「国産品の光」が上半期の売上高を上回ったアディ

東京五輪での中国選手団の輝かしいカーテンコールに伴い、「中国装備科学技術」を代表して五輪の健児たちの五輪舞台での金メダル獲得を支える「中国装備科学技術」として、2021年上半期の業績発表もこのほど発表された。

オリンピックの健児たちのすばらしい演技のように、安踏の成績も非常に明るい。

2021年上半期、安踏グループは前年同期比55.5%増の228.1億元、粗利益率は同6.4ポイント増の63.2%だった。また、大業界全体を見てみると、安踏上半期の全体の売上高はすでにアディを超えており、体量的には李寧2.2個に相当する。

ポストコロナ時代には、このような革新的で高い収益規模と能力が、再び全体のスポーツ消費の力強い成長を牽引したことは間違いない。現在のような成長率で判断すると、今年は間違いなく中国市場でアディダスを超えることができ、同時にナイキ中国との差を縮めることができ、2025年には追い越しを完了し、中国市場のボスになると予想されている。

この成績の実現は、安踏借力五輪が示したブランド爆発的な成長を迂回することができない。しかし、安踏がオリンピックを通じてブランドに彩りを添えることができたのは、より深い理由は、安踏が「科学技術」を核心とし、「単焦点、多ブランド」の正しい戦略の下で、運営管理制御、デジタル駆動意思決定の能力及びDTCの全面的な推進を精密化することによって、全価値チェーンで効率向上を実現したからだ。

　　オリンピックの戦いの後、科学技術感覚とブランド力「双破圏」

今年の夏、アンは完全に輪を出た。

東京五輪では、中国文化の要素を結合して作られた中国代表団の表彰服と、専門技術によって開発された競技装備が、中国の装備科学技術の力と中国ブランドの力を世界に見せ、広く称賛された。

今回の勢いのある科学技術感とブランド力の「双破圏」は、すでに定められている「必然」である。「中国装備安踏造」を実現するために、安踏は長年準備してきたからだ。

　　その1つは、研究開発、設計を再投入し、「中国装備科学技術」をオリンピックの舞台にし、世界市場を破壊した。

2005年には、中国のスポーツ選手に中国の競技装備を着用させることを考えて、研究開発を企業競争力とし始めた。

そのため、安踏は中国初、また***のスポーツ科学実験室を設立し、中、米、日、韓、意などの地に世界5大デザイン研究開発センターを設立し、18の異なる国と地域、200人以上の国際デザイン研究開発専門家を擁し、科学技術の実力をしっかりと固め、中国のスポーツ選手が海外ブランドに依存する窮地を打破した。

また、過去10年間で、運動科学技術への投資は30億規模を超えた。現在までに、アンタンは1400を超え、***を最も多く持つ中国のスポーツブランドとなっている。今後5年間で、安踏氏は引き続き40億元を運動科学技術の研究開発に投入し、運動科学技術の研究開発レベル、ブランドの影響力、市場規模で中国***を維持する。

これにより、安踏は8回連続で中国オリンピック委員会と協力し、累計28の中国代表チームにオリンピック装備を構築することができる。2012年ロンドン五輪、2016年リオ五輪、2020年東京五輪は、3年連続で中国代表スポーツ選手団に奉仕した。

　　第二に、一般人がオリンピック科学技術による***体験を楽しむことができ、安踏の専門イメージを消費者の心に深く浸透させ、「スポーツが好きで、中国には安踏がある」というブランド主張をしっかりと固め、ブランドの向上をリードする。

安踏氏が中国のスポーツブランドの代表として、五輪の舞台で中国製品と中国ブランドに自信と誇りを示す旗を立てると同時に、プロ選手が装備する同五輪科学技術を推進し、大衆スポーツ、生活シリーズ製品に応用し、スポーツを愛する消費者一人一人に恩恵を与え始めた。

現在、安踏はコア商圏で「チャンピオン体験店」を展開しており、高い専門性と高質感のイメージデザインを通じて、鮮明な差別化の特色を形成し、ブランドの向上をリードしている。

メディアの取材に対し、安踏グループの鄭捷執行役員、グループの総裁は「王府井がオープンした安踏チャンピオン店は、特にオリンピック期間中に関連するオリンピック国旗類の商品全体にマッチし、全体の販売は私たちが当初定めた目標をはるかに上回っている」と明らかにした。

オリンピック科学技術の国民的共有という取り組みは、「スポーツが好きで、中国にはアンステップがある」というブランド主張を強固にするだけでなく、オリンピック科学技術を楽しむ一般人にも、アンステップが良性のブランド科学技術価値循環を形成するのを助け、より強力な資源を獲得してハイテク研究開発を推進し続け、アンステップのブランド精神と科学技術イメージをより普及させ、大衆化させることができる。

東京五輪期間中、アンタンは100億を超えるブランドの声量を獲得した。「デジタルブランドランキング」が発表した「オリンピックブランドのマインドシェア」市場の結果によると、安踏氏は40%を超えるマインドシェアで他のスポーツブランドからはるかに離れている。

　　効率的な戦略実行の下で、ブランド勢力がさらに階段を上る

オリンピック戦争の成功が、研究開発に再投資し、設計に没頭した後にブランド勢力が爆発した「現象級」の表現であれば、この現象の背後には、ブランド勢力全体の再階段を支える正しい戦略がある。

　　第一に、「単焦点、多ブランド、全ルート」の正しい戦略の下で、安踏は全面的な爆発を実現した。

上半期、安踏スポーツの3つの成長曲線の態勢は良好で、「単焦点、多ブランド、全ルート」戦略の効率的な実行から離れられなかった。

安踏ブランドがリードする革新的な成長曲線、消費者層の構造は若年化と多元化を実現し、ベルト動線の上下同時急速な成長、FILAを主とする高品質成長曲線はブランドの家族式安定成長を実現し、ディサント、ケルンスポーツをリードする高い潜在力の成長曲線で急速に発展している。

具体的に見ると、安踏ブランドは「愛運動中国には安踏がある」という理念の下で、消費者層の構造が若年化と多元化を実現し、***も同56.1%から105.8億元増加し、中国のスポーツブランドの指導的地位を安定させた。

フィルブランドの高品質成長曲線も着実な成長を維持しており、***は前年同期比51.4%増の108.2億元で、すでに10年連続の高成長を維持している。

***例えばアマフェンスポーツ、***は10億ユーロを突破し、上半期の毛利と運営コストは改善され、発展の勢いが強く、中国市場の業績は倍になり、業績は全面的に予想を上回った。さらに、アマフェンはディサント、コーロンなどのアウトドアブランドとともに、アンタングループの新たな成長エンジンになりつつある。これはまた、アンデッドブランドの孵化能力と早期に小人数市場を配置する細分化コース戦略の成功を十分に検証した。

ルート別に見ると、2021年上半期のアンタングループの電子商取引収入は高い伸びを維持し、前年同期比61%増加し、アンタン、ディサントなどのブランドラインの伸び率は50%を超えた。データによると、1-7月、安踏グループのオンライン総流水ランキングはすべてのスポーツ用品企業の1位に位置し、これも***が中国企業がこのカテゴリーの1位を占めている。

鄭捷氏は、「オンライン業務の急速な発展は、グループ全体の上半期に好成績を収めることができる重要な原因の一つだ」と述べた。

　　第二に、運営管理、デジタル駆動意思決定の能力及びDTCの全面的な推進を精密化し、フルバリューチェーン効率の向上を実現する。

消費者とのオンライン・オフラインでの接続と相互作用を強化し、ブランドの粘性と消費者体験を向上させるため、同時に消費者ビッグデータで商品運営を駆動し、2020年下半期から、安踏は全面的なデジタル化転換戦略を開始し、DTCを通じて消費者を中心とした人貨物場の再構築を実現し、製品開発、運営からマーケティングまでの良性閉ループを形成し、グループ傘下の各ブランドの「有名ブランド」から「最愛ブランド」へのアップグレードを推進し、ブランド力に基づいて消費者と深いリンクを形成する。

現在、アンタンはすでに数億人の消費者ビッグデータ資産を沈殿させ、デジタル化ツールを通じて精確なマーケティングを実現し、ブランドと消費者のコミュニケーションをさらに強化している。

「アンタッチャブルブランドのDTC直営の割合はすでに35%を超えている。将来的にはDTC戦略を深化させ続け、このようなビジネスモデルの変化を通じて、アンタッチャブルが消費者とより良い体験とサービスを提供できるようになると信じている」と鄭捷氏は述べた。

安踏ブランドの今後5年間の戦略目標の中で、今後24カ月でデジタル化能力を強化するために4億元以上を投入し、DTCの全体流水占有率を70%に引き上げる。

それだけでなく、DTC戦略の推進において、昨年数億元を投入して「デジタル駆動意思決定」の中核的能力を持続的に構築した後、安踏は業界***の安踏服装デジタルスマート工場の運営をさらに強化し、効率を大幅に向上させる。サプライチェーンの数智化変革は持続的に推進され、迅速な受注応答の時効は3倍に向上した、グループの物流システムは広東、成都の新物流センターの建設を計画し、FILAスマート物流センターは建設を開始し、現在、総倉庫と雲倉の全国配置の物流ネットワークが形成され、注文処理効率は2倍近く向上している。

安踏ブランド全体の勢力を支えて階段を上がる正しい戦略があるからこそ、安踏はずっと中企スポーツブランドの第一の座に座り続け、江湖の地位は揺るがない。

製品力の向上、若いブランドイメージの構築、ユーザー体験の向上にかかわらず、正しい発展戦略を持ち、効率的に実行するためのアンステップがあり、一歩一歩がより若く、より体験的で、消費者により近く、より共感できる専門スポーツブランドになっていることを証明した。

　　「国産品の光」を担い、安踏の進撃と野望

すばらしいオリンピックの舞台表現と明るい目の財報の成績の交輝に応じて、安踏はすでにオリンピック健児が安踏戦服を着て国のために光を競い、広範な一般消費者の広範な運動生活の中に入った。

東京五輪を起点にすれば、アンタンは国産ブランドを代表して中国製品と中国ブランドの力を示すだけでなく、このきっかけで国際ブランドに新たな挑戦を始めたことを意味する。アンタンのお手本の下で、これからの時間に、アンタンのような国産ブランドが真の実力で世界に進出することがますます多くなることが予想されます。

今回の半年報を別の起点とすると、安踏単焦点、多ブランドの戦略的優位性、DTCの全面的な推進の下で、安踏のブランド優位性がますます明らかになることが見られる。アンタンは、さまざまな細分化された分野の消費者だけでなく、さまざまな専門的なスポーツ層もカバーできるだけでなく、製品力を高め、ブランドイメージを向上させ、デジタル化手段を用いてユーザー体験を向上させ、消費者に愛される「国産品の光」になっているからだ。

安踏の強い「五輪マインド」と効率的な「戦略実行」の下で、2021年の安踏通年の業績はスポーツ用品業界全体の高速発展を牽引し続け、「国産品の光」の姿で、「世界の安踏」になることが予想される。