에르메스 `저조한 태도 `182년 뒤에 젊은이 추월 행렬에 가입할 것인가

중국에서는 많은 사치 브랜드들이 젊은이들에게 소리를 질렀다.

루이스 버튼은'엔더스런너'(무진 주자)의 카리스마 게임, 중국 패션 박주 gogoboi 카메오 카메오로 브랜드 공식 위신, 프라다가 손잡는 아티스트 조피는 아이돌 스타 채서쿤이 출연한 스페셜 프로젝트'인간 거의'(Code Hum), Chanel 은 더 일찍'놀기'를 부르기 시작했다...

이렇게 떠들썩한 환경 아래에서 Herms (에르메스) 의 자상한 자긍심이 유난히 우뚝 솟아 보인다.그렇다면 오늘의 에르메스는 과연 젊은이를 추적하는 행렬에 가입해야 하는가, 더욱 광범위한 신신 소비군을 농락하는 것일까?

　필요 없어!

일요일 오후 4시 에르메스 베이징 국무역상성에 위치한 점포는 이 면적 346.5평의 2층집 안에 25 -30명의 손님을 접대하며 가끔 입구에 몇 파손님들이 줄을 서서 들어오기를 기다리고 있다.

"2019재년 전 2분기 에르메스 모든 지역과 모든 업무선의 판매 성적이 모두 뛰어나다"고 말했다.에르메스 최고경영자, 가족 제6대 후원자 Axel Dumas 가 밝혔다.2019년 상반재년 에르메스 그룹의 순매출액은 전년 대비 15% 에서 32.84억 유로 증가하며, 불변환율에 따라 전년 대비 12% 증가했다.

대중, 에르메스 선택의 원인은 단순 난폭함이다. 증명할 필요가 없는 글로벌 톱급 사치 브랜드.

업계에 대해서는 업계의 최고 경영 이윤율을 유지하고 있는 상청나무다. 지난 2018재년에는 엄청난 수치를 기록한 34.3%였다. 에르메스 제품이 높은 브랜드를 누리는 것은 물론 회사의 관리원가와 마케팅 비용이 상대적으로 낮다는 것을 의미한다.

1837년 에르메스 창설은 지금까지 글로벌 핸드백 경매 시장의 기록을 유지하고 있으며, 거래가 38만달러에 가까운 핸드백 하이마라티아라 Niloticus Crocodiamond Birkin (사이즈 30번)이 사치품 업계의 권위를 증명했다.

에르메스 핸드백 은 오랫동안 새로운 열도 이급 시장의 사치품 핸드백에 대한 전례 없는 투자열정을 주도했다.

투자은행 제프레즈의 데이터는 2010년 ~2016년 에르메스 핸드백이 중고 사치품 시장의 증가폭이 432%에 달했다.중고 사치품 위탁 플랫폼 더리얼리얼 리얼 2018년 크리스마스 시즌 소비자들의 연구 중 에르메스는 여성에게 가장 사랑받는 사치 브랜드가 됐다. 특히 빅킨과 클리니와 콘스타니의 세 가방은 전년대비 7% 증가했다.

경매행에서 세운 기록이든 2급 시장에서 얻은 추켜올리며 에르메스가 독특한 브랜드의 가치를 강화하고 사치품 소비자들의 마음속에 세대를 구하기 힘든 지위를 계속 강화하고 있다.

　필요하다

상업이 일정한 규칙에 따라, 장기간 창시자 가족 주도, 전 세계 직원이 1만4000명을 넘는 대형 다국적기업으로 향호적인 매출과 고기업의 이윤율에도 불구하고, 그 머리에는 여전히 두 개의 검이 늘고 혁신하고 있다.

패션 사치품 분야에서 브랜드는 더 큰 기수의 사용자와 시장, 변화에 적응하고 자기혁신을 필요로 한다.

오늘 중국에서는 에르메스에 대한 도전적인 과제입니다.

한편 중국 소비자는 사치 브랜드에 대한 강한 브랜드 인지와 충성도를 형성하지 못하고 있으며, 일각에서는 수많은 신구 브랜드에 의해 폭격당하고 그들의 주의력을 빼앗고 그들의 소비 욕망과 구매력을 과시하고 있다.

에르메스가 오늘 직면한 과제는 디지털화 시대에 희소성을 유지할 수 있다는 지적이 나왔다.사실상 새로운 시장에 진출한 사치 브랜드에 대해서는 희소성을 길러야 하고, 대중이 브랜드에 대한 굶주림과 시장의 추종을 높여야 한다. 그러나 에르메스는 위선적이다.

우리 모두 이런 홍보: 자동차계의 에르메스, 레스토랑 중의 에르메스에르메스는 흔히 다른 업계에서 가장 높은 기준을 표현할 수 있으며, 이러한 업계를 뛰어넘는 인정은 다른 브랜드들이 미치기 어려운 높이다.중재기간에 에르메스는 브랜드의 조성이 더 많은 상품을 판매하기 때문에 희석할 필요가 없다.브랜드는 시장 수요 사이의 ‘ 상대 희소성 ’ 을 잘 통제하면 된다.

이 시장에서 에르메스 노출이 빈번히 낮거나 ‘천리 밖 ’을 거부하는 기질을 전달하고, 심지어 사람들이 알지도 못하면서 에르메스의 ‘귀족 정신 ’을 직접 느끼기 어려운 ‘귀족 정신 ’을 직접 느끼는 것은 젊은 사람들의 심지가 점점 담화되고, 사용자와의 감정과 연약하고 결렬된 거대한 위험을 겪고 있다.

　역사를 돌아보면 에르메스 는 사실 창의력 이다

'품종을 확장하고 전 생활 양식 브랜드 만들기','젊음화','글로벌 패션 사치품 업계의 화제다.에르메스 182년의 발전사를 추격하면, 그녀가 사실 적극적으로 포옹하고 있는 것을 발견할 수 없다. 심지어 몇몇 역사적 전환점에서 에르메스는 업계에서 가장 용감하게 창의적인 역할을 맡았다.

예를 들어 1920년대 자동차 등 현대교통수단의 등장은 사람들의 행진과 소비습관을 철저히 바꾸는 것은 원래 전문 마구로 지은 에르메스는 생사존망의 도전이라고 할 수 있다.

사람들이 주파수 증가로 여행용품 시장의 거대한 잠재력을 가져왔다.에르메스는 말안장 침법을 다른 가죽 제품 종류로 넓혀 수백, 공문서 가방, 여행용품, 가죽 문구 등을 내놓았다.당신은 혹시 세계에서 처음으로 지퍼 사용한 가죽 재킷은 에르메스 손에서 나온 것인지 모른다.

1930년대 경제대소황 시절 에르메스는 역시장에서 헬리 캐리 백 (1956년 모나코 왕비 그레스 켈리의 이름 이름 이름) 등 다양한 고전 제품을 출시했으며, 기사 저고리의 견직물을 영감으로 한 스카프도 탄생했다.

1951년에 출시된 에메스 향수 Eau d'Herms 1951을 브랜드로 향수산물 단상에 대한 탐색은 견고한 기초를 다졌다. 2015년 첫 에메스 향수전문점 Herm 퍼즐리에에프, 2017년에는 천희의 젊은 소비자들에게 새로운 향기 Twilly d'Herm is'를 출시했다.

1970년대, 제안루이스 Duis Dumas 취임 후 브랜드 이미지를 이끌어가는 젊은 개혁, 견직품과 가죽을 바탕으로 신형 재료를 응용해 볼 수 있으며, 그 외에도 브랜드 판매와 글로벌 레이아웃을 지원하기 위해 미국, 일본, 아태지역 광범위하게 수권점을 개설해 국제적 영향력을 갖춘 사치 브랜드는 중요한 기초 (21세기 초부터 수권점으로 점차 직영으로 전개했다.

‘차가워 ’의 에르메스 는 사실 사용자 수요를 통찰하는 전문가, 그 로고 의 고전 제품 빅킨백백금 가방을 발견한 이유는 덤스 (Dumas)가 영국 여자 가수 겸 배우 제인 비루킨이 알뜰하고 실용적인 클러치를 찾지 못했다고 불평했다.

오늘 에르메스 제품의 품성은 매우 넓고, 더욱 깊게 생활방식의 영역을 확대: 견직품, 남자 여장, 보석, 시계, 넥타이, 장갑, 신발, 에나멜 액세서리, 향수, 삶 예술 및 가구, 장식 원단, 버스 내장...

오늘의 에르메스: 바뀐 것

이백 년 동안 파란 사태를 겪으며 지금까지 사치품 업계 정상에 우뚝 선 브랜드, 성장과 혁신이 도전했지만 가장 어려운 과제는 아니지만, 장기적으로 브랜드의 조성, 브랜드 정신을 전승하는 것이 가장 큰 도전이다.각 방면에서 우리는 모두 똑똑히 볼 수 있고, 에르메스는 자신의 정성 어린 선택의 경로를 따라 조용히 변화를 찾고 있다.

그동안 빅킨백 한 마리를 구매하기 위해, 고객은 몇 년 동안 기다릴 시간까지 기다려야 한다.일찍이 2008년 에르메스는 날이 갈수록 성장해야 하는 시장 수요에 따라 고객 명단 제도를 취소했다.수급불능의 상황을 개선하기 위해서는 생산력을 높여야 하지만 공예에 대한 가혹한 기준을 유지해야 한다.

이 문제의 해결을 위해 2012년부터 브랜드는 프랑스에서 안정적으로 가죽공방을 증설했다.이 조치는 2014년 1분기 성과를 거두면서 두 자릿수를 회복했다.

지금까지 에르메스는 여전히 질서 정연하게 생산에너지를 확대하고 있다.지난해 4월 새로 개설된 가죽 공방인 맨루팩터드 올란과 세론코르트와 H 리코르t 공방은 생산력을 크게 높였다.에르메스는 지난 5월 프랑스 Is 프리디엄 지역의 파이틸ieu 소진의 17간 수공 작업장에 정식 투입되었다.한편, 기론과 세인 -et -Marne 에 위치한 가죽 공방도 마련 중, 각 작업장은 250개의 새로운 일자리를 창출할 예정이며, 에르메스가 시장에 대한 수요를 더욱 요구할 수 있다.(럭셔리 '관련 보도에 따르면 에르메스 17간 교육과정을 본격적으로 시작하는 수공 공방)

제품 측면: 풍부한 입문 종류, 생활 방식, 피라미드

2019년 3월 에르메스는 2020년 첫 뷰티 시리즈를 선보일 예정이며, 이후 개인 케어 제품을 선보일 예정이다.최고경영자 Axel Dumas 는 에르메스가 미장 분야의 글로벌 회사로 입문하는 제품으로 통상적으로 사치품 신세계 대문으로 간주되며 오늘 립스틱을 사려는 젊은 소녀가 미래가 빅킨의 충성고객일 수 있다고 말했다.

미래는 뷰티부터 에르메스 제품으로 점차적으로 확대돼 기존 향수선을 공고히 한다.뷰티, 스킨케어, 향수는 미국, 아시아 및 유럽 시장의 선호를 각각 겨냥한다.에르메스 그룹 향수 부문은 현재 약 5%의 매출액을 공헌하고 있으며 향수도 많은 젊은 소비자 입문 에르메스 품목이다.2014년 향수 부문은 다원화 전략을 신중히 가동해 향수의 기초에 신체 케어 시리즈 리베이비 에르메스를 선보여 오늘날 미장을 선보여 기초를 다졌다.미장과 간호 제품은 미래와 향수를 상호 보완하는 추세로 Axel Dumas 가 말하는 ‘일제히 나아가 ’가 발전한다.

또 무시당하기 쉬운 품목은 에르메스 기여에 약 3% 매출의 손목시계 업무다.2019재년의 일사분기 손목시계 부문은 동기 대비 22.3%의 성장을 이룩했다.마흔 여 년 역사의 에르메스 제표부서는 상대적으로 젊지만 혁신을 시도해 끊임없이 자신을 돌파하고 있다.

예를 들어: 2015년 애플과 함께 애플의 스마트 시계의 전속테이프를 출시했다. 2018년 글로벌 시계포털 홈페이지 Hodinkee 는 에메스 스타일의 슬림드 에르메스에 대한 재설계를 진행했다. 2018년 초 제네바 시계 갤럽 드래프를 선보였다. 허셀 (heure de la lune)를 출시했다.

그림: Galop d'Herm s완자시계

사치 브랜드 포대 백열화 경쟁 외에도 에르메스는 일찌감치 다른 브랜드를 모방하기 어려운 생활 방식으로 ‘피라미드 ’를 세웠다. 입문 뷰티, 손목시계, 소중들로부터 가구까지 설계했다.

가산품 업무는 브랜드 다음 발력의 방향으로 최근 두드러진 성장을 거두었다.방금 발표한 에르메스 2분기 재보에서 Art of Living 생활예술과 Herms Tableware 식탁 진열에 있는 에르메스 (기타 업무) 부문 매출액은 전년대비 20.8% 올랐다.

에르메스 소파는 미국 홈페이지에서 잘 팔리고 에르메스 서핑 보드, 스케이트 슈즈와 타로패의 비주얼과 재미를 겸비한 소품류도 소비자들의 눈에 띈다.

문점 옆: 중국 시장, 이야기 재체험

지난 4월 선적지에서 가장 신중한 에르메스는 미국 뉴욕의 육류가공구 강세voot가 46일'별별 '정품점 (하도)을 개설해 첫 카페 안에 커피를 설치해 젊은 소비자들을 체험감 으로 포옹했다.1924년에 브랜드가 미국 뉴욕에서 첫 매장을 개설했다.

2018년부터 에르메스 (에르메스)가 뒤를 이어 마드리드, 뉴욕, 서울과 베이징에서 스카프 디스크 스토어 스토어 스토어 매장, 스카프의 패턴이 블랙디스크 재킷으로, 젊은 소비자들이 스카프와 음악과 예술의 융합을 주목하게 했다.

지난주 ‘객가 토루 ’ 스타일의 에르메스 신점이 중국 하문에서 정식 개업하고, 장인장 현장에 브랜드 가죽, 시계, 사기, 마안등 제품의 제작 과정을 전시했다.어떻게 소비자들이 이 에르메스 급의 공예를 더 잘 이해하게 합니까?장인 제작자들을 가까이서 접촉하는 것은 가장 직접적인 방법이다.

신중하게 경로를 확장하고 있는 에르메스는 중국의 26번째 직영점 (하도), 이 가게의 개업에 대해 Axel Dumas 가 올해 6월 중국 시장에 대한 중요한 전략적 기획 기획 기획'매년 새로운 도시를 개척하기 위한'다.

에르메스 근년 재보를 돌이켜보면 중국은 줄곧 브랜드가 국제시장을 확장하는 중점이다. 2012년부터 글로벌 사치품 업계가 완화되는 배경 아래에 에르메스는 그해 전 세계에서 개설된 두 신점은 중국 (무한과 대만) 에 있다.신중한 루트 확장 전략은 지금까지 이어지고 있으며 에르메스는 여전히 품질이 수량에 중시하는 원칙을 계승하고 있지만, 중국 시장에 대해 에르메스 (Amass) 는 가장 열렸고, 2018재년에는 홍콩의 태자, 장사, 장사, 서안 세 개의 신점을 개척하여 상하이 IFC 매장을 확장했다.2019년에는 하문에 위치한 중국 26번째 문점들이 찾아왔다.

Axel Dumas 는 브랜드의 중국 소비자 연령이 갈수록 작아지고, 그들은 이미 에르메스 최연소 고객 집단이 되었다.

마케팅 측: 탐색 단상 전파, 해석 지속적인 이념

새로운 매개체와 방식을 어떻게 사용하여 젊은 세대에게 브랜드 이야기를 다룬 것은 에르메스가 직면한 가장 큰 도전 중의 하나다.웨이보를 열어 에르메스 공식 계정 평론수와 소통률이 다른 사치 브랜드에 비해 낮은 반면, 웨이보 콘텐츠에 대한 구유까지 볼 수 있다.의도적이거나 무심코 에르메스는 소셜미디어 사용자와 미묘한 거리감을 유지하고 있다.

글로벌 브랜드는 최근 꾸준한 공예 이념을 홍보하는 에르메스 글로벌 발자국 시리즈를 선보이며, 다큐멘터리의 수법은 에메스 관련 ‘사람 ’의 이야기를 그린 10단, 프랑스를 배경으로 한 네 개의 영상은 장인 정신과 인문을 둘러싸고, 런던을 배경으로 한 두 영상은 인화디자인과 젊은 학도에 대한 지지와 일본에서 찍은 두 동영상은 각각 소비자, 실전 기예에 대한 이야기와 홍콩수리 공방을 배경으로 한 수복주머니의 작업장도 담았다.

이외에도 중국 에르메스 역시 온라인 마케팅을 시도해 왔고, 2014년 애교 케미 개구리 동영상, 스카프 라인에 전문점, 2015년 팔씨름 (수팔찌) 대회에서 최근 2년 칠석 위신친구권에서 광고를 넣는 등'화리지 '관련 글들:

사회적 책임 면에서는 에르메스 역시 적지 않은 도전을 의미할 수 있다.동물복지는 악어가죽 공급업체에 대한 요구와 규범 강화, 말갈기 등 천연 재료를 지속적으로 이용할 수 있으며, 기 아래 52개 프랑스 공방으로 세워진 집단 파워, 에르메스는 지속적인 영역의 유행에 그치지 않았다.이 이념은 최근 몇 년 동안 에르메스 공예전을 통해 페스티벌 데자 엠페 티르스 형식으로 소비자들에게 더욱 구상적인 인식을 갖게 했다.

무엇보다 2010년 에르메스 가족 제6대 후계자 파스카가 창립한'이념 실험실 '피티트도 브랜드의 지속적인 혁신 거동 중 하나로 에르메스 가방 잔여분의 악어 가죽과 다른 각료 제작의 창의품을 사용해 모든 것이 고품이다.

2001년 에르메스는 국내 최초의 인터넷 사이트를 내놓는 사치 브랜드가 될 수도 있다.

지난해 한때'고령화 '에르메스 공식 홈페이지는 현재 최고경영자 Axel Dumas 의 창의에서 업그레이드를 완수한 바 있다. 이 브랜드는 그동안 동행 전업체 업무에서 질적 비약으로, 같은 해 중국 시장을 맞이한 공식 웹 사이트.

지난 6월 30일 상반기인 Axel Dumas 는 중국 온라인 채널을 에르메스 (Axel Dumase) 로 예상 이상의 객류량과 매출액을 언급했다.또한 중국 사치품 디지털화의 본토적 특색을 감안하여 Axel Dumas 도 중국 본토상과 합작을 고려하고 있다고 밝혔다.

에르메스 의 변화 속도 가 가장 빠른 것 은 아니다. 하지만 브랜드 과거 와 현재의 조치 를 볼 수 있다. 에르메스 는 미묘한 불길 을 시식 해 시장 열기 를 유지 하 면서 상대 희소성 을 유지 하 고 있다. 동시에 온라인 마케팅 의 적합 한 역할 과 구경 을 찾 고, 더 많은 세대 소비자 와 더 강한 감정 을 형성 했 다.