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아디다스 는 예보 를 받고 나이크 와 웅변 을 다투어야 한다

2008/8/18 11:47:00 9

운동화 아디다스

미국은 세계 운동화 시장의 풍향표라고 할 수 있으며, 세계의 흐름을 이끌고 있다.

1980년대 중반 아디다스, 나이크와 예보 3개 운동화 회사가 세계 운동화 시장에서 ‘ 삼족정립 ’ 을 형성하고, 2005년 아디다스 (Aditdas) 는 동시에 세계운동화 시장을 합병한다고 발표했다.

2005년 글로벌 브랜드 운동화 시장은 242억 달러에 달하며 나이크는 36.6% 로 아디다스가 22.2% 를 차지했으며, 다른 업체들은 5% 를 넘지 않았다.

    阿迪达斯风光不再 耐克和锐步成后起之秀

'새로운 재산'은 1970년대 나이크가 출현하기 전에 아디다스가 세계운동화 시장을 지배하고 있으며 미국 70%의 시장을 점유하고 있지만 1990년까지 2%로 떨어졌다.

나이크와 예보가 70년대와 80년대에 이어 후기 쇼가 됐다.

1979년은 나이키의 황금 시기이다.

회사 자료에 따르면 나이크는 당년에 첫 에어쿠션 운동화'타일윈드'를 내놓고 운동복의 제조와 판매 업무를 시작했다. 이는 연간 매출 수입이 미국 운동용품 시장의 절반에 달하고 운동화 시장이 훨씬 앞서고 있다.

1980년 나이키는 200만 주 주식을 발행하고 뉴욕 거래소에서 공개하며, 그 해 판매 수입은 2.69억 달러에 이른다.

그러나 나이키 운동화는 기능성을 강조하고 주요 고객 대상은 남성이다.

1984년 미국'조깅열'은 퇴조, 여성은 유산소 운동이 번창하고, 신속한 창시자 겸 CEO 폴 페르만의 기회로 1985년에 판매수입이 3억여 달러에 달하는 60%가 유산소 운동화와 헬스화를 비롯했다.

헬스와 패셔니스타 브랜드의 대표가 되며, 그 해에 출시를 마쳤다.

1986년 미국의 매출액이 나이키를 뛰어넘었다.

나이키는 1986년 12월 감원 10%를 선포하고 약 500명의 직원을 해고했다. 데이빗, Bob Woodell, Rob Strasser 등 창업 팀원들도 이 자리에서 사퇴했다.

나이크의 모금리는 여전히 38% 안팎이지만 순금리는 5% 였다.

1987년 나이키 판매 수입은 10억 7천만 달러에서 8조77억 달러로 전년 대비 21% 하락했고 순이익도 38.98% 하락했고, 예보 판매 수입은 전년 대비 23% 증가했으며 미국 운동화 시장 점유율은 나이크의 두 배에 달했다.

나이키는 1987년부터 1988년까지 일련의 조정을 진행했다. 매트릭스 조직 구성을 세우고 새로운 관리층을 임명했다. 제품 디자인의 중심은 ‘가장 선진적인 운동화 기술 ’에서 ‘어떻게 디자인으로 고객에게 구매할 수 있는 신발을 어떻게 설계해야 할지 전개했다.

특히 시장과 제품의 범위를 확대하기 위해 나이커는 1988년 하이엔드 슈즈회사 콜레하안을 인수해 캐주얼화 분야에 진출했다.

1988년부터 미국의 유산소 운동화 시장이 포화되고, 예리한 우위 제품의 성장력도 부족해 전략 조정을 강요했다.

    复制耐克做法锐步“东施效颦”

1990년 나이크의 판매 수입과 신속한 매출은 이미 순익을 초과했다.

1990년보에서 나이커의 목표는 시장 점유율이 가장 많고 이익 능력이 가장 강한 회사로 성장해 상대 수중에서 시장을 쟁탈하려고 노력하는 것이다.

브랜드의 건설을 더욱 중시하는 목표는 세계적인 운동과 헬스라는 첫 브랜드다.

1992년부터 1994년까지 미국 운동화와 운동복 시장의 전반적인 불황으로 미국 운동상품협회에 따르면 시장 총매출률은 각각 0.46%, 5.53%, 0.32%로 집계됐다.

나이크와 예보 성장은 침체에 빠져 쌍방이 상대에게 영투하기 시작했다.

나이키는 1992년 헬스시장의 우위를 겨냥해 유산소 헬스화를 내놓았지만 시장불황으로 예정된 성장 목표에 이르지 못했다.

1994년 나이키 운동화의 판매 수와 판매 균가 모두 2% 하락했다. 순이익도 다시 하락했다.

인딕은 지역 구성으로 볼 때 미국 시장 판매 수입이 5% 하락했을 뿐만 아니라 국제 시장 판매 수입도 3.2% 하락했다.

그러나 나이키는 여전히 국제시장에 투입했으며, 당시의 판매와 행정지출이 전년 대비 5.6% 증가했고, 판매 수입의 비중은 23.5% 에서 25.7% 로 높아졌다.

남성 시장을 열기 위해, 제품을 농구 신발에 중점을 두고 신기술을 끊임없이 내놓고, 예보 농구화의 기능성을 강화하는 특징을 강조했다.

1991년 플랙탑 시리즈 농구 슈즈를 출시한 1992년 인스타덤과 그레이프 기술을 선보이며 더에이브 더 랩 농구화 시리즈를 선보였다.

네크가 제품 모델인 조던의 방식을 그대로 옮겨 ‘영웅숭배 ’식 광고로 NBA 스타 오닐, 조르단 등 간판선수가 신형 구화를 명명하는 방법으로 ‘Shaq Attack ’이라는 운동화를 선보였다.

하지만 빠른 시장 마케팅 전략이 효율적이지 않아 시장점유율은 오히려 1989 -1992년 23%가량 20%로 떨어졌다.

이와 함께 판매와 행정지출이 꾸준히 상승하면서 판매수입을 차지하는 비율은 1991년 24.4%에서 1995년 28.7%로 상승했다.

    效法耐克和锐步 阿迪达斯向时尚转变

1993년 프랑스인 루이 드래포스는 아디다스 CEO 로 임명돼 관리층을 재임명하고, 나이크 고관 마케팅을 하고, 아디다스의 제품의 위치를 기능성향으로 바꾸고, 나이크와 예보적인 경자산운영 전략을 모방하여 아디다스의 판매와 행정지출을 6%에서 12.5%로 높였다.

드레푸스는 “내가 한 것은 나이크와 예보 에서 배웠다 ”고 말했다.

나이키는 1992년 헬스시장의 우위를 겨냥해 유산소 헬스화를 내놓았지만 시장불황으로 예정된 성장 목표에 이르지 못했다.

1994년 나이키 운동화의 판매 수와 판매 균가 모두 2% 하락했다. 순이익도 다시 하락했다.

인딕은 지역 구성으로 볼 때 미국 시장 판매 수입이 5% 하락했을 뿐만 아니라 국제 시장 판매 수입도 3.2% 하락했다.

그러나 나이키는 여전히 국제시장에 투입했으며, 당시의 판매와 행정지출이 전년 대비 5.6% 증가했고, 판매 수입의 비중은 23.5% 에서 25.7% 로 높아졌다.

남성 시장을 열기 위해, 제품을 농구 신발에 중점을 두고 신기술을 끊임없이 내놓고, 예보 농구화의 기능성을 강화하는 특징을 강조했다.

1991년 플랙탑 시리즈 농구 슈즈를 출시한 1992년 인스타덤과 그레이프 기술을 선보이며 더에이브 더 랩 농구화 시리즈를 선보였다.

네크가 제품 모델인 조던의 방식을 그대로 옮겨 ‘영웅숭배 ’식 광고로 NBA 스타 오닐, 조르단 등 간판선수가 신형 구화를 명명하는 방법으로 ‘Shaq Attack ’이라는 운동화를 선보였다.

하지만 빠른 시장 마케팅 전략이 효율적이지 않아 시장점유율은 오히려 1989 -1992년 23%가량 20%로 떨어졌다.

이와 함께 판매와 행정지출이 꾸준히 상승하면서 판매수입을 차지하는 비율은 1991년 24.4%에서 1995년 28.7%로 상승했다.

    效法耐克和锐步 阿迪达斯向时尚转变

1993년 프랑스인 루이 드래포스는 아디다스 CEO 로 임명돼 관리층을 재임명하고, 나이크 고관 마케팅을 하고, 아디다스의 제품의 위치를 기능성향으로 바꾸고, 나이크와 예보적인 경자산운영 전략을 모방하여 아디다스의 판매와 행정지출을 6%에서 12.5%로 높였다.

드레푸스는 “내가 한 것은 나이크와 예보 에서 배웠다 ”고 말했다.

1993년 대폭 삭감 후 아디다스는 1994년 판매 수입이 25.6% 증가했으며 미국의 판매 증가는 56.7%에 달했다.

많은 업계 분석사들은 1994년 전후 미국이 ‘ 복고 ’ 조류를 일으켰기 때문이며 아디다스, 표마 (Puma) 등 고품 스포츠 상품이 중 이득이 적지 않기 때문이다.

1996년 아디다스의 판매 수입은 31억 3000만 달러에 이르렀고, 정이익은 예보 2.02억 달러를 넘어섰다.

그러나 10대 소매상은 아디다스의 미국 매출액의 40% 를 차지했으며 미국 시장의 주요 방식은 부락객 등 대형 독립 소매상으로 시장을 점령하는 속도가 빠르지만 고객 유실의 위험도 크다.

아디다스와 나이크, 예보는 동점이 많다.

이들은 운동화로 시작해 운동화 시장에 강력한 브랜드를 세워 의상, 장비 등 분야로 뻗어 있다. 그것들은 거의 모든 문류의 운동화를 가졌고, 제품 문류가 균형이 잡혔다.

아디다스의 운동화는 30여 개 운동화를 덮고 농구화, 장거리 운동화, 축구, 테니스와 훈련신발이 모두 중요한 몫을 차지한다.

실제로 어느 매장에서만 성공한 회사들은 시장점유액을 빨리 상실시키거나 통합되는 것으로 나타났다.

한편, 아디다스와 나이크, 예보적으로 제품 구조에서도 크게 달라졌고, 의상은 수입 중 비교적 비중을 차지하고, 1992년 운동복은 총 수입의 39.3%, 1993 ~1996년 동안 운동화보다 성장이 빨랐고 1996년 총 수입의 55.5%를 차지했고, 아디다스의 부흥에 중요한 역할을 했다. 차이화 경쟁의 특징을 설명했다.

그러나 복장의 모리율은 운동화보다 낮고, 아디다스의 전체 모금리 수준은 나이크와 예보 수준보다 낮은 원인 중 하나다.

또한 아디다스와 나이크의 마케팅 방식은 큰 차이가 있다. 아디다스는 나이크보다 올림픽과 월드컵 협찬을 중시하고, 나이크는 이러한 경기에서 종종 ‘ 매복식 ’ 마케팅을 취한다.

이는 양측의 제품 관련: 아디다스의 전통적인 장점은 축구화, 농구화처럼 캐주얼 신발이나 패션화로 널리 보급할 수 있다. 게다가 트레이닝복은 아디다스 수입보다 크다. 그중 60%는 광범위한 스포츠 종목에 적용되는 훈련복이다.

    锐步被阿迪达斯收购 与耐克竞赛走向尾声

1995년 중반, 나이커는 보고서에서 새로운 전략 목표를 밝혔다: 글로벌 기업이 아니라 국제업무를 전개하는 미국사가 아니다.

판매 수익을 확대하는 구체적인 조치: 유럽 팀 확장, 축구 운동에 깊이 참여, 진정한 의류 회사가 되고,

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