対外貿易の仕事で重要なコアスキルは何ですか。

まず、対外貿易をするには堅持しなければならないし、一般的には2 ~ 3年しなければ沈殿することができない。「対外貿易業務員」と「対外貿易関連の仕事」は実は概念ではありません。どちらも対外貿易をしていますが、B 2 B企業に行くのとB 2 C企業に行くのでは、あなたが体験する職業コースは全く違います。985学歴を要求する企業の社長にインタビューしてみてください。3年後には従業員一人一人の業績が優れていますか。

先日、外国貿易の新人の質問に答えました。「入社して半年になりました。迷っています。続けるべきかどうか分かりません」。これはほとんどの外国貿易新人が共有している問題かもしれないと思います。

まず、対外貿易をするには堅持しなければならないし、一般的には2 ~ 3年しなければ沈殿することができない。

諦めるかどうか、続けるかどうかは、具体的な状況次第だ。例えば、企業の社長はあなたにどうですか。頼りになるマネージャーがあなたを少しずつ業務に慣れさせていますか。企業自身の製品に競争力はありますか。もしなければ、会社を変えて、外国貿易をしたくないなら、ちょうど業界を変えます。若い利点は間違いを犯すことができ、絶えず試すことができることだ。

同時に、堅持とは何か。堅持するのは事務室の椅子に座って8時間座って堅持するのではなく、何度も失敗と挫折の中で自分の欠点を探して、そしてあらゆる方法を尽くして自分を改善して昇格させます。例えば、自分の英語力と表現力が足りないことに気づいたら、何かを変えて、毎日英語を練習して、表現力が足りないなら思考を練習して、そしていくつかの業界のやり方を探して勉強してみましょう。対外貿易の仕事で遭遇した問題は、ネット上で親鳥を探して尋ねて、いくつかの訓練に参加して、もしこの経済力がなければ、会社も注文を買いたくないならば、いくつかの干物を探して、勉強して、試してみます。

多くの人が干物について理解しているのは、私は見て、私はできますが、実はそうではありません。干物は大神が自分の何度も失敗と成功の経験をまとめて、何千字にも濃縮した文章をみんなに伝えているのです。見終わったというわけではありません。私は大神が何十年も蓄積してきたものを身につけて、あなた自身の仕事に応用しなければなりません。自分を助けることができるかどうか見てみましょう。

堅持すると言って、私はまた1人の外国貿易の新人がどのように正しい入行をすべきかについてもっと分かち合いたいと思っています。

もしあなたが国家貿易科クラスを卒業したら、あなたはきっと各種の教科書から国際貿易の流れを詳しく学んだに違いありません。例えば、引き合いから工場生産、それから出荷、通関検査、税金還付、消込まで……しかし実際の仕事では、実は注文を受けさえすれば、あなたの仕事は基本的に完成しており、その後の他の仕事には相応の商品代、注文書、検査機関が操作してくれます。

「対外貿易業務員」と「対外貿易関連の仕事」は実は概念ではありません。現在の貿易環境が非常に複雑であっても、毎年多くの卒業生が対外貿易業界に投入されているが、大学の知識はあなたを合格した「貨物輸送代理」に教えるしかなく、あなたを優秀な「対外貿易業務員」にすることはできない。

対外貿易業務の日常的な仕事は、顧客の開発と維持に集中し、彼らとのコミュニケーションと引き継ぎを学ぶだけで十分です。対外貿易業務はあくまでも外国語で交流する販売の仕事であり、販売の本質的な目的は、いつまでも「注文書を出す」ことである。

　　B 2 B or B 2 Cの2つの一般的な対外貿易業務分類

B 2 Cはよく理解できて、ここ数年来比較的に人気のあるアマゾン、速売通、wish、ebayなどの国境を越えた電子商取引プラットフォームはB 2 Cに属して、通常はこれらのプラットフォームを利用してあるいは自社の製品を普及させることができます。国内のタオバオ、天猫、京東などの電子商取引のモデルに似ている。

B 2 Bは伝統的なビジネスタイプの対外貿易に偏っており、made-in-china、globalsources、alibabaなどのB 2 Bプラットフォームを運用し、各種オフライン展示会に参加し、積極的に顧客を開発するなどの方法で、海外の企業とbusinessについて話している。

次に、この2つの異なる対外貿易モデルを普及させ、参考にしてください。もちろん多くは個人的な観点であり、あなたも認めなくてもいいです：

B 2 Bは人と付き合うことが大切です。B 2 Cはネットワーク技術の使用に重点を置いている

B 2 Bの業務は言語の運用がより多く、お客様に連絡したり、ビジネス交渉に行ったりする必要があります。B 2 Cは1年半も外国語が話せない可能性が高い

B 2 Bの特徴はスローブームで、お客様や業績は蓄積するのに時間がかかるので、最初は耐えられませんが、一定の注文が入るにつれて、古いお客様の数が増えてきて、ますます満足して、長期的な発展に適していると思います

B 2 Cは、上手にB 2 Bに比べて速く、注文しやすく、達成感もありやすいが、欠点は顧客が沈殿できないことだ。B 2 Cはほとんどが今のブームを追う人気製品で、市場の熱さが変わるにつれて、あなたも絶えず新製品、新しいホットスポットを探す必要があり、このように繰り返します

新人としては、この両者の核心的な違いを理解してこそ、自分がどんな環境で働きたいのかを考えることができる。企業の採用が「職責」の欄に書かれているのがどういう意味なのかを本当に理解することができる。どちらも対外貿易をしていますが、B 2 B企業に行くのとB 2 C企業に行くのでは、あなたが体験する職業コースは全く違います。B 2 BとB 2 Cの仕事の経験はほとんど相互作用できません。1つはお客様との付き合いを上手にすること、1つはお客様が誰なのか全く知らないこと、必要なスキルと経験には大きな違いがあります。この点は入行時に慎重に考えなければならない。

　　学歴問題

対外貿易ということはよくできているかどうか、学歴と関係がありますか。ありますが、大きくありません。対外貿易の日常的な仕事の性質は外国語に対して硬性の要求があるため、対外貿易の仕事をする従事者の大部分は短大あるいは本科を卒業した学歴である。もちろん私は広東、深センなどでも90後の高校学歴の小さなボスをたくさん見ました。これはすべてとても良い現象で、今の対外貿易という業界はまだ暖かくて、涼しくありません。学部生は、心理的に天然の優越感があり、985、211などの名門校を卒業するのは言うまでもない。人生の中で、特に仕事の後で、私たちはすべて絶えず訓練して堅持することを通じて、やっと自分の沈殿があって、やっと“量が質的変化に変わります”の過程を完成することができます。

もし続けば、高校の学歴は985の優等生よりも優れているとは限らないが、耐えられない名門校の卒業生は、5年間働いても自分が元のレベルにとどまっていることに気づいた例もある。

質の高い学歴は私たちの学習の道に大きな肯定である。「私は以前はとても優秀だった」という考えは潜在意識的な自認を生み、どんな困難や挑戦に遭遇した時に、本能的に解決して克服しようとする自信は個人の能力の一部である。しかし、同時に1つの道理を理解しなければならない：職場と学習は2つの環境で、共通しているが異なる。職場は競走のようなもので、名門校の卒業生は一般の人のわずかな優位性に比べて、長いレースの中ではまったく取るに足らない。学歴よりも重要な要素が多すぎるため、あなたの性格と人柄、あなたが卒業してから再び蓄積した外国語のレベル、仕事に対する心理状態、先天的な家庭条件、さらにはわずかな運も含めて、学歴よりも重要です。会社にとって、ビジネスの本質は利益を追求することであり、利益の高い従業員を創造できれば良い従業員である。985学歴を要求する企業の社長にインタビューしてみてください。3年後には従業員一人一人の業績が優れていますか。一人で仕事ができるかどうかは、誰にも保証できない。

名門校の卒業生であれ短大の卒業生であれ、心を正すことが最も重要である。机の前に座っている間に、あなたの人生はまた新しい起点になり、過去の閃光点も黒歴史もそれほど重要ではありません。

　　対外貿易技能

最初に大学で学んだことと仕事で私たちが使っていることは全く違うかもしれないと言いました。むしろ外国語のレベルがより重要な点であり、多くの企業が外国語専攻の採用に偏っている理由でもある。

では、どのようなスキルが対外貿易の仕事で重要な核心的なスキルなのでしょうか。外国貿易大手カレーとシロの差はいったいどこにあるのだろうか。同じ会社、同期に入社した社員の中には、なぜ2、3年後には月に何万人もの大神になれる人もいれば、永遠に3、5千の基本給をもらっている人もいれば、2年もたたないうちに転職する人もいる

1.外国語技能レベル

対外貿易の最初の段階では、言語レベルに対する要求は高くなく、大学CET-4のレベルでは8割の仕事を十分にこなすことができた。しかし、長くすると、言語レベルの優劣の差が徐々に開かれ、より生粋的な表現、より適切な接待、より専門的な交渉はより大きな注文、プロジェクトを獲得することができ、さらには「専門外者」から注文を奪うことができます。

　　2.交渉スキルレベル

三百六十行、商売をする限り、このスキルは欠かせません。もしあなたが交渉のレベルを高めると、取引先や相手に振り回され、自分はまだ太鼓の中に隠れて自覚していません。ここでは、関連する書籍の分類ランキングの上位の口コミを学ぶことをお勧めします。詳細はあまりお話ししません。もちろん、焦点ビジネススクールなどの専門的な研修機関で経験のある先輩のように成功のテクニックを学ぶこともできます。あなたの交渉に参加するのはレベルが悪いので、お客様は「あなたたちの製品は価格が高すぎる！XXX会社のはあなたの一般的な価格だけ！」あなたの心の中ではすぐに慌てて口を開くことができないかもしれません。

　3.テクノロジー、ネットワークなどの新しいものを遊ぶスキルレベル

インターネットが普及してから、今のモバイルインターネットはPC端末よりも広い時代になって、対外貿易の仕事は実際にはネットワークに頼って行われなければならないことが多く、ネットワーク、あるいは新しいもの、新しい遊び方の熟練度に対して業務員の仕事の効率と業績に影響を与える重要な要素の一つとなっている。同じくlinked-in、facebookなどのプラットフォームを初めて使用した初心者で、5分で手に入る人もいれば、3日間勉強して、他の人に教えてもらったのか、遊びに行けない人もいて、このような状況は対外貿易業界には存在します。だから新しいもの、新しい技術、新しい製品を振り回すのが好きなのもとても使いやすいのは少し、あるいはスキルです。

　　4.知識習得のスピード

対外貿易業務は人の総合能力に対して比較的に高い要求があり、コンピュータ操作、ネットワーク技術のほか、他の方面の知識を学ぶ必要がある。例えば、会社の製品の専門知識は、お客様に紹介するときに専門的であればあるほど、成功のチャンスは大きくなります。例えば、ビジネス商談のさまざまなマナー、異なる国のお客様は彼らの習慣がなくても違います。あなたは多くの国の文化を理解すればするほど、交流の中でお互いの距離を縮めることができます。電話でお客様とコミュニケーションする方法、返信率の高いメールを書く方法、展示会でお客様を接待する方法などがあります。新しい事物、新しいモデルの受け入れ速度に対する能力は、対外貿易という業界での進歩の速度に直接影響します。どこにいても、一人のボスは常に人気があり、学習の速度が固まるほど、能力成長の速度に対応するのが速くなる。

2、3年間対外貿易を真剣にやっていれば、自分の総合能力は非常に向上するに違いない。それは、対外貿易の仕事が一般的に「非常に苦しい」と「苦労して喜ばない」、「痛くて楽しい」などと評価されているが、毎日仕事に夢中になって楽しんでいる業者が多いからだ。玄人はみな「自己増殖」がこの業界の魅力であることを知っている。

　　5.顧客開発のノウハウ

この点は非常に具体的な仕事の任務である。90%の企業がこの能力を重視していると言えます。それは直接企業に経済効果をもたらす能力である。この能力は学校ではほとんど学べません。学んでもシミュレーションにほかならず、精髄を学んだと思っています。実際の仕事の中で絶えず試み、蓄積し、絶えず先輩に学び、教えを請い、さまざまな干物の経験投稿を絶えず読んだり、ビデオ教育を見たりして、少しずつ蓄積し、学習してこそ、決してデブを食べる方法はありません。だから、今の知識不安環境の下で「XXX節課学会大神30年の経験」というタイトルの党課程を信じないほうがいい。向上はあるが、30年の経験は一気に習得するのか。おそらく私をアインシュタインの脳だと思っているのではないでしょうか。

外国貿易をよく知らない社長がいて、あなたを入社してから1ヶ月で、あなたは会社のためにどれだけ大きな注文を出すことができますか。対外貿易を理解する良い指導者は絶対に順を追って漸進して、一歩一歩あなたに開発顧客の基礎方法を熟知させて掌握させて、このようにあなたはやっと自分で拳法の機会を発揮することができます。想像してみてください。あなたは英語専攻の8人でも、あなたは海帰の優等生で、日常的な交渉は一流ですが、お客様がどこを探しても分からない場合は、どのようにして少しでも業績を上げることができますか。ディベートチャンピオンもトップセラーズとは限らない。

一般的な対外貿易マーケティングの普及手段については、私もいくつか列挙しました。

ColdCallテレマーケティング

EDMメールマーケティング

Facebook、Linkedin、Google+などのSNSプラットフォームマーケティング

PPCクリック有料広告（google、alibabaP 4 P、Facebookなど）

基礎SEO知識、業界長尾キーワードをカバー

税関データ、海外イエローページの使用

Youtubeビデオマーケティング

グーグルなどの検索エンジンを活用してターゲット市場の顧客を探す

無料B 2 B、有料B 2 Bプラットフォームの運営

キーワード調査と研究

これらはあなた一人ですべてを把握するということではありません。比較的に良く、比較的大きい会社は全ネットマーケティングに合理的な分業を行い、そして適切な資金支援を投入してこそ、できるだけ全面をカバーすることができます。小さな会社がプラットフォームに直接アカウントを開設しても、毎日干物を作ってくれる人たちを募集することができます。資源が限られている場合、人は「全」ではなく「精」を大切にし、より精を出すことは実際にはより効率的である。例えば、ある金型会社では、従業員の中に広業務員が4、50番いて、毎日電話やメールをしている「嫌がらせ」の各国の顧客は、世界中をカバーしており、会社を上場させるほどの業績を収めている。

　　会社を選ぶのは大企業ですか、小会社ですか。

大手会社に行くのが大好きな人もいます。大手会社に行くのはメンツがあって、安定していて、福利厚生が特に良いので、これらはすべて大手会社の強みです。しかし、大手企業の管理制度も厳しく、人間関係の処理も複雑で、うっかり誰か誰かの機嫌を損ねてしまうと、不要なトラブルを引き起こす可能性があります。また、大企業の特徴は、部署がさらに細分化され、職権もはっきり分かれていることで、誰もが自分の仕事を完成する必要があり、勤続年数が上がっても、仕事の能力が向上するのは多くの現象ではないことがよくわかります。会社を離れてから自分のスキルが単一すぎて、他の会社で一人前になるのは難しいことに気づきました。

小さな会社の特徴は、拘束力が少なく、仕事に集中し、スキルや知識を学ぶスピードが速くなることです。ちょうど、若者にとって能力成長のスピードはすべてをはるかに超えている。

大きな会社でも小さな会社でも、必ず「いい会社」を選びましょう。資料がめちゃくちゃで意識が薄く、能力の高いリーダーが率先していない会社もあり、業務員の資質も一般的に低い。管理も混乱し、上司が業務員に理解していなければ、新人は注文しにくいし、自信が打撃を受けると、対外貿易の仕事に興味を失いやすく、自分の能力に疑問を抱くこともあります。

私が言わなくてもあなたは知っています。最初の仕事はとても重要です。良いリーダーは目上の人のようにあなたを正しい道に連れて行って、雷区を避けて、あなたの潜在力を掘り起こして、あなたに自分の価値を実現させて、達成感を獲得させます;悪い仕事環境はあなたを戦意を喪失させ、自分を見失い、仕事から逃げ出したくなるほどです。良い仕事と悪い仕事を評価する基準は実は簡単で、すべての会社に適用されます：今、あなたが朝目を覚ました瞬間、仕事に対して情熱と期待に満ちているのか、それとも彷徨と臆病なのか。

　　職業の発展を語る

私たちはまず1つの問題を考えます：対外貿易のこの仕事は一生することができますか？

中国がWTOに加盟して以来、ここ数年の発展は多くの人が予想できなかったと思います。対外貿易はあくまでも商売ですが、商売は一生できますか。もちろんいいですよ。では、対外貿易業務員の将来性はどうなっているのでしょうか。ざっとお話しします：

第1種：会社が共に成長することに伴い、会社の中堅となり、多くの良質な古い顧客資源を徐々に掌握し、高い歩合とボーナスを手にしている、

2つ目は、上司に気に入られて管理職に選ばれ、チームを率いて共に進歩することです。チームの全体的な業績が良ければ、リーダーであるあなたは、お金が足りないのを恐れていますか。

第三種類：業績が非常に優秀で、会社があなたを欠いてはいけません。それはあなたを残すために、社長はあなたに株式を分け、配当をします。あなたも半分の小さなボスに相当します。

能力が向上した後も、一人で仕事をしたり、ソーホーを始めたりして、徐々に自分の対外貿易会社に発展することができます。また、外国貿易業界内の大手カレーや講師になったり、ビジネスチャンスを狙って独自に起業したり、外国貿易関連のサービス企業を設立したりしています。

どのように発展しても、私たちが絶えず成長し、絶えず強くなる必要がある基礎の上にある。もしあなた自身の条件が強くなければ、「米中貿易戦」など日々変化する国際情勢の中で「対外貿易は難しいだろう」、「経済情勢が悪くなればなるほど」、「競争が大きすぎる」と恨むしかありません。メッシは冷めてしまったが、「私は生まれつき強いわけではありません。私は生まれながらにして強いだけです」最後には、多くの外国貿易の老鳥、さらにはデカカレ講師が、こう言う。外国貿易は本当に大変だが、私もこの業界が「痛くて、楽しくて！」と大好きだ。