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전기상: 왜 비야'첫 방송'이 됐을까

2019/11/11 14:26:00 34

비아

아침 1시, 사무실 건물이 두 층이 여전히 떠들썩하고 있으며, 각 사무실 팀은 거의 무엇을 토론하고 있으며, 각 브랜드의 책임자는 작은 가방을 들고 샘플을 들고 일어나고, 방금 빈 회의실로 들어서며 다음 방송 후 선품회를 기다리고 있다.타오바오 첫 방송인 비아의 소속사인 겸이 찾는 사무실 건물이다.
겸이가 온 회사의 상태를 찾아 매일 점심 출근을 시작하고 다음날 아침에 퇴근하는 것이다.그 중 한 젊은 젊은이는 그들의 입에서 ‘일찍 퇴근’을 했다. 남들은 일찍 퇴근하는 시간을 먹고 퇴근하는 것.당시의 비아는 다른 생방송 중에서도'비아의 여인'을 위해 제품을 주장하고 있다.쌍11까지 거의 매일 새벽 1시에 방송된다.
2018년 연간 누적 거래액 27억원, 투1124시간 내에 거래액 3억3억3000만 원을 이끌고 있다.이 성적을 이룬 비아는 3년만 썼지만 매달 하루만 쉬고 매일 방송하는 3년이다.
새벽 1시 하방 후, 비야 산소 흡입 하면서 복판 참여
타오바오 생태의 아나운서가 이렇게 많은데 왜 비아는 ‘첫방송’이 될 수 있을까?높은 곳에 서 있는 비아는 대체되지 않을 것이고, 누구에게 대행될 것인가?어떤 팀으로 웨이아를 키워냈는지, 그녀의 기세는 어떻게 이어질 수 있을까?여러 가지 의문을 가지고, 억방동력과 겸겸이 회장 동해봉과 웨이아의 매니저 고머가 심도 있게 대화를 나누며 답안을 폭로했다.
 01 왜 비야
억방 동력: 베리아가 타오보오 첫 방송이 될 수 있는 것은 그녀 자체의 특질, 팀, 어떤 단계적인 수익을 잡은 것일까?
고묵: 천시, 지리, 인화.비아 이전에 타오랑들이 타오바오 생방송에 들어섰고, 비아는 두 번째로 들어섰지만 거의 2016년에 이른다.당시 타오바오 생중계가 시작됐고, 극도로 앵커가 부족한 상황에서 자연의 유량의 이익이 존재한다.비아는 이러한 성적을 할 수 있으며, 우리는 주로 세 시에 시작된 것이다.
첫째, 버틸 수 있다.애초에 많은 아나운서가 적합한 상점을 찾지 못했는데, 당시 많은 상인들이 타오바오 생방송이 자신에게 도움이 될 것이라고 믿지 않았기 때문이다.사업가 협력이 없다면 아나운서가 수익이 없다거나 수익이 느리다고 해서 어떤 앵커가 떠나 버렸다.당시 오락방송이 성행하면서 많은 방송은 수익이 더 빠른 엔터테인먼트 앵커를 택했고, 웨이아는 전기상 생방송을 꾸준히 했다.많은 업계가 ‘잉여 위왕’이고 타오바오 생방송이 그중 하나다.당신은 비교적 일찍 그 타오바오 아나운서 를 발견할 수 있는 한 오늘까지만 견지할 수 있다면 성적도 괜찮을 것이다.
둘째, 사용자 신뢰가 건립되었다.사용자와 앵커의 신뢰감은 어떻게 생겼습니까?사용자가 끊임없는 생중계에서 제품을 골라 구입하고 제품이 좋고 가격도 좋고 체험도 좋다는 것을 발견해 끊임없이 구매한다.담배는 좀 사는데, 아래층 마트에서 세 번 사면 진담배인데, 이후에는 거의 이 마트에서 샀어요.거래가 가져온 신뢰감이며 이런 믿음은 일단 이뤄지면 더욱 깊어진다.이 역시 왜 비아는 전품류 아나운서가 될 수 있으며, 3년을 동반한 팬들은 팬들뿐만 아니라 규친이다.우리는 항상 모든 상품을 강조하고, 이 신뢰감에 충분한 규약을 당신에게 알려 주는 것이 좋다. 당신은 믿을 이유가 없다.
셋째, 초심은 변하지 않았다.타오바오 생방송이 끊임없이 발전함에 따라 사업가가 끊임없이 몰려들어, 방송들은 돈을 벌기 쉬워지고, 어떤 앵커는 본심을 잃게 되었다.너무 많은 비비야 역시 큰 방송은 빨리 돈을 벌어야 하기 때문이나 위기 소감 때문에 빨리 한 몫 건져 ‘삼무’ 제품을 팔기 시작했고, 사업가들이 더 많은 이윤 상품을 주고 싶어 한다.웨이아는 지금까지 꾸준히 자신의 좋은 제품을 골라 본 적이 없다. 돈을 위해 품질이 좋지 않은 제품을 팔아 본 적이 없다.비아는 똑똑하고, 그녀는 앵커로서 핵심은 팬들의 신뢰에 있다.팬들을 실망시키는 일을 한 번 하면 팬들은 다시는 너를 믿지 않을 것이다.
이 중에는 어떤 단계적인 레드 리베야 팬들은 차츰 쌓여 있는 것이 아니다.만약 폭발기를 꼭 이야기해야 한다면 금년입니다.한편 생방송 업계의 발전 추세가 매우 맹렬하고, 각 기업들이 잇달아 들어오고 있다. 한편 수장 생방송은 위축되고, 점점 더 많은 주파수가 바뀌기 위해 전기상생의 패턴을 인정해 습관을 형성하고 있다.
억방 동력: 타오바오 머리 방송 모두 홈페이지 최저가 개념, 웨이아 형용'인육 모아 계산','선상 오트래스'를 어떻게 보십니까?‘홈페이지 최저가’를 제외하고는 어떤 라벨이나 사람이 기회가 있습니까?
고묵: 그래서 가장 기억에 남는 라벨은'전체 네트 최저가'입니다. 가장 직접적인 이익점이기 때문에 사용자 감지도가 가장 강합니다.하지만 나는 특별히 몇 시에 밝히고 싶다.
중국은'파는 것보다 파는 것이 더 낫다'고 불리한 장사를 하지 않는다.'인육집합'이든 다른 비유든 백성이 이해할 수 있는 단어(비유)가 더 많다. 사실 도매 모델이다.우리는 상인에게 가격을 내리면, 나는 엄청난 구매 인파가 있으니, 한 번에 1만, 2만, 10만 건을 팔고, 동시에 당신의 마케팅 비용도 절약할 수 있다.그 다음으로 많은 업계 인사들이 저렴한 가격만 보고, 우리가 하는 많은 디테일을 보지 못했다.
첫째, 값을 깎으면 어떻게 깎습니까?시장에서 만날 때 절반을 자르는 것이 아니다.우리의 모든 사업자들은 품질을 구분하는 것이며, 예를 들어 미장, 모아 등은 어느 업계에서 10년 이상 일하고, 매우 경험이 있는 사람들이다.그들의 경험은 할 수 있다. 제품과 그 레시피와 생산 업체를 보면 대체로 그것의 원가를 알 수 있다. 그리고 가격을 깎아서 우리가 원하는 가격을 알려 줄 수 있지만, 사업가의 손해를 보지 않을 것이다.우리는 생태를 유지하는 것이 반드시 각자의 이익에 부합된다는 것을 깊이 알고 있다.
장사꾼이 ‘괴로워’할 수도 있다. 참여하지 않는 것은 아쉬운 것 같지만, 참여한 것은 또 얼마 안 버는 것 같지만, 고민하면 종종 동의할 수 있다.타오바는 검색 권중이 있고, 판매량은 중요한 요소다.장사꾼이 만약(생방송)을 통해 판매량을 해놓으면, 폭금이 될 수도 있고, 자연유량이 가져온 판매량은 돈을 벌 수 있다는 것을 알게 된다.
현재 많은 앵커들이 모두 똑똑하고, 비아는 어떤 가격으로 어떤 상품을 보느냐도 같은 조건에 따라 상담을 찾습니다.비아와 대찰해야 하는 것이 아니라, 그들이 이 가격은 이미 상가에 접근한 한계라는 것을 알고, 비아는 현재 방송가의 가격을 깎는 풍향표가 되었다.
둘째, 판매 중 어떻게 제어합니까?장사꾼은 영원히 더 많이 팔고 싶어 10만 재고가 있으면 다 팔고 싶어 한다.그러나 우리는 경험 평가에 따라 상사의 극한발송능력, 극한서비스능력에 따라 애프터의 문제가 발생하지 않도록 할 것이다.우리는 상점에게 명확하게 알려 줄 것이니, 이 물건은 얼마밖에 올라갈 수 없다.팔지 말라는 게 아니라 상가 매출이 걱정이다.우리는 일찍이 구덩이를 밟은 적이 있다. 상인은 우리에게 5만 위안의 현물이 있다고 알려 주고, 우리가 정말로 5만 위안을 팔면 상품을 팔면 상품이 없어진다고 말했는데, 상점은 내가 상품을 취소할 수 없냐고 물었다.기괴한 문제가 많다.
셋째, 애프터는 어떻게 하나요?애프터는 사실 팬들의 접착성이 가장 크다.100% 틀리지 않는 기업이 없다면 아무리 큰 브랜드라도 애프터가 생길 수 있다.우리는 큰 립스틱을 팔았고, 사용자가 물건을 받은 후 자국이 나뉘어 있는 것을 반영하여, 상인들이 한나절 동안 디자인이 불합리하고 립스틱을 열 때 립스틱이 긁히게 될 것이라고 말했다.대다수 방송은 비교적 강세한 다국적기업을 만나면 의사소통 결과는 몇 위안을 물리치고, 상징적으로 사용자를 위로하는 것이다.그러나 웨이아의 애프터팀은 다륜이 여러 차례 사업가와 소통을 하면서 결국 합의를 이루고, 사업가가 이 립스틱을 무료로 구입한 사용자에게 흠이 없는 립스틱을 하나 더 부쳤다.
지난해 쌍11, 비아 생방송의 한 국제 유명 브랜드가 문자놀이를 하였는데, 전 1500명이 지불한 사용자가 상품을 증정할 수 있는 것으로 보고 있는 사람은 자연히 정해진 금액 순서에 따라 계산하는 것으로 생각하지만, 최종사업가는 1500명이 꼬리 금액을 지불한 사용자가 추가로 증정했지만, 가구는 전혀 모른다.마지막으로 비아 처리 방식은 자기가 돈을 내고 경품을 사서 모두에게 보낸다.
‘홈페이지 최저가’를 제외하고도 중요한 라벨은 ‘엄선’이다.비아 본질적으로'타오바오 생방송 엄선'역할을 하는 것은 동류에서 가장 좋은 제품을 찾는 데 도움이 된다.믹서기를 사고 싶다면, 비아는 모든 브랜드가 샘플을 우리에게 보내게 하고, 본인의 시험용 기능을 평가해 가격을 평가해 팬들에게 가장 적합한 상품을 선택할 것이다.사용자와 웨이티의 수요는 모두: 냉장고를 원합니다. 제가 갖고 싶습니다......그러나 그들은 어떤 냉장고를 지정하지 않고 웨이아가 골라주면 된다고 생각한다.
매일 생방송 종료, 비아 팀 모두 복판, 다음 생방송 논의
억방 동력: 판매량 외에도 비아는 사업가의 가치에 어떤 것들이 있을까?
고묵:브랜드 가치.
비아 또는 타오바오 생방송이 할 수 있는 것은 '품, 판매, 효과' 가 합일 수 있다.새로운 브랜드는 인지를 더 많이 얻으려 하는데, 처음에는 아직 큰 자금이 없어서 광고에 투입되지 않았다.현재 브랜드는 타오바오 생방송을 통해 극소한 대가로 더 많은 이들을 알게 할 수 있을 뿐만 아니라 판매량도 직관적인 변화가 있을 것이다.효과가 뭐예요?'비아 추천'은 이미 브랜드 효과를 형성하고, 비아 생방송에 들어갈 수 있는 제품으로 최소 900만 팬은 이 제품이 좋다고 생각한다.커뮤니티 광고가 늘어나고, 타오바오 검색어도 좋고, 많은 브랜드들이'비아 추천'네 글자를 뽑는다.
많은 사업가들이 비아에게 신상품을 발급해 주려고 하는데, 비아 수발도 하나의 IP 가 형성되고 있기 때문이다.대브랜드나 작은 브랜드나 신제품이 나와 가장 원하는 것은 소비자 피드백이다.전통적인 소비자 피드백은 연구기구를 통해 많은 소비자 의견을 수집해야 한다. 이러한 패턴은 효율이든 진실성이든 의심할 수 있다.'비아 첫 머리'이후 생방송 실시간 게시물이 커지기 시작하면서'너무 비싸다'라는 말이 나오기도 하고, 이런 평가는 적나라한 것 같기도 하지만, 우수 브랜드는 빠르게 발견할 수 있다는 게 너무 좋다.비아 팬들의 특징이 있어'비아 수발'을 한 제품이 구매해 간다는 평가를 받고 웨이야 생방송에서 구입한 것으로 알려져 제품 평가가 매우 상세하게 쓰일 수 있다.
억방 동력: 플랫폼의 규칙 제한을 버리고 미래 비아는 타계 이외의 플랫폼 발전을 고려할 것인가?
고묵: 타학과 밖 발전이라고는 말할 수 없고, 다만 더 많은 사람들이 비아를 알게 할 뿐이다.트럼펫, 트럼펫도 하고, 비아도 예능 프로그램에 올렸지만, 생방송은 타오바오.타오바오 생방송의 사용자나 소비자와 다른 플랫폼은 여전히 차이가 있다. 타오바오 생방송은 소비자보다 가깝고, 비아 팬들도 모두 침전되어 있다.
 02. 두 번째'비야'
억방 동력: 오늘 타오바오 생태에서 두 번째'비아'가 나올 수 있을까?
고묵: 두 번째'비아'가 나온다기보다 더 우수한 전자상 앵커가 나올 수 있다고 말했다.체량은 꼭 웨이아처럼 할 수 있을지도 모르지만, 전자상 생방송 분야에 진출하는 사람들이 늘어나고, 스타, 홍인, 심지어 수직업에 있는 전문가들은 의학 박사 예를 들면 더 많은 우수한 수류의 퍼포먼스가 쏟아져 나오고, 심지어 전품종 아나운서 까지 나온다.우리 자체는 MCN 기구이다. 우리가 자주 하는 말은 비아 하나 더 길러줄 가능성은 크지 않지만 세 사람이 웨이아에 상쇄될 가능성은 매우 크다.
억방 동력: 다시 성장한 타오팝 아나운서, 누구일까요?타계내에서 성장한 허리 아나운서, 외래자, 스타, 마이크로빅 홍인 등을 포함한 누구의 기회가 더 크나요?
고묵: 전기 상업에 깊이 갈고, 일정한 전문적인 소양을 가진 사람은 더 커질 수 있다. 타계와 타동외도 가능하다.하지만 거래체량이나 장기적으로 고려해 보면 타오바오 생중계에 꼭 존재한다고 생각하는데, 실제로 물건을 사는 사람들은 타오바오, 다른 플랫폼은 유량이 많지만'관광가루'가 더 많을 것 같다.
억방 동력: 웨이아는 타오바오 생중계에서 2제대 앵커와 이미 몇 배의 거리를 당겨 웨이아와 겸이 안전구에 뛰어들었다고 생각하는가?없다면, 안전하지 않은 점이 어디에 있습니까?
고묵: 당연히 없죠.불안한 점은 사용자가 끊임없이 증가하는 수요를 효과적으로 만족시킬 수 없다는 점이다.심지어 닭털이개도 사야 하고 또 많은 팬들이 차를 사야 한다.우리는 천고양이 자동차와 소통한 후 국물 정품을 만들어 보았지만, 팬들은 아직 만족하지 않고, 아우디, 보마, 벤츠를 원한다면 우리는 비교적 난처하게 되었다.이 브랜드들은 어떻게 단매 가격을 이야기하는 것이 너무 어렵다.서비스업의 가장 큰 위기감은 어떻게 좋은 사용자를 서비스해야 하는가에 온다.
생방송실, 비아, 그녀의 팀
억방 동력: 이런 위기 존재는 없을 것이다. 플랫폼은 어느 날 더 이상 머리 아나운서와 같은 마태효과 유량에 대한 무게를 받아들일 수 있을까?
고묵: 이게 왜 내가 하류 아나운서 이야기가 크냐.많은 머리 앵커들이 수류에서 발전하고 있으며 플랫폼도 수류의 앵커를 부축하기 위해 노력하고 있다.플랫폼 측은 현재 여러분을 격려하고 있습니다. 아무것도 비아, 이가기와 비교하지 마세요. 어느 하수류까지 10위까지 할 수 있도록 다양한 발전을 도모하고 있습니다.베리아가 최근 찍은 광고에는 “하룻밤 내내 유명해지는 이야기가 1천야에 발생했다”고 말했다.
억방 동력: 업계 외의 사람들이 보면 타오바오 생태 중, 머리 앵커 사이의 싸움이 격렬하고, 첫 방송은 이미'2선 1'이라는 말이 나오고, 진실은?
고묵: 리얼 상황은 아주 간단하다.가장 좋은 혜택을 내 팬들에게 주길 바랐기 때문에 우리는 팬들의 입장에 서서 사업가와 최종 협상을 하는 것이다.남들이나 다른 플랫폼이 더 낮은 가격이나 더 좋은 기증품 등 더 좋은 이익이 생기는 것을 원하지 않는 것은 당연하다.하지만 사업가에 제한을 끼치지 않는다.
03. 비야 외에도 겸손한 다음 걸음
억방 동력: 겸은 외부에서 보기에 매우 안정적인 기구로 보입니다. 이는 어떻게 앵커와 오래 지속되는 협력관계를 유지할 수 있습니까?많은 기구들이 머리 아나운서 탈출을 겪은 상황을 어떻게 피할 것인가?
고묵: 기관과 앵커 사이의 관계는 연예계 소속사와 스타의 관계와 똑같다.기관은 본래부터 스타를 키우기 시작했고, 스타는 앞으로 계약을 하지 않고, 스타는 소속사에 대한 도움에 충분하지 않다는 판단에 달려 있다.앵커도 마찬가지다.어떤 기구는 앵커를 뽑을 뿐, 100개의 앵커를 플랫폼 에서 산양할 뿐, 언젠가는 불이 한두 개라고 생각하는데, 누가 나를 불에서 돈을 꺼내면 된다.그럼 아나운서는 정말 자신의 노력으로 불이 났으니, 기구가 아무 일도 하지 않았다고 생각하는데, 내가 기구에 그렇게 많은 돈을 나누어 줄 것이니, 마음속에 꼭 받아들이지 않을 것이다.
기구의 가치와 위치가 도대체 어디입니까?기구는 사장이 아니라 앵커에 봉사하는 역할이다.서비스가 좋은 아나운서 방송은 더 많은 돈을 벌게 해야 기관이 더 많은 돈을 벌 수 있고, 압착이 아니라, 이런 많은 기구는 할 수 없다.어떤 기관은 돈을 벌지 못하는 것은 생태 규칙이 아니다. 한 업계에서는 항상 잘 하고 잘 못하게 될 것이다.겸은 모든 아나운서와 계약을 맺는 것은 계단성이며, 메인 방송의 체량이 커지면서 기구의 비율이 줄어들지만, 기수가 커지면서 기구의 이익도 많아질 것이다.
억방 동력: 겸은 어떻게 상인, 기구, 적인, 팬들의 이익 균형점을 잡는 것인가?
해봉:우리는 다양한 캐릭터를 하고 각 캐릭터의 수요와 아픔을 알고 있다.처음에는 광저우에서 전기상으로 일하기 시작했고, 우리는 모든 의류는 우리 스스로 생산하고, 우리는 공급 체인 제조 역할을 했었다. 나중에 웨이가 앵커를 하고, 유기적으로 데이비아에 계약을 하겠다는 구상이 있었다.그래서 겸이가 찾아왔을 때, 유겸이가 앵커와의 협력을 찾아왔을 때, 우리도 앵커의 수요를 알고 있다.
겸이 앵커와의 계약에서 3개월의 시용기간이 있으며, 이 3개월 안에 쌍방은 즉시 협력을 중지할 권리가 있다. 3개월간의 기간은 이들을 도울 수 있을지 알 수 있고, 계약규칙도 주파수입이 높을수록, 아나운서가 더 많아진다.방송의 성숙도가 높아질 때 기구의 작업도 줄어들며 양측의 가치 생산에 부합하기 때문이다.
상인, 판매량의 수요를 가지고 있다면, 우리는 상점의 이익을 양도하고 성비가격을 극대화, 생방송 간 단매 방식으로 판매량을 창출한다.
우리는 각 캐릭터의 장점이 어디인지, 수요점이 어디인지, 아픔점이 어디에 있는지 알고 있으며, 종합적으로 각 측이 임계점에 이른다.그러므로 겸과 협력하는 공급상, 상인 등은 거의 오래 가라앉을 수 있다.
억방 동력: 겸은 최근 어떤 새로운 계획을 찾고 있습니까?
해봉: 겸은 이미 많은 양질의 상인과 양질의 공급 사슬, 공급상 을 쌓았다.다음으로 겸은 이 자원을 통합해서 ‘슈퍼 공급 기지’를 짓는다.이 기지는 내수를 충족시켜 내부가 유창하게 돌아가면 타오바오 생태를 개방해 방송인들에게'생중계'를 할 수 있게 한다.
억방 동력: 매일 6~7시간 고강도 생중계, 웨이아를 지치지 않을 수 있을까?만약 어느 날 비야가 방송을 하지 않는다면 겸에게 큰 영향을 주지 않겠는가?
해봉:이 일은 우리가 먼저 마음의 준비를 할 것이다.왜 우리가 비야에서 영향력을 가지고 있을 때 겸이 이 기구를 찾아야 합니까?왜 우리는 비아 양질의 공급 사슬을 공유하여 다른 앵커를 돕기 위해 준비합니까?무엇보다 어느 날 비아는 지쳤고, 방송을 하기 싫고 다른 방송은 이미 성숙해졌다.우리가 계속 세운 앵커 제대는 현재 총 30여 개의 앵커를 계약하고 있으며, 그중 수류도 있고, 고교 저체량 등 각 차원의 포석도 있다.현재 간식, 헬스, 글로벌 쇼핑 Top1 은 우리 메인 방송, 뷰티 수류에는 장모바와, 마이크로빅 홍인도 많이 호흡을 맞췄고, 다양한 품질의 아나운서들을 확보하고 있다.
억방 동력: 업종 발전으로 말하자면, 당신은 현재 주로 생각하는 문제는 무엇입니까?
하이워치: 전기방송업계는 확실히 발전해 가고 있지만, 많은 기관과 앵커가 자신의 진정한 가치는 무엇인지 고려해야 한다: 기관은 어떻게 서비스를 잘 할 것인지를 고민해야 할까?아나운서는 어떻게 팬 서비스를 잘 해야 하나요?상인은 어떻게 더 좋은 제품을 개발할 것인지를 고려해야 합니까?이 세 가지 문제만 방향으로 해결할 수 있다. 이 업계는 장기적인 양성 발전이 있어야 소비자가 너를 인정할 수 있다.겸이가 계속 이 방향을 향해 노력할 거예요.

억방 동력망

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