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이윤이 두터운 시장 해외 쇼붐이 중국 쪽에서 문을 열고 있습니다.

2019/10/9 10:39:00 0

쇼룸

7년 전 상하이 DFO Showroom 의 창시자 정네운(Meimei Ding)이 국제패션주와 국제브랜드와 쇼룸을 만날 때 다른 세계였다.

중국은 그때는 이미 왕성한 발전의 사치품 시장이었지만, 중국의 많은 브랜드의 매수점은 여전히 매우 드물다. 정네운은 유럽의 패션의 대문을 두드리지 못한다.

“ (국제패션계에) 편견이 많이 존재하고 있다. 특히 초기에 우리는 그들의 각판 인상을 극복해야 한다. 즉, 각 중국인 모두가 설계를 훔치거나 어떤 방식으로 속였지만, 이 해에는 상황이 정말 달라졌다. ”라고 설명했다.

이러한 변화의 일부 원인은 당연히 중국 시장의 절대적인 실력 때문이다.

하지만 Labelhood 매수총리는 젤리안 Xin, 변화의 또 다른 원인은 국제브랜드와 쇼붐이 현재 실무조사를 진행 중이며 빠른 변화를 잘 이해하고 있는 중국 시장에서 각종 소매상 간의 차이를 더욱 잘 알고 있다는 점이다.

Xin 은 2012년부터 다양한 브랜드 상점의 구매자로 국제패션주간으로 출국해 고급 백화점의 고급 백화점의 고급 구매자가 됐다.그는 "과거 해외 브랜드와 쇼붐은 중국 시장에 대해 전혀 몰랐다. 중국에 제품을 판매하는 것에 대해 자칫 중국을 위해 적극적으로 중국을 사들이기 시작했다"고 말했다.

  거부에서 인정받다

중국 패션 디자이너 협회의 최근 데이터는 지난 5년, 중국 다중 브랜드 매장 수는 70개에서 500여 개로 증가해 6배나 늘었다.

이들 소매상들은 글로벌 브랜드를 위해 엄청난 기회를 제공했지만 일부 구매자들은 여전히 선배들이 겪은 의심과 이득을 체험하고 있다.

렌 루는 더페이온 도어가 광저우, 소주, 선전 7개 소매매장에서 국제구매를 진행하며 최근 홍콩에서 새로 연 K11 Musea 를 소매 개발에 나섰다.지난해 파리 패션주 동안 유명 쇼룸을 예약하고 싶었던 쇼붐이 주문을 거부했다.

쇼붐은 여러 가지 이유로 예약을 받지 않을 수 있지만 최근 그녀의 상점 인터넷이 중국 홍콩 매장에 위치한 매장이 늘어날 때까지 믿을 만하다.

그는 "현재 대형 쇼붐은 중국을 환영하고 있다. 그들이 우리의 이미지를 보여 우리의 성장을 볼 수 있다고 생각한다"고 말했다.그는 홍콩의 가게에서 Rick Owens A-Cold-Wall*Ambush 등 브랜드를 판매한다고 강조했다."우리 가게 수가 늘어나면서, 우리가 가장 큰 쇼붐으로 주문할 기회가 있다."

패션 비즈니스 가속기 토모로우 Ltd 가 운영하는 쇼룸은 바로 유명한 기관으로, 그 고객은 A-Cold-Wall*, Ader, Ambush 등을 포함한다.이 회사의 비즈니스 총감 엘리나 트로울키즈는 회사의 35%가 아시아에서 온 것으로 추정된다. 중국은 특히 주목할 만한 성장동력이다.

그는 3, 4선 도시의 신규 브랜드 매장의 성장 추세와 중고단 브랜드와 제품 수요의 증가를 이미 보고 있다고 말했다.구매 행위에 대해 그들은 어떤 것들을 주목할 수 있다: 합신 성도, 기장, 색깔...브랜드는 이 세 시에 중국과 아시아의 구매자들을 만족시킬 필요가 있다"고 말했다.

일부 부지런한 쇼붐은 이미 이런 새로운 상황에 적응하기 시작했다.트러키스는 토모로우의 중국 팀은 이미 마이크로우를 소통 플랫폼으로 삼아 고객의 일을 더욱 편히 할 것이라고 지적했다.정네운과 젤리안 Xin 모두 지난 2,3년간 많은 국제 쇼룸이 중국어를 할 수 있는 판매자를 늘렸고 아시아인들의 체형 모델을 늘렸고 이들에게 적합한 제품을 찾는 데 도움을 줄 수 있다.

 매수점 의 침몰 기회

도매 업무 패턴은 많은 외국의 성숙시장이 성숙시장에 닥쳤지만, 이 패턴은 대륙에 진출하는 데 비교적 늦은 것은 중국에서 여전히 성장공간이 있다는 것을 의미한다.중국 120개 1, 2, 3 선도시 중 거의 도시 마다 도시 마다 한 현지 시장 을 끌 고 있 는 패션 소비자, 영향력 있는 다브랜드 매장 이다.

상하이와 베이징, SKP 와 백련의 개념점 더플뱅클링은 이미 위매에서 구매 모델로 확대됐다.파리 노부님 백화점은 상해와 베이징에서 문을 열었다. 앞서 대륙에 들어선 홍콩 소매상 연카불(Lane Crawford), Joyce, I.T 의 행렬로 중국 패션계에서 영향력을 지닌 상위 구매 팀을 형성했다. 이들은 국제패션주에서 해외 쇼룸이 무시할 수 없는 힘이 될 것으로 보인다.

최근 몇 년 동안 트렌디한 패션 프로필 양일(에릭 Young)이 창설한 Le Monde de SHC 등 정교한 매수점도 이 행렬에 합류했다.이 집은 상해에 위치한 소매상들이 3층 건물 공간에서 남장, 여장, 액세서리, 아동복, 뷰티 제품과 서적을 판매하고 있는 것은 양일, 구매자 리앙 리허이의 선택이다.

아이디어 컨설팅 회사 시야나카마라 2.24 이사 줄리오 NG는 "저한테는 그들에게 적합한 개념점이고 품위가 있다"고 말했다.시ya 나카마ura 2.24는 파리에서 Ryodan Showroom, We11done, Namacheko, Holzweiler, Fummito Ganryu, Mamkurgo치 등 브랜드를 운영하고 있다.올해는 레용단이 상하이 파리 노부처 백화점과 함께 성대한 개업장치를 만들 예정이다.

고객과 소통하는 품격 있는 제품에 대해 그들은 정말 두드러진다.그들은 시간과 정력을 들여 모든 상점이 다 살 수 있는 제품이 아니라 교육소비자의 책임을 지고 있다.

보스턴 컨설팅 그룹의 데이터에 따르면 절반이 넘는 중국 사치품 소비자들은 모두 중국 15대 도시 이외의 지역에서 2030년까지 일선 도시의 소비가 2배로 늘어날 것으로 예상된다.

서방 쇼룸은 조금 더 작은 도시에 익숙해지고, 예컨대 남통, 여기는 매수점 제이시벨라의 소재지, 또는 귀양, 더 Art 갤러리의 소매올레리, 조seph, MSGM, Sonia 리키엘, 티비 등 브랜드를 판매한다는 뜻이다.

우루무치에서는 An Milining이 Anzi + 칭도시, Ru Zhang 과 Blinna Zhao 는 Vanzone 의 소유자와 구매자, 후자는 2010년부터 중국 패션 브랜드를 전문으로 판매하고 있으며, 현재 업무는 셀프 포트레이드 및 Chinti& Parker 등 국제상품을 확대하고 있다.

이와 함께 산서의 공업센터 태원, 마스스톤의 창업자와 구매자 왕나가 현지 패션애호인 매각 마니와 지ll Sander, Jonathan Simkhai.

 양방향의 학습 과정

국제브랜드와 쇼붐은 이미 많은 중국 소매업의 선구에 익숙하지만 이 거대한 국가의 소매업 전체의 경관을 이해해야 한다.Xin 이 말한 것처럼 “중국에 여러 브랜드의 매장을 갖춘 도시를 방문하려면 약 6개월 정도 걸린다”고 말했다.

같은 정네운 역시 쇼룸이 들어 본 적이 없는 중국 신고객을 접촉하기 어려웠고, 이들이 들어 본 적이 없는 곳에서, 다른 영어와 중국어 이름을 가진 웨이트 계정, 이메일 한 꿰미의 QQ 번호를 알 수 없었지만, 정거나 페이스북은 없었다.

이와 함께 중국 바이어와 소매상들의 좌절감: 국제사업에 많은 시간이 걸릴 수 있어 중국 비즈니스 환경 중 결정과 연계가 확산된 미친 속도는 유럽 전통 상업 패턴과 다소 일치하지 않았다.

‘ 중국 소매상들이 일하는 속도는 왕왕 매우 빠르며 대부분 중국어를 사용하는 것인지, 아니면 웨이터에서 의사소통을 해야 한다고 생각하는데, 그들은 반드시 이메일을 통해 영어를 공부해야 할 때, 그들에게는 일종의 부담이다. ‘ 정네운은 말했다.이 밖에 국제 브랜드의 장기 인도 주기는 본토와 한국 브랜드가 시장에서 1위를 차지하게 되었기 때문에 국제 브랜드는 소비자들을 기다리게 할 수 있다.

이는 중국 소비자들이 유명 브랜드를 구매하는 원인 중 하나이며 모험 구매 미지의 제품이 아니라 쇼붐이 눈에 띈다.

양측 모두 서로의 이해가 끊이지 않고 정확한 거래를 달성하는 데 이르기까지 쉽지 않다.유럽 브랜드들에게는 언제 중국 시장에 어떻게 들어올지 알고도 사소한 일이 아니다.

NG는 각 브랜드에 대해 심사숙고해야 하며, 한쪽으로 뛰어들어가지 말라고 경고했다.“ 중국 시장은 거대한 기회로 모든 사람이 최선을 다하고 있지만 인내심이 매우 중요하다. ” 라고 그는 경고했다.

"소매 구매자에게 판매를 시도하기 전에 중국인이 무엇을 필요로 하는지 먼저 알아야 한다. 결국 소비자에게 의미를 가져야 하기 때문이다."

출처: BoF 패션 비즈니스 작가: Casey Hall Zoe Sun

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