‘ 지령 ’ 모자를 벗고 도시 여인들이 시가가 백억 시련에 직면하다

한때 본토의 속옷 수도꼭지 브랜드인'도시 여인'(0298.HK)이 시련을 겪고 있다.

최근 도시 여인들의 영리 발표는 회사의 2019년 상반기 예상 이윤이 80%를 넘어설 것이라고 경고했다.2019년 8월 15일 마감한 도시 여인들이 1조32홍콩 / 주식을 보고하고 시가는 29.69억 항구원이다.2015년은 도시 여인의 리즈이다. 2015년 7월, 도시 여인은 8.35홍콩 /주식, 시가가 180억 홍콩 달러를 돌파했다.4 년 동안 도시 여인 시가가 150억 홍콩 달러를 증발하여 인민폐 135억 위안에 이른다.

2018년 상반기 도시 여인재보에 따르면 회사의 권익 소지자는 이윤을 1.75억원으로 추산해 2019년 상반기 도시 여인의 순이익은 3500만원밖에 안 된다.도시 여인들은 이윤 하락 주요 계열그룹 원자재 원가 증가, 더 높은 할인을 제공하고, 본그룹의 구재품 정리를 청산하고 있다고 말했다.

광발증권에 따르면 2015년 내의시장 시장의 차지율에 대한 통계자료에 따르면 2015년 도시 여인은 3.2%의 시장 점유율로 1위를 차지했다.당시 업적은 "도시 여인 2015년 총 수입은 23.6%에서 49억원" "도시 여인 2015년 순익 5.4억원, 전년 대비 27% 증가했다"며 "도시 여인 상장 일년 시세가 번창하는 등 지금보다 이윤 단애식 하락을 대비해 영웅 지만적 감각이 있다.

　　'만점 '확장 ——시금석

사실 도시 여인이 항주 시장에 상륙한 지도 5년이 안 된다.자료에 따르면, 도시 여인은 1998년, 2014년 6월 홍콩 메인보드에 출시돼'내륙 속옷 제1주'로 불린다.

1988년 나타난 도시 여인, 국내 내의 시장은 고단 브랜드와 저단브랜드의 공백을 메웠고, 그때의 저단속옷은 노점품 위주로, 도시의 여인은 친민의 가격을 통해 대중화 시장을 주선하며, 옷가게에 집합하여 판매하고, 안내 판매를 진행할 뿐만 아니라 소비자 시범을 제공할 수 있다.

고단 내의 브랜드와 KA 매장에 진출하는 것과 달리 도시 여인은 연쇄, 가맹 전문점의 형식으로 경로를 넓혔다.2002년부터 도시 여인들은 이삼선 도시에서 개점하고 있으며 2014년에는'만점 계획'을 제기했다. 5년 동안 중국 내륙 시장의 도시 여인매장을 1만개로 확장할 계획이다.2011 -2015년, 도시 여인의 연간 순이익이 모두 성장하고 있다.2015년에는 도시 여인들이 소매점포를 정점으로 1032개에 달하며 실체 점포 8000개를 넘는 것으로 알려졌다.업계 인사들은 중 저단시장에 위치하고 있으며, 한편, 서너 선 도시의 운영 비용이 낮았고, 한편, 당시 내의산업이 흥기할 때, 도시 여인들은 ‘ 만점 ’ 책략으로 신속하게 뛰어났다.

열광하는 도시 여인은 2016년 브레이크를 만났다.2016년 도시 여인 판매 수입이 약 8.9%에서 45억 12억 원으로 순이익은 55.2%에서 2.42억원으로, 경영 소득 순액은 2015년 순입액 4.03억원으로 693만원으로 전파됐다.2016년 상반기 도시 여인관점은 238개, 2017년 매장 순총수가 362개 하락했다.2017년 말까지 도시 여인의 분산 네트워크는 7181개의 매장을 포함해 1290개의 자영 문점, 5891개는 가맹 매장이다.

2018년 광대증권의 연구 보고서는 도시 여인 초기 문점 확장 전략이 너무 급진적이며, 중매상조합과 과학 관리가 부족한 선적 전략 채널 품질 악화, 조직 내부에서 소매 단변에 대한 반응 미처 대응, 내부 정보 공유 메커니즘이 부족하다고 분석했다.업계 인사들은 속옷 개발과 판매 능력을 주도하는 사업이라고 분석했다.마케팅 방식이 다양화되고 있는 가운데, 도시 여인들은 여전히 선상 광고, 하포 루트를 채택한 방식으로 이미 효력을 잃고 있으며, 원자재 원재 비용과 제조 비용이 끊임없이 오르고 있으며, 각종 내의 브랜드들이 끊임없이 부상하고 있으며, 도시 여인들은 자신의 제품 기술 장벽을 형성하지 않고, 선상 제품의 판매 경로도 전혀 통하지 않았다.

이후 도시 여인들이 전략 전환을 시작했다.도시 여인은 판매 경로를 조정해 적자 매장 폐쇄, 직영매장 승진, 쇼핑센터 수량 증가, 매장 인상, 매장 인상 등을 포함한 것으로 알려졌다.2018년 상반기 도시 여인은 경동과 합병기금, 상하이 카파와 합자회사, 유품회 및 텐센트 등 전략 투자자들, 전위밀CEO 와 원화가엘연구개발부 장관 천천등을 초빙했다.

업적 퇴세는 2018년에 전환되었다.도시 여인 2018년 연간 실적 보고서에 따르면 2018년 도시 여인 연간 소득은 50.96억원으로 전년 대비 12.2% 증가했다. 경영 이익은 4.83억원으로 전년 대비 15.4% 증가했다.

순이익 증가는 모금리가 계속 떨어지는 사실을 감추지 못하고, 도시 여인의 모금리는 2016년 44.37%에서 2018년 41.67%로 떨어졌다.한편 청산금은 2016년 4.51억원에서 2018년 8년까지 8억26억원으로 늘어나고, 경영활동소득 순액은 2017년 3조47억원으로 대폭 상승한 뒤 2018년 0.51억원으로 급격히 떨어졌다.

　　도시 여인이 대변인을 바꾸고 나서.

6월 21일, 도시 여인은 새로운 모델인 22세인'국민 딸 '관효동을 선언하고 7년만의'지령 언니'와 작별을 알렸다.이 조치는 업계에서 도시 여인 소비자들의 나이 하향 조정으로 해석됐다.

‘언니 ’의 모자를 벗은 후 브랜드는 정말 젊어질 수 있을까. 절강가흥에서 내의집을 운영하는 사장이 기자에게 현재 젊은 소비자들이 속옷에 대한 요구는 편하고 약약하고 개성화, 개성화, 속옷 종류는 무강권, 미역, 스포츠 속옷 등 다양한 유형, 도시 여인의 품격이 불완전하고 질량하고, 소비자의 수요를 만족시킬 수 없다.속옷 브랜드 시장에 종사하는 업계 인사는 "편안, 조정, 신분감, 의식감, 왕홍, 입소문, 무강권 등의 라벨, 도시의 여인은 아무렇지 않다"고 직언했다.

실제로 이들 업계 인사들은 국내 시장 내의 지식 보급도에 서 이 말을 한 것이다.이 업계 인사들이 보기에 국내 소비자들은 속옷에 대한 과학적 인식이 극히 부족하다.“대부분의 여자들이 열심히 공부하지 않는다면, 그들의 인지는 기본적으로 속옷 미사에서 비롯된다.”속옷 도매는 판매원이기 때문에 시스템과 속옷을 선호하는 지식을 갖지 못할 가능성이 높다.이 업계 인사는 컵 속옷, 작은 컵 속옷, 원단, 공예에 대한 요구가 더 낮아 공장이 작은 컵 속옷을 생산하는 것을 더욱 좋아한다.또한 국내 초기 속옷 광고는 작은 컵 집합 효과를 대대적으로 홍보해 소비자에게 자신의 특성에 대한 잘못된 인식을 초래하고 실제로 과도하게 끌어들이면 압박, 변형, 두꺼운 스펀지는 세균을 낳기 쉽다.초기 도시 여인의 타이틀 아이템은 ‘상하 두께 ’의 집합형 속옷이다.

2016년 도시 여인의 실적이 크게 하락했고, 도시 여인은 자국 없이 강권 문흉 수요가 크게 늘어났고, 미상들은 공급 차원에서 급속한 반응을 파악할 수 있었고, 도시 여인들은 무흔 없는 강권 문흉의 기술 공급상이 부족해 대공업자 공급이 미세상들의 영향으로 인해 심각한 부족으로 판매에 큰 영향을 미쳤다.

도시 여인은 2012년 섹시한 여성 린지령을 서명한 후 브랜드 명성이 높아졌고, 이후'섹시 '라벨도 도시의 여인을 따라갔다.그러나 최근 몇 년 동안 도시 여인들은 도시와 농촌이 결합된'촌미'로 가득한 듯, 기자는 안휘 씨 5선 도시의 여인의 5위 이상을 묻는 여성이 도시 여인에 대한 인지를 묻고 있으며, 가격은 저렴하지 않다고 말했다.이 같은 속옷 브랜드 보급 관계자는 "엄마들은'어린 여자에게 팔아'라는 브랜드가 얼마나 잘 모였을까"라고 말했다.

그'소녀에게 팔아'의 속옷 브랜드, 젊은이들이 좋아합니까? 기자는 10위 90여 명의 여학생을 묻자 초반수는 중학교 시대에 머무르고 일부 응답자는 평소 H &M, 유니폼 등 속옷 을 골라 속옷 을 골라 구매할 것이라고 밝혔다. 평소 전기 플랫폼에서 속옷 을 골라 구입할 수 있다는 점을 초반수의 입장을 밝혔다.

CBNDATA가 연합 천고양이 속옷 업계 트렌드 연구 (이하'연구')에 따르면 무강권 문흉시장이 2017년을 맞아 시장의 규모가 5%에 가깝다. 소비층의 경우 90.'연구'는 소녀의 가슴을 따는'소녀 사람들','18 -25세'젊은 사람들','컵 D + 풍만한 사람들', 연간 소비 500위안의'고단 사람들'을 꼽았다.

이 같은 업계 인사들의 구분 부분과 유사한 것은 문흉 소비자를 3류로 나눌 수 있는 것으로, 첫 번째는 속옷에 대한 인지와 윗사람, 둘째는 편안함과 원단에 관심을 기울이고, 자기를 숭상하는 소비자, 제3류는 ‘극빈 ’에 속하는 전문 지식인 ‘컵 ’이 많다.그녀가 보기에 첫 번째 소비자들은 도시의 여인을 선택할 확률이 비교적 커서, 제2류 소비자들은 전기상 플랫폼, 인터넷 브랜드를 선호하고 있으며, 1류 그룹은 계속 제2 그룹으로 바뀌고 있기 때문에 도시 여인의 고유 고객이 끊임없이 유실되고 있다.

신규 모델을 제외하고는 2019년 6월 도시 여인에 따르면 그룹의 16개와 기존 공급업체의 각각 지주주주가 16개 합자회사 합작계약을 맺고 합작회사를 설립하여 업무협력 활동을 벌여 합작업체의 신제품, 신재료 개발 능력을 줄이고 신소재, 신제품 개발과 생산 주기를 단축한다고 공고했다.

이 업계에서 보면 브랜드의 인지와 소비자의 브랜드에 대한 인식이 크게 다르기 때문에 브랜드 업그레이드나 전환형은 먼저 자신의 위치를 파악하고, 충분한 사용자 연구를 통해 습관, 심리 가격, 접수 정보를 포함한 채널, 속옷에 대한 요구 등을 포함해, 그 다음으로 브랜드와 다른 브랜드의 차이성을 잡아서, 그 차이를 분석하고, 나중에 상품선을 확대하고 마케팅 방식을 업그레이드해야 한다.