여성 업무가 2자릿수 증가하고 나이키의 다음 단계는 어떻게 갑니까?

재물 세 개 연속 증속 완화 후 나이키의 여성 업무는 마침내 고속도로로 되돌아갔다.

나이커는 지난 28일 2019재년 (2019년 5월 31일)을 전년보로 여성업무의 매수가 73.8억 달러에 달하며 전년보다 11% 증가했다.2017재년 이후 나이키 여성 업무가 다시 2자릿수로 복귀하는 것도 마찬가지다.

'2019년은 나이키 여성 업무의 전환적인 해일'이다.나이크 최고경영자 마크 파크 (마크 파커)는 2019재년 2분기 투자자 전화 회의에서 밝혔다.나이크 수석 재무관 앤디 챔피언은 당시 여성운동시장의 잠재체량은 적어도 남성 시장의 1.5배였다. "하지만 현재 나이크의 여성업무는 총영수되지 않은 4분의 1을 차지하고 있다. 이 현상을 바꾼다"고 밝혔다.

나이크대 중화구 여자 총지배인 주근천의 설법에 따르면 나이커는 1972년에 설립했을 때 여성운동의 관련 업무가 있었다. 1978년 여성은 인내키의 핵심 업무 판원 중 하나가 되었다.나이크는 대거 여성 시장에 진출을 선언한 것은 2014재년인 여성 업무에서 처음으로 단독 품목으로 그 당시의 나이키 재보에 나타났다.2014년 10월 나이크는 니키 원멘 전략을 발표했다.

2015년에는 나이키 여성 업무의 증가 속도가 최근 몇 년 동안 57억 3000만 달러로 전년 대비 20% 증가한 남성업무 (9%) 보다 두 배나 증가했다.

2016재년에는 나이키 여성의 업무 매수가 동기 대비 17% 에 달했다.하지만 이 데이터는 2017재년에서 8%, 2018재년은 2%로 떨어졌다.

2018재년의 재보에서 나이크는 여성 업무의 속도가 둔화되는 원인을 설명했다. "여성업무의 성장은 운동 생활 (Sportswear)의 품질이 좋은 업적에 달렸지만 전자가 가져온 성장은 훈련 (Training) 품종의 마이너스 포인트 중"이라고 설명했다.여성시장의 특수성을 반영하는 반면 운동은 단순히 경기성적을 추구하는 것이 아니라 단순히 향상을 추구하는 것이 아니라 여성은 외관을 선택해 심미에 맞는 운동상품을 선호한다.

남성 시장에 비해 여성 소비자의 수요는 다원적이고 세밀하다.“과거에는 여러 가지 다른 운동장에서 같은 운동복을 입을 수 있는 여성이 많았고, 지금은 다른 운동장에서 여성은 다른 기능과 스타일을 선택하는 운동장비를 선호한다 ”고 말했다.문의회사 영민트 (Mintel)의 분석가 조흠우가 게으른 스포츠에 대해 말했다.

나이크 전통이 크지만 전 전략은 여성 시장에서 성공하기 쉽지 않다는 뜻이다.

"예전에는 제품에 대한 분류가 많았지만, 사실 스포츠 종목에서 출발한 만큼 다른 종목의 선수들이 성적을 향상시킬 수 있는 방법을 연구한다"고 말했다.주근천은 "남자 선수든 여자 선수든 더 빨리 뛰고 뛰고 더 높이 뛰고 싶다는 생각에 이 선수들의 수요는 성별 구별도 별로 뚜렷하지 않다고 생각한다"고 말했다.

이와 함께 여성이 참여하는 운동 종목은 더욱 다양해졌다.영민트의 연구 보고서는 과거 여성이 참여한 스포츠 종목은 달리기, 농구, 배드민턴 등 상대적으로 전통적인 운동에 집중하고 있지만 현재 야외 운동, 요가, 헬스 등 종목에 참가하는 여성 비율이 늘고 있다.나이키는 농구, 달리기 등 분야에서 많이 갈았지만, 이들 신흥 여성 스포츠 종목의 움직임은 뚜렷하지 않다.

또 여성 운동의 소비 잠재력의 방출에 따라 이 분야는 경쟁자가 많이 모였다.Lulemon을 이례로 2015년부터 2018년까지 요가복을 기입한 스포츠 브랜드는 매년 2자릿수 증가를 유지했다.왕홍경제와 사교 매체에 힘입어 신흥 브랜드들이 북미의 오utdoor Voices, 중국의 입자 열광 (Particle Fever)이 빠르게 발전하고 있다.H &M, 유니폼, Forever 21 등 트렌디한 패션 브랜드도 꾸준히 트레이닝룩을 선보인다.

이로써 나이키 전 세계 여자 총지배인 로semary Starry Stary. 클라리아는 지난 2월 발표된 공개 편지에서 "나이크는 여성운동과 여성 선수에 대한 이런 정의가 매우 좁았다"고 고백했다.

전체적으로 나이키는 최근 몇 년 동안 고성장을 유지하고 있다.2019재년, 그 연간 매수 7%에서 391억 달러 증가, 중화구 20분기 연속 2자릿수 증가.

“ 한 회사가 나이키라는 체량에 도달할 때, 어떤 방향이 자신의 업무를 확장할 수 있는지 항상 생각해야 한다. 시장에서 나타나는 어떤 기회를 놓치지 못한다. ”금융회사 노무라 인스타티의 분석가 시미온시엘은 "대기업이 확장되고 싶다면 자신의 지배가 아닌 분야에서 발력해야 한다"며 "여성시장은 나이크에게 발력하는 방향이다"고 말했다.

2015년 여자 축구월드컵을 둘러싼 성공적인 마케팅, 나이키 여성 업무는 2015년에 고속 성장을 거뒀다는 점이다.4년 후의 2019년, 나이키는 이 시간의 노점에서 재발력 여성 시장을 택한 ‘월드컵 년 ’은 자연히 그 고량의 중요한 요인이다.

앞서 2018년 말 나이커는 중국 여자 축구선수의 왕크림과 계약을 맺고 여자 축구월드컵의 마케팅 활동에 병마 자원을 보유하고, 이후 3년간 유럽축구연맹과 계약을 맺고, 여자 축구축구축구의 유럽컵 공식 경기용 스폰서스가 됐다. 또한 14개 2019여자 축구월드컵의 참가팀을 위해 경기복을 제공했다.

5월 말 여자 축구월드컵이 예열기에 들어선 이후 나이키 공식 웨이보에서 13개의 웨이보 중 11개는 모두 중국 여자 축구의 주제 포스터와 주제 영상으로 보급됐다.이 시리즈의 웨이보는 결국 3만 마리가 넘는 이송을 받았다.

나이크는 2019재년 보고서를 발표한 뒤 씨NBC 보도에 따르면 나이크는 지난 한 해 여성 업무의 주요 성장 요소가 예년보다 더 많은 스포츠 속옷과 여자 구두를 팔았다고 한다.

지난해 하반기 나이키는 신형 스포츠 속옷을 내놓았을 뿐 아니라 새로운 원단과 방직 기술을 사용해 입자 운동 상태의 변화에 따라 속옷의 지탱 강도를 바꾸고 수십 가지 다른 사이즈의 스웨터를 선보였다.이 스포츠 속옷은 1X, 2X, 3X 세 사이즈로 가장 많이 수용할 수 있는 컵 사이즈가 44G에 이르며 그 제품은 더 다른 몸매를 커버할 수 있는 여성 소비자들을 커버할 수 있다.

영민특의 조사 연구보고서에 따르면 50%를 넘는 방문여성이 지난 1년 동안 스포츠 속옷을 구매하고 있다. 또한 이들은 "소비 수량과 같은 색다른 스포츠 의상을 선호하는 경향이 있다"고 밝혔다.

“요즘 여성들은 몸에 붙고 편안한 무강권 속옷을 선호하는 경향이 있다. 스포츠 브랜드에서 패션 속옷 브랜드에서 시장 점유액을 빼앗는 것이 잠재적인 성장 기회일 것 같다 ”고 말했다.투자은행 제페리스의 한 분석사가 말했다.

신류 제품에서 나이키는 올해 발표된 히트슈즈는 여성의 사이즈를 늘리고'여학생 전속 '배색을 선보였다.

"신발에 대한 애정 속에서 남자들과 차이가 없다는 것을 발견했다."주근천은 "하지만 예전에는 여성이 사이즈로 대동금 (GS)의 신발을 사러 갈 수밖에 없다"고 설명했다.그래서 더 많은 여성들이 좋아하는 신발을 살 수 있기를 바란다.

올해 초 나이키는 요가 시리즈 제품을 처음으로 내놓았고, 이 새로운 시리즈는 훈련 (Training)에 소속돼 있다.이 제품은 여성의 요가 의상뿐만 아니라 일부 남성 요가 제품도 포함된다.

광고책에서 나이키는 지금도 여성 주제에 편중되어 있다.

이달 말 나이크 집합기 중 중량급 스타 세레나 윌리엄스 (테니스), 사이먼 바이어스 (체조), 이나 (테니스) 등 여성 광고 ‘드림크레이지 ’를 공동 발표했다.나이키 역사상 소셜미디어 플랫폼에서 가장 많은 호응수 (회전 평찬) 의 광고 중 하나다.며칠 뒤인 3월 1일 나이커대 중화구 공식 웨이보 니키도 이나 소정 등이 주연을 맡은 여성 광고영화'무슨 분치를 관리하라'를 발표했다.이 광고는 웨이보에서 4만7000회 전송을 받았고, 2019년까지 나이크관 웨이보 (Inkigs)에서 가장 많은 웨이보로 발송됐다.

6월 초 영국 런던의 트렌드 소매점 Love the Salles, 나이크가 내놓은 큰 야드스포츠 속옷은 비만 모델에 진열돼 논란이 일었다.그러나 Business 인사이더에 따르면 이 점포 사이트에서 나이커와'빅코드'에 대한 키워드 검색 수가 일주일 안에 387% 증가했으며, 이 중 한 사이즈 스포츠 속옷 판매량은 같은 기간 200% 증가했다.

대중화구, 나이커는 9 -14세 소녀를 위한 공익 프로젝트'발빼기'(BoundlesGirls)를 비롯해 참여 프로그램에 참여한 여자들을 위한 스포츠 속옷 등 다양한 운동장비를 제공했다.

조흠우에서 보면 소비자가 한 브랜드 제품에 대한 구매는 실제로 이 브랜드 가치관에 대한 인정을 나타냈다.“ 내가 입은 옷은 사실 내가 어떤 조성인지 표현할 수 있다.소비자가 한 브랜드를 동일하게 전달하는 가치관을 인정한다면, 그들의 소비행위는 이 브랜드에 대해 비교적 정향적인 피드백이 있을 것이다.나이크는 소비자들의 이러한 자기표현을 사로잡는 심리이다.

나이키의 지난 몇 년 재보를 살펴보면 흥미로운 세부 사항을 발견할 수 있다.나이코는 연보 발표 때마다 기사표지 표지에서 어떤 제품이나 인물이 표지 주제로 꼽힌다.2019년부터 2019년까지 나이코는 두 차례의 여자 축구월드컵 연도에서 여성인물을 표지로 사용했다.

이로써 우연의 일치를 막론하고 나이키는 또 한 번 여자 축구월드컵 연간 여성 시장을 가중시키며 현재는 확실히 뚜렷한 성과를 거두었다.그러나 이어 세 개의'비월드컵 년'에 이어 나이키는 여성 업무의 성장세를 계속 유지할 수 있을지는 여전히 확실성이 없다.

혹시 나이크에겐 운동을 아끼지 않는 여성이 운동에 가입하는 것이 미래 여성 업무가 가장 중요한 성장점이다.