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마케팅 대상을 잘 파악해야만 큰 돈을 벌 수 있다!

2010/6/25 17:23:00 154

남자 내의 가게는 여사에게 팔았는가? 남스크 보행가엔 속옷 가게가 최근 1년간 장사를 시작한 유는 장사가 참담하지만 친구에게서 ‘판매 비적 ’을 캐어 최근 장사가 한창이다. 매달 장사가 순익 4000위안에 가깝다.
잘 파악할 수 있다
营销对象，也是赚钱突破口。

샤오유의'비적'은 남성 내의 대부분이 여자들이 구매해 제품 코디, 판매 전략 등에 대해 여성 고객을 상대로 조정했다.

친구 한마디'살려 '가게

늘 힘에 겨워 주해 아르바이트를 한 지 2년이 된 사천 여동생 어린 유단기간에 3만 원을 벌었다.

작년말에 그녀는 이 3만 위안의 고향 이선생과 함께 장사를 했다.

보름 전 조사를 거쳐 샤오유는 남쪽 스크린 보행가가 대부분 여성의 내의점으로 남성 내의를 전문으로 판매하는 점포는 거의 0이다.

이 때문에 올해 초 두 사람은 남스크린 보행거리 상거래 시장에서 남자 내의 가게만 판매한다.

하지만 점포는 개업한 지 1개월 만에 사업이 참담해 임대료도 벌지 못하고 가격인하 판매를 시도해도 장사가 호전되지 않았다.

장사 상황을 전환하기 위해, 유군은 여기저기 경과를 구하고 있다.

공북에서 3년간 남성의류 도매장사를 한 친구는 "남자 남자 내의점을 열어도 마케팅의 대상은 여사였다"고 말했다.

유군은 마케팅 방식에서 미조를 하기로 결정했다.

여성 제품 유치 여성 고객 증가

유군은 여성 고객을 끌어들이기 위해 한 무리의 여성 액세서리나 작은 것을 사들였다

리본

여사 팬티 등.

그는 품종과 수량이 그리 많지 않아 처음 가게 진출을 끌어들이는 여성 고객이 주로 쓰이는 것으로 보고 있다.

이 외에도 그는 가게에 들어가서 작은 선물을 주고 상품을 사면 여성용품 등을 선물하는 방식으로 주요 소비자들의 구매욕을 자극한다.

소점 인지도와 규모가 증가하면서 샤오유는 점포 입구에서 특색 매장을 열어 ‘커플 속옷 ’을 판매했다. 한편으로는 고객을 더욱 개발할 수 있고, 한편으로는 수익액을 늘릴 수 있다.

유군은 이렇게 하는 것은 가게의 화제성을 높이기 위해 눈길을 끈다고 말했다.

하지만 판매 전략은 남성 내의 전매 주제를 고수해야 한다고 강조했다.

한편 샤오리는 무료 포장, 배달 등 서비스를 실시한다.

그녀는 기자에게 이윤을 보장하는 전제 아래 증가 서비스를 전개할 수 있다고 말했다.

또한 샤오유는 남성 내의 홈쇼핑몰을 개설할 수 있을 뿐만 아니라, 품질을 줄일 뿐만 아니라, 경영 위험을 낮춰 매출에 한 벌씩 팔린다.

속옷

실실한 액수의 수입이다.

장사

소비자 군체를 분석하다.

샤오유는 남자들이 남성 내의 가게를 자발적으로 거행하지 않기 때문에 남성 내의 가게를 열어도 마케팅의 대상은 여사라고 말했다.

이에 따라 가게 안에는 여성들의 속옷이나 관련 소비품을 꼭 매치해야 한다.

제품 은 일반 브랜드 와 특색 브랜드 와 코디해야 한다

제품의 디자인이 갈수록 많아지고, 입고된 비율을 어떻게 확정할 것인가? 유건의는 이전의 판매 경험에 따라 입고할 때 도매형 일반 브랜드의 속옷을 위주로 매치해 특색 제품을 매치하는데, 비율은 5:1 정도이며, 점포가 발전기에 처하면 일상적인 속옷만 판매하는 것이 좋다.

가게 는 소비군 에 임박 해야 한다

전세금이 저렴한 곳은 상업번화지대에서 거의 불가능하기 때문에 소유는 백화점 슈퍼마켓의 길거리에서 가까운 면이나 동네, 고교, 공장 20미터 이내의 지방을 고려할 수 있다고 생각한다.

돈을 벌려면 소비 집단을 겨냥하고 소비자의 소비 특징을 분석해야 한다.

머리를 많이 써야 돈을 많이 벌지!