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UR 창시자 이명광: 제품 혁신, 고객 연구는 관건이다

2019/12/3 16:13:00 0

UR이명광

구름 길 91호, 현대공업풍 세 채의 사무실 건물과 한 카페로 구성된 정원 안에는 화려한 옷차림을 가진 남녀의 발걸음이 총총총히 지나갔다.광저우에 위치한 URBAN REVIVO(이하 UR)의 본부로, 심플한 디자인과 대형 상권 내 밝고 고고한 UR 소매매장이 선명한 대비를 이루고 있다.

"지난 13년 동안 우리는 제품에 더 많은 정력을 사용하여 제품 설계와 성비를 동원해 판매를 원하고, 브랜드는 우리의 강건이 아니다"며 UR 창시자 겸 이사 이명광은 남도 기자가 자부하고, UR 의 브랜드력은 아직 어깨를 나눌 수 없고, 미래 10년간의 승진 목표이기도 했다. "앞으로 소비자들에게 주동적으로 소비자, UR이 무엇인가?무엇을 대표하고 있습니까?최종적으로 제품력과 브랜드력을 형성하는 쌍 드라이브.

CFA 중국 국제 패션 소매산업 정상 회의가 열리는 가운데 중국 체인경영협회에 의뢰하여 기자는 최근 UR 창시자 겸 이사장 이명광에게 특방방문을 진행하여 13년 동안 창립된 중국 브랜드가 외자 브랜드의 ‘포위자’에서 생존해 발전을 유지할 수 있는 것인지를 알고자 한다.국제급 패션 브랜드에서 중국을 잇달아 패주하는 오늘날, UR 는 또 중국의 빠른 패션의 미래를 이끌어낼 것인가?

 제품 구동: "상대보다 더 빨리 유행"

1998년 광저우에서 첫 의상 소매 매장을 열었고, 2006년 UR 브랜드를 창설하고, 올해'쌍11'UR 라인 매출액은 24시간 파기, 2019년 UR 라인에서 판매액이 50억을 돌파할 예정이며, 이명광은 중국 의류 시장에서 끊임없이 탐구하는 20년, 중국 패션 소매업이 가장 급격한 20년.

"의류 업계는 줄곧 홍해경쟁이었는데, 그것은 석양산업이 아니며, 아주 전통적이면서도 시장 규모가 거대한 업종이라고 이명광은 의상 업계의 발전 패턴은'케이크 뺏는 게임 룰을 알아야 살 수 있다"고 말했다.

2006년 UR 가 창설할 때, 외자 브랜드가 중국 시장에 대거 진출할 때이다.2006년 스페인 브랜드 브랜드 자랄A 가 중국으로 진출해 상하이 남경서로에서 첫 가게를 열었다. 2007년 스웨덴에서 온 H&M 이 본격적으로 중국 시장에 입점, 상하이해로, 같은 해, 네덜란드에서 온 C&A는 전국 최초의 문점을 육가입정대 광장에 개설해, 한동안 중국에서 국제적인 패션 붐을 일으켰다.

"2006년 이후 2,3년간 중국 의류 업계의 고통스러운 단계다"며 "국제브랜드가 중국 시장에 들어서기 시작했고, 중국 소비자의 변화에 맞게 패션 이해, 품위 향상에 대한 요구가 높아졌고, 중국의 복장 업체, 제품의 위치와 스타일은 더욱 전통적이어서 새로운 세대 소비자들의 패션에 대한 수요를 충족시킬 수 없다. 한편 전통백화점의 중국 의류 브랜드 가격은 모두 비교적 높고, 일반적으로 원가 5배, 국제화의 빠른 패션 브랜드는 H&M, ZAARA가 오히려 가격을 더욱 친민화하기 때문에 소비자들이 국제 브랜드로 많이 유출되고 있다.

국제 브랜드의 틈새에서 UR 는 어떻게 살아남습니까?UR 의 생존 법칙에 대해 언급한 이명광은 제품력, 브랜드 위치, 소비 추세를 강조했다.

창립을 시작으로 UR 는 국제브랜드와 비교할 수 있는 능력을 갖추지 못했기 때문에, 1개점부터 2개점, 10개점, 10개점 투입할 때, UR은 매우 큰 원가 설계센터를 투입하고 자신의 연발팀과 공급 해결 문제를 만들어냈다.

기초 능력을 닦는 데 쓰는 시간과 정력으로 UR 를 한 발자국 앞으로 밀고 있다.2010년 UR 매출액이 1억을 돌파했으며 이후 2010년부터 2019년까지 10년까지 UR 의 연평균 증가가 60%를 넘어 2019년의 매출액이 50억을 돌파할 것으로 보인다.매출액은 동기 대비 성장과 신점의 눈에 띄는 판매 데이터가 제품 선도의 전략을 고수하는 것이 옳다.

그 다음으로 국제급 패션 브랜드가 몰려드는 배경 아래에서 비틀거리는 UR 은 빠른 패턴의 본질을 단단히 잡아야만 라이벌 보다 더 빨리 유행할 수 있다.패션의 디자인과 속도가 빠르면 UR 의 2대 DNA, 창립 지금까지 UR 매장은 매주 화요일과 금요일에 새로워졌다.

또 UR 의 고속성장 뒤에는 중국 소비 업그레이드의 추동력은 무시할 수 없다.중국 소비자들의 관념이 바뀌면서 더욱 길거리, 더욱 트렌드, 더욱 개성, 한층 더 개성이 돋보이는 것은 더 이상 2년이 아니다. 이명광은 이 때문에 빠른 패션 패턴이 경쟁 백열의 의류 업계에서 푸른 바다를 열었다.

  재지정: 자A학생부터'럭셔리 패션'까지

"UR 소비자에 대한 이상적인 자리는 18세에서 40대까지 많은 고객이 18에서 25세 사이에 집중되고 있다는 것을 발견했다"며 "이명광은 놀라움과 고민, 놀라운 것은 UR 의 젊은 소비자들 사이에서 인기가 예상을 뛰어넘는 것으로 고민하고 있다. 더 성숙한 화이트칼라들도 UR을 선호한다"고 말했다.

2015년 UR 는 브랜드에 대해 다시 자리매김해'빠른 패션'에서'럭셔리한 패션'으로 바뀌는 것도 바로 그때부터 UR가 자A학생의 캐릭터를 정식으로 작별하고 돌파했다.'럭셔리 패션'은 아무도 언급하지 않은 개념이다. UR 이 앞둔 것도 중국 브랜드가 걷지 않는 길이다.

추종자들부터 이끄는 캐릭터가 바뀌는 것은 쉽지 않다. UR 브랜드의 변형을 지탱하는 뒤에는 공급사슬의 최적화 가 필요하다.

현재 UR 의 공급 체인 시스템에서는 모두 외협 공급업체: 협력 기간이 비교적 길고 묵계도가 높고, 동시에 완벽한 공급자 관리 체계가 있으며, 시간, 품질, 원가 통제 등을 포함한다.

미래의 브랜드 업그레이드와 규모의 확장을 앞두고 기존의 공급업체에서 어떻게 최적화 업그레이드할 것인지 고민하고, 어떤 뜻과 유능한 공급업체가 전략 공급이 되고, 외부에 더 많은 우수한 공급업체를 끌어들인 공급 체인에 들어가, 디자인 팀 등 다양한 자원을 협동할 필요가 있다.“관리의 현대화, 조직 관리 능력의 상승은 우리가 더 높은 목표를 향해 나아가는 것이 중요한 전제이다.”이명광

  카드 세탁 도전: 전 세계 시장에 100억 성장 목표 추적

10년간의 빠른 발전을 겪고 최근 2년 새 패션이 국내에서 잘 지내지 않는다는 점이다.2018년 영국 패션 브랜드 톱쇼, 뉴룩 탈퇴, 올해 5월 미국 패션 브랜드 포에버21도 중국, H&M, ZAR, GAP 는 2018년 중국 업무가 2017년 평균 하락했다.한편, Supreme, OFF-WHITE 등은 젊은층에서 급부상하며 빠른 패션의 시장을 더욱 돌격하고 있다.

이에 대해 이명광은 현재 패션 시장이 중요한 카드 세탁기에 직면하고 있다고 생각한다.중국의 빠른 패션은 지난 몇 년 동안 고속 성장을 경험한 후, 현재 매우 중요한 연도로 돌아가 많은 브랜드가 아래로 미끄러지고 일부 불완전한 브랜드는 중국 시장에서 퇴출한다. 그중 가장 먼저 탈락한 것은 "제품 연구를 중시하지 않고, 고객의 연구를 중시하지 않고, 창의력이 부족한 기업이다"고 말했다.

변신 중인 UR 에겐 올해도 진퇴할 수 없는 관건이다.2019년 UR 매출이 50억을 돌파할 예정이며 100억 매진에 대한 목표를 한층 더 제기했다. 이에 이명광은 브랜드화, 글로벌 시장 침몰 등 전략을 제시했다.

지난 13년 동안 UR 은 이미 일정 규모의 점포 수와 시장을 덮고 있으며, 중국의 브랜드 수준도 이미 세웠고, 앞으로 10년 동안 브랜드 경쟁 시대에 진입할 예정이다.

현재 UR 는 현재 전국적으로 280여 개의 매장이 있으며, 그중 30%는 자영, 34선 도시가 비교적 적다고 소개했다.미래 UR 은 다음 도시로 발전해 시장 규모를 한층 확대하고 내년에는 전국에서 60개 신점을 열 것으로 예상하고, 그중 서너 선도시는 30~40%를 차지한다.오프라인 매장의 증가 외에도 UR 가 조준하는 증가점 중 하나로 올 11월 11일 UR 매출액은 1억 2천만 원에 이른다. 천양쌍 11억원 클럽에 처음 뛰어들었다.미래는 지속적으로 선상 판매가 비례하고 목표는 30% 이다.

이 외에도 UR 은 2016년 국제시장에 진출해 싱가포르 태국 런던에서 이미 매장을 개설했다.국제화는 UR 에 대한 이정표식의 전환점이며 미래는 해외 시장에서 계속 확장될 것이다."UR 브랜드는 해외 시장에서 새로운 출발점이다. 0~1의 과정을 거쳐야 한다. 우리에겐 원가나 시간적으나 도전이다"며 "이명광은 또한 해외 시장의 소비자와 제품의 구차화, 그리고 더 국제화를 잘 관리하는 직원들 모두 UR 에 직면할 새로운 도전이다.

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