CHIC 가 진정으로 국제화 의상 박람회에 나아가는 데는 아직 일정한 거리가 있다

한 해 한 해 의 중국 국제 복장 박람회

유럽과 미국 의 의류 박람회 는 많이 판매 전람회 에 있다

국제적으로는 세계에서 가장 중요한 의상 박람회, 파리 여장전

전시상들은 다음 시즌의 신제품을 모두 전시하고, 참관자는 주로 전 세계나 지역적인 소매상이다.

상당히 많은 전시상들이 전시회에 의거하여 시즌 매출 임무를 완수해야 하고, 참관자들도 다음 시즌 상품의 주문 문제를 견학에 의존하여 모두 성실하게 매매매를 진행해야 한다.

이런 전람회에서는 여러 해 형성된 사업관계로 교류가 주로 오랜 고객 간에 전람회의 판매 매니저가 전람회에서 오래된 고객의 구매 지배인을 접대하고, 이 기업을 다음 시즌 디자인의 신상품을 소개하여 가능한 주문서를 얻기 위해, 고객의 구매 사장도 자신의 판매 상황에 따라 자신의 시장에 대한 이해와 마음에 드는 디자인과 판매 가격을 흥정할 필요가 있다.

그래서 이 전람회에서 주요 업무는 지인들 사이의 사업이 계속되는 것이며, 물론 옛 고객과 장사를 할 여유가 없는 것은 아니다. 새로운 고객을 발굴하거나, 관람객들이 옛 친구에게 물건을 주문하고, 새로운 물건이 있는지 없는지 살펴보면, 이것은 바로 중요한 내용일 뿐이다.

이 자리로 인해, 이 박람회는 매년 두 번, 춘하와 가을 겨울 시즌 최신 제품을 판매하고, 생산소에 필요한 시간을 감안하면, 일반적으로 12월과 7월 초까지 가장 많은 9월 초까지, 이들 전시상은 경제조건이 허용된다면 전람회의 충실한 고객이 될 것이다.

중국의 CHIC 는 주로 장사전입니다.

우리의 CHIC 로 돌아가는 것은 물론 판매의 목적이기도 하지만, 그 자리는 기본적으로 장사전입니다.

중국은 기본적으로 독립하지 않은 소매상, 의류 제품 상업 판매 패턴 단일, 기본적으로 백화점 브랜드 전문점 판매, 반면 중국 지역 광범위, 폭이 넓고, 전국적인 판매망을 세웠기 때문에, 각 지역 중개가맹 업체의 힘을 충분히 이용해야 하며, 특히 브랜드 발전초기.

한 브랜드의 성공여부와 그것이 좋은 가맹상들이 많은 관계를 얻을 수 있을지 여부에 대해 대규모의 유치 전람회는 반드시 필요한 것이며 브랜드상과 가맹상과 상업에 대해 모두 중요하다.

그래서 CHIC 의 전문 방문자 중 가장 많은 것은 각지의 브랜드 가맹상이다.

브랜드상 (참도상) 이 이곳에서 제품, 스타일, 실력, 이미지를 보여주고, 전국 각지의 가맹상 (참관자) 도 투자할 만한 새로운 브랜드를 찾아왔다.

이 사업전의 성격으로 이 같은 전람회에서 주요 사업은 낯선 사람 사이의 사업이다. 한 쪽은 자신의 실력 (특히 기업 이미지 실력)을 보여야 하고, 다른 쪽도 이 기업이 믿을 만한 것인지를 평가해야 한다.

이런 자리에서는 제품 자체가 오히려 부차적으로 되고 기업이나 브랜드 이미지가 1위 요소로 떠올랐다.

그래서 CHIC 에서 각 전시상은 면적 확대, 호화 인테리어, 모든 수단으로 실력 이미지를 높이는 것을 볼 수 있다.

또한 이 사업전의 정위 원인으로, CHIC 는 1년에 한 번씩 하면 충분하고, 매회 참가 사업의 변화가 크기 때문에, 한 브랜드가 충분한 가맹상 이후 다시 올 필요는 없기 때문이다. 새로운 브랜드를 내놓거나 기존의 가맹상 품질이 좋지 않으면 ‘환혈 ’이 필요하다.

국내 각성들이 만든 의류 박람회의 자리도 기본이다.

위치가 다르게 생긴 결과

상술한 대로 중국의 CHIC 와 국제 주요 의류 전람회의 차이는 분명하다.

비교적 이미지를 비교하고 재미있는 비유: 외국 전람회는 오랜 연인 사이의 정기적인 데이트보다 온정, 이성, 저조로 새로운 것을 잃지 않고, CHIC 는 젊은 사람의 소개팅대회로, 격정, 장양, 고조, 고조, 모두 자신의 아름다운 깃털을 열어 이성을 사로잡아야 한다.

여기에는 비난의 뜻을 가지고 있지 않고 각자의 위치와 달리 참가자들과 참관자들의 술구는 다르다.

이 같은 다른 목적은 우리 기업도 이런 다른 것을 잘 이해하고 이를 노려야 한다는 지적이다.

중국 기업에 대해 최근 몇 년 동안 우리 브랜드 기업들이 국문을 나서기 시작하여 자연히 외국에 나가 전시를 하는 것도 하나의 방법이다.

그러나 이런 차이를 몰라서 해외의 판매전도 중국 CHIC 같은 유치 전시회와 유사하다. 해외 전시회에서도 ‘ 홍기 전람회, 징법천지 ’ 를 벌일 수 있지만, 호기법석과 호기 상품을 내놓지 못하며 장기적인 전시 계획은 없었고, 한 번 가봤자 판매 결과는 이상적이지 않았다.

국제 전람회에 올라가면, 그것은 판매 전람전이기 때문에, 지인들의 장사이며, 전시 참가자는 한동안 계속되는 계획이 있어야 한다. 1년에 두 번씩 전시를 할 때마다 계절에 맞는 제품을 내놓아야 한다. 이렇게 국제 소매상은 믿을 만한 기업이라고 생각하며, 점차 신뢰를 얻는 지인 관계를 세워야 판매가 조금씩 설립되고, 한 번 가기만 하면 현실적이지 않다.

외래화 참가 업체에 대해서도 국제적으로 그런 판매전에 익숙해 그들의 가을 겨울 제품 (CHIC 는 3월), 중국 소매상들을 접촉할 수 있기를 바라기 때문에 그들의 전시관은 크지 않고 장식 위에는 큰 주권에 쓰이지 않으나 제품의 전시는 꼼꼼하다.

그들은 왕왕 실망하고, 방문한 것은 모두 그들이 중개업자가 되고 싶어하는 사람들이지만 주문을 받지 못하는 사람을 만나지 못하면, 그들은 다음 번에 오지 않고, 조립자를 늘 외국으로 뛰어 입국할 것이다.

필자는 매번 이들에게 이런 위치의 차이를 설명하고 외국 기업들이 실망과 원망의 원인을 이해할 수 있도록 한다.

그러나 요 몇 년도 유리한 변화가 있다.

이 몇 년 동안 외국 전시 구역 에 많은 중국 브랜드 의 모습 을 그들 을 보러 옷 을 주문 한 것 을 주문 했 다. 그리고 주문 을 하 고 이 외국 전시상 들 을 헛되이 오지 않 았 다. 이런 상황 은 피초 브랜드 에서 발생 됐 거나 중국 향항, 한국 기업 중 이다.

그래서 중국 CHIC 와 국제적 의류 박람회의 차이는 주로 지정된 업체 전람회에서 주로 가맹상을 향하고 있으며, 다른 하나는 판매전으로 주로 소매상을 향하고 있다.

이런 구별은 우열을 가리지 않고, 각자의 의상 판매 체계에 대한 특징은 다르다.

우리는 단지 다른 전람회에서 참가자는 다른 방법을 취해야 한다.