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패셔니스타 H &M, 자아라 좋은 날도 끝났나요?

2019/5/27 11:38:00 12805

패션H &M자아라

세일, 창고, 폐점, 중국을 철수...

한때 세련됐던 ‘스피드 패션 ’ 브랜드는 대세패를 겪고 있어 생활이 갈수록 나빠지고 있다.

5월 초 상하이 남경동로에 위치한 Forever 21 플래그숍은 썰렁하고, 8000평미터의 점포 안에 한 층의 용성 몇 개밖에 남지 않았고 주변에는'주워'를 주워 온 노이모들이 모여 있었고, 나머지 3층은 이미 비어 있었다. 이 전등불이 환한 광경은 더 이상 남지 않았다.

가게 안에는 공고가 없지만 어디서나 볼 수 있는 ‘대감가 ’ ‘특가 30원 ’이라는 광고판은 모두 이 ‘빠른 패션 ’ 브랜드가 중국에서 비참한 운명을 하소연하고 있다.

공식 홈페이지는 Forever 21 중국 홈페이지가 잠시 폐쇄됐다고 통지했다.

천고양이 플래그점포는 5월 29일 운영을 중단하고 경동플래그점에서는 이미 찾을 수 없게 됐다.

한 시간 "Forever 21 중국 탈퇴"라는 소식이 신속하게 트위터에 올라와 누리꾼들은 "영원히 21, 하지만 영원히 21"이라고 감탄했다.

Forever 21 공식 고객은 Forever 21이 중국을 탈퇴할 것으로 확인했으며 5월 7일 전엔 유류 환불 문제를 처리하고 5월 30일 이후 공식 온라인 고객복도 이직한다고 밝혔다.

Forever 21이 중국을 패주하는 것은'빠른 패션 '브랜드의 엉망진창이라는 줄임말인 만큼 그동안 탑shop, 뉴룩 등 브랜드가 잇따라 중국을 빠져나갔고, H &M, ZAA 등 개점 속도도 완화되고 있다.

‘스피드 패션 ’이라는 단어는 20세기 유럽에서 비롯된 ‘패션패션 ’으로 불리며, 미국은 ‘스피드 투 마켓 ’이라고 부르며 ‘빠르고 패션 ’이라는 간단한 설법으로 수장 패션업체의 패션 디자인을 빠르게 반응해 트렌디한 트렌드 트렌드 아이템이다.

상품의 시기가 빠르고 가격의 가족과 조류의 특징은 소비자들의 흥미를 극대화시켰다.

명칭이 밝힌 것처럼 ‘빠르게 패션 ’ 브랜드 업데이트도 급격히 빠르고 새로운 브랜드가 늘어날수록 업계 전체가 부드러워지고 있다. ‘빠르지 않아 ’는 실효되고 있다.

01

외국 자본 브랜드 가 중국 을 꺾다

1984년 한국에서 온 장동문과 장김숙 부부는 미국에서 포에버21을 창설했으며 저가, 상급 등 특징으로, 이 브랜드는 빠르게 미국 시장에서 국면을 열어 세계 최대 패션 체인 브랜드 중 하나로 발전했다.

20여 년 경험을 쌓은 뒤 Forever 21은 시장의 거대한 중국을 겨누고, 그때는 중국의 ‘ 빠른 패션 ’ 업종은 거의 공백이다.

그러나 실천증명은 Forever 21이 중국에서 이른 아침부터 늦장을 서게 되었다는 것을 증명했다.

유니폼, 자라 등 브랜드는 중국 일선 도시 레이아웃의 경로와 달리 Forever 21 처음 중국에 들어갈 때 침몰 시장을 선택하고 강소상숙점에서 가게를 연 후 1년 만에 문을 닫았다.

2년 뒤 Forever 21 권토중래, 이번에는 실패의 교훈을 흡수하여 핵심 도시, 핵심 상권에서 큰 가게를 열었다.

2011년 9월, Forever 21 홍콩의 꽹과만 경화센터 6층 플래그숍 풍광 개업, 같은 해, Forever 21일 고양이 플래그숍 개업.

이듬해 8월 총면적 2500평미터인 베이징 왕부정 APM 쇼핑센터가 등장했다. 이후 8000평미터의 상해 남경동로 기함점도 크게 개막했다.

황금 지역은 Forever 21에 해당하는 업적을 주지 않은 듯 임대료 원가를 가중시키기도 했다.

인터페이스 뉴스에 따르면 포에버21 홍콩동징만 경화센터점은 임대 부담이 되지 않아 폐쇄됐다. 월세는 1100만 홍콩달러에 달하고 영리월매출액은 최소 6천만 홍콩달러를 유지해야 한다는 뜻이다. 이는 분당 4 ~5벌을 팔거나 하루 안에 30006666667벌과 액세서리를 팔아야 목표를 달성할 수 있다는 뜻이다.

그래서 몇 년 동안 경주지를 계속한 뒤, 관점 조차도 찾아왔다.

물론 Forever 21이 중국을 패배한 것은 예외가 아니라, 여러 외자 ‘ 빠른 패션 ’ 브랜드가 최근 중국에서 지친 상태를 보이고 있다.

2018년 8월 영국에서 50년 동안 지속된'빠른 패션 '브랜드 탑샵 대외를 통해 중국 특허경영 파트너 상품인터넷을 앞당겨 종료하고 같은 해 11월 그 천고양이 플래그숍을 폐쇄했다.

Topshop 은 오늘 중국 시장에서 탈퇴했다는 뜻이다.

2018년 11월 중국 시장에서 4년간의 또 다른 영국인'패션 '브랜드 New Loook은 하차를 선포하고 연내에 중국 남은 120여 개의 매장을 폐쇄할 계획이다.

재보에 따르면 2017 -2018년 전체 적자 금액은 7430만 파운드 (약 6.47억 원)에 달해 실적이 하락한 주요 원인은 브랜드 전환과 확장 전략의 실패, 특히 중국 시장에 있다.

업계에서 대량의 외자 ‘ 빠른 패션 ’ 브랜드 탈퇴에 놀라지 않았다.

방직 의류 브랜드 관리 전문가, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장은 현재 국내 사용자가 받아들인 빠른 패션 브랜드 역시 자A와 유니클로즈업 브랜드, 다른 외자 패션 브랜드는 시장의 유행 원소 파악과 기본 심도 개발에서 자아와 유니클로즈업고, 일부 본토브랜드와 간격을 두고 있지만, 단지 하나의 국제 브랜드 기호일 뿐, 때로는 본토사용자 군체로 버림받는 것도 정상이다.

Forever 21을 예를 들어 중국 1, 2선 시장 포석은 예상치 못한 경영 목표에 따라 집세, 인공, 세수, 경영 원가 등에서 출산 불충분한 상황에서 본부는 퇴출을 중단하고 최선으로 볼 예정이다.

"사실 중국은 신흥시장 대표로, 이런 빠른 패션 브랜드가 중국 시장의 수요를 연구할 때, 진정한 개발은 사용자 집단에 맞는 장면에 부합하고,

1, 2선 시장이 규합하지 않고 국제 브랜드의 몸값을 내려놓고 3, 4, 5선 도시로 내려가 시장 공간이 더 크다.

웅대하다.

소비자 측면에서 복장, 소매업자 전문가 마강은 Forever 21이 같은 ‘빠른 패션 ’ 브랜드 퇴장과 소비자의 전환에도 큰 관계가 있다고 분석했다.

‘빠른 패션 ’이 흥행할 때 대부분은 70, 80, 현재 이미 10여 년이 지났는데, 이것은 두 개의 다른 계층으로 소비는 브랜드 마케팅 구동에서 소비자 구동으로 전환한다.

이 브랜드들은 시장에 대해 잘 알지 못하고 소비자에 대해 잘 알지 못하는 것은 생존할 수 없다.

사실상 중국'빠른 패션'시장이 이미 고포화됐고, 자아라 같은 인기 브랜드의 속도가 완화되고 있다.

자A모사 인디렉스가 발표한 재보에 따르면 2018년 그 매출액은 261억 유로, 전년도 대비 3% 증가했으며, 2017재년 9%에 비해 매출이 한층 늘어났다. 순이익은 전년 대비 약 2.3%에서 34억 유로, 5년 만에 최저했다.

자랄라 모사 인디렉스 재무 데이터, 사진 출처: 인디itex 2018년보

02

본토 브랜드

외자'빠른패션 '브랜드 집단이 미세한 상황에서 중국의 문도들이 어떻게 지내는가?

온주인들이 창립한 미방 의상 (0269) 은 자아라, 유니크 등 빠른 패션을 배우고 있는 적극적인 분자로 꼽힌다.

그러나 외자급패션 브랜드에 비해 미국 패션 의상은 중국 시장에서 더 일찍 미끄럼을 당했다.

지난 2015년 미국 의류 62.95억 위안의 영업 수입은 전년 대비 4.92%, 순이익은 전년 대비 396.57%, 적자 4.31억 위안을 기록했다.

이는 8년 만에 처음으로 거액의 적자, 심교소 문의까지 불러일으켰다.

이와 함께 미방 경력관점.

재보에 따르면 2013말 미방 의상 매장 수는 5000개에 가까운 것으로 나타났다. 2015년 말까지 전국의 직영점과 가맹점이 3700여 개로 줄었다는 의미로 2년 동안 1300개점을 폐쇄했다.

2017년까지 미방 생활은 여전히 좋지 않다. 연간 64.73억원, 전년 대비 0.71%, 순손실 3.06억원, 전년 동기 945.81% 하락했다.

그러나 미국은 최근 2년 동안 브랜드 업그레이드와 채널 침몰 방면의 노력으로 2018년 미방 경영은 76.77억 위안에 비해 연간 18.62% 증가하고, 상장회사 주주의 순이익은 4036만원으로 전년보다 113.24% 증가하면서 흑자를 냈다.

패셔니스타의'라하벨'도 적자 속에서 발버둥친다.

최근 한 해 동안, 적자 및 저효율의 직영 매장을 폐쇄했다.

재보에 따르면 2019년 Q1, 라하벨 매수가 전년 대비 21.11%, 23.72억원, 상장회사 주주의 순이익은 975.1만원으로 전년도 94.40% 하락했다.

실적이 적자 동시에 라하벨 역시 조정선 아래 채널을 다그치며 2019년 3월 말까지 그 매장 사이트수는 7653개로 2018년 3월 말보다 9540개는 1887개로 감소했고, 매장 사이트수는 19.78%에 달했다.

그러나 일부 토박이 패션 브랜드가 계기를 맞았고 이녕은 대표다.

2015년 연속 적자 3년 연속 이닝은 파란색을 주조로 한 리닝스프링 제품 시리즈를 선보이며 레저와 빠른 패션, 2, 3선 도시의 핵심 상권, 쇼핑몰을 주요 라인으로 판매하고 있다.

이 노력은 즉각적인 변화를 가져오지 않았다.

2018년 2월까지 리닝은 뉴욕 패션주를 선보인 중국 스포츠 브랜드로'오도'를 주제로 중국 전통 문화를 결합한'호랑이학 쌍형','운중백학 '이미지를 선보이며 의외로 깜짝 놀라운 전장을 선보였다.

2018년 6월, 이녕은 2019 봄 여름 시리즈를 통해 파리 패션을 선보이며'중국 이녕'을 주제로 90년대 복고 클래식 트렌드를 해독해 다시 한 번 눈여겨볼 수 있다.

‘향토의 향기 ’가 짙은 저가 국산브랜드, 국제패션주간 발을 딛고 대역전 수장 동금 출전 후 1초간 광광, 전매점 외부인 붐이 쏟아지면서 2급 시장 투자자들까지 실제 행동으로 이들의 열정을 드러냈다.

2018년 2월 이후 이녕 주가가 급격히 상승해 2019년 5월 23일까지 누적 120% 상승, 시가가 300억 항구에 육박했다.

재보에 따르면 2014년 이닝은 3년 연속 적자를 기록하며 누적 적자는 30억원으로, 2015년부터 회사의 영업수입과 모사 순이익이 점차 회복되고 있다. 2018년 12월 31일 2018재년에는 처음으로 100억위안을 돌파하며 전년보다 18.4%, 순이익이 7.15억원으로 전년 대비 39% 증가했다.

또 한 여성복 브랜드인 강남 옷의 ‘발홍 ’은 마찬가지로 코러스: 디자이너 디자인 의상을 초청하여 ‘스포츠 ’ ‘환경 ’ 등 다양한 주제로 짧은 시간에 브랜드를 출시해 국제유명 패션주에 참가한다.

강남부의에 따르면 2018 -2019재년 중반보고서에 따르면 2018년 12월 31일까지 총 수입은 20억 27억원으로 전년 대비 22.6%, 순이익은 3억8억원으로 전년 대비 22.1% 증가했다.

업계의 포화된 배경 아래 두 자릿수의 순이익 성장도 강남 헝겊 옷에 강심침을 맞췄다.

이녕 강남 블라우스를 대표하는 국산 브랜드가 흥행해 중국 브랜드에 대한 자신감이 커지고, 중국'빠른 패션 '브랜드가 이미 해외'빠른 패션' 브랜드를 초월했다는 뜻이다.

그러나 유럽 관리 업체 관리 컨설팅 대중화구 합동업자 왕은 확실히 빠른 속도로 발전하고 있다. 그러나 젊은 사람들만 개성을 추구하는 것만으로도 중국 패가 이미 국외 패를 뛰어넘었다고 판단할 수는 없다. 다만 이 브랜드의 부상은 중국 브랜드, 소중브랜드 새로운 기회를 주게 되었다.

그는 또'패션'업계의 도전에 직면하고 있다. 그동안 모두가 너무 빨리 확장하고 있어, 지금은 일파 우승 열패가 있을 수 있다는 지적도 했다.

의류 업계에서 근무한 지 8년, 이녕 회사에 접근한 한 한 자심인사 역시 중국 이녕은 자연의 인류 상태에서 불이 났다는 사실을 알고 있다.

그녀가 보기에는 이녕의 성공은 어느 정도 우연성이 있으나'순세에 따라 노력했다.

예를 들어 디자인된 옷이 약간 빈티지하고 습기가 차서 눈앞에 밝은 느낌을 줄 수 있다.

또 젊은이들은 국가에 대한 인정감이 높아 디자인에서 중국 문화에 녹아 제품도 이 계층에서 더욱 인기를 끌고 있다.

"유행표가 오르는 것은 아직 이르다."

장위웅은 이날'빠른 패션 '대세판, 국물이 흥행할 때 "흐름은 단계적인 패션 풍조일 뿐 주류가 될 수 없다. 다만 동질화의 빠른 패션 브랜드 중 한 가지 좋은 요리를 더 내놓을 뿐이다"고 밝혔다.

03

어떻게 "사냥" 90 후, 00 후

텐센트 데이터실험실에서 발표한'2018 의상 소비자들이 백서 통찰'(이하'백피서'(이하'백피서')는 1, 2선 도시, 애미, 애미, 사랑 사교의 30세 이하 직장 남녀, 빠른 패션의 주력 소비자들로 나타났다.

이른바 패션 브랜드는 90 후, 천희세대의 돈을 벌겠다는 것이다.

출처: 텐센트 데이터 실험실

위웅은 이 나이에 소비 집단 독생 자녀가 많았고 60, 70 후 학부모가 창조한 물질적 부유는 이 사용자 집단의 의식을 근심하지 않고, 삶의 광경에 대한 수요가 새로운 기술에 따른 체험 장면을 변화시켜 소비 불확실성, 브랜드 선호, 지속성 없이 지속적 영향 등 특징을 갖고 있다고 분석했다.

반면 왕은 일반적으로 어떤 루트로 패션, 사치품 조류 등 브랜드 관련 지식을 알 수 있을 때 50%가 넘는 수교 매체를 선정한 것으로, 이 숫자는 공식 대중호, 전기 플랫폼, 브랜드 하문점 등을 넘어섰다.

‘백서 ’에 따르면 아이돌 스타, KOL 같은 유명 인사들은 ‘빠른 패션 ’ 소비자의 영향력 을 더욱 돋보이게 하고, 전자 벨트 능력이 뛰어나 후자 추천 상품이 신뢰를 받고 있다.

선상에는 소비자의 중점 소비 루트지만, 선 아래 시장은 여전히 만만치 않다.

"새로운 기술은 상업 모델을 혁신하고, 유통량의 다원은 이 사용자 집단의 영향이 더욱 커지고, 선상 쇼핑 습관을 선호하여 선 아래 실체 문점은 선상에서 서로 융합하는 전체 채널 브랜드 사유공간이 있어야 생존할 수 있다"고 말했다.

웅대하다.

고객 노선에서 왕은 많은 루트로 상통해야 하며 고객을 핵심으로 삼아야 한다 (customer centric) 를 명확하게 목표 소비 집단을 명확하게 이해하고 그들의 취향에 영합하는 것이 좋다.

"지금은 아무런 선상 소비자가 없다. 아니면 선 아래 소비자들의 개념이 없다. 소비자들은 get the product whenever they want and wherever they are,"소비자가 선상에서 쇼핑하는 체험 수요도 다르다 "고 말했다.

예를 들어 지난해 한 소비자 선상 사치품 소비 연구에서 발견, 온라인 쇼핑 때 소비자'편리'와'많이 선택'이 필요하고, 매장 쇼핑을 할 때 더 많은'체험'이 필요하다.

"브랜드에 대해 소비자에게 이음매 없이 이어지는 다양한 채널 쇼핑 체험을 어떻게 제공할 수 있을지 브랜드가 젊은 소비자의 요소를 얻을 수 있을지도 모른다"고 말했다.

왕이 단자로 날아오르다.

의류 시장의 장기적인 경험을 볼 때, 이 같은 경력자 역시 채널 아래 소품들이 중요한 의미를 가지고 있으며, 특히 2선, 3선 도시, 심지어 멀리 지역, 이 일부 소비자들은 실체점 구매 수요가 여전히 높다고 생각한다.

그는 양복고는 천고양이점을 통해 어느 지역의 판매가 밀집되어 그곳에서 가게를 열어 선상 아래의 폐쇄를 형성하고 전 채널 마케팅을 할 것이라고 밝혔다.

‘빠른 패션 ’이라는 강호들이 계속 계속되고 있는데, 결국 누가 무림을 제패할 수 있을지 예측하기 어렵다.

그러나 소비자 선호를 잡았으니 더 멀리 갈 수도 있다.

‘백서 ’는 ‘빠르고 패션 ’이 다양하고 다양한 의상 장면을 충족시킬 수 있는 동시에 트렌드를 추종하는 것은 소비자 쇼핑 시 중점 시험의 요인이다.

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