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초월한 이녕: 수백억 중회 1위 얼마나 걸립니까?

2019/3/29 15:12:00 5886

이녕

많은 80 이후, 이녕 브랜드는 지금까지 국산 스포츠 브랜드의 맏형이다.

이녕은 신발이나 옷 하나뿐만이 아니라 한 세대의 청춘의 기억을 담고 있다.

창설 시간, 상장 선후, 2010년 이전 매수 등 지표로 보면, 이녕은 확실히 국산 스포츠 브랜드의 맏형이다.

이녕유한회사 (이하 이녕사) 가 1990년에 설립되었다.

일 년 후 다른 스포츠 브랜드가 안달 창설되었다.

2004년 6월 28일, 이닝은 홍콩연대 주판으로 출시돼 홍콩에서 처음으로 출시된 국산운동 브랜드가 되었다.

삼 년 후, 홍콩에 안착되어 출시되었다.

이어 두 국산 스포츠 브랜드 특보와 361 ℃가 홍콩에 잇따라 출시됐다.

십여 년 후, 스포츠 복장 업계 경주마권 의 고속 발전 기간 을 겪 고, 이후 의 산업 재고 위기 등 시장 환경, 몇 대 국산 스포츠 브랜드 발전 전략 및 시장 점유율 이 이미 변화 했 다.

이녕은 2012년 철저히 안달을 넘어 후기의 특보국제와 361 ℃는 아직 뒷걸음질치지만, 분발하고 있다.

수입이 수백만 위안을 초과하는 도선 수입이 21.1% 를 차지했다

2018년 이녕사는 2011년 도달하지 못한 100억 마케팅 목표를 이해에 이루었다.

2019년 3월 22일 이녕사는 2018년 연간 실적을 발표했다.

공지에 따르면 2018년 이녕사는 연간 105.11억원을 영수해 처음으로 100억을 돌파했으며 전년도 18.4%, 당사는 순이익 7.15억원으로 전년 대비 38.8%, 모리율 48.07%, 2017년 47.06%에 비해 1.01%, 순이익 6.80%, 2017년 5.81%와 약 1퍼센트 상승했다.

2018년 마케팅의 성장에 대한 재보는 주로 세 가지 방면에 이득했고, 수입이 급속히 상승하고, 수입은 제품, 채널 통제 및 운영 능력 개선, 이녕 브랜드 및 제품 시장의 인정도가 높아지고, 단말판매표가 현저하고, 직영수입과 판매상 수입이 모두 2자릿수 증가하고, 3은 농구와 스포츠 패션이 우수하고, 아동복 역시 양호한 시장의 반향을 얻고 있다.

이상 세 가지 이유로 해석이 너무 흐리멍덩하여 우리는 제품 품종, 경로, 재고 회전 등을 각각 설명한다.

제품 품목에서 보면 이녕 회사의 제품 품목은 구두류, 의류, 기재 및 부품으로 나뉜다.

이 중 신발과 복장은 이녕 회사의 수입의 대두로 2018년에는 53억 1600억 원, 46.01억 원으로 전년 대비 10.6과 26.8% 증가했다.

이 밖에 기재와 부품 매수가 5.94억원으로 전년 대비 13.4% 증가했다.

채널에서 보면 2018년 특허판매상 수입이 46.7% 에 비해 직접 영업 수입을 29.8% 로, 전자 상거래 판매 수입은 21.1% 보다 21% 나 높다.

2012년 이녕사는 도매 모드로 소매를 도매로 전형한 이래 이녕의 소매 판매가 이미 첫눈에 띄었다.

2018년 이녕의 직영 판매와 전자상판매 위주의 소매 매출은 50.9%에 달해 특허판매상 위주의 도매매를 넘어섰다.

성장 속도에서 선 아래 채널 (소매 및 도매 포함) 은 10 ∼ 20% 저단락으로 늘어났다. 그중 소매 경로가 높은 자릿수 증가 및 도매 루트는 10 ∼ 20% 저단으로 늘어났다. 전자 상거래 가상점 업무록은 50 ∼ 60% 중반이 늘어났다.

한편, 아동복 브랜드 이녕영의 문점은 빠른 속도로 2017년 173개에서 2018년 793개로 전년 대비 358.4% 성장했다.

2018년 12월 31일 이닝메달 (이녕핵심 브랜드 및 이닝영영)의 정규점, 기함점, 중국 이녕패션점, 공장점 및 할인점 판매점 수는 7, 137개로 2017년 12월 31일 702개 (2018년 1월 1일 이녕영영의 업무접수권 대리상 매장 361개), 중개점 46개 (중국 이녕패션점)에 비해 2017년 12월 31일 14개로 정류했다.

도시 분포로 볼 때 2018년 말까지 중국 이닝점은 총 23개 이상과 2선 도시에 집중돼 있다.

재고 회전을 통해 2018년 이닝의 평균 재고주기는 2017년 80일부터 78일까지 하락했다. 평균 응수무역금 주기는 52일에서 36일까지 하락했다.

평균재고 회전기 하락, 이녕 회사의 생산 경영 각 코너 중 재고운영 효율이 높아지고, 평균 응수무역금액 회전기 하락 설명을, 이녕 회사의 자금 회류 속도가 빨라지고, 이득력 강화.

제품, 채널, 재고 회전 등 문제 외에도 이닝은 내부 정세화 관리를 통해 전체 경영 관리 효율을 높이고 비용 단의 지출을 줄이고 회사의 순리율 수준을 더욱 높였다.

판매와 분양 원가 매출이 비례하고 행정 지출 수입이 비례하게 줄어드는 추세다.

2013년부터 이녕의 판매 및 분양비용의 매출은 줄곧 하락하고 있으며 2013년 45.93%에서 2018년의 35.28%, 행정지출은 2012년 24.83%, 2018년 6.47%로 하락했다.

이녕 회사의 재회 1위는 얼마나 걸립니까?

이상의 모든 데이터가 문제점을 가리키고, 이녕은 천천히'좋아졌다'고 말했다.

2018년 실적 발표회에서 이녕 본인도 그의 야심을 적게 표현했다: 중국 제1, 아시아 최초와 국제적으로 선두하는 스포츠 브랜드가 되기를 바란다.

본토스포츠 브랜드 1위로 되돌아가고 싶다면 이닝의 첫 번째 경쟁 상대는 안락이다.

2012년 무사히 이녕을 넘어선 이녕 이녕은 2012년 3년의 적자 기간에 접어든 뒤 무사히 먼지를 타고 이녕 멀리 태우고 있다.

2018년에는 241억을 무사히 마감하고 이녕의 두 배, 순리 41억03억원으로 이녕의 5.7배였다.

3년간의 적자 기간과 4년의 조정기를 거쳐 이닝은 영수와 순리를 초착시키려면 얼마나 걸립니까?

우리는 모금리, 순이율 및 브랜드 전략 면에서 추측할 수 있다.

모금리에서 보면 2014년부터 안정된 모리율이 이녕보다 높지만 총체적 차이는 크지 않다.

2018년 이닝의 모금리는 48.07%, 발달한 털 이율은 52.64%였다.

순이율적으로 보면 2008년부터 이녕의 순금리는 꾸준히 안달보다 낮고, 차격은 전체적으로 10퍼센트 정도 유지된다.

2012 -2015년 이녕 결손 3년, 이녕의 순금률은 한때 마운트보다 40퍼센트 낮아졌다.

이녕의 순이율은 왜 이렇게 낮습니까? 양자의 역대 매출 원가가 비례한 변화에 비해 안정 원가 통제력이 이녕보다 훨씬 높습니다.

2008년 -2018년 두 회사의 판매 및 분양원가상 안정된 판매 및 분양비용은 줄곧 상승 상태에 머물렀지만 전체적으로 20%가량 통제하고 있으며, 이녕 2008년 판매 및 분양원가의 매출은 28.15%로, 2012년 45.92%에 이르는 것도 이녕 2012년 적자 원인이다.

2013년부터 이녕사는 판매 및 분양 원가를 통제하기 시작했고, 이 지표의 매수는 줄곧 하락상태로 2018년 최소 35.28%로 낮았지만 여전히 안달보다 10퍼센트 높은 수준이다.

이녕사의 중개지출은 광고 및 시장 보급 지출, 물류 지출, 가변임료, 커미션 등을 포함해 이녕사의 광고 및 시장 보급지출 수입이 2013년부터 하락했다.

이녕 회사의 임대료와 물류 비용이 상승하고 있다는 뜻이다. 이는 이녕사와 2012년 시작된 소매화 전형, 직접 판매 경로가 해마다 늘어나고, 점포 임대료가 해마다 늘어나고 있다.

행정 지출 수입은 비교로 보입니다. 안달의 행정 지출 수입은 통제보다 비교적 안정적이며 2015년부터 5% 안팎이었지만, 이녕의 행정지출 수입은 비례적으로 큰 파동 상태입니다.

2012년 이녕사 행정 지출 매수가 24.78%에 달하는 것도 이녕 2012년 큰 손해를 보는 원인 중 하나다.

2018년 이녕의 행정 지출은 6.47% 보다 1% 더 많았다.

이녕은 안달을 초월하고 싶다면 내부 정세화 관리에 대해 글을 쓰고 비용단의 지출을 줄이고 전체적인 경영 효율을 높여야 한다.

마지막으로 이녕과 안정이 브랜드 전략에 달라진 것을 보자.

애드랜드는 최근 몇 년 동안 ‘단집점, 다브랜드, 전도 ’의 전략을 추진해 스포츠용품 시장에 초점을 맞추며 다원화된 브랜드 그룹을 통해 애드랜드, FILA, FILA, FIDS, DESCNTE, KINGKOW, KOLON SPORT, NBA 브랜드, 대중과 하이 스포츠 용품 시장을 잡았다.

FILA 브랜드의 모리율은 70% 안타의 업무 수입이 30% 이상으로, 전체 모리율 (FILA) 는 2017년 전체 모리율 (MALA) 을 개발하고 있다.

안달의 다브랜드 전략과 달리 이닝은 2018년 처음으로'단브랜드, 다품류, 다품도, 다도채널 '전략을 제시했다.

‘ 단브랜드 ’ 는 주로 주요 정력을 집중하여 주 브랜드 이녕패를 잘 만드는 것을 구현한다.

이녕 이 주 브랜드를 제외하고는 이녕 (케이션), 홍쌍희, AIGLE (쑥), 로타토 (롯데) 등 다양한 스타일의 각기 특이한 브랜드, 기능 세분 브랜드, 다른 브랜드들은 이녕사에 대한 수익은 매우 작다.

2018년 이녕메달 수입은 88.19억원, 다른 브랜드의 수입은 0.54억원, 기타 브랜드 수입은 1%보다 적다.

이녕의 제품은 이녕 이녕의 영광이 필요하다는 점이다.

이에 이녕은 매체에 대해 "브랜드의 핵심 능력이 성숙되지 않았을 때 다른 브랜드를 분산시키는 것이 더 저효적이며 실패할 가능성이 높고, 자신의 자원과 정력을 분산시켜 워낙 강력한 팀을 깨뜨리지 못하게 했다"고 밝혔다.

2019년에는 이녕이 ‘단브랜드, 다품종, 다중 채널 ’을 지속적으로 추진할 예정이다.

이녕은 안정을 초월하고 국산 브랜드 1위로 복귀하는 것은 쉽지 않다.

그는 내부 정세화 관리에 대해 글을 쓰고 비용단의 지출을 줄이고 전체적인 경영 관리 효율을 높이고, 창시자 이녕과 그에 대한 브랜드 효율을 줄여야 한다.

그러나 무시할 수 없는 점이 있다. 2018년과 2019년, 이녕사는 뉴욕과 파리 패션을 통해 ‘국조 ’라는 라벨을 적어 ‘중국 이닝 ’ 운동 패션이 신속하게 시장을 향한 바 있다. 이녕의 미래에 중요한 업적이 될 전망이다.

출처: 재물 저자: 무사히

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