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현재 형세 하에서 어떻게 미국 시장을 배치합니까?직접 시장 전방 에 간 후 그들 은 마음 속 으로 알고 있다

2019/8/20 14:54:00 2

포석미국 시장

지난 1년 반 동안 중미 무역 마찰이 변화무쌍하다.막 제 20회 ‘ 중국 방직품 의류 무역 전람회 (뉴욕) 에서 돌아온 방직 수출업체들은 반달 동안 짧은 반달 동안 롤러코스터를 타는 기분이다.


현지시간 7월22일 중국 방직공업연합회가 주최, 중국 국제무역촉진위원회 방직업 분회와 프랑크푸드 전시회 (미국)이 공동으로 개최한 제20회 ‘중국 방직품 의류 무역전람회 (뉴욕)’가 미국 TEXWORLD 복장 원단, 뉴욕국제의류 사업전 (APP), 뉴욕국제가방사업전 (HTSE)(뉴욕 자비츠전)에서 개최된다.

전시회에서는 중미 양국 전람상과 바이어들이 조속히 무역전이 종료되길 희망하며 중미 경제 무역관계는 상호혜의 국면을 회복하기를 희망하고 있다.전시 후 9월 1일부터 미국은 중국에서 수입한 3000억 달러의 상품에 대한 10% 의 관세 증정 소식이 전해졌다. 이어 인민폐 환율이 7개로 일부 스트레스를 완화시켰다.정책, 경제 추세 기업은 통제할 수 없지만 이번 뉴욕 행렬은 중국 방직 수출업체들이 현재 미국 시장의 수요와 미국 구매업체의 생각을 진정으로 이해하고 하반기 무역 전망에 대해 더욱 뚜렷한 인식과 예판이 있다.

‘ 중국 제조 ’ 는 여전히 대체하기 어렵다

그렇다면 미국 시장의 실제 상황은 무엇입니까?'중국 제조'에 대한 수요가 대폭 하락했습니까?아니면 중국 기업이 가격을 낮추어 장기 협력을 계속 유지하기를 바란다?풍운변으로 중국 방직 의류 수출업체가 계속 전진하는 기회는 또 어디에 있습니까?

중미 무역전 이후 중국 방직품은 미국 시장에서 차지하는 점유율이 확실히 하락한 것으로 알려졌다. 이번에 많은 참가 기업들이 모두 절실히 체득했다.그럼에도 불구하고 중국 방직품은 미국 시장에서 중요한 지위를 차지하고 있다는 것을 부인할 수 없다. 미국 관련 협회든 현지 구매업체든 ‘ 중국 제조 ’ 를 대체할 수 없는 메시지를 제시할 수 없다.

방문 중 소흥에서 온 한 업체 관계자는 "현재 미국 고객은 중국에서 온 공급업체를 간소화하고 있으며 각 공급업체의 업무량을 줄이고 있다"고 말했다.김화에서 온 한 가구 업체 관계자는 올 5월 미국 시장 주문량이 감소했다고 말했다.소고객이 관망하는 태도로 큰 고객이 양에서 다소 감소하고 가격도 대폭 압축된다.고객은 중국에서 생산할 수 없다고 요구한다.

생산지 이동을 요구한 전람업자는 가흥 한 업체 관계자는 6월 이후 회사 매출이 하락해 지난해 동기보다 8% 정도 하락했다고 말했다.고객은 이미 캄보디아와 베트남 생산으로 옮길 것을 요구했다.그러나 우리의 제품은 상대적으로 고급적이며, 단순 생산량은 비교적 작고, 캄보디아, 베트남 대량 생산에 적합하지 않다.

미국 가방협회의 법률 고문 로베르트 레오가방적 테마 포럼에서 언급한 미국은 85%의 패딩 제품이 중국에서 온 5%로 미국에서 온 것이며, 계속 중국에서 수입하지 않으면 미국 본토 생산능이나 기타 국가가 미국의 패딩 제품에 대한 수요를 만족시킬 수 없다.

원리coste, Under Armor 고관 Wayne Buchen 운영중미 무역관계는 언제나 갈림이 없을 것이며, 무슨 일이 있어도 양국 방직업계는 서로 협력 의사가 강하고 방직 무역도 계속될 것이라고 말했다.재미있는 것은 발언 기간에 그는 현장에서 청중들에게 누가 중국과 장사를 하고 있는지 물었다.거의 모든 청중들이 손을 들었다.그는 또 이 자리에 있는 청중들에게 누가 중국의 장사를 다른 곳으로 옮기려고 했는가?한 여자만 손을 들었다.이 장면은 중국제조가 대체하기 어려운 위치를 측면에서 반영했다.

점유율이 위축되었지만 미국 시장, 구매업자는 여전히 중국 기업이 가장 좋은 공급상이라고 확신한다.빅 상무 부회장 마크발언에서는 Vice 에서 중국을 떠나 다른 나라에서 구매 곤란이 많았고 특히 공급사슬과 생산 기술요인을 고려하고 있다고 밝혔다."'중국제조'의 품질이 우수하다. 가격은 최저가 아니지만 성가가 높지만 Vice 가 중국에서 구입하고 있는 이유다"고 말했다.그는 원가, 기초 설치, 산업 조립, 정책 법규, 상업 규칙, 신용 문제 등 동남아시아 몇 개국에서 비교한 결과, 중국은 여전히 최선의 선택이라고 생각한다.이동 주문서는 조작이 쉽지 않다는 점을 알 수 있다. 가장 중요한 절점에서는 구매가가 중시하는 생산 기술, 디자인 연구 개발, 품질 가격 외에도 중국의 완비된 산업 사슬, 인프라, 물류 교통, 정책 환경 등이 ‘중국 제조 ’에 충분하다.

Julia Hughes 미국 패션 산업 협회 회장전시회 기간에도 미국 패션산업협회는 회원 기업의 위험을 낮춰 관세를 줄이고 무역 마찰의 영향을 축소해 왔다.2018부터 미국 패션산업협회는 트럼프정부와 적극적으로 소통하고 협상을 진행하며 관세 문제가 미국 패션산업에 대한 영향을 밝혔다.일부 미국 기업들은 이미 베트남 방글라데시 인도네시아 등 국가에서 새로운 공급 루트를 찾고 있지만 전체 데이터로 보면 이들 국가의 공급 능력이 한계가 있기 때문에 대량 구매자가 몰려오는 공급 불응수요도 간접적으로 구매 원가 증가할 것이다.현재 중국은 여전히 미국 시장의 주요 공급국이다.줄리아는 중미 양국 방직 경제무역관계가 한데 묶여 분할할 수 없다고 말했다.양국 방직 산업계는 여러 해 동안 협력하여 서로 밀접한 관계로 반드시 손을 잡고 함께 갈 수 있을 때 어려움을 겪었다.

내공을 열심히 연마하다 ——수출기업의 기회

현장에서 미국 본토구매업체들은 또 무역마찰이 양측의 지출, 시간비용, 소통 원가를 늘렸지만, 이들도 이 가운데 급속히 대응책을 조정하고 산업구조와 제품의 전환형 업그레이드와 생산효율을 높여 기술서비스를 통해 국제경쟁 중 우위를 높였다.화복은 이 방면으로 보아도 좋은 점이 있다.

이번 전시에 참가한 기업들은 전망이 불투명하다는 데 소극적인 관망은 없었고 오히려 대책 발전을 적극적으로 구하고 제품 혁신도 강화하겠다고 밝혔다.호북에서 온 가구 업체 관계자는 미국 시장이 가격에 매우 민감하고 매 매장마다 고정된 고객 집단이 있다고 소개했다.중국 방방기업은 경쟁력을 계속 유지하려는 관건은 수준의 연구 개발에 있다.동남아시아 국가 산업 사슬 완비성 부족으로 기술 수준이 상대적으로 낙후되어 기능성 고단 제품을 생산하기 어렵다.이에 따라 우리는 차별화 제품으로 고객이 다른 나라에서 이처럼 높은 가격대비를 찾지 못하도록 노력한다.우리가 개발한 비닐 섬유, 진주 섬유, 은이온 섬유 등 기술적 함량이 높은 제품은 국제시장에서 여전히 경쟁력이 크다.

강소에서 온 한 기업의 책임자도 마찬가지다. 미국 고객은 청의구매를 통해 캄보디아, 방글라데시 등 국가에서 진행될 수 있지만, 원단 측이 당분간 중국 기업의 공급에 의존해야 한다고 말했다.우리는 제품의 업그레이드를 가속화하고, 제품의 대체성을 높일 수 없고, 확실히 좋은 효과를 거두었다.

전시회 현장, 중국 주재 뉴욕 총영사관 상무 참사 고춘방, 중국 방직 공업연합회 부회장, 중국 국제무역촉진위원회 방직업 분회 회장 서영균이 기업을 위해 힘을 내며 현재환경하에서 계속 자신감을 유지할 수 있기를 바란다.

봄날의 향기:

오늘날 세계 경제 세계화는 이미 존재하고, 각국의 산업간 서로 교차되고, 산업 중 각 환경이 빈틈없이 공제되고, 단일 국가 단일산업이 혼자 발전하는 시대는 이미 지나갔다.중국 방직 산업은 가장 완벽한 산업 사슬을 가지고 있으며 중미 모두 방직 생산대국과 소비대국으로 쌍방이 중요한 공통 이익과 협력 공간을 가지고 있기 때문에 서로 양국 방직 경제무역분야에서 대체성을 지닌다.

서영신

기업이 제때에 사상을 바꾸고, 부합 서비스의식을 끊임없이 향상시키고, 단일생산형을 생산서비스의 신드롬으로 바꾸고, 다음은 내공을 연마해야 하며, 끊임없이 제품의 품질과 제품 부가가치를 향상시키고, 지능화 생산도로를 향상시키기 위해 노력한다.한편 기업은 업계에 대한 자신감이 충만하고 자신의 리듬을 적극 조정하고 빠른 반응 능력을 높이고 시장 수요를 출발점으로 국제무대에서 경쟁 우위를 다지고 있다.

풍운이 변화하여 평판이 시종 신뢰할 만하다

중미 경제 무역 관계는 예측할 수 없었기 때문에, 풍운이 변화무쌍한 가운데 올해 뉴욕전은 예정대로 열리는 것이 더욱 의미심장하다.

올해 바로 뉴욕 전시회가 20주년을 치렀다.20년 동안 뉴욕전은 산업, 서비스업에 의존하는 사명을 고수하며, 중미 산업계 무역과 교류를 이어가며 전 산업 사슬, 하류 자원을 모으고, 진정한 성장 전업과 전문 관중들의 신뢰와 의지의 플랫폼으로 성장했다.

이번 전시회에 참가한 기업들 중에는 적지 않은 것이 뉴욕전의 오랜 친구로 대다수가 뉴욕전과 동행하고 있다.뉴욕전은 중국 방직산업에서 글로벌 자원을 배치하는 과정에서 매우 경중을 느끼고 중국 방직산업을 위해 전형 업그레이드와 유력한 지탱을 제공하고 있다고 덧붙였다.최근 2년 만에 뉴욕전과 손잡은 신전상들도 몇 회 전시회에서 접촉한 적이 없었던 고객을 만나봤지만, 그중에는 5대 중 고위 고객이 적지 않다고 밝혔다.뉴욕전은 기업과 구매업자를 돕고 서로 선택, 서로를 이해하는 과정에서 매우 적극적인 역할을 했다.

현재 중미 무역관계는 복잡하고 변덕스러워 많은 참가 업체들이 현재 전시회 같은 상호 플랫폼이 가장 필요하다고 말했다.현장 에 참가 업체 들 은 이번 전시회 현장 에서 주최 측이 정성 들여 안배 한 20여 장 전문 포럼 과 한 시리즈 의 유행 트렌드 발표, 핫점 문제 강좌, 제품 발표 등 활동 은 산업 사슬 협동 혁신 을 효과적 으로 촉진 했 다. 이 밖에 무역 관객 도 미국 본토 를 중심 으로 방사 북미 지역 및 중남 미주, 구매 품질 이 높다.“ 효과적인 관중과 구매업체와 접촉해야만 우리가 미국 시장을 깊이 이해하게 하고 고객의 진실 수요를 이해해야만 우리가 제때에 미래에 대한 포석을 잘 할 수 있다.뉴욕전 20년 동안 전공과 집중해서 마음이 놓인다.한 산둥 전람상이 이렇게 말했다.

이 케미와 신뢰가 있어 불확실한 요소가 가득한 다음일수록 뉴욕전은 플랫폼 자원, 협동에 힘을 합쳐 다양한 업계와 함께 교류를 돕는 데 도움을 주며 해결 방법을 마련했다.

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