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가정복 산업은 어떻게 브랜드의 꽃을 피웁니까

2011/8/20 14:31:00 70

가정복 산업이 브랜드를 피어나다

중국 경제의 발전에 따라 가정복은 잠옷 이 진화되어 온 수입품이 국내 시장에서 싹트고 점차 생기발아로 발전하여, 점점 생기발랄한 의류계 자산산업으로 발전하여, 한때 문흉, 상규 속옷과 삼족정립 구도를 형성하였다.


더욱이 서양 패션 의 가정 생활 관념 이 국가 사람들 에게 점차 받아들이기 때문 에, 소자 는 중화 대지 에서 다시 부흥 할 수 있 는 것 으로 국내 가정 가구복 브랜드 이다

우후죽순

이렇게 쏟아져 나오고, 대량의 브랜드들이 연이어 일어서는 것 같다.

카니아

가을 사슴, 미표, 설선려, 신세가족 등.

특히 2006년 전후, 유럽과 미국 지역에서 중국 무역 장벽 및 방직품 수출 할당액을 높이고, 위안화 절상, 무역 수출 환경이 한층 악화된 상황에서, 더욱 대량의 순수한 대외 무역 기업들이 국내 가구 시장에 투신하고 있다.


다양한 역량의 추진 아래 국내 가정복 시장은 한편으로는 더욱 번창하고 다른 한편으로는 경쟁이 급격히 심해지고 있다.


국내 가정복 시장에 무난하게 뛰어든 기업들이 브랜드의 기초가 안정되지 않았을 때 큰 타격을 받았고, 첫번째 파는 대외 무역 전환형 내판매 브랜드의 기업은 기본적으로 성공하지 못했다.

일부 오래된 브랜드들은 코니아, 설선리 등도 시장발전의 압력을 느꼈고, 브랜드의 포위를 찾고 있다.


코니아 인수 재편 사건

티끌 낙정

업계 인사에게 더욱 곤혹스러워 가정복 시장은 도대체 왜 그러는가?

가정복 브랜드는 어떻게 발전해야 합니까?

미래의 발전 경로가 어디에 있습니까?


형식편


가정복 업계는 집단 포옹 발전의 특징을 가지고 있으며 지금까지 영향력을 가진 전국적 주도 브랜드가 제대로 나타나지 않았고, 시장은 여전히 강세 지역 브랜드 주도 시대에 놓여 있다.


지역 브랜드 제후가 패권을 다투다


잠옷을 탈태하고 잠옷을 점차 발전시켜 발전시키는 가정복은 어느 정도 잠옷 시장의 구도, 차원, 경쟁 등을 새로운 높이와 영역으로 언급하고 패션과 유행, 유행, 미학 등의 원소를 부여했다.


가정복은 국내의 발전으로 시간과 위치에 동태의 변화를 보이고 있다.


업계 구성: 조계 와 광계 브랜드 를 주류 로 삼다


잠옷은 가정복 변화, 향상 과정에서 업계 브랜드는 모두 힘들게 모색했다고 할 수 있다.

전통적인 노동집약형 산업으로 가정복 업계는 집단 포옹 발전의 특징을 가지고 있기 때문에 국내에서 비교적 영향력이 있는 지역 산업 판토를 형성하고, 당시 지역 방직업의 발전 수준과 개방 시간의 아침과 기술과 인력자원의 상황이 밀접하게 이루어졌다.


1.트렌드 브랜드


조류 브랜드는 가정복 브랜드 중 가장 규모가 있고 시장 점유율이 가장 큰 지역 브랜드로, 브랜드는 가을 사슴, 미표, 설선려, 신세가족 등이 있으며, 그것들은 모두 조산에서 발전해 온 것이지만, 이후 각종 원인으로 광저우나 선전으로 이전했지만, 이 브랜드들은 무심하게 조해진 지역의 영역을 깊이 파악하지 못했다.

낙인

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따라서 선명한 지역의 색깔을 가진 브랜드 그룹을 트렌드 브랜드라고 부른다.


조류 브랜드는 국내 잠옷 및 가정복의 발전에 깊은 영향을 미칠 수 있으며 잠옷 때문에 오늘과 문흉, 상규 속옷 삼정립의 국면을 형성할 수 있으며, 조류 브랜드가 큰 추진 작용을 일으킨다.

조류 브랜드가 시장을 공략하는 법보는 저가와 모조금, 그 뒤에 의탁한 것은 조산잠옷 생산기지의 방대한 생산 능력이다.


물론 저가 와 모조품 도 조류 브랜드 가 줄곧 저렴 하다

진흙과 늪

그 중 전 가정복 브랜드가 저가 경쟁의 소용돌이에 오르게 해 온 가정복 시장에 천금, 천패 면모가 나타난 장관이다.

창의의식의 결점은 조류계 브랜드가 계속 시장 발전의 최대의 장애를 거둘 수 있다는 것을 발견할 수 없다.


2. 광계 브랜드


광저우를 중심으로 불산, 중산, 동완 등을 포함해 가거복 분야에서도 많은 브랜드가 쏟아져 나오고 있으며, 우리는 광학과 브랜드라고 부른다.

이 가운데 있는 카니아 당은 1세대의 진정한 가정의상 브랜드로 한때 시장의 기미를 돋보이는데, 이후 브랜드는 꽃우산, kevebron (케브브라운), 서아 등이 잘 발전했다.


광계 브랜드는 대부분 일반적인 속옷, 문흉, 팬티 등 확장되어 있으며, 가장 큰 장점은 속옷 시장의 유통, 도매 경로, 2선 또는 3선 시장을 발전시킨다.


3. 강절계 브랜드


강절은 상하이에서 최근 몇 년 동안 일부 브랜드가 출현하고 있으며, 정면으로 개굴을 성공적으로 만들었지만, 주력은 여전히 일반적인 내의나 보온내복을 위주로, 가정복 시장에서의 종합 실력은 광계, 조류에 있다.


종합적으로 가정복 시장은 여전히 광계와 조조계 브랜드 간의 경쟁을 벌이고 있으며, 그들의 발전 상황은 기본적으로 앞으로 국내 가정복 시장의 구도를 결정했다.

쓰촨 (송이송이 코코코아 소재지), 무한 (고양이가 소재지) 와 산동 지역에도 새로운 브랜드가 있지만 이 지역은 가정복 브랜드가 형성되지 않아 가정복 발전의 주류가 될 수 없다.


업종 특징: 강세 지역 브랜드 시대


업계 시장의 좋고 나쁨을 고찰해 주류 브랜드나 주도적 브랜드의 발전 상황을 보면 한두 가지가 눈에 띈다.

현재 가정복 업계는 여전히 강세 지역 브랜드 시대가 기본적으로 아래의 특징을 나타내고 있다.


(1)전국적인 주도 브랜드가 결여되어 있다.

군용은 무수하고, 지역 브랜드 제후가 패권을 다투고 업계에는 선두 브랜드가 없는 것이 가장 선명한 특징이다.

업계 전체의 경쟁이 무질서하고 혼란스러워, 코니아는 이런 기회가 있었지만 여러 가지 이유로 전국적인 주도 브랜드의 기회를 잃었다.


(2) 지역 브랜드는 잡다하고 많지만 강하지 않다.

현재 가정복 시장 브랜드 브랜드는 많지만 지역 브랜드, 특정 지역에만 영향을 미칠 뿐, 설선려는 선전, 추루는 광저우, 고양이들이 우한에 있다. 이 브랜드는 지역 시장에서 일정한 몫을 차지하지만, 주류백화점 체계에는 여전히 말권이 없다.


(3) 가정복 시장이 점차 위축되고, 국경화.

문흉, 일반적인 속옷, 레저복 액세서리 종류가 가정복 브랜드 시장 점유액에 대한 압제와 잠식, 가거복 브랜드는 주류백화점 시스템의 영향력 및 실제 통제력은 점차 한계화되고 있다.


(4)심각한 동질화 경쟁.

기업 사장이 제품 설계 개발을 주도하여 모조, 표절 위주로 가정복 브랜드에 ‘천금, 천표, 천점 면도, 천점 면도, 저수준 경쟁의 국면이 생겨났다.


(5) 가정복 브랜드 이미지의 저단화, 비주류화.

시장이 치열한 경쟁을 겪었지만, 가정복 브랜드의 이미지 건설은 여전히 정체되고, 주요 홍보 분야는 업계 언론, 전문 고객에만 한정되어 대중 매체에서 효율적인 브랜드 홍보가 부족해 가정복 업계와 브랜드에 대한 인식은 잠옷 단계에 놓여 있다.


(6)단말기에 대한 통제를 잃다.

가정복이 단말기 속옷 종합점으로 전락한 후 브랜드는 단말기 관리에 대한 통제를 잃은 것도 다수의 가정복 브랜드가 단말기 단말기 전문점의 내재 원인이다.


이 업계 특성 때문에 가정복 업계가 브랜드의 곤경에 빠졌다. 이런'브랜드의 졸림'은 가거복 업계에서 가장 두드러진 업종 집단 병증으로 가정복 브랜드가 직면한 병쇄이며 더욱 발전하는 것이다.


문제편


품종의 어려움, 관리의 어려움, 이익의 어려움 등 문제로 가정복의 브랜드 가치를 끊임없이 유실시키고, 업계 전체의'천메달'이다.


'천번의 한 면 '홍해의 곤경.


이 같은 동질화 경쟁의 진흙 속에서 이러한 동질화는 그들의 제품 개발에 구현될 뿐만 아니라 채널, 관리, 운영 모드 등에 같은 문제가 존재해'천표, 천관, 천관, 천점 면도, 천개의 괴상한 현상을 반영해'판촉 피로'의 증상을 반영하고, 가정복 시장의 홍해를 촉진시킨다.


필자는 주로 가정복의 품종 특징, 관리 메커니즘과 이익 모드 등을 통해 현재 업계의 존재 문제점을 지적한다.


품종 의 곤란


품종, 단말기, 채널 등의 곤경에서 단품종 가정복 브랜드는 자신의 이익을 보장할 수 없다.


1. 품종은 압제를 받는다


가정복 은 실내 특정 환경 아래 한 의상 으로 디자인, 원단, 품류 등 특정 제한 을 받 고 시장 경쟁 에서 가슴, 상규 속옷 심지어 캐주얼 의상 을 가거복 품종 에 효과적 인 압제 를 주로 표현 했 다.


(1) 문흉 브랜드, 안리방, 애모, 마네핀, 그리고 다른 크고 작은 브래지어 브랜드 모두 가거복의 품종 연신 면에서 적극적인 조정, 기본적으로 브랜드 자신의 특징에 따라 20 ~30가지 비등한 가정복 스타일을 선보인다.


(2) 순전히 팬티 브랜드를 만드는 기업은 자신의 발전을 위해 품류를 점차 가정복으로 늘리며, 일반적인 속옷의 3총과 쾌적하고, 스포츠 속옷을 만드는 호사도 마찬가지다.


(3)보온속옷은 계절적인 불리한 요소를 바꾸기 위해 사계절 제품도 가산복을 선보인다.


(4) 임산부 의류 브랜드, 보유, 10월 마미 등과 같은 가거복 종류가 있다.


(5) 캐주얼 브랜드는 가정복 품류에 발전해 미방이 속옷 시장에 진출할 계획이 있는 것 같기도 하고, 창고의 가정복 품종 등이다.


이 브랜드들은 인지도, 이미지, 단말기 판매, 소비자의 마음과 점령 등 면에서 우위를 점하고 있으며, 단품종의 가정복 브랜드를 차츰차츰 주류의 백화점 시스템을 배출해 백화점의 속옷 구간에는 집거복 브랜드의 위치가 점점 떨어지고 면적이 줄어든다.


2. 터미널로 전락하다


가정복 브랜드 시장은 점차 위축되고, 이러한 가장자리화 과정 중 2, 3선 시장으로 발전할 수 있지만, 단말의 속옷 종합점에서 점주에게 이윤을 주는 것은 문흉, 상규 속옷, 양말 등 품종으로 가정복은 보충 품목일 수밖에 없다.


예를 들어 신세가족 등은 상가 ‘대기의 새끼 양 ’이 되지 않기 위해 루트의 중심을 유통도매로 옮기고, 2, 3선 시장을 힘껏 발전시켜 좋은 성적을 거두었지만 유통채널의 단말인 속옷 종합점의 보완품류로 시종일관, 단품종 가정복은 독립적으로 전문점의 난처함을 벗어나지 못했다.

도매 유통 루트를 걷는 가거복 브랜드가 겪은 국면이다. 추록, 미표, 설선려 등 브랜드도 예외가 아니다.


이 브랜드는 매우 불리한 것이다: 그 하나, 브랜드의 이미지는 시종일관 수립할 수 없다. 둘째, 제품의 품류는 충분히 전시할 수 없다. 그 셋은 단말기에 효과적으로 작동을 통제할 수 없다.


3.경로 건설 원가가 높다


국내 주류 소비 채널 백화점 시스템에서 가정복 브랜드가 점점 위축되고 변형화되고 있다. 백화점 내의 브랜드 선택, 레이아웃을 보면 단서를 알 수 있다.


백화점 구상 기획에서 가장 먼저 고려한 것은 문흉의 몇 개, 2선 브랜드, 다이애핀, 워걸, 안리방, 애모, 맨니핀, 핀이 등과 같은 몇 개의 재래식 속옷, 3총, 의복 등, 좁고 좁고 편벽한 위치, 그리고 두 개의 브랜드의 위치에 남아 있기 때문에 현재 몇 가구의 가구 브랜드는 머리를 깎고 매장에 들어가고 있는 등, 꽃값은 매우 높다.

예를 들어 설선리는 백화점 시스템의 관계를 유지하기 위해 높은 공관비를 치르기 위해 판매업적에 부합하는 ‘평효 ’ 고과 보저 판매를 연속적으로 판촉해 ‘촉촉 ’을 촉진하고, 촉촉하지 않고 정체하는 국면을 형성했다.

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관리의 곤경


가정복 업종은 작은 작업장에서 시작되었지만, 여러 해 시장 경제 세례를 거쳐, 업종은 간단하게 방치된 ‘ 전점 후 공장 ’ 에서 점차적으로 브랜드화 운행했지만, 기업 관리는 시종 시장이나 브랜드의 발전에 따라가지 않았다.

기업의 모든 결정, 심사 등 대권은 사장에게 모이고, 인사 행정, 제품 개발, 시장 운영, 활동 기획, 채널 확장 등 모두 사장이 한 사람만 말한다. 우리는 이런 가족 기업 관리의 특유의 현상을 하나의 단어로 개괄하는 것이'독핵 관리 패턴'이다. 그 특징은'기업 내부는 사장의 대뇌가 효과적으로 운영되고 있다'는 특징이다.


예를 들어 ETA (이미트) 브랜드는 관리에서 단선 연락을 하고 회사의 모든 사람들이 사장과 단선 소통을 하고, 모든 결정, 지시도 사장이 일방적으로 하달하고 모든 결과는 사장이 혼자서 심사하고 있다.

이 때문에 이상한 현상을 초래한다: 회사 모든 사람들이 사장의 지시를 기다리고 있어, 사장의 지시를 받지 못하면 다음 단계는 어떻게 할지 모르겠다.


카니아는 인수 편집, 업계 인사들의 논평을 받는다는 것은 사장의 가족 관리 패러디와 상관없다. 진정한 직업 매니저는 기업에서 역할을 할 수 없다. 둘째, 감독, 심사 메커니즘이 결여되어, 고용인 측에서 보스 개인의 취향에 따라 결정을 내리고, 셋째, 기업 내부에서 다른 의견을 들을 수 없고, 보스가 들은 것은 모두 찬가였다.

이것은 한 브랜드가 시장을 예민하고 빠른 반응을 유지하는 것은 매우 위험하기 때문에 잘못된 판단을 피할 수 없는 것이며, 브랜드가 시장에서 이익을 잃게 되었다.


이득의 곤경


가거복 업계에서는 1개 브랜드가 억위안을 매출하는 경우가 매우 적다. 대다수가 5000만 위안을 배회하고 있는 판매수준이다.

가정복 업계의 임금 수준은 문흉, 일반적인 속옷과 비교해 볼 수 없었고, 이는 왜 가정복 업계에서 자신의 업종의 경영인을 배양할 수 없었고, 다른 업계의 고질적인 직업 경영인에 대한 이슈가 형성되지 못했다.


품종, 관리 등의 영향 외에도 가정복 브랜드의 이득은 원가 상승 및 단말에서 정가 판매 능력을 잃고 있다.


1. 인플레이션 배경 아래 원가 상승


인플레에 따른 직접적인 영향은 제품 원가 상승으로 특히 목면 소재의 가거복 업계로 면화 (20460, 10.00, 0.05%) 가격의 추고, 단품 모리 하락, 최신 면사 시장에 따르면, 329급 면 가격은 300800원, 톤 (공검, 하등), 429급 오퍼 29급 29급 29급 29급 29800원, 톤 29급 29600원.

세수, 인원 임금, 가공 비용, 운영 비용, 백화점 매장 비용, 할인 할인, 세일 세일 등 가구 아이템의 모리는 매우 낮다.


2. 가정복 브랜드는 정가 판매 능력을 잃었다.


현재의 물가는 계속 오르고 있지만 기업은 기본적으로 ‘ 미리시대 ’ 에 처해 있으며, 구체적으로 가정복 업계에 이르기까지 유통채널 대리인 고객, 속옷 종합점의 단말단은 브랜드의 공급 할인을 요구할 뿐만 아니라 소매 가격도 낮아야 소비자들을 끌어들이고 있다.

백화점에서는 비담한 입장료, 할인 등을 받을 뿐만 아니라, 백화점 일련의 할인 행사에 참가할 수 있도록 브랜드를 구하고, 채널 자체는 저가, 판촉 단일 수단으로 소비자를 끌 수밖에 없는 상황에서 브랜드상에게 잃은 것은 정상적으로 성장하는 조혈 기능이다.


그래서 어느 단말기에 가정복 브랜드가 정가 판매 능력을 잃은 것을 보고 있다. 할인 판매는 기본적으로 판매가 되지 않는다는 것을 보면, 가정복 브랜드의 이기력을 극대화하는 것이다.

단말기 판매를 보장하기 위해 브랜드도 자기도 모르게 다양한 판촉 행사를 벌이고 있어 소비자들은 ‘지폐 구매 ’를 형성하고 있다는 관망심이다.

이렇게 하는 것은 이윤을 약화할 뿐만 아니라 브랜드 가치 유출을 더욱 초래한다.


브랜드는 이득이 없어 사장이 돈을 못 벌면 인공대우를 높이면 빈말이 되고 기업은 진정한 유용한 핵심 팀을 배양할 수 없다.


성인 편


가정복 업계가 어떻게 이런 집단의 브랜드 난국이 나타날 수 있겠는가?

이처럼 치열한 시장 경쟁을 거쳐 집단의 전락을 벗어나지 못했을까?


'브랜드 졸림 '뒤의 성인을 폭로하다.


창의의식의 결핍, 빨리 돈을 벌기 위한 긴급 사유, 가족 관리의 질곡, 업계의 특성 등은 모두 가정복 업계 브랜드의 어려움을 초래하는 배경이다.

이외에도 다른 사람에게 알려지지 않는 원인이 있다.

주류 브랜드의 사례 분석을 통해 이 뒤의 수수께끼를 밝히겠다.


우리는 설선려, 신세가족, ETA (이미트), 코니아 등 4개의 대표적인 브랜드를 사례로, 이 네 가지 사례를 빌려 ‘브랜드 졸림 ’의 원인을 분석하는 데 도움을 준다.


설선리 브랜드는 노세대 가정복 브랜드의 대표로 가정복 시장의 발전의 축소이다.

이른바 가정복 발전의 하이라이트, 하락 등 다양한 단계의 발전을 거쳐 국내 잠옷 브랜드 전체가 가정복 과도를 향한 시기다.

최초의 가정소작방, 전점 후 공장 도매 패턴에서 소박한 브랜드 의식의 싹이 생겨 브랜드화, 정규화된 운작, 브랜드는 기본적으로 양성 발전의 궤도에 놓여있지만, 주류백화점의 위축과 대외무역시장의 악화로 인해 설선려는 한때 변화가 있었지만, 어쨌든 이런 어려움을 느끼기 위해 브랜드 전환의 고통을 모색하고 있다.


신세가족 브랜드 사례의 의미는 새로운, 노교체 사이에 위치해 트렌드 브랜드의 산업기지, 상품 조직 편리 등 선천적인 조건으로 설선려와 같은 오래된 브랜드의 우위를 보유하고, 오래된 브랜드의 존재를 볼 때 자신의 발전에 적합한 조정을 하는 것이다.

가정복 시장이 문흉, 일반적인 속옷 종류가 확산되면서 자발적으로 변화를 일으켰고, 과자를 여러 조각으로 쪼개서 다양한 품종의 다양한 브랜드의 연장을 위해 브랜드가 지속적으로 발전할 수 있는 길을 찾은 것 같지만, 기내 브랜드는 시종일관 유통 채널의 속옷 종합점, 조합점의 보완품류를 어떻게 설정할 것인지, 주요 백화점 체계의 영향이 어떻게 향상될 것인지 그 문제다.


ETA (ETA) 브랜드는 순수한 대외무역형 기업으로 내판시장의 대표적인 사례로 자체 존재하는 문제는 무수한 동류 브랜드의 깊은 상처를 입혔다.

첫 번째 대외무역업체 전형 실패 교훈을 거쳐 ETA (이미트)는 2파의 전형 대표업체로 여러 방면에서 조정을 했다. 특히 제일파전형 기업이 보편적으로 존재하는 제품인 토네이트 문제에서 ETA (이미트)는 유익한 변화를 만들어 성과를 거두었다.

하지만 그 제품은 포인트만 있고 절대적인 장점이 없다. 늘 이름만 부르며 외무형 기업의 특유의 사유 모드, 내판시장 브랜드를 단순히 ‘인수 ’로 운영하는 방식은 극복할 수 없는 단판이다.


카니아는 중국 시장 1세대 가정복을 입은 민족 브랜드,'중국 명품','국가 면검','중국 500 최고가치 브랜드 '등 다양한 광환을 가진 업계 내에서 현재 광환이 퇴색되어 수매를 받고 있다.

코니아는 국내 가정복 시장의 통합 서막을 끌어올렸고, 코니아 사건은 국내 가정복 업계의 표지성 사건: 가정복 시장의 발전이 새로운 구도를 맞이할 예정이며, 이런 업종의 통합에 따라 더 많은 브랜드가 시장에서 없어지고, 수록되거나 시장에서 퇴출될 것으로 보인다.


이상 4가지 사례의 분석에 근거하여 우리는 가정복 브랜드의 집단성을 브랜드에 빠뜨릴 수 없는 몇 가지 원인을 얻지 못했다.


1. 브랜드 위치 레이저화


브랜드의 위치가 뚜렷한 전략이 결여되어, 그 두드러진 표현은 효과적인 차이화 전략을 실시하지 않고, 이러한 브랜드의 위치, 가격, 소비 집단, 채널, 단말기, 보급 등 모두 레이저와 뚜렷한 브랜드의 개성과 특징이 결여되어 있다.

위치가 모호하거나 뇌동으로 알려지면 시장의 세분시장을 찾을 수 없을 뿐만 아니라 시장 목표 소비자들의 심지를 점령할 수 없다.


업계 브랜드는 이에 대해 어느 정도 인식을 하고 있다. 이에 대해 일정한 변화나 시도를 한 적이 있다. 예를 들어 설선리는 ‘생활 의상 ’을 ‘생활 의상 ’으로 자리매김해 다른 브랜드와 일정한 구역을 간격해 있지만, 구체적인 운영 중에는 제품, 전파 등 측면에서 꾸준히 관철하지 않고, 실제 운영 중 그것을 버리지 않는 것이며, ETA (이미트)의 브랜드에 적합한 위치를 찾지 못했기 때문에 간단히 귀납: 비보통한 가정복, 이 자리는 어렴풋하고 공허하다.


2. 브랜드 생성 이념 결함


주로 다른 업계 내외브랜드 ‘양모, 양모, 서양 등록지 ’를 따라하는 ‘삼양주의 ’의 방법으로 브랜드에 독특한 핵심 이념을 부여하지 않았다.


예를 들어 설선려, 신세가족은 프랑스 브랜드, 프랑스에서 온 풍정, ETA (이미트)는 국제브랜드 등, 공허한 이념적 묘사, 포장 흔적이 짙은 조작 수법은 실제 브랜드 운영에서 비단 브랜드 이미지에 좋은 역할을 하지 않고 오히려 시장의 의혹을 받고 있다.


3. 핵심 마케팅 팀 부족


마케팅원들의 빈번한 유실, 마케팅 팀은 가정복 업계의 가장 수치스러운 곳이다.

기업 내부에서 유효, 과학, 실행할 수 있는 인력 자원 제도가 없기 때문에 마케팅 팀 건설을 잃은 제도적 보장이다.


4. 핵심 우위의 결함


제품, 경로, 운영, 보급 등 심각한 동질화 같은 상황에서 가정복 브랜드는 발굴과 자체 브랜드의 핵심 경쟁 우위를 발굴하지 않고 가정복 브랜드의 절실한 명제다.

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해혹편


어떻게 가정복 업계의 ‘ 브랜드 졸림 ’ 을 해결하는 열쇠를 찾을 수 있습니까?

가정복 브랜드의 경쟁이 어떻게'홍해'에서'푸른 바다'를 찾아냈을까?


가정복 브랜드 포위 경로


필자는 가정복 기업이 이하 4가지 면에서 브랜드 포위를 해야 한다고 생각한다.


경로 1: 사고 혁신


토마스 피터스는 ‘ 탁월추구 ’ 에서 혁신을 하든 아니면 죽든지 말든지 한다.

하나의 기업, 브랜드의 중요성에 대한 혁신적인 견해다.

본토가정복 브랜드는 창의성이 매우 결핍되어, 그들은 창의력을 빠른 속도로 경쟁자의 베스트셀러 상품을 모방하고 시장에 추진하고 있다. 이런 간단한 난폭한 방식은 시장경쟁의 발전에 적응하지 못하기 때문에 피할 수 없다.


가정복 업계는 어떻게 효과적인 혁신을 할 수 있습니까?


첫째, 사고방식의 혁신을 해야 한다.

기업 사장은 작은 작업장 양식의 가족관리의 족쇄를 뚫고 자신의 작은 테두리를 벗어나 더욱 개방과 포용된 사유를 이용하여 인재를 수용해 브랜드의 발전에 충분한 인재를 확보해야 한다.


물론 이런 사고방식의 혁신은 관리에 있어서는 기업의 제품 설계 개발, 시장 운영 관리, 브랜드 이미지 건설 등 모두 창의적인 모색도 있어야 한다.


둘째, 조직 구조의 혁신을 해야 한다.

조직 구조에서 분권을 해내며 구체적인 일자리에서 직업 경영인을 과감하게 활용한다.

사장은 권한을 방치하고 권한을 인정해야 하며, 당연히 방치하고, 난잡하지 않고 관리하고 죽지 않도록 해야 한다.

기업 브랜드 발전에 부합하는 핵심 팀을 만들어 기업의 종향 구조편평화, 가로 구조의 종합화, 관리 체제 분권화, 업무 흐름 표준화, 운행 기계시장화, 외부 연락화.


셋째, 관리 제도의 혁신을 해야 한다.

기업의 게임 규칙을 정해서 제도에 따라 일을 처리하려면 “ 법치기업을 ” 하고, 심지어 사장의 개인의 인위치료기업을 근절하는 것을 피해야 한다.


새로운 사고방식은 반드시 브랜드 핵심 우세 건설을 위해 조작할 수 있는 프레임워크 도구를 기획해야 브랜드의 우세한 양육에 구체적인 대응 조치와 실시의 경로를 찾을 수 있다.


경로 2: 종류 확장


가정복 돌파 특정 장소에서 가져온 디자인, 디자인, 원단 등 측의 제한, 이하 전략은 참고할 수 있다.


첫째, 원단 면에서 효과적인 연장, 예를 들면, 로컬 브랜드 미란다 전문은 실사품으로 새로운 성장, 신규 브랜드 LINP 품 - 린넨 라이넨 라이넨 라이프 라이프 라이프 생활관은 리넨 점점점으로 매진되는 만큼 창의적인 종류다.


둘째, 기능성 면에서'전면 시대 '브랜드는 원단의 건강, 간호점으로 절단점으로 연신된다.


셋째, 스타일, 패션, 캐주얼 위주로 만든 일일베 브랜드, 제품 디자인 면에서 가정복 고유의 사유를 뚫고 가정복과 캐주얼 유기적으로 융합한다.


이 브랜드들은 원단, 디자인이든 기능이든, 가정복 아이템을 돌파하기 위한 속박은 아니다. 전 시리즈로 나아가기 때문에 디자인은 더욱 패션, 다원, 그것들의 품성은 더욱 풍부하고, 초보적으로 차이가 있는 제품 조합을 형성했다.


이 연신 의 장점 은 = 단품 품종 가구복 을 해결 할 수 없 는 점포 의 병목, 다품종, 전 시리즈 의 연신 을 효과적 으로 높 았 다. 둘째 는 집 생활 복식 용품 에 대한 쇼핑 이 가능 하 고, 그 중 3, 내의 종합점, 조합 종합점 의 트렌드 를 충당하 는 것 보다 '가거 생활 복식 종합 서비스 상 으로 노력 했 다.


경로 3: 경로 최적화


가거복은 현재 경로에 처해 있는 곤경에는 3: 주류 백화점 체계의 위축, 변형화, 둘째는 유통채널 판매 단말기 속옷 종합점, 조합점, 유통 채널, 유통 채널, 유통 채널, 3선 시장이'홍해'로 몰렸다.


따라서 가정복 브랜드의 루트 최적화는 백화점의 하이 문턱을 돌파하고 전통판매 단말기, 신흥 채널을 발굴해야 한다.


1. 백화점의 하이라이트 돌파


(1) 브랜드 고단 이미지를 세우는 것은 백화점과 협상을 높이는 유리한 분량이다.

이 방면에서 코니아는 일찍이 성공한 것은 좋은 예다. 코니아는 백화점 체계와 단말까지 강력한 브랜드의 호소력을 가지고 있다. 매장은 내의구의 계획에서 코니아에게 자리를 마련해 준다.


브랜드 이미지 건설의 근본은 브랜드 자체의 특징에 따라 브랜드의 정신적 내포를 발굴하는 것이며, 가정복 같은 품목에서 소비자의 마음을 점령하고 충성스러운 브랜드 팬을 키우는 것이다.


(2) 백화점의 게임 규칙을 익히다.

공관과 객정 유지 업무를 잘해야 하고, 백화점이 브랜드 진출에 따른 ‘평효 ’에 대한 심사와 보저 요구에 따라 많은 수단, 다방면에서 브랜드의 판매잠재력을 발굴하여 판매 실적을 높이고, 최하위탈락을 피하는 것이다.


2. 전통 유통 채널의 최적화


전통 유통채널 건설에서는 이미 보충품으로 전락하는 속옷 종합점, 조합점 등 매출 단말기, 도태성 세대 패턴을 도태하고'가정생활 복식 종합서비스상'이라는 개념으로 상업운영, 모든 가맹의 문점은 브랜드의 독립 이미지에 따라 진행되어야 한다. 자영 전문점 건설, 중점 시장, 중점 상점, 중점 상권에서 자영, 견본 시장을 양성한다.


3. 신흥 네트워크 채널 발굴


인터넷 쇼핑 시대가 이미 다가왔고, 인터넷 쇼핑 시장의 부상은 전통백화점, 유통 채널을 돌파하는 어려움이 가능하며, 이미 참고할 수 있는 성공 사례가 있었다.

타오바오 인터넷에서 급부상한 허다수의 가정복'타오브랜드'는 인터넷 시장의 발전에 덕분이다.


이들'타오브랜드'는 인터넷 쇼핑몰 시장의 장점을 빌려 새롭고 품질 좋고 품질 서비스, 제품 빠른 업데이트 등 마케팅 수단을 순조롭게 열어 인터넷 쇼핑 시장을 열었을 뿐만 아니라 좋은 브랜드 이미지를 수립해 예를 들면 콘의 파트너웨어가 인터넷에서 형성된 좋은 브랜드 입소문과 방대한 브랜드 팬들이 반대로'선 아래'에 순조롭게 진출해'선상'과'선 아래'의 양성 상호 상호 소통을 이루며 전통브랜드에 대한 위협을 형성했다.


인터넷 쇼핑 시장 의 가게 운영 은 주로 이하 3 가지 다른 종류: 온라인 상점 을 개업하거나 타오바오 상사 에 입주 하 고, 브랜드 공식 상가, 독립 브랜드 B2C 가 운영, 전체 인터넷 마케팅, 전체 인터넷 마케팅, 전체 인터넷 마케팅 이 유명 한 종합 B2C 사이트와 온라인 판매 협력 을 진행 했 다.

브랜드상은 자신의 실제 상황에 따라 다른 인터넷 쇼핑몰 운영 모델을 선택할 수 있다.


경로 4: 이윤 승진


가정복 업계에서 돈을 벌기 어렵다는 것은 업계 내 공통 인식으로 돈을 벌지 않는 원인은 2: 규모가 크지 않다. 둘째는 아이템 이윤이 낮다.

가정복 브랜드의 부가가치가 낮으니 어떻게 이런 상황을 바꿀 수 있을까?


우선 신소재, 신공예에 대한 투입과 사용을 확대하고 제품 설계 개발에서 새로운 경쟁력 있는 주먹 제품 조합을 형성하여 제품의 부가가치를 높여야 한다.

그래야 아이템의 매가와 수익 수준을 높일 수 있다.


그 다음으로 과학의 가격 체계를 세우고 실제 판매에서 세일, 판촉 등 활동은 반드시 따르고, 브랜드의 가격 이미지를 마음대로 할인하여 브랜드의 고부가가치를 파괴하지 않도록 할 수 없다.


다시, 브랜드 전파를 중시하고, 브랜드 공식 웨이보, 블로그, 포럼, 테두리 등을 목표 소비자와 양성 상호 호동으로 브랜드 높은 가치의 이미지를 ‘윤물 가늘고 무성 ’의 미세한 운영 영향, 소비자의 심지를 바꾸고 있다.


현재 후금융위기 시대에 놓여 있으며, 각종 브랜드가 사슴시장을 쫓고, 이 시대에는 위험이 있고, 경쟁이 있고, 압력이 있지만, 같은 시대에도 새로운 기회와 새로운 출발점이 배출되고 있다.

가정복 업계는 이런 시대의 문 앞에 서 있고, 모든 가정복 브랜드가 이 문을 두드릴 기회가 있어, 자신의 브랜드에 속한 찬란함을 창조할 수 있다.


 

 


 

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