나이크는 중화구 에서 첫째 로 가속화 와 서너 선 하강 으로 귀결되었다

코끼리가 춤을 출 수 있을지, 나이커는 중국에서 답안을 내놓으려고 시도하고 있다.

2009년부터 글로벌 소비와 스포츠업계의 거두인 나이커의 주가가 10년 10배나 넘는 케이블도 피터린치가 추구하는 텐베이거가 됐다.

얼마 전 나이키 회사는 2019년의 성적표를 발표하여 나이키 주 브랜드 운동화 및 의상 업무의 쌍자릿수 증가, 도매 경로의 증가, 연간 391억 17억 달러를 이루며 전년 대비 7% 증가했다.

수입과 달리 평온한 상승, 순이익의 증속은 시장 예상을 뛰어넘었다. 전년 대비 108% 증가한 40억 2천만 달러에 이른다.

모 이율은 44.6%, 파피트가 가장 중시하는 지표 — ROE (순자산수익률) 은 42.74% 였다.

성장기 소비품 회사에서는 대부분 수익이 증가하고 있지만 이미 경쟁장벽을 세운 업계의 거두가 완화되면서 순이익은 제시, 원가 통제 등 수단으로 크게 오르게 된다.

2019재년 나이크의'증리'는 평균 판매 가격의 제시가 NIKEDIrect 빠른 성장과 유효세율이 전년 대비 크게 감소했다고 분석했다.

월스트리트의 투자자로서는 2019년의 나이크, 가장 큰 포인트는 순이익 폭증뿐만 아니라 중화구 20분기 연속 2자릿수 증가에 있다.

대중화구의 영수 60억 달러가 처음으로 60억 달러를 돌파했으며, 동기 대비 24% 증가했으며, 전기 채널 매출은 동기 대비 60% 이상 증가했다.

이자 세금 전 이윤은 23억 7백만 달러에 달하며 전년 대비 31% 증가했다.

대중화구의 급속은 거의 1등에 처해 나이커의 글로벌 마케팅 성장을 이끌어냈다.

투자자들은 광활한 소비시장이라는 외부 요소를 제외하고는 대중화구는 또 무엇이 다른가?나이크는 또 중화구에서 무엇을 잘했습니까?

이에 텐센트'잠망'은 나이크 전 세계 부총재, 나이커대 중화구 총지배인 동위 사장을 인터뷰했다.

중국 경험

대중화구의 실적 자체에 대해 그녀는 세 가지 차원의 답을 주었다.

우선 C 단 수요를 사로잡는 마케팅 관리 사유가 젊은 세대에게 가까이 다가오는 소비자다.

"우리의 소비자들을 통찰하여 우리의 시장 활동과 마케팅 전략을 제정한다."그녀는 최근 농구 월드컵을 위해 만든'출수즉증 '활동과 현재의 운동과 긴밀한 연결을 언급했다.

광범위한 스포츠 경기 외에도 나이크도 지역 체험에 신경을 쓰고 브랜드와 소비자의 연락을 강화한다.

베이징 99구복 쟁패전을 예를 들어 "지방색채가 매우 짙은 마커팅캠팡이다"고 말했다.북경의 길거리 문화와 결합하여 현지의 젊은이들에게 매우 가까워졌다.

그 다음으로 전 방위의 마케팅 루트를 만들다.

중점적인 도시와 중점적인 품종과 중점적인 점포를 의미하는 전방위가 있다.

셋째, 디지털화 변형은 중국 플랫폼과 결합된다.

현재 내크는 소비자가 제공하는 데이터화 제품은 SNKRSAPP Nike.com, NRC, NTC 등등 특정 사람들에게 특정한 데이터 서비스를 제공할 수 있다.

예를 들어 SNKRSAPP 는 운동화 팬들에게, NRC 는 달리기를 좋아하는 사람이고, NTC 는 헬스클럽에 초조하게 열광하는 집단이다.

관건은 중국의 사교와 전기 플랫폼에 융합되는 것이다.

"우리가 마이크로폰이 있는 애플릿, 소비자들은 소셜 상태에서 니키의 새로운 동태, 새로운 제품을 언제든지 알 수 있다"고 말했다.위에서는 개인 정제화된 쇼핑 체험을 받을 수 있다.

핵심은 나이크의 글로벌 디지털화 전략과 중국의 digittalecosystem을 연결해 판매 성장을 추진하는 것이다.

동위 강조는 지향에 맞는 것이 필요하다.

중국에서는 많은 소비자들이 인터넷을 이동하는 원주민, 스마트폰과 APP 의 보급과 사용률이 매우 높고 전 세계에서도 제일제대.

이 또한 나이키 의 디지털화 프로세스 를 결정 해 많은 항목 은 중국 에서 기원 된 것 뿐 아니라 중국 을 위해 쓰 는 것 도 할 수 있다

전 세계 시장의 소용.

로컬 브랜드에 대해 소비자, 나이크 역시 변혁 샘플을 제공했다: 전통 채널과 신흥 채널을 결합시켜 전방위 마케팅 모드, 운동 경사, 사회 체험, 디지털 플랫폼을 이용하여 소비자와의 감정을 강화한다.

브랜드의 마케팅 역사를 되돌아보면, 몇몇 경기, 나이크는 공식적인 협찬이 아니라, 경사 자원을 직접 사용할 수 없지만, 인크는 예상치 못한 마케팅 수단으로 브랜드, 경사, 관중과 연결해 마침내 소비자들에게 촉진했다.

극히 효과적인 마케팅 전략도 홍보 원가 확대가 대폭 낮아지면서 주가에서 나타났다.

홍보 보급 측의 비용을 보면 더 많은 마케팅 비용이 적수 — 아디다스 (ADDDass) 를 높여야 하는데 사실상 내크의 보급료율이 10% 가량 안정되어 아디다스의 절반 수준에 미치지 못하고 있다.

　　삼사선 발굴: 침몰 문제 선상 해결

국내 거시경제의 파동을 수용하여 많은 업계에서는 소비위축과 강등 현상이 나타나 본토 브랜드가 서너 선 도시 이용자들로 하여금 시장을 침몰시킬 수 있게 했다.

나이키는 어떻게 서너 선의 기회를 잡습니까?동위 의 방법론은 선상과 협력 파트너에 초점을 두었다.

그녀는 디지털화 플랫폼의 역할을 충분히 발휘해야 한다고 생각한다.

디지털화 플랫폼은 도시의 지리적 한계에 영향을 받지 않고 더 많은 소비자들을 건드릴 수 있다.

“예를 들어 소셜플랫폼 (소셜 플랫폼), 우리가 하는 브랜드 활동, 생방송, 리드 스토리, 모든 소비자들이 다 볼 수 있다.”

따라서 소비자와 브랜드의 교호와 참여로 보면 나이크는 지역적 장애가 없다.

이 기초에서는 디지털화 플랫폼과 전기 플랫폼의 역할을 충분히 발휘한다.

“언제 어디서나 어디서나 내키를 찾을 수 있고, 마음에 드는 제품을 찾을 수 있다.”

그녀가 총결해서, 역시 선상에서 내리는 침몰 문제를 해결해야 한다.

강력한 국내 협력 파트너 네트워크, 중탱이 자신만만하다.

“직영 직원이든 소매의 파트너든, 그들은 모두 풍부한 제품 소매 서비스 경험을 가지고 있다.”

나이크 중화구도 협력 파트너와 함께 소매 체험을 더 가라앉은 도시로 가게 됐다.

전민 헬스도 국가 전략으로 올라갔고, 한2급 시장으로도 스포츠산업은 현재 수없이 많은 풍구 경로에 있다.

투자 차원에서 의상과 신발류는 고주파 소비품, 업계 공간은 조억급 시장이다. 특히 운동류 제품은 스포츠 속성을 겹쳐 투자자들의 주목을 받고 있다.

나이크에겐 더 높은 공급 체인 통합 능력 및 규모 효율에 대한 원가 우세하며 중국의 경쟁 장벽 향상에 유리하다.

나이커도 재무 데이터를 통해 중국 최대의 잠재적인 스포츠 시장을 확고히 잡았다.

현재 나이크는 중화구 직원들이 8000명을 넘었다. "니키 팀과 나이키 전체의 생태체계를 이끌어 온 국민이 헬스와 중국 체육산업에 기여할 것을 기대한다"고 말했다.동위가 마지막으로 말했다.

저자: 남자 불교천