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작은 브랜드는 어떻게 규모를 확대할 때 버려지지 않는 것입니까?

2018/12/27 13:42:00 107

시장수프림브랜드

인터넷 과 이동 인터넷 의 보급 이 끊임없이 구동 되고 있다

시장

지속적인 혁명은 지금의 ‘ 후인터넷 시대 ’ 를 형성하고, 그 기본적인 특징은 규모의 경제 퇴위, 심도 경제 당조 — 양두대, 중간 작은 시장의 구도가 이미 형성되었고, 중간 시장이 함몰되어 소중소비가 우뚝 솟았다.

이런 장면을 본 적이 있는지 모르겠다:

Supreme

매장 밖에는 길고 긴 대오가 늘어선 전형적인'기상난민 '군체, 파천황지 아침부터 개점 첫 시간에만 한정금을 요구하고, 사치품 가게의 점원은 나날이 썰렁한 장사를 불평할 때 옆에는 자기보다 몇 배나 작은'이름 모른다'고 불평했다.

브랜드

가게는 손님들로 꽉 찼는데...

세계 의상 모자망에 따르면 최근 슈프림은 한 짧은 동영상 APPP에 많은 사람들이 시골 아줌마들이 춤을 추는 영상에 Supreme 로고 워싱을 더해 화제가 되고 있다.

브랜드와 그 열광팬에게 이 전파가 과연 나쁜지 말하기 어렵다.

소규모 브랜드가 오래 발전하려면 대중화는 당연한 선택이다.

그러나 모순점은 한 소규모 브랜드가 현상급급폭금이 나타나면 대중화 발전의 길을 탐구하기 시작하는 것은 기존의 핵심 그룹의 가치를 잃는 것을 의미하는 것이다.

대브랜드든 작은 브랜드든 같은 질문에 답해야 한다. 대브랜드는 소비자가 싫어하지 않는 대중화? 작은 브랜드는 어떻게 규모를 확대할 때 버림받지 않는 것일까? 이 글은 좀 계발할 수 있다.

이하, Enjoy:

  

무슨 소형 브랜드를 낳았습니까?

광의적 인 중견 브랜드 는 비교적 소수 인 인식 · 신입생 의 결코 전방위 로 시장 을 열어 놓 지 않 은 첫 브랜드, 예를 들면 아메리카노 복고 스타일 의 의류 브랜드 모티브 다.

좁은 의미 상의 작은 브랜드 는 경험 이 풍부한 명가 디자이너, 대패 사치 브랜드 디자이너, 개성 이 뚜렷한 독립 디자이너 가 창립한 신예 디자인 브랜드, 예를 들면 ‘노부처 ’ 카르테프 라테펠라가 출시한 카르펠라의 카르텔 (Kargerfeld X Phora (Largerfeld)’의 레이저 메이크업 시리즈.

이런 브랜드들은 수공제한 생산을 위해 제작이 우수하고, 심지어 소장과 투자가치까지 가지고 있으며 가격에 사치 브랜드에 약점을 주지 않는다.

전 세계 전체의 만억달러의 의류 시장에서 사치브랜드와 표준화된 대중 브랜드와 달리, 소중브랜드는 신흥세력으로 최근 몇 년 동안 상업세계에서 거대한 상업가치를 풀고 있다.

  

9612의 개성화는 소중브랜드의 대명사이다

이 브랜드들은 각기 다르지만 모두 공통적인 특징이 있다.

이곳의 ‘개인화 ’는 브랜드 외관상의 남다른 것을 버리고 브랜드 이야기와 브랜드 문화의 ‘작은 것 ’을 강조했다.

이 브랜드들이 대중시장에서 독특한 장점을 형성하기 때문이다.

소비자가 한 제품에 직면할 때, 고려하는 것은 물질이다.

그러나 소비자가 한 브랜드를 고려할 때 영혼과 정신적인 것이 생각난다.

• 소중목표: 소규모 브랜드의 영감은 일반적으로 창시자가 직접 경험하는 어떤 특정 문제를 비롯해 새로운 방식으로 해결하려고 한다.

한 브랜드를 운영할 때, 사실은 이야기가 하나 있다.

소규모 브랜드 는 종종 이야기 를 잘하거나 브랜드 창시자, 디자이너 를 자기 의 문화 기호 로 만들거나 망망한 인해 에서 특정 의 목표 군체 를 찾아 그들 의 감정 을 깊이 파악 하 며 통증 을 잡 고 마케팅 을 했 다.

노트북을 언급하면 많은 사람들이 문구 상품가가 천편일률적이고 신의적인 책으로 매질을 하는 것으로 여겨진다.

하지만 이탈리아 노트북 브랜드 모레스킨은'스토리'로 노트북을'사치품'으로 팔았다.

시내의 일반 노트에 비해 모레스킨이 가장 특별한 점이 있는 것은 바로 각 책의 표지 안쪽마다 영어의 작은 글자를 남겨 놓았는데, 대의적으로 분실되었다면 주인에게 어떻게 연락하고 사례금을 받을 수 있을까.

이는 측면에서 모든 사용자에게 Moleskin이 당신에게 특별한 존재임을 알려준다.

모레스킨은 제품의 동질화의 문제와 소비자가 찾아내고 자신만의 특수 물품을 갖고 있는 심리를 사로잡고 제품의 특수한 의미를 부여해 소비자를 천편일률적인 제품에서 독특한 가치를 발견하게 했다.

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• 수공의 품질을 강조하는 기능과 포장: 그 독특한 디테일을 만드는 데, 포장, 제품, 공예까지 기능을 모두 중시한다.

최근 몇 년 동안 Prada, Guccci 등 대형 카드는 품질 문제로 끊임없이 토로되고, 큰 카드의 품질은 자주 소비자들에게 실망을 초래했다.

작은 브랜드 브랜드는 대브랜드의 성숙한 시장, 사용자 사이에서 생존지를 꾀하려면, 반드시 아름다운 외모 아래에서 과중한 품질이 유지되어야 한다.

광고교황 다웨이 오그웨이의 말처럼 브랜드는 복잡한 상징이다. 그것은 제품 속성, 포장, 가격, 역사적 명성, 광고 방식의 무형무형 이다.

브랜드도 소비자들의 사용에 대한 인상과 자신의 경험에 대한 평가도 있다.

대소 브랜드와 매체의 10여 년 동안 소비 관념을 과장한 뒤 중국 신세대 소비자들이 과거의 맹종적인 이미지에서 벗어나고 있다.

그들은 단순히 명품이나 비싼 제품을 추구하지 않고, 그들은 가격을 받아들일 수 있다는 것을 알게 되면서 자신의 품위를 나타낼 수 있는 상품을 더욱 뽐내고 있다.

아메리칸 복고풍의 패션 브랜드 모티브로 보면 상과 시대적으로 복고의상에 대한 정의를 벗으려고, 복귀기술 차원의 복고: 1990년대 저작식과 제복 방법을 사용해 후공시대 상대적으로 소박한 미감에 집착하고 있다.

영국의 원단은 더욱 소박하고 성실하고 모든 원단은 영국에서 비롯된다. 일반적인 단추는 너무 단조롭고 조개의 뒷면을 단추로 묶어 버튼을 만들기 …

이러한 품질에 대한 추구는 모티브의 신상품 발표가 전반업종보다 늦은 반년만 더 많은 추종자들을 얻었다.

• 대중 브랜드가 미치기 어려운 우세: 추가 편의성, 즉 소대량 생산을 통해 실현되는 독가적 정제성.

소중 브랜드의 독특하고 개성, 심지어 아시아문화와 연계되어 소비자들에게 수많은 가능성을 부여하고, 천명이 더 이상 멀리 있을 수 없는 환상이 아니다.

  

9612 인터넷 은 소중 브랜드 의 양성 그릇 이다

어떤 의미에서 인터넷은 이미 ‘ 대중 전파 ’ 를 ‘ 소중전파 ’ 로 변화시켰다.

새로운 인터넷 아문화 아래, 지역별 사람들도 진정한 사랑을 둘러싼 동아리.

인터넷 검색을 능숙하게 사용하여 찾고자 하는 사람은 듣고 싶고 읽고 싶은 것을 듣고 싶다.

그래서 오늘의 고객은 다시 랜덤으로 그들을 정의할 수 없는 것이 아니라 그들의 흥미를 통해 정의를 진행하는 것이다.

소규모 브랜드를 사랑하는 신입생 소비그룹은'남다르다'고 표방하고 있다. 특히 소셜 포털과 해당하는 응용 소프트웨어는 모든 사람들에게'무대'를 제공한 뒤 색다른 라벨이 필요해 새로운 무대에서 자신을 표현할 수 있도록 각별히 각별히 나눈다.

  

9612의 신세대 소비자 는 소규모 브랜드 의 촉매제 이다

2005년부터 지금까지 중국 소비자들의 습관이 급격히 분열되고 있다.

에센철이 발표한'95 후 소비자 조사'는 수자화 발전과 함께 성장한 90후 전체가 80후보다 가격에 민감해 평가와 피드백을 중시하는 것으로 나타났다.

'화려지'가 발표한'2017년도 중국 패션소비 보고서'도 응답자 55%가 미니시리즈나 새 브랜드를 선호하는 것으로 나타났다.

고객의 제품평가와 사교 매체의 찬사는 구매 결정에 현저한 영향을 미친다.

현재 중국 소비자들은 한 브랜드의 일상 정보를 더 깊이 파악하고 싶어 하며, 브랜드의 일손 콘텐츠를 얻고 싶다는 비례가 가격에 대한 관심을 넘어 브랜드가 발표한 뉴스를 주목하고, 패션 잡지에 있는 신문에는 디자이너의 스타일까지 디자이너의 교체까지 주목하고 있다.

비싼 사치품과 헐렁거리의 일반 대중 브랜드에 비해 소중브랜드는 자신의 ‘고품위 ’를 유지하면서 친민을 더욱 돋보이며 고품위와 특이성을 추구하는 소비자들의 추위 대상이 됐다.

  

소형 브랜드는 사실'대중심'이 있어요.

많은 소규모 브랜드의 시작은 모두 리기 마케팅 이론에 기반한다.

리키 마케팅 이론은 기업이 시장에서 강력한 경쟁 상대와 정면충돌을 피하기 위해 채택한 일종의 마케팅 이용자 자신만의 특유의 조건을 가리키며, 각종 원인이 강한 기업의 경소한 소규모 시장을 전문적인 서비스 대상으로, 이 시장에 대한 각종 실질적인 수요를 충당하여 이 시장의 마케팅 전략을 견고하게 점령하는 것이다.

그러나 시장에서도 유리기 역론이 존재하고 있으며, 우리는 강한 능력을 가지고 갈망의 사물을 탐구하는 데 특히 맛있는 음식과 흥미가 비슷한 사람들이 있다.

인터넷이 생기기 전에 우리와 비슷한 사람들과 더 많은 시간을 보내고 싶다는 증거가 있다.

리키는 반론을 일으킨 결과는 바로 대중을 형성하는 것이다.

소규모 브랜드 이런 상업행위에 있어서, 그 본질은 돈을 버는 것이다.

어쩌면 소규모 브랜드는 상업책일 뿐이다.

시장에 존재하는 어떤 브랜드도 반드시 시장 규율의 지배를 받고 대중화에 과도하는 것은 어떤 소중브랜드도 회피할 수 없는 경로다.

자신의 뛰어난 실력으로 부단히 커지고, 더 많은 품종을 나눈거나, 강자가 수립한 시장에서 좋은 가격을 팔거나.

전자는 브랜드 자체의 강력한 자본을 믿고 후자는 브랜드 자체에 의존한다.

강력한 경쟁자들을 상대로 한때 홍일했던 캐나다의 스킨케어 브랜드 the ordinarry는 바로 이 코너에서 참도됐다.

올해 10월 9일 더 ordinery 본사 CEO 가 인스에서 모든 가게가 폐쇄될 것이라고 발표했다.

이 이른바 소위 브랜드가 전 세계를 풍미한 것으로 알려져, 스킨케어 분야에서 ‘성분풍 ’을 일으켰다.

그러나 허정이는 큰 나무가 바람에 많은 브랜드의 연합 저항을 이끌었다.

그 CEO 는 인스에서 어떤 브랜드를 더더더히히히히히히히히데나 (TEO)의 레시피는 자신의 제품으로 완전히 복제하고, 더 ordinary 회사의 운영에 큰 영향을 미쳤다.

이 험난한'대중화 '도로에서 똑똑한 브랜드가'김주'를 찾아서 성공했다.

뉴욕에서 태어난 향수 브랜드인 Le Labo 는 최초로 광고와 대량 생산을 거부하고 판매 경로도 가엾다: 자신의 점포와 소량의 고급 소매점과 그 선상 플랫폼.

그러나 에스티로더 인수 이후 Le Labo 는 미국, 유럽, 홍콩, 한국, 도쿄, 파리, 런던에서 독립 문점이 있다.

에스티로더 그룹의 2016년 재보에 따르면 Le (Le) 가 리보이와 톰포드 대표의 향수 품행이 집단 계열에서 가장 빠른 종류가 되는 것으로 나타났다.

  

보아하니 ‘아주 작은 사람 ’이 진정한 성공이다

주동적이든 수동적이든, 소규모 브랜드는 오래 발전하고 싶다면 대중화는 당연한 선택이다.

그러나 모순점은 소규모 브랜드의 성립은 소중문화를 바탕으로 하는 것이며 규모화 발전을 갖추지 못한 초석이라는 것이다.

한 소규모 브랜드가 현상급급폭금이 나타나 대중화 발전의 길을 탐구하기 시작하면 기존의 핵심 집단의 가치를 잃는 것을 의미한다.

상업적 성공을 원할 뿐만 아니라 ‘일반 대중 ’의 소용돌이에 빠지고 싶지 않다. 도로는 소중화된 외투를 걸치고 대중화된 내핵을 담고, 즉 당신의 브랜드를 작아 보이게 한다.

브랜드 자체가 낡았다면 새로운 제품 라인을 열어 다시 입찰을 받을 수 있다.

브랜드의 이미지가 고화되면 브랜드를 다시 만들기가 어려워도 인수를 시도할 수 있다.

예를 들어 시조새와 FILA 를 무사히 매수하면 소비자들의 마음에 있는 이미지를 새로 고칠 수 있다.

  

사회 공감 창조

진정한 가치 있는 브랜드는 고립이 아니다. 브랜드는 빙산 일각이다. 그 뒤에는 모든 존재와 세계다.

로버트 시오니디는'영향력'이라는 책에서 언급한 6대 영향력 원소 중 가장 중요한 점은 사회인식이다.

어떤 말, 어떤 일이나 어떤 제품이나 어떤 제품은 사람들의 인정을 받으면, 이 사람들 가운데 불가사의 영향력이 생길 수 있다는 것이다.

Stussy 는 로고를 팔아 집을 지었다. 그 브랜드 주주인 Shawn (Shawn) 은 원시 (Stussy) 는 애초에 자신의 낙서 사인을 올리고 파도보드에 그림을 그렸을 뿐, 많은 인기를 얻고 나서야 패거리를 만들었다.

Supreme 판별도가 강한 대홍색 로고, 예술가 바바바라 크루즈의 작품으로 지목됐지만, 수프레미의 가치를 무모하게 손꼽았다.

최근 2년 동안 궐기된 ASC (Ant Social Social Club)의 대부분이 표지적인 분홍 글꼴 Logo 덕분이다.

왜 로고 브랜드가 이렇게 핫해? 답은 이 네 글자: 사회적 인정.

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성공적인 브랜드가 성공한 것은 그것이 일종의 감각을 만들어냈기 때문이다. 남들이 자신에게 바라는 모습이라고 믿기 때문이다.

브랜드에서 판매한 것은 사실 제품뿐만 아니라 더 좋은 버전의 자신이다.

브랜드를 만드는 것은 사실 편애를 만드는 것이다.

토템 숭배, 로고 문화 자체가 길거리 문화의 중요한 일환이자 길거리 흐름의 최초의 모습이다.

브랜드의 출현은 소비자의 불안감에 따른 것이다.

프로틴의 최신 자의식에 대한 설문조사에서 71%가 인터넷에 홍수짐승같은 정보내용에 대해 전대미문의 무력감을 느낄 수 있다고 밝혔다.

따라서 당신은 할 수 있는 것은 숨막히는 정보해양에서 벗어나 그들의 무력감과 미취감을 없애는 것이며 어떤 어떤 혹은 몇몇 면에서 사회적 인정을 얻을 수 있도록 돕는 것이다.

브랜드는 종종 한 문화그룹의 통행증을 더욱 깊이 담고 있다.

Supreme 를 입고 옷을 입은 것이 아니라 보드 문화나 영국 보드 청년들이 옹호하는 하우스 음악이 되기를 갈망한다.

이 로고성 삼각로고가 아니라 공통 정신적 수요가 있는 동행이 발견됐다.

이 때문에 브랜드는 어떤 아시아문화그룹의 인정을 받게 되면 문화부호가 되고, 사람들은 이 브랜드를 통해 동류를 찾아 무력감을 물리쳤다.

이 작은 브랜드가 할수록 대중화되는 것은 원유 소비자를 잃는 것이 아니라 이 아시아 문화권층이 갈수록 커지고 있다는 것을 의미한다. 이 아시아문화는 점점 인정받을수록 좋은 순환을 형성한다.

이것이 바로 왜 반주류 문화가 결국 소비문화로 바뀌었다.

  

브랜드 문화에 대한 진지한 태도를 유지하다

당신의 브랜드를 작아 보이게 하는 것이 가장 중요한 점은 최초의 브랜드 문화에 대해 엄숙한 태도를 취하는 것이다.

진정한 가치가 있는 물건은 당신이 제작하고 있는 제품이 아니라 제품의 부속품 및 일부 내부 정보에 대한 정보는 집단이 되고 싶은 사람에겐 필요한 것이다.

• 자신이 신도로, 고객을 열광자로 키우다.

사람들은 푸라대중과 달라도 작은 집단에 모여 있다.

그들이 진정으로 사랑하는 신앙을 발견할 때, 함께 모여서 더 많은 탐색을 한다.

고삐를 잡는 사람은 바로 너다.

• 너의 주장으로 너의 지음을 찾아라.

당신의 소중들을 보호하기 위해서 당신의 상업의 기초를 보호하기 위해서 당신은 권위를 세워야 합니다.

모든 것을 알아보는 것은 작은 사람들을 알아보고, 당신의 수중 중에서 감상가를 키우는 것이다.

습격패를 예로 파는 것은 중요하지 않다. 관건은 혹에 대한 엄숙한 태도: 위축되지 않는 자세로 외부 목소리를 좌우해야 한다.

Supreme 같은 쿨 브랜드는 마케팅 효과에 힘쓰지 않고, 이는 Supreme 창립 초기에 전래된 개성 유전자다.

Supreme 브랜드의 조성을 모르는 소비자가 뉴욕에 위치한 소매점포에 들어서면 인심을 경외하게 하는 쇼핑 경외의 경외를 겪는 경험인 소비자들이 더욱 갈망하며 브랜드의 인정을 받았다.

자크버그는 "고객은 하나님이 아니라 우리 자신만이 하나다"고 말했다.

자신의 브랜드 문화에 대한 위치와 견지와 고객의 수요와 브랜드의 위치에서 균형점을 찾을 수 있는 것이 우리가 필요한 것이다.

소비자들이 상품에 대한 수요는 이미 더 이상 명품, 대중의 트렌드에 부합되지 않는 것이 아니라, 브랜드의 개성이 있는지, 자신에게 적합한지 여부를 주목한다.

소비자들의 눈은 가혹해지면서 브랜드에 더 높은 요구를 제기했다.

바로 소비자가 갈수록 까다로운 눈초리로 지금의 시장의 눈부신 브랜드가 되었다.

스타일의 브랜드가 없으면 고객이 끊이지 않고 스타일의 브랜드가 있으면 일부 고객을 얻을 수 있다.

미래 브랜드의 발전 방향은 두 사람의 바둑, 취사간, 브랜드 ‘작은 ’ 시대가 잠잠히 내려오고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.

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