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마케팅은 경쟁이 강요된 것이다

2007/9/19 14:27:00 41625

상업사회의 주선율은 경쟁은 아니지만 경쟁은 영원한 동반자.

게다가 마케팅도 경쟁을 벌인 학문이다.

단일단의 예문 (一一) 을 크게 (一) 한 (一) 가 간단한 예를 들어 논증하다.

일삼가 (天) 가 간단하다.

그러나 네게 멀지 않은 곳에서 노마미점이 하나 열렸다.

이때 당신은 어떻게 팝니까?

원시적 수단: 가격전

이는 경쟁에서 가장 원시적인 단계에 접어들었다: 대항적, 이기적, 양패의 경쟁, 양측이 1,000자멸, 800, 모두 강제적 수단을 통해 상대방을 죽음으로 몰아 시장을 독점하고 싶다.

양측 도가상 상대가 양측 모두 양보하고 시장에서 철수할 줄은 예상치 못했지만, 양측 모두 양측이 서로 서로 의존하고 서로 서로 의존할 줄 몰랐다.

이따금 문을 열고 있는 것이 틀림없다.

취세는 마케팅 기교로 팔아야 하는 방식이 총명해지고 수단은 이렇다.

(树立商标和品牌,也叫CIS); 2)雇几个伙计,免费送货上门(服务营销); 3)雇几个廉价的大妈晚上挑砂子(全面质量管理,提升产品品质); 4)上门调查,统计家庭人数,做好记录,定期走访(CRM,客户关系管理,数据库营销); 5)卖一大包送一小包(促销); 6)跟卖油的勾搭上,买一袋米赠送一小桶油,买一桶油,赠送一小袋米(联合促销); 7)派专职人员负责几个大的工厂和学校食堂,跟对方采购人员建立良好关系(大客户营销); 8)送米给本地贫困考生家庭,得到媒体报道(事件营销加口碑营销); 9)对各小区的小卖部进行供货,增加销售网点,统一配送补给(开始了经销商及零售商管理)。

열세세네크가 다른데다가 경쟁을 한 뒤 두 사람은 모두 사용한 뒤 경쟁이 더욱 커지고 있다.

양측이 품질, 가격을 죽이고, 스펠링 서비스, 광고, 판촉 등과 같은 수단을 쓰며, 소진은 이 단계에서 여러 경쟁자들을 다룬다.

이때 하노마와 노마의 경쟁이 또 하나의 단계로 올라가고 있다. 협력의 경쟁.

양측은 외적을 방어하기 위해 협력 경쟁, 협동경쟁 단계에 들어갔다.

쌍방 고객 자료 공유, 우세 상호 보완, 합심하여 시장을 쟁탈하다.

자신의 우위 안정과 이기지 못한 대항을 피하고 경쟁을 실현하는 협력을 피한다.

이로써 공승을 이룬 체제 경쟁은 나와 그의 경쟁에서 우리와 경쟁이 다른 그룹의 경쟁에 이르기까지 결국엔 또 다른 그룹의 경쟁이 하나 더 높아졌다.

기업이 경쟁이 심해지면서 더 큰 사회자원을 창출해 고객의 가치를 빠르게 실현하기 위해 더 큰 이익을 얻고 있다.

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약속한 고객을 가르쳐 드리겠습니다.

작은 A 는 최근 골치 아파서 큰 고객을 공략하기 위해 최소한 9번 이 회사를 뛰어 다녔다. 매번 미소의 구매 매니저는 항상 사양하며 & quot; 미안, 미리 한 발 걸을 수 없다.& qut; 그 어떤 접근할 기회가 없느냐에 대해 자기소개를 하지 말자. 많은 할인을 하고 싶다. 예를 들어 밥을 초대하고, 예를 들면, 담배 꼬치꼬치 꼬치꼬치, 문자 위로를 보내는 것은 효험이 없다.