성공 의류 중개상: 자신의 경영 이념이 있어야 한다
时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念。
할인점은 옷가게와 같지 않다
전통적인 의류 장사의 생각은 할인점에서 종종 오차가 된다.
전통의류점의 생각으로 문제를 고려해 볼 때, 색상이 좋고 사이즈가 모두 1위라고 생각한다.
할인점의 특징은 사이즈가 불완전하고 스타일링이 상대적으로 떨어지는 것이며, 자연스럽게 입고할 수 없을 때 완전미까지 할 수 없다. 장점을 피하고 할인점 고유의 특징: 브랜드 +할인.
追求暴利的思想
이것은 이미 몇 년 전의 일이다.
우리 의상은 1 -2퍼센트 입고가격만 해도 5퍼센트, 6퍼센트 할인할 수 있다.
하지만 이런 장사는 특색과 우세는 없는 점포가 이런 경쟁사회에서 얼마나 오래 견딜 수 있을지 고민한다.
월마트는 세계 500대 1위를 할 수 있는 것은 바로 ‘매일 평가 ’이다.
할인점을 운영하면서 시장에서 신상품을 추가하여 판매한다.
일반적으로 이런 판매, 경영자는 자율을 파악하기가 매우 어렵다. 바로 신상품의 이윤은 얼마입니까?
같은 100% 이상을 유지한다면, 손님이 들어오는 느낌은 ‘보기 좋다 ’는 의상 (신상)이 너무 비싸고, 아무런 우세도 없이 할인점의 맛을 느낄 수 없다.
다른 의상은 신형 패러디에서 ‘보기 흉해 보인다 ’며 가격의 우세를 막론하고 이런 쇼핑 환경에서 밑도 끝도 없이 보인다.
입고할 때 큰 사이즈만 고려해서 작은 사이즈를 고르지 않습니다.
우선 브랜드 의상은 어느 연령대에 20 -25세나 30 -40세로 자리매김했다.
자연스러운 전자의 사이즈는 일반적으로 작은 사이즈가 많기 때문에 후자는 큰 사이즈를 고려할 수 있습니다.
또 새로 점포를 개설하면 손님이 10개씩 가게에 들어가고, 몸매가 적당한 사람은, 어떤 사이즈도 없는 의견이 아니라, 비교적 좋은 손님이 가게에 의류를 반영할 수 있다.
확실히.
가게 주인으로서 이 일부 손님의 수요를 고려해야 한다.
하지만 할인점의 전체 사이즈는 보통 S -XL 사이다.
모든 고객의 수요를 만족시킬 수 없다.
어떤 상인들은 당연히 큰 사이즈의 의상을 찾아서 손님의 의견에 대처하는 것을 고려할 수 있지만, 이런 옷은 결코 싸지 않고, 곧 당신의 장점이 뒤섞여 있는 옷에 가려질 것이다.
의상 선택 코드
예를 들어 한 브랜드의 의상은 100가지 색상, 2개 색상, 일반적인 선택법에 따라 볼 수 있는 것이 20% 정도다.
다른 80%는 소비자를 만날 기회가 없었다는 얘기다.
여기에 컬러와 사이즈 고르기.
일반적으로 2000위안의 물건을 고르면 모두 피곤해진다.
생각해 봐, 너의 안목이 정말 그렇게 정확하니?
160원짜리 반팔 윗도리, 7 ~8퍼센트 할인 하에 많은 결함, 색깔이 나빠, 조금 작다, 내 치마 (바지) 등등이 있다.
4 -5퍼센트 할인 하에 의견이 거의 없어, 대다수의 경우는 어느 것이 더 잘 어울리면 된다.
3퍼센트 이하가 되면 가격 요인은 이미 장애가 되지 않아 많은 문제가 받아들일 수 있다.
만약 구매하는 사람이 많다면 다른 사람에게 사면 손해를 본다.
그래도 먼저 손을 쓰는 것이 낫다.
화물을 준비할 때 물품이 너무 많을까봐 화물을 압박하여 자금을 압박하는 것을 두려워한다.
우리는 처음으로 1만 / 20평방미터에 따라 가장 낮은 요구를 요구한다.
가게의 상품이 너무 적어 손님이 그녀에게 적합한 옷을 찾을 수 있을까?
또 1만 원짜리 상품은 50%의 상품을 팔고 모리도 5000이 된다.
만약 2000원짜리 물건이라면 500원까지 판매하는 것도 문제다.
상품이 많으면 할인점의 입족이다.
건의:
1. 매진중, 작은 사이즈를 배워서 장사를 하면 점점 좋아지고, 몸매가 좋은 여자, 뭘 입어도 예쁘고 자연스럽고, 옷을 사는 빈도가 높다.
2, 이윤은 합리적이고 일반적으로 100% 적합하다.
3, 상품은 가능한 한 브랜드 하나에 따라 완료한다.
사이즈 색상 색상 핏.
4, 교환 시간 일반적으로 한 달 1 -2번 맞을 것 같으니, 의상은 계절이 되었는지 분석해야 한다. 예를 들면 여름철 전반에는 칼라 가 있는 것이 좋다. 후반은 동그랗게 팔린다.
신랑
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