자로란 가선점 방문 성공 마케팅 비결
바이올렛 성립 15년 동안 줄곧 시장을 안내, 고객을 중심으로, 가장 고객으로 착안하였다 기업 이념은 일련의 우대 정책을 제정하여 연도 백만 이자 가맹 클럽을 설립했다. 고객에게 전면, 전문적인 가맹투자 해결 방안을 제공했다. 주년 축제 때 절강 가선점은 자로란 가방 본부에 의해 10대 우수 가맹상 중 하나로 평가되었다. 그 성공의 길을 탐구하기 위해 필자는 이 가게를 방문했다.
이론이 실제와 연계되다
자로란 가방자는 오랫동안 ‘ 정교하게 ’ 에 힘썼다
가방
정교한 생활'의 브랜드 격조는 그 제품에서 자로란 점포의 진열과 소품의 운용 및 겉 장식에서도 알 수 있다.
자로란은 이런 정교하게 발양되기 위해 자로란 가방업체 학원은 2009년 10월 1차 점장 캠프를 성공적으로 개최했다.
3개월 만에 겨울판매전을 잘 하기 위해 자로란 가방상부 제2회 점장 캠프가 다시 개최됐다.
자로란 가선점 점장 갈위영은 본사에서 공부할 수 있도록 점내 활동이 많고 임무 중 등 각종 어려움을 배제하고 학업에 귀착했다.
학습 기간에 그녀는 적극적으로 양성교사, 회사 감독, 동행생 교류, 학습의 마음을 얻고 돌아온 후, 그녀는 직접 직원들과 자신의 수확을 나누었다.
배울 수 있도록, 그녀는 상하이, 남경 등으로 여러 차례 소품을 구매하고, 직원들에게 엄격하게 요구하며, 회사 교육의 모든 세부 사항을 모두 수행해야 한다.
체험식 여정
갈웨이영은 "몇몇 면에서 강력한 상대와 맞설 수 없지만, 우리는 광고와 판촉에 의존해 업적을 높이는 전통 마케팅 방식을 바꿨다고 설명했다.
본사의 지도와 지원 아래, 단말기에는 360 °전방위 체험 여정을 먼저 구축했고, 즉 S.I.S 방법으로 점포 단말기 체험 시스템을 도입해 소비자들을 위해'로맨틱 천국'을 구축했다.
360 ° 전방위 체험 여정은 다음과 5가지로 나뉜다: 시각 체험이다.
전매점을 이용한 로고는 단말기에 사밀화원을 만들어 판매할 때 한 마리의 음악 촛불에 불을 붙이면 로맨틱한 분위기를 연출할 수 있다.
두 번째는 청각 체험이다.
매일 은은한 색소폰 현악을 방송해 소비자들의 여유로운 분위기를 조성한다.
3 은 후각 체험이다.
향초 한 마리에 불을 붙이고 화초의 향기가 바로 사람을 찾아온다.
넷은 미각 체험이다.
소비자들은 이탈리아에서 온 디저트를 맛볼 수 있으며, 이 가게는 명절 기간에 모든 소비자에게 초콜릿을 나누어 준다.
5 는 촉각 체험이다.
상점 내에서는 소비자들에게 제공하는 흔들의자가 있어 소비자들에게 쾌적한 쇼핑 환경을 충분히 제공해 이들을 망설이고 거래를 촉진시켰다.
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