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무인량품의 적중은 제2분기 순이익이 31% 폭락했다

2019/7/15 9:34:00 0

무인량품

무인량품의 적중은 다시 돌아오기 어려우니, 옷고비는 계속 미친 듯이 날뛰었다.지난 몇 년 동안 두 일본 대중 소매 브랜드가 전혀 다른 방향으로 업계의 궁금증을 자아냈다.

무인량품 모사 양품은 최근 최신 재보를 발표할 계획이다.양품 계획 매출은 5월 말까지 3개월간 5% ~1123억 엔에 약 71억 위안, 순이익은 전년 대비 31 ~65억 엔에 약 4억 위안을 약 4억 위안, 2014년 이후 처음으로 나타난 이윤이 하락한 것으로, 그룹은 해석하고, 주로 인건비 인상 등의 영향을 받았다고 밝혔다.

이와 함께, 유니고모사 신격 판매 그룹이 최근 추세를 이어가며 업적이 높아졌다.5월31일까지 9개월간 그룹 매출은 동기 대비 1.82억엔 약 1156억위안, 경영 이익 3.7%에서 2476억엔 약 157억위안, 순이익 역시 7%에서 1586억엔 100억위안, 모두 사상 최고치를 기록했다.

저의고 일본 시장 매출액은 동기 대비 0.5%에서 7010억 엔의 약 445억 위안, 하지만 이 의류 소매상은 국제시장에서 두드러져 판매액이 14.6%에서 8205억 엔의 약 521억 위안, 중국은 여전히 국제 업무 성장을 추진하는 주요 동력으로, 국내 브랜드의 판매액이 두 자릿수에 달한다.소식에 충격이 급등하여 시가가 약 7조3조3000억 엔으로 약 4600억 위안으로 상장된 이래 최고다.

두 집은 마찬가지로 중등 소득군체와 일본식 간략한 생활방식을 가진 대중 소매상으로, 하나는 바닥에서 정상이다.업계는 무인량품이 내리막길을 걷는 데 있어서 특히 중국 시장에서 저지를 당한 원인으로 이미 비교적 광범위한 토론이 있었다.이 가운데 정가 전략은 한때 무인량품이 중국 시장에서 가장 치욕을 받는 책략이다.

실제로 무인량품은 일찌감치 이 문제를 깨닫고 반응한다.2014년 10월부터 줄곧 ‘고랭 ’의 무인품은 내려놓고 중국 내륙시장의 제품 가격을 낮춰 5년 동안 11차례나 할인 조치를 취했다.무인재는 "신정가"가 단순 가격을 낮추는 것이 아니라 자체 조정을 통해 수입관세를 낮춰 제품의 가격을 더 높여 중국과 일본의 기본 동가를 실현할 수 있다.

그러나 사실상 이 조치가 너무 높지 않다는 것을 증명한다.연달아 11차례의 가격 인하가 실적에 대한 부진은 없었고 오히려 브랜드 가치를 희석했다.사회심리학에서 첫인상의 중요성은 반복적으로 강조되며 소비자들은 최초부터 브랜드 구매 습관을 기르지 않았을 때 이후 저가로 구매하기가 쉽지 않다.특히 중국 시장에서 소비자들이 지금 갖고 있는 선택은 너무 많다.

그 문제는 도대체 어디에 있는 것인지 필자가 가장 근본적인 것은 무인량품이 부족하다고 생각한다.성가비와 중등 소득집단 생활방식은 무인양품의 차이화 경쟁 우세로 여겨졌다.그러나 현재의 시장 환경에서 이 두 가지는 사실상 무인품의 장기적인 발전을 지탱할 수 없다.

논성가비례는 무인량품들이 중국 시장의 모방자들을 필적할 수 없다.그물은 쉽게 엄선, 타오보심선, 소미유품, 명품...이러한 본토브랜드들은 몇 년 동안 우후죽순처럼 나타나 제조업의 우세와 본토 공급 체인 자원을 비롯해 국내에서는'무로고'와 고품질 패턴을 빠르게 복제하여 성가가 더 높은 제품을 내놓았다.

본토브랜드가 이미 발기한 시간의 노점은 무인량품과 빈번히 본토브랜드를 통해 경쟁하는 것은 오히려 잘못된 조치다.소비자의 이성은 가격에 대한 이성뿐만 아니라 품질과 생활에 대한 가혹한 추구이다.무작정 가격 인하는 후계동력은 물론 시장의 신뢰를 손상시킬 수 있다.가격 난관에 대비해 무인량품은 이전 제품 달구질과 브랜드의 위치를 높일 경우, 이기는 것이 더 크을지도 모른다.

이 상황에서 무인량품은 마침 제품에서 손해를 보았다.고품질과 성가비의 브랜드가 품질 사고를 일으킬 때 근본을 흔들리는 것과 다름없다.2017년'3 ·15'가 무인량품 일부 제품은 일본 핵방사 지역에서 나왔다.올 1월 무인량품 개암 오트밀 과자가 발암물을 함유하고 있다.3월 한 병의 물량이 발암물 함량이 초과되어 59만 병을 소환하였다.

이에 따라 무인선품의 호성이 아닌 성찰을 사용한 것은 사실상 오구이다.단 한 브랜드는 성가로 지속적으로 생존할 수 있다.성가비, 본질적으로 비용에 대한 통제다.변덕스러운 시장에서 원가에 대한 가장 좋은 통제를 계속할 수 있는 기업이 드물다.

반면 새로운 시장 환경에서 무인량품의 원가 통제력이 약점이 됐다.이 점은 최신 재보에서 인공 원가가 높은 수준에 달하여 이윤이 타격을 입었다.

경로가 곤경에 처한 것도 무인량품이 얽힌 원인이다.전자상루트를 개설했지만 현재 무인량품은 여전히 실체점으로 주요 판매 루트로 삼고 있다.최신 재보에 따르면 무인량품은 전 세계에서 모두 935개 판매점을 보유하고 있으며, 2월 말보다 18개가 늘어났고, 2005년 첫 매장에서 중국 상하이에 입주, 일본 무인량품 14년 동안 중국에 200여 개 매장을 개설했다.

일본에서는'잡화점'으로 지하철역, 길가에 설치된 일본과 달리 신중한 일본 무인양품은 중국에서 시종일관'정품점'이라는 이미지로 대형 상업구에 위치하고 있다.최신 데이터에 따르면 10억 위안의 융자를 얻은 창산물이 국내의 매장 규모는 2000개에 달해 무인품 중국 매장의 10배에 이른다.무인량품은 중국에 있지만, 실체점 루트를 펴지 않았고, 선상 채널도 깊게 개척되지 않았고, 결국 젊은 소비자 쇼핑 습관이 바뀌었다는 뜻이다.

저자 손원은 위신노조에서 총괄 소매 사장의 내삼 (A 류 상권의 개점 전략과 고기업의 인공 비용에 집중해 무인품의 매장 원가가 높다고 주장했다.가격 체계 조정과 동시에 원가가 너무 높은 문제는 여전히 타당하지 않은 것도 또 다른 경영 불선의 원인이다.무인선품에 대해서는 해결해야 할 문제는 가격체계 하나만이 아니라 현재의 종합 곤경에 대해서는 현재의 업무 조정 능력이 뚜렷하지 않고 시장 리듬을 벗어나고 있다.

성가비의 실현은 대량의 과학기술과 자금이 투입돼야 하지만 무인량품은 최근 그것에 충분한 노력을 하지 않았다.반면 유니폼은 효율을 높이는 중요성을 예민하게 느꼈다.날씨 상황 의 영향 으로 최근 신 판매 그룹 에서 '유명 계획' Ariake Project 을 발동 해 복식 소매업 의 여러 해 간 재고 문제 를 해결 해 운영 차원 에서 원가 제어 를 해 경영 효율 을 향상 했 다.

이 그룹은 Google Cloud 가 도쿄에서 Advanced Solutions Lab 을 설립하고 소비자 수요에 따라 생산하는 급반력을 높이고 정보형 생산업체의 목표를 실현하고 있다.또 신판그룹은 물류회사 다이푸쿠코와 글로벌 전략 협력 동반자 관계를 맺고, 제품 인도 속도와 창고 저류의 자동화 수준을 높이고 있다.

이 그룹은 일찍이 발표한 242세대 공장 명단에 따르면, 이 그룹은 중국 세대 공장에서 128개로 총체의 50%를 차지했으며, 이 그룹은 동남아에서도 여러 세대 공장이 있었고, 그 가운데 베트남에는 444개와 방글라데시 (방글라데시)가 24개였다.중국은 주요 제조국이기도 하지만 주요 시장이 이처럼 대량의 제조와 운송 원가를 절약할 수 있다.

무인량품의 다른 시장 전략, 즉 중등소득 집단의 생활 이상을 판매하는 등 현재의 시장도 믿을 수 없다.

본래 무인량품은 중국에서 가장 좋은 시기를 맞았다.국신증권의 연구 보고서에 따르면 유럽과 일본의 발전 경험을 보면 ‘무로고 ’의 트렌드는 1인당 GDP 가 2만5000달러에 달하는 단계로 무인양품은 일본 도쿄 수도권에서 1인당 2만5000달러의 문턱에 들어섰다.현재 중국 북상광심 등 일선 도시의 1인당 GDP 는 이 단계에 접근하고 있다.이들의 전체 소득 수준은 더 높은 품질 생활의 기초를 추적하고 있지만 집값 등 고앙 생활비용에 직면해 신중산은 소비 업그레이드 과정에서 질감과 성가를 추구하고 있다.

무인량품은 1980년대에 창립되었는데, 원의는 상표가 없는 우수한 물품이다.그것의 탄생과 번영은 일본 사회의 사치품 소비가 범람 후 반탄이다.이런 주장은 그 자리에서 경솔한 중국이 분명 적용된다.

하지만 지금의 젊은 세대들은 무인량품에 대한 기대를 불변의 일식주장이 아니라, 브랜드가 현지화된 어국화와 글로벌화 시야에 적응하기를 바란다.중국이 점차 본토를 발전시키는 중산계급의 주장에 따라 무인양품은 일본 브랜드로서 더 많은 현지화의 노력을 하지 않았고, 현재의 중국의 신중산계급 말에는 녹지 못했다.

무인량품의 첫 번째 잘못은 중국을 3급 시장으로 오목했다는 분석이 나온다.가장 좋은 상품은 일본에서 팔고, 다음으로 유럽과 미국에 팔고, 중국에 팔았다.두 번째 잘못은 일본에서 성공한 마케팅 전략을 중국 시장에 직접 옮겨 온 것이고, 오늘 중국의 신중산 소비자는 이미 자신의 브랜드와 심미의 주장을 형성했다.

중산시장의 왕성한 것은 브랜드의 가성일 뿐, 정서를 판매하는 브랜드는 거품 파열의 위험에 직면하게 된다.성가비 패턴과 감정론의 장애 아래 사람들은 종종 제품의 핵심 지위를 무시한다.

레벨 패션 분야, 자라가 장기간 빠른 패션 브랜드를 앞서고 있으며, 운영 모델의 고효와 성가비 컨트롤은 물론 다른 브랜드보다'복제 '고급 패션 트렌드 트렌드를 선보여 패션 센스 있는 제품을 선보였다.유니폼의 총명한 점은 과학기술을 새로운 성하로 삼아 가장 직접적으로 이 브랜드의 제품력을 높이는 데 있다.

어떤 사람들은 좋은 옷고의 성공을 ‘ 기본적인 돌파 ’ 라고 개괄했으나 소비자가 개성화를 추구하는 가운데 기본금은 브랜드를 지탱할 수 없을 것 같다.이 브랜드의 핵심 경쟁력 중 하나다.

1999년부터 유니폼은 일본 하이테크기술 기업 동리그룹과 협력하기 시작했다.일본 동리그룹은 유기합성, 고분자 화학, 생물화학을 핵심 기술로 하는 하이테크업체 HEATTECH 등 소비자 귀에 익은 유니폼 기술이 동리그룹에서 나왔다.

2003년 5년간의 전략적 동반자 관계협의를 체결해 신형 고기능 기술 협력을 펼쳤다.두 회사는 5년마다 한 차례 협력 관계를 체결하고 2015년에는 2016년부터 2020년까지'전략파트너관계'를 체결해 협력관계를 맞춘 제3기, 양측은 재료와 제품 공급 거래액을 통해 202020년까지 누적 1조엔, 약 인민폐 517억 위안에 이른다.

현재 17년 협력 중 동리그룹과 유니폼 원단 업무 가치는 누적 8500억 엔에 이르며 2003년 HEATTTECH 기술을 내놓은 이후 전 세계에서 10억 건을 팔았다.

최근 2년 동안 신속하게 영업 그룹은 그룹 과학 기술화 이미지에 대한 소조를 강화하였다.이번 주에 이 그룹은 카우보이 브랜드인 제이브랜드와 함께 매체 활동을 진행했으며 미국 캘리포니아에 위치한 청바지 창신센터를 공개하고 화학물질을 대신해 청포를 구처리해 나노기포로 분무기 세척 등 지속적인 혁신을 선보였다.이 창의센터는 2016년 본격적으로 사용됐다.

장의고는 빠른 유행을 타파하고 속도 논영웅의 국면을 타파하고, 과학기술로 빠르게 유행하는 포위, 업계 규칙의 변화자, 업적 상승선고가 자연의 결과다.

하지만 더 중요한 점은 바로 특정 옷고가 과학기술 등에서 자신의 노력이 브랜드 소통을 강화하기 위해 더 투명한 이미지를 대중 앞에 드러내는 브랜드의 뛰어난 마케팅 능력을 보여준다.이는 마케팅을 근절하는 무인량품과 뚜렷한 대비를 이루었다.

최근 몇 년 동안 조류예술과 다국적으로 화제를 모으고 있다.지난달 유니폼은 미국 당대 아티스트 카워스와 호흡을 맞춘'KAWS:SUMMER '시리즈를 정식 발매해 적지 않은 소동을 일으켰다.KAWS 외에도 NIGO 는 마을 상륭, Futura, Pharrell Williams 등 조류예술계의 머리 인물을 유니폼 캠퍼스에 끌어들여 일련의 말권을 잡은 인물을 통해 조류시장을 가속화시켰다.앞서 업계 인사들은 NIGO 가 UT 계열의 창의총감 전 유니폼과 트렌드 시장의 연관도 30%, NIGO 취임 후 이 지표는 70%로 높아졌다.

지난해 5월 패션 및 문화지'팝 '전 편집장 타카히로 키노시타 목하의 유니폼 관리의 전반적인 창의력을 전파했다.목효호가 부임한 뒤 도쿄 본부와 유니폼 메이저리의 글로벌 마케팅 팀 및 창의총재는 협조하며, 우의고 브랜드 보급과 제품 디자인 창의성 등을 감독하고 있다.

이 외에도 유니폼과 LVMH 소속 사치 브랜드 Lewe 창의총감인 J.W.Anderson, 중국계 디자이너 브랜드 Alexander Wang, 에르메스 원창의총감 리메이어의 콜라보레이션 시리즈도 시즌에 따라 출시된 기존 상품으로 소비자들의 긍정적인 반응을 얻고 있다.

지난달 우의고는 중국 시장에서 UTPlayYourWorld 활동에 초청해 달음사용자가 가장 좋아하는 유니폼 의상을 입고, 창의적, 진실과 고무적 인심을 공유하는 시간을 공유했다.

이처럼 본토시장의 마케팅 활동을 겨냥한 것은 바로 무인량품이 지역 시장에서 부족한 것이다.무인량품은 중국 14년째 브랜드의 이미지가 변하지 않는 것처럼 풍성하고 업데이트된 것은 이미 만족할 수 없다.

브랜드 구성 효율의 최선이라는 분석이 있다.소수 소비자만이 철저하게 따지고 대비 상품을 따질 것이다.심리와 패션의 절감으로 상업이 브랜드 개념을 진화하여 결정 과정을 대체하기 위해 쓰였다.이것은 브랜드의 대외소통과 마케팅의 필요성 소재이며, 이 점은 사교 매체 시대에서 유난히 중요하다.

중산 이상을 판매하는 간략한 생활 방식은 브랜드 자체의 경영전략이 검소한 것은 아니다. 반면 마케팅을 통해 브랜드 개념을 더욱 심화시키는 것이 당대 상업의 진상이다.

출처: LADYMAX 저자: Drizie

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