전염병 이 패션 업계 의 사치 브랜드 의 산업 구 조 를 바 꾸 고 있다.

　L V 표 손 세정제, 손 세정제 중 LV?

전 세계 의 새로운 관문 전염병 이 계속 기 승 을 부리 면서 각국 의 보호 용품 들 이 속속 위급 해 지기 시작 했다.

세계 적 인 명 품 브랜드 거두 루이 비통 그룹 은 디 올, 지방시, 겔 랑 의 향수 생산 라인 3 개 를 이용 해 알코올 을 함유 한 소독 손세액 을 생산 하고 첫 주 에 12 톤 의 손세액 을 생산 해 프랑스 의 손 세정제 부족 을 해소 하 겠 다 고 밝 혔 다.

원 가 를 절약 하고 제품 을 신속하게 생산 하기 위해 LVMH 는 디 올 케 어 제품 의 포장 병 을 직접 사 용 했 고 손 세정제 한 병 의 누 름 머리 에 디 올 의 상징적 인 'CD' 두 글자 가 새 겨 져 있다.

개 운 그룹 (Kering) 산하 바 르 얀 세가 (Balenciaga) 와 입 생로 랑 (Yves Saint Laurent) 도 관련 부처 의 승인 을 받 은 뒤 의료 용 보호 마스크 를 생산 할 예정 이다.

럭 셔 리 브랜드 집단 '방역' 현상 을 접 한 네티즌 들 은 "드디어 살 만 한 명 품 이 생 겼 다", "디 올 디 올 공식 홈 페이지 도 '장미 의 기운', '광야 산책', '존 스 향' 등 8 개 분 위 기 를 내 고 있다. 가격 은 410 원 이다.

는 2019 년 에 전 세계 사치품 업계 연구 보고서 (가을 버 전) 에 따 르 면 2019 년 에 중국 국적 소비자 들 이 전 세계 개인 사치품 소비 총액 의 35% 를 차지 하여 2018 년 에 비해 2% 포인트 상승 했다.중국의 사치품 소비 가 이미 절반 수준 을 유지 하기 시작 했다. 그러나 최근 몇 년 동안 사치 브랜드 가 중국 을 욕 보 이 는 소동 이 끊 이지 않 았 다. Z 시대 의 신 흥 소비자 들 의 굴기 에 사 치 스 러 운 브랜드 가 어떻게 젊 은 소비자 들 이 마음 에 드 는 브랜드 이미 지 를 향상 시 키 는 것 이 어 려 운 점 이 되 었 다.

이 동시에 만물 이 모두 물건 을 가 져 갈 수 있 는 시대 에 사치품 은 계속 관망 태 도 를 가 지 므 로 이것 은 중국 소비자 와 의 거 리 를 확대 하 는 것 이다.그렇다면 전염병 위기 에 직면 하여 또 생 중계 되 는 새로운 풍치 속 에서 사치 브랜드 도 '진정한 향기 의 법칙' 을 할 수 있 을 까? 사치품 은 전자상거래 가 생 중계 하 는 채널 에 적합 할 까?

방역 + 명 리 쌍 수?

LVMH 그룹 은 알코올 이 함 유 된 소독 손세액 을 향수 생산 라인 에서 생산 하 는 것 으로 나 타 났 다. 아무리 많은 성분 이 손 세정제 와 같 더 라 도 일부 이익 을 포기 하 는 것 은 불가피 하 다.업계 전반 의 발전 이 어 려 운 상황 에서 생산 라인 을 조정 해 이윤 이 없 는 핸드 워 시 를 만 들 수 있다 는 것 은 칭찬 할 만하 다.

기업 의 사회 적 책임감 을 시험 해 보 는 데 도 문제 가 있다.국내외 많은 기업 들 이 한결같이 '방역' 을 선 택 했 는데, 단순히 공익 을 위해 난관 을 극복 하 는 것 이 아니 라 소비자 들 의 마음 속 에서 성공 적 인 브랜드 이미 지 를 구축 하여 사회의 인정 과 호감 을 얻 는 것 이 중요 하 다.

바 이러 스 는 항상 무정 하 다. 바 인 컨 설 턴 트 회사 의 보고 에 따 르 면 올해 2 월 전체 사치품 업계 의 손실 은 300 억 에서 400 억 유로 (약 3076 억 위안) 에 이 를 것 으로 보인다. 이 는 업계 수입 이 약 15% 가량 떨 어 지고 손실 은 100 억 유로 에 달 하 는 것 을 의미한다.

하지만 베 인 컨설팅 보고서 가 발 표 됐 을 때 는 아직 까지 바이러스 가 전 세계 로 퍼 지지 않 았 다.즉, 중국 소비 시장의 요 소 를 제외 한 사치품 가게 의 폐업, 공장 의 휴업 등 으로 전 세계 사치품 업계 에 끼 치 는 피 해 는 이 뿐만 이 아니 라 는 것 이다.

더욱 치 명 적 인 것 은 사치품 업계 가 유럽 경제의 명맥 을 건 것 이다.

괴 질 이 심 한 이 태 리 를 예 로 들 면초기 이탈리아 투자 은행 Mediobanca 가 이탈리아 패션 산업 에 대한 조사 연구 에 의 하면 이탈리아 전체 제조 업 에서 패션 산업 이 차지 하 는 비례 는 18% 이 고 패션 산업 수출 은 이탈리아 제조 업 수출 의 4 분 의 1 을 차지 했다.

같은 패션 의 나라 인 프랑스 도 '전염병' 을 피 할 수 없고, 프랑스 패션 산업 및 패션 관련 업계 의 판매 수입 은 항공 우주 산업 과 자동차 산업 두 주요 산업 부문 보다 높다.

방역 용품 이 실질 적 인 수익 을 가 져 오지 못 하고, 갈 곳 이 없 는 럭 셔 리 브랜드 들 도 '클 라 우 드' 에서 자구 운동 을 시작 했다.

먼저 조 르 지 오 아르 마니 는 밀라노 의 가을 / 겨울 패션 쇼 를 취소 하고 전세계 매체 와 시청자 들 을 초대 해 영상 으로 생 중계 한다.

이 어 디 올 가을 겨울 성의시리즈 가 마이크로 블 로그 에서 생 중계 되 고 있 으 며, 다른 럭 셔 리 브랜드 들 도 텐 센트 영상 과 연계 하여 30 회 초 특급 빅 쇼 를 6 박 24 시간 쉴 새 없 이 생 중계 하 는 '윈 쇼 장' 이다.

Louis Vuitton 은 26 일 소 셜 미디어 플랫폼 레 드 북 에서 온라인 생방송 으로 첫 쇼 를 진행 했다.LV 는 블 로 거들 정 샤 오 위 에 와 브랜드 의 절친 인 종 초 희 를 초대 하여 새로운 여름 시 리 즈 를 생 중계 하고 1 시간 동안 전체 시청 자 는 1 만 5000 명 에 불과 하 다.

그러나 LV 의 이번 방송 은 생방송 의 화질 이 모호 할 뿐만 아니 라, 세트 는 LV 의 기 존의 고 급 스 러 운 이미지 와 크게 다 르 지 않 았 다. 방송 내용 은 유행 과 관련 된 모든 금유 문안 을 응용 한 것 처럼 브랜드 의 개성 이 전혀 없다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 신 단 에서 내 려 와 생방송 으로 가격 을 깎 는 사치품 의 길 을 걷 는 것 은 그리 쉬 운 일이 아니다. 일년 내 내 오프라인 에서 판매 하 는 고 급 스 러 운 브랜드 의 구조 전환 에 대해 아직도 많은 고려 가 있다.

　중고 사치품 이 더 향 기 롭 습 니까?

재 미 있 는 것 은 전자상거래 에서 이 럭 셔 리 브랜드 가 이전에 접 해 본 적 이 없 는 분야 에서 그 대체 품 이 먼저 등장 한 다 는 것 이다.

중고 사치품 방송 전자상거래 인 '비 물고기' 가 최근 에 수천 만 달러 의 A 차 융자 를 완 성 했 고 플랫폼 은 2019 년 에 10 억 위안 의 매출 규 모 를 달성 했다.그 밖 에 도 레 드 고 블 린, 단지 2 등 플랫폼 이 전자상거래 방송 에서 다음 의 파란 장 을 이룬다.

한 업계 관계 자 는 "중고 명 품 플랫폼 은 라 이브 콘 텐 츠 가 적합 하 다. 한 제품 은 하나의 재고 만 있 는 것 이 특징 이다. 방송 콘 텐 츠 가 다양 하고 중고 상품 은 렌즈 에서 신 구 · 디 테 일 한 상황 을 뚜렷하게 볼 수 있 기 때문에 방송 시청 성과 관심 도가 높다" 고 말 했다.또 "생방송 은 매매 쌍방 에 게 현장 댓 글 상호작용 의 기 회 를 제공한다."

이 동시에 전염병 발생 으로 인 한 대규모 실업, 재 활 난, 현금 흐름 에 지장 을 받 는 등 침체 상황 에서 사람들 은 가지 고 있 는 가처분 소득 이 제한 되 고 판매 유 휴 가 주요 한 해결 방법 이 되 며, 필수품 이 아 닌 사치품 으로 소비자 들 이 최초 로 투매 하 는 '자산' 이 되 었 다.

보도 에 따 르 면 홍콩 의 사치품 판 매 는 42% 하락 했 고 사치품 중고 거래 는 가속 화 되 고 있다. 홍콩 의 한 예 슬 레이 디 라 는 금융 서비스 회 사 는 명 품 핸드백 을 담보 로 대출 을 내 놓 았 고 3 월 초순 의 대출 액 은 연초 보다 4 배 가까이 증가 했다.

괴 질 주택 가 들 은 그동안 온라인 상에 서 사치품 을 판매 하 는 건수 가 급증 하고 있다. 중고 다이 아 무역 을 전문 으로 하 는 다 국적 기업 WP D. amds 에 따 르 면 2020 년 2 개 월 전 까지 이 사이트 에서 보석 과 명 품 시 계 를 판매 하 는 문의 가 전년 도 대비 70% 증가 했다.떨 림 과 날렵 한 손의 중고 사치품 감정, 스토리 를 회수 하 는 짧 은 동 영상 이 뜨 거 운 이 유 는 물론 집에 서 개인 물품 정 리 를 하 는 시간 이 더 많 기 때 문 일 수 있다.

전체 경제 상황 의 영향 을 받 아 중고 사치품 은 올 하반기 에 거래 정상 을 달성 하고 '보복 성 전환' 의 배당금 을 받 을 전망 이다.

　디지털 마 케 팅, 돌파 입 니까? 타협 입 니까?

사치품 은 예전 에 이런 단 이 있 었 다. 일본 의 한 세탁소 에서 한 번 은 35000 위안 의 샤 넬 코트 를 받 았 다. 부주의 로 옷 을 빨 아서 고객 에 게 신고 당 했다.세탁소 에 맡 긴 후 샤 넬 에 게 상담 을 받 고 이 옷 을 어떻게 세탁 해 야 하 는 지 물 어 보 려 고 합 니 다.샤 넬 은 우리 제품 을 디자인 할 때 세탁 을 고려 하지 않 았 다 고 답 했다.

사실 사치품 이 가 져 온 의 미 는 실 용적 이지 않 고 독특 하고 신비 로 운 브랜드 스타일 이다.

지금 은 전염병 상황 과 중고 시장의 이중 공격 에 직면 하고 있 고 사치품 은 심각 한 위기 에 처 해 있 으 니 과연 입 국 하여 생방송 해 야 합 니까?

럭 셔 리 브랜드 가 과거 에 장시간 동안 생방송 형식 에 발 을 들 이지 않 았 는데 그 이 유 는 세 가지 가 있 습 니 다. 하 나 는 사용자 의 체험 감 이 낮 고 브랜드 의 특징 을 낮 추 는 것 입 니 다.사회자 의 화신 구 매 안내 서 비 스 는 만 천 명의 사용자 에 비해 오프라인 에서 직접 구 매 안내 서 비 스 를 체험 하 는 것 이 더욱 좋 습 니 다. 둘째, 사치 브랜드 는 가격 에 대해 엄격 한 보호 체 계 를 가지 고 방송 간 에 전 시 된 상품 은 대부분이 저가 형식 으로 나 타 났 습 니 다. 셋째, 온라인 채널 은 다양 하고 가짜 상품 이 많 습 니 다.

오프라인 소매 원 의 명 품 에 있어 서 중국 시장 을 최대한 끌 어 안 기 위해 온라인 화 는 필수 적 인 길이 다.그렇다면 명 품 디지털화 마 케 팅 의 이상 적 인 자 세 는?

　온라인 의 형태 가 변화 가 많 고, 변 하지 않 는 것 은 격조 이다.

생방송 으로 예 를 들 면 현재 의 생방송 사 이 는 큰 환경 이 고 오프라인 가게 의 가게 디자인 과 비슷 하 다. 세트 와 조명 은 전체 생방송 에 보조 역할 을 하고 사치 브랜드 로 서 생방송 의 체면 을 중시 하 며 브랜드 의 이미지 와 포 지 셔 닝 을 유지 해 야 한다.

젊은이 시장 에 융합 하 다.

LV 는 앞서 젊 은 세 대 를 겨냥 한 마 케 팅 방식 이 매우 뛰 어 났 다. 플 래 쉬 숍 을 개설 하고 크 리 스 를 브랜드 대사 로, LOL 과 의 연계 피부, 슈 프 림 등 젊 은 브랜드 명 품 브랜드 를 출시 하 는 것...젊 은 세대 들 이 고 급 스 러 우 면서 도 고 급 스 러 운 제품 을 추구 하지 않 는 새로운 소비 관념 에 직면 하여 브랜드 들 은 팬 수량 에서 출발 한 다음 에 뉴 미디어 를 통 해 젊 은 소비자 들 을 얻 는 것 이 좋 습 니 다.

하지만 지금 상황 에 따라 생방송 에 서 는 사치품 을 용납 하기 어 려 운 상황 이다.

맺음말.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 럭 셔 리 브랜드 가 생방송 형식 에 타협 하 는 심리 가 많 지만 전체적인 상황 에서 럭 셔 리 브랜드 는 아직도 생방송 형식 과 어 울 리 지 않 고 사치품 이 더 이상 도도 한 사치품 이 아니 라 소비자 의 심리 도 상응 한 차 이 를 나타 내 고 신비 로 운 브랜드 의 격 조 는 지각 하지 않 을 것 이다.

특히 전염병 이 발생 한 후에 사람들 은 사치품 에 대해 '보복 적 소비' 가 발생 할 가능성 이 낮 고 사치품 은 판매 위기 에 직면 하 게 되 었 다. 어떻게 브랜드 와 새로운 형식 이 일치 하 는 점 을 찾 아야 하 는 지 는 사치품 브랜드 가 생산 중단 기간 에 고려 해 야 할 문제 이다.