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중국 시장을 헬스 분야에 호송하는 데 ‘ 전복 전쟁 ’ 을 할 수 있을까?

2019/5/10 14:54:00 8275

중국 시장

최근 상하이 패션주간은 올해 가을 겨울 제품의 글로벌 쇼를 열고 있다.중국 시장을 겨냥해 발력 헬스 분야를 조준할 계획이라고 한다.하지만 업계 전문가들은 중국에서 ‘전복 전쟁 ’을 하는 것은 쉽지 않다. 레몬, 앙드마 등 브랜드가 국내 헬스 분야에서 높은 브랜드 충성도를 갖추고 있으며, 헬스 시장에서 일석 마케팅에 더 많은 노력을 기울이고 싶다고 말했다.


헬스 분야는 전략적 포인트가 됩니다.



상하이 패션주에서 마테오투르 전 전 세계 총재는 매체와의 인터뷰에서 이번 활동은 아시아 시장의 전략을 확장하는 일부 부분이라고 밝혔다.지난 한동안 중국에서 꾸준히 투자를 늘려왔다.대다수 브랜드와 마찬가지로 중국은 거대한 잠재력이 있다고 생각한다.


지난해 실적도 국내 시장이 여전히 발전공간이 있다는 것을 밝힌 것은 사실이다.아디다스가 발표한 재보는 글로벌 매출이 3퍼센트 하락한 것으로 나타났다.그중 아시아태평양 시장의 매출액은 3% 에서 3.36억 유로 증가했다.재보에서 볼 때, 이것은 전 세계 각 큰 시장에서 가장 빠른 지역이다.


현재 아시아태평양 시장의 판매 체량은 유럽과 북미에 버금가는 아시아태평양 시장이 이미 세번째 시장이 된 것을 의미하고 있다.


2017재년의 데이터로 보면 전 세계 매출이 동기 대비 4% 증가하고 있으며 중화구의 상승폭은 25%에 달한다.반면 지난해 1분기 중화역에서 두 자릿수 판매가 급격히 증가했다.


국내 시장에 대한 중요시, 지난해 7월 8일 상하이 회해로에 위치한 예보 아태 최초의 기함 가게가 정식으로 선보였다.보스턴 본부를 제외한 세계 최초의 헬스클럽 소매점인 것이 주목된다.


헬스 분야에서 단속하여 소비자와 연락을 세울 수 있다는 신호도 나온다.


차웨이 (Data) 브랜드의 부총재와 대중화구 사장은 이 기함 가게를 FitHub3.0이라고 부르며 앞으로 포석과 비슷한 점포를 계속할 것이라고 밝혔다.그는 그들에게 새로운 형식으로 소비자와 상품을 더 많이 연결시킬 수 있고 ‘브랜드 ’를 넘어 ‘생활 방식 ’으로 올라갈 수 있다고 말했다.


실제로 2005년 아디다스 인수 이후 침착하고 한때 아디다스에 매각된 명단을 예보했다.그러나 이후 아디다스 로사드는 2017년 독일 잡지Focus 와의 인터뷰에서 4년 만에 영리해야 한다고 밝힌 바 있다.


차위문은 인터뷰를 할 때 중국이 이미 계획을 제시해 2025년까지 헬스레저 산업 총규모가 3조 위안에 이른다고 말했다.무엇보다 헬스 시장에서 시장점유율을 강점하는 것이 가장 중요한 과제다.


중국 문교체육용품 협회 관계자는 헬스 분야에 발을 들여놓았기 때문에 이 분야를 앞두고 낯설지 않다고 말했다.하지만 시장 진출이 늦기 때문에 더 많은 시장점유율을 쟁탈하려면 시간이 더 걸릴 수 있다.


터지다



이런 전문가들의 말대로, 타이틀을 굳게 다룬 헬스 분야 경쟁이 심해졌다.레몬, 앙드마 등 경쟁 상대가 헬스 분야의 지위에 만만치 않다.


2018재년에는 로몬이 33억달러를 받아 불변환율 계산으로 전년도 25% 증가하고 순이익은 4.84억달러다.


앤드마는 현재 아시아 지역에서 660여 개의 문점을 보유하고 있으며, 그중 대부분 중국 내지에 위치하고 있다.지난해 앙드마는 아시아태평양 지역에서 수입이 29% 증가하였으며 각 지역의 우두머리였다.


현재의 경쟁 구도에 대해 웨이문은 특유의 우세를 갖추고 있다고 본다.그는 다른 회사보다 더 풍부한 역사 이야기가 있다고 말했다.그 다음으로 우수한 연구 능력과 과학 기술 수준을 점검하고 특허기술이 적지 않다.그는 또 성큼성큼 여성헬스 제품은 권투, 크로스피트와 레미에 산소헬스 등 계열에 걸쳐 이런 계열들은 언급하지 않고 있다.


하지만 현재로서는 브랜드 영향력이 한정된다.이런 전문가들은 세분분야의 시장을 열고 싶다면 ‘ 폭금 ’ 제품으로 경쟁력을 높이는 데 의존하겠다고 말했다.그는 ‘ 폭발금 ’ 인 브랜드에서 시장의 인정과 공급이 부족한 제품을 얻었다고 생각한다.예를 들어 레몬을 노로한 요가 바지와 앙드마의 땀 흡수 속건조기는 브랜드의 ‘폭발 ’이기도 하고 실적을 높이는 주요 역량이다.아직은 여러 시리즈를 설립하고 있지만 전체적으로 ‘폭발금 ’이 부족하다.


마케팅 관점에서 보면 새로운 기술의 연구 개발이든 역사가 유구한 이야기든 그 응용을 구체적인 제품으로 활용해야 한다.빠른 걸음에 상품의 ‘ 점화 ’ 시장이 필요하다.현재 나는 소비자들의 주의력을 끌 수 있는 효과적인 방식을 아직 찾지 못했다고 생각한다.상술한 전문가는 예를 들어 말한다.


차웨이문도 중국은 경쟁적인 환경으로 소비자들이 많은 선택을 했다고 밝혔다.그는 현재 가장 큰 도전은 목표 고객을 찾아서 유효한 소식을 전하는 것으로 보고 있다.이 도전에 대처하는 방식은 적당한 스타로, 적당한 장소에서 가게를 열어 소비자들을 위한 체험 브랜드를 제공하는 기회다.


중국 상보 기자는 인터뷰에서 헬스 제품보다는, 일부 소비자들이 예리한 스타일에 관심이 있는 것 같다.신속한 운동화는 줄곧 나를 동반하여 학창시절을 지나갔다.내가 보기에는 예보 제품을 구매하는 것이 습관이고, 심지어 일종의 ‘감정 ’이라고 할 수 있다.한 소비자는 “ 예보 헬스 방면의 신상품은 아직 시도를 준비하지 않고 있다고 말했다.가격이 비슷한 상황에서 나는 더 많은 선택이 있기 때문이다.


기자는 헬스퍼니를 무작위로 인터뷰했다. 이들은 예보 스니커즈에 대해 잘 알고 있지만 헬스 제품에 대해 잘 알고 있지 않다.업계에서는 헬스 분야에서 한 잔을 나눠 먹고 싶다는 관측이 흔하다.

             

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