룰루레몬은 올해 주가가 48% 올랐지만'요가 제국'을 계속 만들 수 있을까?

일전, 보도에 따르면 카나다의 운동브랜드 Lululemon은 재차 놀라운 가격상승능력을 과시하여 주가상승폭이 루계로 48% 에 달했으며 현재 주가는 주당 179.59딸라, 시가총액은 220억 7000만딸라를 유지하고있다.


올해 국제 스포츠 브랜드의 상승폭은 다음과 같다. 스카치 상승폭은 46%, 아디다스 38%, 푸마 36%, 안데마 16.17%, 나이키 10.69% 이다.Lululemon은 다크호스가 되어 그들을 제치고 세계에서 주가 상승폭이 가장 큰 스포츠 브랜드가 되었다.


실적 발표에 따르면 Lululemon의 2018년 4분기 전 세계 매출은 11억 7천만 달러를 달성해 연간 33억 달러로 전년 동기 대비 26% 증가했다.이는 또한 Lululemon의 20 년 이후 실적이 가장 빠르게 증가한 해가 되었으며, 그 중 중국 지역의 전자 상거래는 140% 이상 성장하는 등 강한 성장을 보였다.


나이키, 아디다스가 주도하는 스포츠 분야에서 룰루레몬의 출현은 이색적이며 놀라운 발전 속도로 많은 사람들의 관심을 받고 있다. 실적은 100억 달러에서 200억 달러로 8개월이 걸렸다.


1998년에 설립된 룰루레몬은 20년 만에 스포츠 스포츠 업계에서 돌기하며 스포츠 업계의 주도적 방식까지 바꿨다.룰루레몬은 설립 초기 자신을'요가에서 영감을 받은 스포츠 의류 브랜드'라고 부르며'여성 요가복 수직 세분화 시장 서비스'에 포지셔닝해 스포츠 바람과 캐주얼 바람을 결합한 영감을 스포츠 라이프스타일로 만들어 소비자들의 사랑과 사랑을 받아왔다.


사실 Lululemon을 발굴하여 설립할 때 그의 모식은 일반적인 운동브랜드와 아주 다르다는것을 발견할수 있다. 처음에는 설계실, 소매점과 요가훈련관을 한데 모아 창시자가 요가복을 설계할 때 고객, 요가지도자 및 전문운동선수의 의견과 요구에 따라 진행했는데 이렇게 되면 설계된 제품은 고객의 복장체험에 더욱 부합된다.


룰루레몬은 판매점과 요가 훈련관을 한데 모아 즐거움, 우정, 운동의 정신을 더 많이 전달하고 라이프스타일의 브랜드 취지로 고객과의 거리를 좁혀 전통적인 마케팅 모델에서 벗어나 커뮤니티 활동으로 브랜드 정신을 고객에게 침투시켜 은연중에 브랜드 이미지를 높였다.


소비자를 타깃으로 제품을 판매하는'라이프스타일'은 지금까지 계속 사용되고 있으며 큰 효과를 거두고 있다.이를 위해 룰루레몬은 최근 시카고에 세계 최초의 헬스장을 열었다. 1층은 스포츠 의류 소매구, 2층은 헬스장이 요가, HIIT, 명상을 일체화해 먹고 입고 연습하고 일하고 생활하는 원스톱 스포츠 생활 공간을 만들어 스포츠 생활 방식을 더욱 높였다.


강력한 성장 뒤에는 Lululemon이 여성 소비만 발굴하는 데 만족하지 않고 남성복 시장 및 뷰티 분야로 눈을 돌리며 2020년 남성 제품 라인이 10억 달러 판매를 달성하겠다고 제안했다.올해 lululemon은 중국 청년 배우 굴초소를 브랜드 모델로 계약했다. 모델을 채택하지 않았던 그는 대중화된 마케팅 방식을 걷기 시작했다. 그 목적은 남성 시장에 대한 보급을 확대하고 성장력을 모색하는 것이다.


뷰티 시장은 최근 몇 년 동안 강력한 성장력을 과시하기 시작했다. 구찌 등 명품 브랜드든 아마존 전자상거래든 모두 뷰티 아이디어를 내기 시작했다.룰루레몬은 지난 4월 스포츠맨을 위한 수분크림과 향고, 드라이클리닝 샴푸 등을 제공하는'셀케어'의 뷰티·바디케어 제품 라인을 선보였다.


전문가들은 룰루레몬이 강력한 성장력을 보이고 있지만 어느 정도 한계에 부딪혔다며 남성복 시장 및 뷰티 분야 진출이 좋은 증거라고 지적했다.또한 Lululemon은 대중화된 마케팅 모델을 걷기 시작했는데, 이는 소규모 시장이 더 이상 주류가 아니며, 넓은 스포츠 용품을 추가해야만 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있다는 것을 방증한다.


이밖에 나이키, 아디다스 등 운동브랜드들이 분분히 요가시장을 추가하여 시장의 경쟁력을 더욱 격렬하게 만들었으며 어느새 Lululemon에 도전장을 내밀었다.


설사 Lululemon이 현재 많은 우수한 성적을 거두었다 하더라도 녀성요가군체의 세분화령역이든 남장 및 뷰티시장의 경쟁이든 모두 자신의 현재 처지와 어려움을 아주 똑똑히 알수 밖에 없다.