마케팅 마스터 리hanna가 진정 속옷 업계를 혁신할 수 있을까?

Rihanna 는 유행 아이돌, 더 마케팅 마스터로 신흥 브랜드로Savage x Fenty… 에대수를 고조 완료 후 속옷 업계의 부러움과 불안을 불러일으켰다.피부색, 몸매와 성별에 대해 다양성과 포용성은 반드시 속옷 업종의 여러 해 설립된 경기 규칙을 고칠 수 있을까?재무 표현과 시장 점유율 측정이 없기 전까지는 아직 알 수 없다.

       이번 시즌 뉴욕 패션주 동안 가수, 어작곡가, 배우와 패션 기업가 다중 신분을 갖춘 여성은 Savage x Fenty 대수를 거행하며 모델 캐스팅 및 제품 공급 방면의 개척성과 다양성을 극찬했다.

       업계 고관은리하니의 노력은 칭찬할 만하다. 다른 브랜드가 시장에서 시도하지 못했던 조치를 취했지만, 그녀가 만든 대수는 비밀의 당시의 대수와는 크게 다르지 않았다.각 측의 비판과 논란에도 불구하고 리해나는 업계 전체에 큰 진동을 가져왔고 많은 회사들은 혁신을 시작하고 그녀에게 공부해야 한다고 주장했다.속옷의 거물 빅토리아's 시크릿은 모사 L 브랜드스 스캔들이 끊이지 않는 상황에서 자신의 비밀대수를 잠시 멈추기로 결정했지만 팬들은 신경 쓰지 않은 것 같다.'라이너의 사바지 x Fenty 대수는 여성에게 가장 진실한 상태로 표현했고, 속옷 업계 마케팅 중 좋은 예다.'속옷 그룹 Cho's FAS 총재 Marry van Praag 이 WWD 를 알려줬다.그럼에도 불구하고 우리는 Savage x Fenty 대수와 비밀대수 사이에서 비슷한 점이 많다는 것을 발견하기는 어렵지 않다.예를 들어 기기기기와 벨라하드, 캐럿들, Alek Wek, Joan Smalls 모델로 모두 비비투데이와 Savage x Fenty 쇼에 참여했다.한편, 음악인 홀시아는 이 두 쇼에 참여하고 있으며, Savage x Fenty 가 판매하는 속옷 스타일, 빅토리아's 시크릿도 비슷한 스타일을 선보였다.의심도 없이다양성은 Savage x Fenty 와 빅토리아's 시크릿 사이의 가장 큰 차이 중 하나다.시크릿 엔젤이 보편적으로 말랐고, 너무 마른 모델은 일반 여성의 자신감과 생활적극성을 과감하게 타격할 수 있지만, 10월에 첫 코드모델을 고용했지만, 정말 늦은 것 같다.

       확실히 리hanna는 피부색 다양성 면에서 줄곧 선두에 섰지만, 그녀의 브랜드는 유일하게 몸매 면에서 포용성을 표현한 브랜드가 아니다.Adore Me, Wacoal 과 ThirdLove 등 브랜드가 이전에 시도한 적이 있다.리hanna는 속옷 업계를 혁신해 찬사를 받고 있다. 속옷 업계는 여전히 빅토리아의 비밀이 주도하고 있다.시장 연구회사 에르오모니토르 인터네이션 데이터에 따르면2018년 미국 및 국제시장에서 비밀한 여성이 속옷 시장 점유율을 1위로, 각각 24%와 4%로 집계됐다.같은 해 빅토리아 시크릿은 74억 달러의 가슴과 속옷 제품을 팔았다.디지털 마케팅 기구인 Stylophane 의 설법에 따르면 비밀도 인스타그램에서 가장 주목받는 스티커 브랜드, 2019년 9월 인스타그램에서 1470만개를 넘어 2위 Savage x Fenty 는 이 숫자 중 작은 부분에 불과해 같은 달에 290만 명이 넘는다.

       이것들이 모두 문제를 일으켰다. 도대체 리한나 브랜드 제품이 뭐예요?답안도 가능합니다:Rihanna 자체. "Savage x Fenty 의 핵심 역량은 Rihanna."린지니 Adddict 블로그의 창시자 겸 편집 겸 최고경영자 Corrington제품은 여전히 다른 브랜드의 제품과 비슷하다."하링턴은 또 ‘인인인엔터테인먼트 데타일:How to Chooose, Wear and Love underwear’라는 제목으로 “다양한 브랜드가 부족해서 사회적 비판을 받을 수 있는 브랜드가 많았다”고 지적했다.

       Savage x Fenty 는 A 에서 H 컵까지 크기의 문흉을 제공했으나 Natori 는 A에서 H 컵까지 A, ThirdLove, Chantelle I 컵, Wacoal 가슴은 AA AA 에서 K 컵, Panache 문흉번호는 D 컵에서 J 컵까지, Figleaves 는 D컵에서 J컵까지 130종의 속옷이 포함되어 있다.하지만 다른 브랜드는 리해나 없이 해린턴이 말했다.대중의식이나 대중적인 이미지에 대해 말하자면 Savage x Fenty 는 수년 동안 위밀을 차지하던 영역에 진출하고 있다.지난해 모델들은 비밀천사가 어떻게 되느냐에 대해 이야기하고 있다. 현재 모델과 다른 이들이 말하는 Savage x Fenty 수재는 그들의 진정한 목표다."모사 L Brands 는 이 일에 대한 평가를 거부했으나 비평은 갈수록 많아지고, 비밀은 여전히 경쟁 우세하며, 전미 1143개 소매점을 포함했다.미국 일부 지역에서 비밀은 기본적으로 문흉을 구매하는 유일한 선택이다.

       속옷 전문점 Journelle 의 소유자 중 하나, Cosabella 연석 최고경영자 Guido Campelo는 "백화점은 속옷을 사는 곳이고 빅토리아's 시크릿"이라고 말했다.밀접한 시장점유율은 갈수록 작아지고 2015년에는 미국 시장의 32% 만 차지하지만 경쟁 상대의 시장 점유율은 비밀보다 높지 않다.유럽 예의 국제적인 데이터에 따르면 Fruit of the Lom의 시장 점유율은 2.1%에 그쳤다.American Eagle Outfitters Aerie 는 3%에 불과하다.Euromonitor 패션과 사치품 컨설턴트 Ayako Homma, 현재 Rihanna 의 Savage x Fenty 는 시장점유율이 너무 이르기 때문에 Savage x Fenty는 어떤 실체점도 없기 때문에 제품은 savagex.com 과 아마존을 통해 찾아볼 수 있을 뿐 현재의 시장 점유율은 Aerie 와 같은 크기의 회사일 수도 있다.비디오 대수는 그동안 남성 심미 기준에 영합하여 비판을 받고 있었지만, 시청자들은 리하니의 프로그램에'여성심미'라는 라벨을 붙여 여성심미의 구체적인 표현을 제대로 표현할 수 있는 이들이 적지 않다.영국 속옷 회사 플래픽 프로미즈의 창시자 Emma Parker "여전히 남성이 리해나 대수를 주목하고 여성이 어떤 속옷을 입고 있는지 확인해 본다.남자는 몸매만 보는 여자, 정말 이상한 생각입니다. 저는 남성의 취향이 이렇게 단일 거라고 생각하지 않습니다."Techtyle 패션그룹은 현재 이 회사의 소비자 조사 보고서에 따르면88%의 고객은 이 제품들을 친구들에게 추천하고 81%의 고객이 이 이 제품물의 가치를 나타내는 반면 제품의 보답률은 8%밖에 없다고 밝혔다.

       Wacoal America 최고경영자 7년 이상 Bob Vitale 가 WWWD에 대해새 회사라면 유명인의 이름이 있다면 언론계에서는 보도와 칭찬을 할 수 있는 패션이다. 이 브랜드가 막 등장한 것이다."속옷 업계의 문제는 남성 독점권이 너무 많은 것으로 지적된다.해린턴은 이 관점은 잘못된 논리라고 생각한다.그는 “대부분의 속옷 브랜드에는 여성 디자이너가 있고 여성이 가장 높은 직위를 맡고 있는 것으로 알고 있다. 대부분의 속옷 회사들은 남자들이 경영하는 것으로, 실제로 업계의 현실을 반영할 수 없다”고 말했다.제니퍼 포이클, 리블리 최고경영자 겸 창시자 미셀 코델로 그레이트, 트루엘 Corue&총리, 마이클레엘 Lam 수석 경영자 겸 수상자 Joanna Grifiths 모두 여성 지도자다.남성을 주도하는 문화는 여성이 섹시하다는 것을 알려준다. 이런 생각은 무효다.오늘날 젊은 여성들에게는 의미가 없다."소비자 심리학자 Kit Yarrow 가 그렇다.

　　Wacoal 의 Vitale 는 고급 관리층에 남자들이 있지만, 워콜의 디자인팀 중 100%가 여성으로, 한 남자로서 열세에 빠지지 않았다고 지적했다.Vitale 는 "나는 이 업계에서 42년째 하고 있다. 나는 남성이 속옷 업계에서 어떤 열세 지위에 올랐는지 모르겠다. 유일한 열세는 입어 볼 수 없다"고 덧붙였다.

       Savage x Fenty 는 Rihanna 와 Techtyle의 합자기업이지만 Goldenberg 은Savage x Fenty 직원은 여성 75%로, 회사 82%의 관리층도 여성이다.Techtyle 직원들이 어떻게 구성됐든 리한나는 여전히 Savage x Fenty 모델이었고, 특히 속옷 업계의 여성 지도자이자 자신들이 대표되고 싶은 소비자들과 공감할 수 있는 것 같다.     

       "Rihanna 솔직해서 우리 대표인 것 같아요."소비심리학자 Yarrow 가 솔직해요."그녀는 친밀감을 가지고 있다. 그녀는 자신이 더 취약하고 완벽해지지 않도록 허락해 다른 여자에게 연락이 있다고 생각한다."이러한 완벽함과 포용감은 다양한 형태로 Savage x Fenty 대수를 표현해 모델들이 인종 배경을 뛰어넘고 다른 몸매를 자랑하고, 성별 모델도 있고, 장애 모델도 있고, 유지된 천사들은 모두 수식된 것 같지만, 심지어 T 무대에서도 마찬가지다. 리하나 대수에서 모델들은 자신의 임신, 의문과 아기가 아복에서 도드라진 모습을 감추지 않는다.

       뉴욕 소매 컨설팅 회사 WSL Strategic Retail 총재 Candace Corletttt는 "여성이 어떤 단계에서든 활력이 있는 상태를 선호하는 것"이라고 말했다.또 다른 한 가지 주목 할 만한 곳은 비밀대수는 이 세상에 유일무이하고 완벽한 여성의 이미지를 그려내는 데 있다. 리하니의 모델들은 더욱 포용성을 갖추고 있다. 모두가 대표하는 것 같다.

       유지 대수는 여전히 환상이 충만해 여성을 몸매에 대한 상상을 하게 한다."여자들이 남자를 예쁘게 하고 싶다고 근본적으로 말하자면" Yarrow 가 말했다.그들은 항상 남자에게 더 잘 어울리고 싶어한다.이들이 더 예뻐보이려고 하는 것은 인간적인 부분이다. 특히 젊었을 때.”리hanna가 하고 있는 또 다른 일은 속옷 세계를 재미와 섹시하게 만드는 것과 동시에 포용성을 지닌 것이다.Journelle 의 Campelo는 현재 시장에서의 한 문제는 과거의 섹시 시장이 지나고 있어 이제는 벗어나고 싶다는 점이다.Rihanna 는 속옷을 신선하고 자극을 주고 있다.그러나 콜렛은 "패션 분야에서 우리는 여전히 제로 옷 포위되어 있다고 반박했다. 몸매를 비롯한 여성들을 포함한 포화상태라고 생각하지 않는다"고 반박했다.“우리는 여성들이 자신의 열정과 동네에 대한 영향과 진실 자아를 구현하는 브랜드 중 하나로 포용과 모두를 대표하는 세계를 만들려고 노력했고, 뜻을 합친 지도자와 함께, Savage x Fenty 의 목적은 빅토리아의 비밀을 무너뜨리는 것이 아니라 제품 매출을 위해 노력했다.오예의 호미는 현재 Savage x Fenty 가 얼마나 많은 시장점유율을 얻을 수 있을지도 모른다고 단언했다.소중들의 브랜드는 한창 속옷 업계를 전면 혁신하고 있는데, 그것들은 경기 규칙을 바꾸고 있다.