빨리 브랜드 온라인 상위 일체화 신소매 중 기회

2019, 소매 또는 대급소멸, 거의 혁신 구변에서 기회를 찾는다.

더블 패턴의 침몰 시장, 흥성 우선은 대표적인 커뮤니케이션, 털음/빠른 동영상 플랫폼에서 성장한 정선 쇠고기, 신바 등 밴드 달인, 타오계 1왕 1의 생중계 판매 등등 모두 플랫폼의 기초에서 전통적인 상품 유통 링크를 더욱 두드리며, 백화점 슈퍼마켓 매장의 장사 규모는 더욱 압박된다.

이런 배경 아래 중국의 상업 초편의점 업계는 2019년 변혁과 돌파를 찾고 있다.가장 대표적인 몇 가지 사건은 디지털화 shopppingmall 갑 마리 문을 열어 손님과 소녕 카르푸, Costco & ALDI 상하이 개업, 알리타오 선데이'구성 개조'를 포함해...

소녕 까르푸 혼인, 까르푸르트의 ‘옛 도시 개조’는 모두 물리 문점에 기반된 실상 증량 사업 탐구 다.

까르푸 중국구 총재는 소닝전 장면에서 소매 생태사슬에 녹아 “도착 업무가 미래의 중요한 성장원이 될 것이라고 말했다”고 말했다.카르푸가 오는 업무를 소녕 가게에 접속하여 1 + N (1 + N) 의 테두리 효과와 이약능력으로 소녕 수시로 생활권을 전면적으로 조성할 예정이다.

지난해 12월, 고흠 소매 최고경영자 황명단 2020년 대윤발 선상 매출 비중은 20%를 넘어 25%를 넘어섰고, 올해 대윤발 선상 업무는 6.5%에 그쳤다. 즉 광대윤발 202020년만에 200억에 가까운 선상에서 장사 기회를 가질 것이라고 말했다.이와 함께 월마트 영휘, 물미, 화련 등 전통상들도 발력선에서 근무하고 있다.

　　대속소멸업의 브랜드 회사로서 어떻게 채널 변혁의 기회를 파악할 수 있을까?

만약 채널 변혁의 성인을 보면—

　　1, 사용자 특히 중청년 사용자의 휴대폰 쇼핑 습관 및 운송비를 위한 소비 습관이 대규모 형성됐다.

2012년 이래 동아리 O2O, 각종 전자상거래, 미단, 배고프냐, 매일 우선하다 등 전치창고 생물 소매 업태 등 8~10년 동안 중국 1차선 도시의 많은 소비층을 양성하는'집까지'소비 행위를 벌여, 조년 무문지방운송비 보조가 점차 높은 단산면배료 조건으로, 고객은 차츰 배달 서비스를 지불하고 싶어한다.

여기까지만 쓰면 동네 편의점 업태를 제기할 필요가 있다.사용자는 배달을 위해 집까지 지불하는 비용을 편의점보다 더 낮은'편의성'상품의 과액을 지속할 수 있다면 현재 우리가 보는 동네 편의점 업계는 경쟁적 상업가치가 부족하다.

커뮤니티 소비자 수요에 기반된 생물, 대속소상품 및 정선 수입 상품의 선상 아래 일체화 정교한 동네 편의점 업태가 점점 대매장 모델을 대체할 것으로 판정된다.1 + N '모드 1 + 1 + 생선 전치창 + 식재료 처리 창고', N 은 3-5km 범위 내의 동네 편의점, 3-5년간 12선 도시 근단소매 서비스의 주체 형태 중 하나일 수 있다.

　　2. 가게 창고 형태의 공급 사슬의 개조는 이미 열렸다.

큰 흠 소매를 예로, 황명단은 《상업 관찰가》의 인터뷰에서 고양이와 초공유 재고는 대윤발 2020의 4대 중점 업무 중 하나다.공유 재고라는 것은 알리더와 초대공유 대윤발매장 재고, 즉 대윤발매장의 재고는 고양이가 넘는 재고, 고양이는 유량으로 인용하고, LBS 의 유량 분배 후 사용자의 최근의 대윤발창고 발송, 1시간 혹은 반일 발송될 수 있다.고양이가 1시간 넘게 큰 윤발매장 5킬로미터 이내의 소비자를 덮고 있으며, 고양이는 초반일에 이르면 매장 5-20킬로미터의 소비자를 덮을 수 있다.

대윤발, 삼강, 신화도 등 상인과 고양이의 협조로 업계 내에서 큰 파란을 일으켰으니, 곧 가락푸, 영휘 등 더 많은 상업 매장이 재고 개념을 공유하는 라인 하체화 공급 통합과 개조를 이룰 수 있을 것이다.이에 이르는 업무의 보급은 사용자 행위의 규모화를 더욱 이끌어 갈 것이며, 중노인 가입자들의 성심성을 포함한다.

다음으로 가업의 성장이 대속소멸에 대한 어떤 품류에 큰 증가 기회를 보자.

사용자 행동 변화 + 공급 측면 (공급 체인) 변화 (1시간 배달) 을 빠르게 소화하는 중, 나는 술수음료류의 장사 증가 공간이 가장 방대하다.

많은 소비품 품목에서 지금까지 전기업체의 침투율이 비교적 낮은 것은 음료업이다.음료수 업계는 장기간 전자상거래 이외의 주요 원인 중 2: 음료수는 즉시적인 수요에 속하고, 목마르면 곧 물을 마셔야 한다. 휴대전화 하단 며칠만 기다리면 배달되지 않는다. 둘째, 음료의 이윤 구조에서 판매상, 도매상 의 털 이율 이 낮고, 전자상화의 물류 비용이 너무 높아, 대중 소비자들은 고양이에서 상자 음료를 사려고 해도 집앞 편의점 보다 못하다.

하지만 오늘은 LBS 매장 창고에 기반된 O2O 의 근단 서비스 모델을 보고 물류 비용이 크게 낮아졌을 뿐만 아니라 짧은 시간의 음성 수요를 충족시키며 코카콜라를 막론하고 농부 산천의 NFC 주스, 도보 냉차, 코코코넛, 코코코넛, 코코넛, 코코넛, 우유, 맥주 등 큰 장사 성장 공간을 갖춰야 하는데, 이 업무에서 세분하게 진행해야 한다.

그 다음에는 쌀국수류도 비교적 큰 성장 공간이 있다.30분, 1시간 동안 배달하는 서비스로, 많은 사람들이 즉시적으로 집에서 밥을 짓는 식재료를 제공하고, 가정주부들을 위해 군량유, 쌀국수 소비 결정을 구매하는 데 도움이 된다.

또 냉 체인 인스턴트류, 냉각 체인 요구르트/생크림 등 상품도 30분, 1시간 동안 집까지 배달할 수 있는 사업에서 대량의 성장 기회가 있다.

사실 이 장사 의 증량 성연 에서 어떤 품종 이나 브랜드 는 사용자 행동 변화 과정 에서 사용자 를 파악 하 고 사용자 를 이해 하 고 행동 을 행동 하 고 자신 의 제품 을 집 업무 의 사용자 중심지 에서 자리 잡 고 있다.

최근 한 달 동안 카토보, 농부 산천, 리오, 환아그룹 등 회사의 옛 친구들과 이야기를 나누고, 기회에 어떤 회사도 해보고 싶었지만, 이런 변화가 너무 앞서고, 어떤 회사도 어떻게 행동할지 얼떨떨결에 대해 많은 회사들이 나의 조언을 나누고 있다.

　　1, 조직보장: 전문 조직 접속 매장 구매 및 O2O 플랫폼 운영

우선 KA 채널 관리 조직 내에서 업무를 늘린 온라인 운영 team(플랫폼 운영자, 고객 운영 인원 등), 이 방안은 상대적으로 빠르지만, KA 조직 레더의 학습 능력을 비교해 볼 수 있다.

두 번째는 전제품/신소매, KA 관리 및 시장부 공동 설립 프로젝트를 통해 전기상/새 소매 위주로 lead 프로젝트의 관건인 KPI 는 선상 상향 업무 G뮤직비디오와 비교 경쟁 대비, 실천 중 이후의 조직 설치 문제를 높인다.이 방안의 직접적인 책임자는 사장이나 CEO 를 판매한다고 건의했다.

　　2, 비용 투입 변화:온라인 업무가 있는 KA 채널 고객 비용 투입 구조는 변화되고, 클래식 비용 투입 방식은 KA 고객의'라인+가게'모드에 따라 투입돼 성비 를 운영할 수 있다.

비용 투입 변화의 논리는 집업의 사용자 심지가 배양되어야 플랫폼 위의 각종 메커니즘은 플랫폼 측과 끊임없이 협력하여 시도해야 비로소 자기 브랜드와 적합한 제품 운영 방법론을 최종 얻을 수 있다.

　　3, 마케팅 전략은 차이 중 통합 협동:같은 KA 고객의 온라인 라인은 가게에서 장사를 하는 제품 전략, 가격 전략, 판촉 전략 등은 차이가 있지만 전체적으로 같은 조직이 필요하다.

구체적으로 이르는 업무에 어떤 포장을 구입하는 제품, 상점 업무의 주요 상품을 포장하는 제품에 따라 포장 제품의 가격 전략이 어떤지, 구체적으로 다른 리듬 마케팅 활동의 가격 전략, 채널 push 정책이 어떻게 전파되고, 자원 온라인, 선 아래, 플랫폼 측과 어떻게 정합 등을 전파할 수 있는지, 이러한 브랜드는 실천에서 자신에게 적합한 방법론 체계를 모색할 필요가 있다.

　　4, 사용자 연구는 근본:시장부의 가입은 마케팅 전략의 제정, 비용을 통합 등의 작용을 제외하고는 업무와 업무 배후 사용자의 소비행위를 분석하는 것이 관건이다. 변화 월간 포장 전략, 마케팅 전략 등 ‘운영’의 분층 사용자를 분석하는 것이다.

소매 플랫폼에는 새로운 손님, 노객, 활발한 사용자, 비활성 사용자, 브랜드, 또한 LBS 매장에 따라 다른 분층 사용자를 운영할 필요가 있다.인터넷 기술의 발전은 이미 우리가 비교적 편리한 터치인 사용자를 상대적으로 운영할 수 있지만, 예를 들어 A 브랜드의 단골손님들이 B 브랜드의 신상품을 어떻게 구매할 수 있는지, 우리가 행동하기 위해 실천에서 일일이 총결을 시도해야 한다.