비밀의'내리막', 대패 래화, 도시 여인들이 신세대 환심을 사고 ……속옷 시장에 도대체 무슨 일이 발생했습니까?

최근 중외 내의 브랜드가 새로운 움직임이 적지 않은 가운데 비밀실적 하락이 화제다.또한 네덜란드 백 년 내의 브랜드 로고 뮤니티 (Hunkemller)가 중국을 개업하고, 도시 여인들은 네덜란드 러브콜 모델로 국내 속옷과 가거복 등으로 많은 관심을 모으고 있다.그렇다면 속옷 시장은 어떤 변화가 일어나고 있는가?중외 내의 브랜드들은 또 어떤 중심을 둘러싸고 시장 목표와 업무 방향을 조정하고 있습니까?


파우더 파우더


지난달 21일 도시 여인그룹은 "95 후" 청년 배우 관효동이'도시 여인 (Cosmo Lady)'이라는 브랜드 속옷과 가정복을 중국 모델로 초청했다고 공지했다.도시 여인은 2019년 하반기부터 시장에 더 많은 새로운 디자인을 선보여 소비자의 수요를 충족시킬 것이라고 말했다.


왜 도시 여인이 젊은이 시장에 진출하려고 합니까?젊은이들의 소비시장을 파악해야만 브랜드가 지속적으로 발전할 수 있다는 것을 보장할 수 있기 때문이다.그렇다면 어떻게 젊은 소비군을 장악할 것인가?업계 전문가들은 “ 95 후 ”, “ 00후 ” 는 소비주체로, 몸에 붙는 옷시장 소비는 반드시 전면적으로 업그레이드되어야 한다고 말했다.도시 여인 2018년 연간 실적 보고서에 따르면 회사 2018년 영업소득 50.96억원 동기 대비 12.2% 증가, 순이익 3.78위안, 전년대비 19.3% 증가2018년 업계는 커다란 내외도전에 직면하고, 도시 여인들이 기회를 파악하고, 다종의 전환형, 변혁조치를 취해, 최적화 브랜드 이미지 및 판매 관리, 제품 설계 및 품질 개선, 그룹의 인테리어 시장 발전의 실적 성장, 동시에 제품 브랜드 이미지를 향상시켰다.


도시 여인은 1998년에 태어나 21년 디자인과 마케팅 및 몸에 붙은 옷감을 판매하는 분야에서 국내에서 성숙한 대중 패션 속옷 브랜드로 시종 패션과 활력을 브랜드 스타일로 편안한 착용 체험을 중시하고 있다.최근 몇 년 동안 신소비 시대에 따라 개인 소비 소비 소비의 발달로, 이미 각 대소비 브랜드의 필수 경로다.도시 여인은 제품 혁신, 제품 품질 추구, 레이아웃 판매 채널, 정준 정비 소비자 수요 등 주파수 발력, 전면 업그레이드 브랜드.


실제로 도시 여인은 젊은이 시장을 강점하는 데 많은 노력을 기울였다.도시 여인은 "도시 여인 (Cosmo Lady)'이라는 브랜드 속옷과 가사복의 신모델이자 도시 여인 전체의 마케팅 및 추진 계획의 일부다"고 밝혔다.이번 콜라보레이션은 그룹의 속옷과 가정복에 새로운 마케팅 이념을 가져올 예정이며, 관효동 패션, 활력, 청춘의 이미지와 ‘도시 여인 (Cosmo Lady)’ 브랜드의 위치를 높여 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있다.


제품 면에서 도시 여인들이 올해 내놓은 신상품은 외관 디자인과 제품 디테일에도 더욱 젊어지고 젊은이들의 입기 수요와 심미에 부합된다.최근 몇 년 동안 도시 여인들은 사교 플랫폼에서 주파수 발성을 내며 제품에서 새롭게 진술해 많은 소비자들이 브랜드의 젊음을 느끼게 했다.이번에 관효동과의 협력은 어렵지 않다. 도시 여인은 더 청춘의 활력과 태도로 당대 젊은이 시장을 포옹하기 위해 젊은 사람들보다 더 젊은 제품을 만들어야 한다.


스포츠 속옷 케이크가 커요.


올 초 미국의 섹시 속옷 브랜드 비밀이 잇따라 ‘실적 부진 ’ ‘북미 대규모 관점 ’, CEO 교체, 수영복 시리즈 재출시, 연도 대수 등 여론의 소용돌이를 결정했다.'섹시 경제'가 더 이상 인기를 끌지 않고 천고양이의 조공 하에 발력운동 속옷 분야는 비밀이 주류로 재회하려는 탐색성 일보 같다.


2017년 7월, 비밀은 천고양이 플랫폼의 공식 플랫폼에서 정식 상선, 주영 속옷, 잠옷 등 의상 제품입니다.이때 중국 속옷 시장은 이미 포화상태였지만 1년 동안 비밀은 천고양이 속옷 업계 6위권에 뛰어들었다. 타이틀 문흉제품 판매량은 3위에 올랐다.입장 전신자 플랫폼의 동풍을 타고 비밀이 다시 새로운 포위를 열었다.비밀은 복귀 제품을 시작으로 발력운동 속옷이라는 세분시장을 점검하는 것도'운동풍'의 차이화제품이 다시 주류로 돌아가는 것을 의미한다.하지만 비밀의 브랜드 영향력은 이미 예전과 같지 않다.업계 인사들은 중국 시장의 판매 경로, 제품 풍격이 우위를 차지하지 않는 배경 아래, 비밀이 여전히 시장의 검증에 성공할 수 있을지 여부를 검토하고 있다.


관련 보고서에 따르면 지난해 비밀이 미국 시장 점유율은 2013년 31.7%에서 24%로 하락했고, 3애 (Thirdlove)와 야만× 벤티 (Savage ×Fenty) 등 신흥 브랜드 경쟁자들의 시장 점유율은 2013년 28.1%에서 36.2%로 증가했다.


이와 함께 나이키, 아디다스, Lulemon 등 스포츠 브랜드도 속옷 시장에 잇따라 쏟아져 들어왔고, 그 속옷 제품은 0.2%의 시장 점유율을 차지하고 있다.시장 추세의 변화와 경쟁자들의 증가는 비밀 실적이 연년 하락한 주요 원인이다.업계 관계자는 소비자들이 섹시에 대한 정의가 끊임없이 변하면서 속옷 시장의 규칙을 고쳐 쓰고 있으며 편안함과 건강이 젊은 세대 소비자들의 속옷에 대한 새로운 수요가 되고 있다고 본다.


사실 스포츠 속옷은 비밀의 강점이 아니라 최근 시장 변화를 보면 브랜드부터 루트까지 인터넷부터 고객까지 그룹까지, 비밀은 이미 평균수준에 뒤떨어졌다.Cowen 분석기관에 따르면 응답자의 절반이 넘는 응답자가 비밀을 보면'섹시'를 생각한다고 답했으며, 이 집단 중 55%는 편안한 것이 이들이 속옷을 선택할 때 결정요인이라고 생각했다.


현재 중국 선상 스포츠 속옷 시장을 깊이 갈고 있는 비밀은 중국 여성들의 특히 젊은 여성들의 소비 수요를 어떻게 읽으려고 하고, 속옷 품종 추세를 정확히 파악할 계획이다.업계 관계자들은 미래 시장의 확장에 대해 비밀이 Aerie, TirdLove, Adore Me, True & Co 등이 선상에서 탄생한 속옷 브랜드를 제외하고는 데이터를 실시간으로 장악하고 제때에 반환할 수 있는 우세를 갖추지 않고, 비비비비비비비비비같은 전통 브랜드는 시장 변화에 더욱 유연하게 대응할 수 있다고 말했다.하지만 비밀에겐 선상 경로를 강점하고 깊이 파고 잠재적 고객군을 전환하는 것이 브랜드 업적을 전환시키는 관건이다.


최근 100년의 역사를 가진 네덜란드 여성 내의 브랜드 로미큐 모악 (Hunkemller)의 첫 중국 문점은 본격적으로 상하이 포동신구 세기환광장을 통해'5년 47개 중국구 문점'이라는 구호를 외쳤다.향미는 2023년'5년 47개 '중국구 매장을 개설할 계획이라고 한다.상하이 포동문점 외에도 올해 향악은 중국에서 4개 매장을 재개한다.


현재 비밀은 중국에 53개의 매장을 개설했다.대표비밀과 매니큐어 역시 중국 시장을 개척하려고 노력하고 있다.중국 지역의 첫째로콤 모악문점 내의 속옷 시리즈는 HKMX 스포츠 속옷, 프리바트 섹시 속옷, 그리고 노르수영복 등 다양한 시리즈 제품이다.하지만 비밀의 마케팅과는 달리 향미는 중국 시장과 소비자를 위해 새로운 디지털화 체험을 선보였다.전 가게에 스마트 설비를 조립하여 구성된 디지털화 지혜 문점 체계는 속옷 소매점의 새로운 변혁이다.매니큐어는 소비자에게 제공하는 것은 제품뿐만 아니라 아름답고 건강하고 편안한 생활 방식에 대한 인식이다.


향미는 1886년에 암스테르담에 창립해 각종 속옷과 잠옷을 위주로 운영한다.1977년 국제시장을 넓히기 시작했고 네덜란드, 독일, 벨기에, 룩셈부르크, 스웨덴, 프랑스, 스페인, 덴마크, 호주, 러시아 등 여러 나라에 매장을 개설해 유럽에서 가장 인기 있는 여성 속옷 브랜드 중 하나가 되었다.그중 독일은 향악의 최대 시장으로 400개의 브랜드 매장이 있다.현재 향미는 세계에서 930여 개의 브랜드 매장을 갖고 있다.


향미러 최고경영자 필리프 망푸드 (필립립 Mountford)는 지난 5년간 향미악은 고속 성장을 유지하며 실체 소매 루트 브랜드에서 유럽 다채널 판매 분야의 선두로 발전했다.경제 환경이 열악한 경쟁자들이 많지만 중국은 여전히 세계 발전의 가장 빠른 경제 체중 하나로 국제 브랜드에 대한 수요도 증가하고 있다.이에 따라 중국 내의 시장을 개척하는 것은 매니큐어의 자연스러운 일이다.