데이터 분석을 통해 승진객 단가를 실현하다
1, 기업 회원 시스템 이용
이용 회원관리 정보시스템, 데이터 발굴 기술을 이용하여 다음 몇 시까지 할 수 있습니다:
(1) 회원 연관 마케팅.
다른 회원 선택 상품 은 다르다. 회원 관리 정보 시스템 의 회원 정보 를 이용하여 회원 의 쇼핑 리스트 를 분석 해 관련 관계 가 비교적 강한 품종 이나 관련 관계 가 비교적 긴밀한 아이템, 의식적 으로 진열 할 때 복합 진열 을 취하 고 있다판촉고객의 조합 소비를 강화하기 위해 의식적으로 연관판매를 추진한다.
(2) 회원 개인 소비 행위상.
물론 성별, 나이, 취미 회원소비 습관또한 다르다. 개인 소비행위는 회원 소비 정보와 회원 등록에 따라 정보를 재가공해 사회속성, 소비속성, 개인의 선호 속성, 패션 속성 등을 고객에게 다차원 뷰티를 구축하고, 이 고객의 다차원 뷰티와 관련 모형에 근거하여, 마케팅 비용을 대폭 낮춰 마케팅 비용을 높이고, 마케팅의 명중률과 효율을 높일 수 있다.
(3) 회원 맞춤형 마케팅.
회사 기여율이 높은 회원들이 상응하는 판촉을 내며 고객 관리 정보시스템을 기초로 데이터를 통해 고객 소비 행위를 발굴한 후 각 품류의 충성소비자와 부유한 영향력 있는'솔선수범 '소비자, 이 충성소비자와'솔선수범' 소비자들은 주위의 소비군체에 강한 시범작용과 유도 역할을 할 수 있다.
2, 회원정보 시스템이 완벽하지 않은 기업은 어떻게 합니까?
앞서 내가 제시한 것은 기업에 건전한 회원 관리 시스템을 가진 기업에 대해 고객 관리 정보시스템을 세우지 않았거나 설립해도 데이터, 통계 데이터, 유용한 데이터가 형성된 영수기업에 대해 어떻게 품질 분석한 결과를 이용하여 단가를 올릴 수 있을까?
하나는 품질 분석을 통해 어떤 것이 중점 품종, 품종 단가, 품종 구조, 품류 성장성, 품류 집중도, 품류 의 발전 추세를 파악하고, 의식적으로 품질 등급 등급의 등급을 이끌어 낼 수 있다.
둘째: 각 품목은 계절, 다른 명절의 표현 차이를 알며 품류와 계절, 명절 등의 소비공진을 통해 소비 최고봉을 창조하며 단가를 높이고 있다.
셋째는 세일 활동이 품종 판매에 대한 영향을 파악하고, 판촉을 촉진하는 목적은 품종 판매의 성장을 촉진시키는 것이지 판촉을 위해 판촉을 하는 것이 아니다.따라서 반드시 효과적인 품종 분석을 통해 추적 판촉 결과를 늘려야 한다.
3, 회원 관리 시스템이 없는 기업은 어떻게 합니까?
현재 많은 기업들이 몇 개의 점포에 불과하다. 자신의 회원 관리 시스템이 있을 수 없다. 그 관리 정보시스템은 거의 제로에 있는 기업들에겐 관찰, 많은 사고를 많이 하고, 자신의 조절에 대비해 분석하고, 어떤 조정이 성공한 것인지, 어떤 조정이 실패한 것인지, 예상 목표 차이는 매우 멀고, 결산, 총결성, 경험만으로도 효과적으로 개선할 수 있다.
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