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브랜드 국제화 묘기: “ 초선용 화살 ”

2012/1/11 8:58:00 8

브랜드 국제화 묘수

2008 년 이녕 회사 에서 올림픽 의 영향 을 빌려 대거 국제 시장 에 진출 해 4 년 후 이녕 회사

이익

이미 하락한 것을 보고, 회사는 미국 오레오칸 주폴란드에 위치한 시장 전역에서 디자이너와 고용원의 대량 유출을 겪었다.

중국 기업이 제조하고 있다

만들다

능력에 맞는 새로운 글로벌 브랜드 과정에서 어려움을 겪고 있다.


샘저우 신발 기업이 국제시장에 진출하여 소비자들이 구매하고 있다

신발

.


또한 많은 샘저우 브랜드는 이미 국내 시장에서 어느 정도 인지도를 얻었는데 적지 않은 기업들도 ‘ 브랜드 수출 ’ 방식으로 국제시장을 개척하기 시작했다.

그렇다면 글로벌 브랜드를 조성할 수 있는 충분한 능력을 가지고 있다면 어떤 전략을 실행해야 하는가?


브랜드는 침전기가 필요하다


사회자: 국제브랜드를 만드는 것은 중국 브랜드의 꿈이지만, 연상그룹 같은 회사만 진전한다.

시장 조사 기관 명약행과 미디어 WPP 의 조사에 따르면, 중국 해외에서 83% 의 소비자들은 중국 브랜드나 회사의 이름을 알 수 없다며, 당신은 어떻게 이런 현상을 보고 있습니까?


임동량: 중국인들은 브랜드를 시작하기 시작한 지 10년 정도 되는 광경에 불과하다.

상표는 브랜드의 부호와 명함과 지명도를 갖추고 있으며, 브랜드는 일종의 문화, 품질, 성신 등의 축적금이며, 미예도, 충성도, 지명도를 동시에 갖추고 있다.


중국의 브랜드는 시간이 너무 짧고, 많은 국제 브랜드, 로슬리스, 대중, LV 등은 모두 백년, 몇 세대의 침전을 겪고, 마침내 제품에서 문화로 변해 널리 인정받았다.

이에 따라 중국 브랜드는 국제시장의 인정을 받으려면 한동안 브랜드 침전기가 필요하다.


류상: 대부분의 중국 회사에서는 국제화 의식이 없다.

한편, 중국의 원자재, 노동력 가격이 저렴하고, 많은 중국 회사들이 많은 브랜드의 부가가치를 얻을 필요도 없는 이윤을 얻을 수 있다. 한편, 대부분의 중국 회사들은 국내의 칭호를 만족시키며 국제경쟁에 참여하는 용기와 박력이 부족하고 인내심이 부족하다.


싸움


시기가 성숙한가요?


사회자: 2,30년의 발전을 겪은 후 많은 천주기업들이 브랜드를 둘러싼 단계에 올라섰는데, 이러한 천주기업들은 이미 충분한 능력을 가지고 있는 것 아닌가?


임동량: 샘저우 구두업은 생산 능력, 개발 설계 등 코너에서 이미 국제 브랜드에 지지 않았으니, 능력은 이미 갖추어져 있다.

먼저 자신의 브랜드를 국제시장에서 위치를 정해야 한다. 예를 들면 아디, 나이크 동대 경기를 준비하거나, 이삼선 시장을 걸을 것인지, 대형 신발마트에 진출할 것인지, 전매점이나 인터넷 판매를 통해...

브랜드 위치는 반드시 현지의 소비 수요와 기업 자체의 실제에 부합해야 한다.


유상: 몇몇 브랜드는 피크, 안타인 등 기업, 일정한 국제 자원, 생산 및 관리 기준을 국제회사에 보유하고 있지만 기본적인 조건일 뿐이다.

대부분의 천주기업은 현재 국내 시장에 국한되어 있으며, 제품은 아직 국제 경쟁에 참여하지 못하거나 국제 저단시장의 경쟁에 참여할 수 있는 가장 중요한 것은 국제화의 인재 비축이 부족한 것이다.

[패지]



고향에 가서 풍속을 따르다.


사회자: 국제 브랜드를 만드는 과정에서, 천주 기업은 제품 위치, 시장 위치, 브랜드 위치를 어떻게 만들어야 합니까?


유상: 국제화는 회사 전략, 브랜드 축적, 인재 비축, 관리 수준 등이 필요하다.

샘저우기업은 먼저 하나의 세분분야에서 돌파구를 찾거나 한 구역 시장에서 착수하여 브랜드의 우위를 세우고 지역 경험을 글로 복제할 수 있다.


우선 상표는 반드시 글로벌화되어야 한다.

많은 중국 회사, 상표 등록 초기, 표절, 패러디의 혐의가 있다. 이런 법은 국제 시장의 시련을 이겨 내야 한다. 다시 한 번, 국제 최고 자원을 브랜드로 사용할 수 있으며, 소비자는 항상 믿고, 가장 좋은 경사슬과 연결된 브랜드, 틀림없이 좋은 브랜드다.

가장 중요한 점은 국제화를 생각하면 현지 소비자들이 습관에 따라 제품을 설계하고 제조하는 능력을 갖추어야 한다.


왕소휘: 미국 시장을 예를 들어 일부 광고가 많은 브랜드를 제외하고 80%-90%의 소비자는 여전히 가격을 주도하고 있다.

천주 브랜드는 비교적 높은 가격으로 광범위한 시장을 얻을 수 있다.

예를 들어 나이크 평균가격은 80달러 정도, 월마트의 신발은 20 ~40달러 사이에 정가가 미국 시장에 들어간다. 정가는 30 ~60달러 사이에 적합하다.


지역 브랜드 만들기


왕소휘: 지금 어떤 천주기업이 능력 있고 국제브랜드가 맞서고 있다고 말할 수 있다.

하지만 ‘지역 브랜드 ’를 통해 국제브랜드와 경쟁할 수 있다.

예를 들어 원주 브랜드 10개, 현지 시장에 브랜드를 개설할 수 있으며, 우선 지역 브랜드, 기업 소브랜드를 만들기.


힘에 힘쓰다


사회자: 폴란드 전역에서 운영이 곤란한 이후 이닝은 시카고 브랜드 상담과 사모 지권기관과 협력을 선택했는데, 이 전략 조정을 어떻게 보고 천주 기업에 대해 어떤 의미를 가지고 있습니까?


임동량: 이것은 힘에 따른 방법이다. 즉 삼국 중의 《풀선은 화살을 빌려 》이다.

예를 들어 스타벅스는 중국 합자 동반자 미심식품유한회사가 가진 합자지권을 사들이며, 스타벅스는 중국 6대 지역 소매점의 소유권을 소유하고 있다.


기자수기:


'침몰 '자기 잘해.


브랜드는 국내에서 일정한 인지도를 얻은 후 국제브랜드를 만들어내는 것은 각 기업의 아름다운 소망이었지만 ‘나가라 ’를 하기 전에, 우리는 반드시 자신이 무엇인지 알아야 한다. 무엇을 할 수 있을까?


국제 브랜드를 만들기 전에 생산라인이 제품 생산을 보증할 수 있을까? 제품의 품질 체계가 설립되었는가? 물류 시스템이 검증할 수 있을까? 애프터서비스 플랫폼이 건설되었는가? 미래의 발전 방향 계획을 세웠는가? 그것이 우리가 고려해야 할 질문이다.


브랜드를 완성하기 전에 반드시 침몰해야 한다.

‘ 침몰해 ’ 는 바로 현지 시장을 깊이 파고들고 현지의 문화를 탐색하여 현지 소비자들의 수요를 충족시켜야 한다. ‘ 침몰해 ’ 는 바로 착실하게, 어릴 때부터 시장이 큰 시장에 진입하여, 어릴 때부터 브랜드가 큰 브랜드로 만들어졌는데 ….


‘ 무겁다 ’ 는 자신을 해야, 점차 브랜드 문화를 가라앉히고, 문화로 브랜드의 내포를 충실하게 할 수 있다.

에르메스, 정교한 제품, 최상의 품질, 그리고 귀하고 세심한 서비스를 떠올리게, 성파객을 언급하면 향긋한 커피, 우아하고 섬세한 환경, 그리고 커피에 대한 다양한 문화 디테일...

상품이 하나의 문화로 변하면 자연히 시장의 인정을 받기 쉽다.

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