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2011/8/16 9:23:00 53

예보 브랜드 아디다스

선 아래 소매를 보승에게 주었다가예보또 유사한 방식으로 더블루크와 연합했다B2B장사궁지를 벗어나기 위해 중국은 새로운 방법을 탐색하고 있다.


세계적으로 유명한 스포츠 브랜드로 중국 사장인 빌도일이 그의 동행과 같은 업무 내용이 다르다.그는 자기 가게에 바쁘지 않고 타오바오 관방 플래쉬숍을 잘 보살피면 좋겠다. 다른 사람들은 개인 소비자가 자기 브랜드를 구매하는 제품만 설득해야 하고, 그는 개인 소비자를 제외하고도 기업의 고객을 잘 챙겨야 한다.


그가 맡은 스포츠 브랜드, 네.아디다스기내의 예보.2010년 중국 사장을 예보 한 뒤 그의 사명은 2007년, 2008년 혼란에서 만회하였다.이를 위해 중국에서의 정위를 다시 생각하며 경영 차원에서 일련의 변혁의 조치를 내놓았다.이 조치는 선 아래 소매 업무를 중개업자 보승국제 (지주) 유한회사, 타오바오 공식 플래그숍 개설과 최근 미국의 파트너 데볼루크 회사와 협력해 중국에서 B2B 업무를 확장했다.


2006년 수매한 후 몇 년 전아디다스전략적 목적을 어떻게 이용해 도달할 것인지 줄곧 알 수 없었다.이 당시의 세계 3대 스포츠 업체를 합병할 때 아디다스 CEO 허버트 하이나는 예보 관리팀을 청소하지 않았고, 그는 예보적인 미국 유전자가 아디다스의 미국 시장과 나이크 축소 중임을 도울 수 있기를 바란다.그러나 2년 전 아디다스는 이 브랜드의 전략을 잘 알고 있다.세부적인 스포츠 브랜드가 되려면 근육과 헬스 시장에 중점을 두는 것을 포기한다.


이 세분시장은 빠른 10억 달러에 달하는 규모로 미국과 동남아 시장에서 성공을 거두었다.시장 조사기관 Sports One Source 보고서에 따르면 글로벌 시장은 2010년 4년 만에 처음으로 손해를 보게 되자 자릿수 성장을 이룩했다.


중국 시장도 확실치 않은 체중을 받았다.특보 부총재는 2000년대 초 아디다스와 나이크가 나란히 일제대 를 수매한 후 갈수록 나빠지고 점점 이녕 안심 등에 넘어가고 있다.


중국도 신속한 걸음을 시도했다.2008년 베이징 올림픽 기간에 중국 시장을 대거 확장하려 했으나, 2009년 300여 개 점포에 불과해 매출액이 10억 위안이 되지 않았으며, 약 1/8, 그 해 이녕 중국 시장 매출액은 아디다스를 넘어섰다.


빌도이는 이 시간에 중국에 와서 구원자의 역할을 맡았다.빌도yle은 예보 내부에서 성장해 아디다스 일본, 예보 일본의 고관으로 활동했으며, 이 업무들은 그의 임내에서 급증했다.


Bill Doyle 이 중국에 온 후 9개월, 성큼성큼 확장과 광고 투방이 완화되고, 야오밍 모델의 광고도 거의 보이지 않았다.빌도일은 중국에서의 정위를 생각해야 한다고 말했다.야오밍의 모델 이미지는 이미 예보 재배치 후 전략과 일치하지 않았다 — 예보가 헬스스포츠 브랜드가 될 뿐만 아니라 전문 스포츠 브랜드가 된다.


이후 그의 주도 하에 중국이 손을 떼고 마케팅을 전공하기 시작했다.


2010년 1월 중국과 아디다스 최대 중개업체 중 하나인 보승이 협력 협의를 체결해 후자와 함께 설계, 생산 및 판매 의상을 약속했다.이로써 백리를 배제하고 중국 내륙의 독점 대리상이 되며 설계 개발, 제조, 보급, 정가의 권리를 보유하고, 더 이상 직영 점포를 보존하지 않겠다.양측의 협력기간은 2010년 4월 1일부터 2015년 말까지다.


베이징 관건의 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 정위를 찾아내는 시작이라고 말했다.이 이녕사 전 시장 총감은 이 단계가 더욱 본토화되는 것을 의미한다.


이후 본토 설계, 본토 생산, 반응 속도도 빨라지기—예보 상품의 속도는 미국부터 중국 소매점까지 12개월간 본토화 이후 6부터 9주까지 줄였다.한편, 신속한 제품가격도 이녕 등 본토브랜드에 접근하기 시작했다.


중국 측에서는 향후 확장 중점은 여전히 12선 도시라고 예보했다.예보 홈페이지의 링크에 따라 중국 점포는 100여 개밖에 없다.그러나 보승은 중국에서 6000여 개의 점포를 개설하고, 이는 점포수를 한층 더 큰 상상 공간을 가질 수 있다.


2011년 5월 6일, 라오바오 플래그숍 개장, 미국 본부에서 온 제품 위주로 판매됐다.그러나 현재 타오바오 마케팅과 보승의 마케팅은 비교할 수 없다. 브랜드 정가품은 이 루트에서 어려움을 겪기 때문이다.


이때 새로운 시장 분야에서도 빌 도yle 시야에서 기업 판촉품 업무가 등장했다.기업은 활동이나 각종 목적으로, 때로는 기업의 특수 표시가 필요한 운동캐주얼 룩이 필요하고, 미국에서 이 업무를 다년간 전개했다.


7월 22일 중국은 드보루크와 협력하여 이 업무를 전개한다고 선포했다."중국에서는 공백시장입니다. 다른 사람이 저희와 같은 일을 하고 있는 사람은 없습니다."델보크 총재 레미리즈가 말했다.쌍방의 협력에서 브랜드의 권한과 제품 표준 관리와 시장을 예리하게 담당하고, 드보루크 공동으로 고객을 확장하고 판매를 추진한다.


미국에서는 이 공복 제조사들과 7년간 호흡을 맞췄고, 이 분야에서 미국 내크와 아디다스 이후 세 번째 브랜드가 됐다.


주룡 아메리카르웨이 브랜드 주룽 감독은 직업 복장 시장은 팥, 아고르 같은 의류 기업이 고수하고 있으며, 주문서는 대국 기업과 오랜 연락을 받는 데 있다. 캐주얼 업체 판촉품 시장의 주문이 상대적인 항공기를 얻고, 시장을 주도하는 플레이어는 없다.최대 같은 경쟁 라이벌 나이커도 아직 들어오지 않았다.


데볼루크 측은 최소 주문 한도액, 7일 납품기와 여러 생산 경험을 가지고 있다고 생각한다.최소한 주문한한정 이 없다 생산 라인 조합이 원원활을 의미하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라도, 지난 한 해 중, 그들은 미국 생산 라인의 규격에 적응중국 시장에 적응하는 것을 의미의미, 7일 인도선착착착착착착착상품을 주주만 같은 업계표준한 달, 동동행공급업체의 통제력이 한계있기 때문, 데드보크 안정공급업체가 있고, 플플플플플플플플플플로로로로로로로로로로로로크에서 부부부부부품에 적응하고, 7일 인도상품거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래계약계약계약한 주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래수놓은 회사 로고에 들어가면 납품 기간을 보장하고 로고 격리도 편안함을 유지할 수 있다.


물론 경쟁이 없는 것은 아니다.지금 운동복을 정제하려면 중국의 행정부처는 전화가 저렴한 소형생산상을 쉽게 찾을 수 있다.


보승, 타오바오오, 기업 경로를 바꾸는 동시에 자신의 제품을 다양한 경로를 깔았다.이 세 개의 경로 제품은 일부 중합이 있지만 각각 다르다.도매 경로의 제품은 풍부한 본토적 경험을 가지고 있는 보승으로 설계한다. 타오바오 매장 판매의 품목은 미국 본사에서 많이 오고, 드보루크도 자신의 제품 설계 경험을 가지고 있다.


동시에 중국의 구조도 변화하고 있다.기존 일반 스포츠 의상 회사 구성은 제품부와 시장부, 생산과 물류 직능 부문이 충분한 외투를 받아 3대 업무부처를 겨냥한 팀으로, 주로 시장 기능을 위주로 한다.


현재 제복 사업은 여전히'유혹'단계에 머물지만 기존 변혁시도는 이미 성과를 거두었다.중국 측은 지난 2011년 첫 재계가 24% 의 업무성장을 예보하며 중국 실적 성장도 이 숫자와 비슷하다고 말했다.

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