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NBA 운동화 계약: 낙선 전 스타 손실 30 만 달러?

2020/4/28 13:15:00 2

스포츠 브랜드

NBA 매니저 와 선수 에이전트 가 노사 협 의 를 협상 할 때, 임금 모자 의 제한 을 받 으 면 반드시 연맹 의 규칙 에 따라 일 을 처리 해 야 한다.하지만 스포츠 브랜드 와 선수 매니저 간 의 협상 은 비슷 한 규제 없 이 창의 적 이다.

이런 창조성 은 운동화 모델 계약 의 격려 조항 가운데 가장 두 드 러 졌 다.운동화 의 광고 계약 이 보 도 될 때 흔히 들 을 수 있 는 말 은 xx 금액 을 가장 많이 벌 수 있다 는 것 이다. 대부분의 계약 에는 경기장 을 바탕 으로 하 는 격려 상금 이 많이 포 함 돼 있 지만 선수 가 모델 로 서 얼마나 돈 을 벌 수 있 을 지 예측 하기 어렵다.

모델 계약 에서 격려 금 은 개인 플레이 와 팀 플레이 두 가지 로 나 뉜 다. 개인 플레이 상금 의 평가 기준 은 장 평균 데이터 가 특정한 등급 에 달 하 는 것 을 포함 하고 출전 횟수 는 특정한 숫자 에 달 했다. 시즌 말 에 MVP 와 같은 상 을 받 았 으 며 전 스타 라인업, 연맹 최 우수 라인업 이나 연맹 최 우수 신인 라인업 에 꼽 혔 다.한편, 팀 플레이 의 평가 기준 은 특정한 수량의 경 기 를 이 기 는 것, 포스트 시즌 의 자격 을 얻 는 것, 포스트 시즌 에서 일정한 성적 을 얻 고 NBA 결승전 에 진출 하 며 전체 우승 을 차지 하 는 것, 선수 자신 이 출전 하 는 시간 은 얼마나 됩 니까? 등 을 포함한다.

ESSPN 농구 화 전문가 닉 드 폴 라 (Nick DePaula) 는 "선수 들 이 올 스타 라인업 에 들 어가 면 30 만 달러 를 벌 고 덩 크 슛 을 하면 25 만 달러 를 벌 수 있다" 며 "전 스타 의 토요일 경기 에 나 가면 2 만 5000 ~ 5 만 달러 등의 상금 을 벌 수 있다" 고 밝 혔 다.그래서 선수 들 이 올 스타 에 떨 어 졌 거나 올 스타 전에 서 어떤 영 예 를 잃 었 을 때 그들 은 실망 하 는 부분 이 있다. 그들 은 상금 이 많은 것 을 놓 쳤 기 때문이다.

일부 광고 계약 에는 돈 을 떼 는 조항 도 존재 한다.예 를 들 어 계약서 에 경기 출전 수량 제한 이 있 는데 선수 가 한 시즌 동안 일정 수량의 경기 에 나 가지 못 하면 그들 은 수입 을 잃 게 된다.일반적으로 이 수 는 60 경기 로 설정 된다.더 폴 라 는 일부 계약 에서 도 이렇게 한 정 될 수 있다 고 설명 했다. 한 선수 가 매 경기 득점 과 리 바 운 드 데이터 의 합 이 26 이상 이 되면 25 만 달러 의 상금 을 받 게 된다. 이 수치 가 16 보다 낮 으 면 25 만 달러 가 줄어든다.

재 미 있 는 것 은 일부 스포츠 브랜드 들 이 작은 시장 에서 돈 을 공제 하 는 조항 을 설정 하기 도 한다.로스앤젤레스 나 뉴욕 같은 큰 시장 에서 뛰 면 브랜드 가 인 센티 브 를 주 겠 지만, 일부 작은 시장 에서 뛰 면 모델 료 가 크게 줄어든다.선수 들 이 자발적으로 작은 시장 도 시 를 선택 하 든 선수 들 이 수 동적 으로 작은 시장 도시 로 거래 되 든 그들 은 모두 돈 을 공제 할 것 이다.

운동화 브랜드 도 큰 시장 구 단 을 사랑한다.

"몇몇 브랜드 들 이 몇몇 작은 시장 에서 의 매출 이 20% 떨 어 지 는 것 을 보 았 다."데 보 라 는 "사 클 라 멘 토 와 올 란 도 를 작은 시장 리스트 에 올 린 브랜드 가 있다 는 것 을 알 고 있다" 고 말 했다.

이름 을 밝 히 기 싫어 하 는 스포츠 브랜드 임 원 은 "이 는 광고 계약 에 존재 하 는 조항 일 뿐, 선수 가 있 는 시장 을 바탕 으로 하 는 인 센티 브 와 인 센티 브 메커니즘 이 있다" 고 실증 했다.선수 들 이 뉴욕, 로스앤젤레스, 시카고, 마이애미 같은 중요 시장 에 가면 브랜드 가 더 많이 노출 된다.이들 은 미국 전 체 를 중계 하 는 경기 에 더 나 갈 것 이 며, 더 많은 언론 보 도 를 받 을 수 있 을 것 이 라 고 덧 붙 였 다.

그러나 이 모든 것 은 쌍방 이 협상 한 결과 다. 선수 에이전트 가 작은 시장 에서 돈 을 공제 하 는 조항 을 계약 에 포함 시 키 지 않 으 려 면 거절 할 수 있다.

"서로 타협 하 는 과정 이다."NBA 매니저 는 "돈 을 공제 하 는 조항 이 존재 하 는 것 을 허락 한다 면 어떤 보상 을 받 을 수 있 을 지 생각해 서 계약 에 넣 을 만하 다" 고 말 했다.당신 이 운동화 의 광고 계약 및 모든 광고 계약 에서 본 리베이트 조항 은 주로 부상 과 관련 이 있 으 며, 만약 한 선수 가 공 을 치지 못 한다 면 브랜드 도 즉시 손실 을 멈 출 수 있다."선수 들 이 도덕 적 해 악이 있 으 면 그 계약 도 영향 을 받는다" 고 도덕 적 인 조항 도 있다.

스포츠 브랜드 들 은 일반적으로 선수 들 에 게 보장 되 는 고액 계약 보 다 는 격려 조항 이 가득 한 계약 을 하 는 것 을 선 호한 다."요즘 많은 브랜드 들 이 고액 의 기본 모델 료 를 지불 하고 싶 지 않다."앤 드 1 스포츠 마 케 팅 담당 더 코스 터 고 든 은 "선수 와 계약 을 하면 시즌 성적 이 좋 지 않 을 때 고액 의 기본 모델 료 를 제대로 지급 해 야 한다" 며 "격려 조항 이 가득 한 계약 이 라면 더욱 안정 적일 것" 이 라 고 불평 했다."선수 들 이 잘 하면 돈 을 더 벌 고, 브랜드 사람들 도 모두 좋아한다."선수 들 이 격려 조항 이 가득 한 계약 을 체결 하 더 라 도 그들 은 여전히 일정한 기본급 을 받 을 것 이 므 로 반드시 협상 을 진행 해 야 한다.

NBA 급 여 는 공개 할 수 있 는 것 과 달리 모델 계약 에 대해 서 는 세부 적 인 부분 을 찾 아 보기 어렵다.그렇다면, 중개인 은 어떻게 가격 을 제시 하고 그들의 고객 이 광고 합작 에서 자신의 위치 에 맞 는 대 우 를 받 도록 합 니까?

"시장 이 뭔 지 찾 아 보 세 요. NBA 계약 을 협상 할 때 처럼 명확 하 지 는 않 지만 소문 을 들 을 수 있 습 니 다. 정 보 를 캐 고 다른 선수 들 의 모델 료 를 알 아 보 세 요."한 톱 NBA 매니저 는 "모든 회사 와 소통 해 야 한다" 고 말 했다."모든 회사 와 이 야 기 를 나 누 는 것 을 통 해 한두 개의 회사 가 아 닌 한 개의 평가 치 를 얻 고 특정한 고객 에 대한 시장의 기 대 를 파악 할 수 있 습 니 다."

NBA 전 매 니 지 먼 트 마 뜨 파 브 코 는 "큰 매 니 지 먼 트 사 들 이 선수 들 의 시장 가 치 를 판단 하 는 데 뚜렷 한 장점 이 있다" 고 말 했다."그들 은 시장 을 잘 파악 할 수 있다. 왜냐하면 그들 은 대량의 고객 을 대표 하여 모든 스포츠 브랜드 와 협상 을 해 야 하기 때문이다."

때로는 매니저 가 선수 들 에 게 브랜드 를 찾 아 줄 때 도 고유 한 사고 에서 벗 어 나 지 않 을 수 없다."선수 가 아직 스타 가 아니라면 자신의 강점 을 발견 하고 여기에 집중 해 브랜드 의 흥 미 를 끌 어 모 으 는 일 을 하 는 것 이 당신 의 일 입 니 다."한 NBA 매니저 는 "선수 들 이 있 는 시장 이 나이 키 가 들 고 싶 어 하 는 시장 일지 도 모른다. 팀 에 나이 키 소속 선수 가 없고, 거리 문화 대사 같은 선수 들 도 있다. 이 를 밖에서 보 여 주 는 것 은 PJ · 타 크, 닉 얀 같은 선수 들이다. 이런 상황 에서 협상 방식 은 어 떨 까" 라 고 말 했다."같은 측면 이나 유리 한 조건 을 찾 아 당신 의 선수 들 이 광고 브랜드 를 찾 는 데 도움 을 줄 필요 가 있다."

상금 격려 조항 과 기본 모델 료 외 에 도 매니저 는 선수 들 이 브랜드 처 에서 받 을 수 있 는 제품 지원 에 대해 서도 상담 을 한다. 사인 화 는 있 는 지 없 는 지, 있 는 지, 거기에 대한 인세 문제 도 있다. 자선 사업 에 대한 지원 은 있 는 지, 일부 선수 들 이 AAAAAAU 구 단 이나 트 레이 닝 캠프 에 지원 을 구 해 주기 때문이다.해결 해 야 할 다른 세부 사항 도 있다.예 를 들 어 선수 들 이 어떤 상업 광고 에 도 출연 할 지, 일부 활성 화 된 활동 에 도 나타 날 수 있 을 까?선수 들 이 휴식 기 에 브랜드 를 홍보 할 것 인가? 그렇다면 해외 로 나 가 브랜드 를 홍보 할 것 인가?

거의 모든 매니저 들 은 선수 들 이 경기장 에서 의 위치 와 타 법 이 광고 계약 협상 과정 에 큰 영향 을 주 고 스포츠 브랜드 가 선수 들 에 대한 수용 정도 에 영향 을 미친다 고 말한다.우리 가 본 바 와 같이 NBA 의 많은 키다리 선수 들 은 모두 브랜드 의 제품 만 을 지지 받는다. 이것 도 그 말 이 그대로 큰 키 의 선수 들 이 신발 을 팔 지 않 는 다 는 것 을 증명 한다.

"많은 회사 들 이 그렇게 생각 하 는 것 같 아 요."앤 드 1 스포츠 마 케 팅 담당 고 든 은 "소비자, 특히 아이들 에 게 제품 을 팔 려 고 할 때 수비 수 들 의 제품 에 공감 하기 쉽다" 고 말 했다.오 닐 로 성장 하 는 아이들 은 별로 없 지만, 쿠 리 같은 선수 가 있다 면 아이들 은 '내 가 열심히 훈련 하면 그런 사람 이 될 수 있어' 라 고 말 할 것 이다."우리 가 지향 하 는 소비자 들 은 수비 수 들 을 더욱 따 르 고 싶 어 합 니 다."

스포츠 브랜드 는 수비 수 에 계약 하 는 것 을 선 호한 다. 몇 년 동안 트 렌 드 였 지만 최근 몇 년 동안 레 터 나 듀 란 트 같은 스타 가 등장 하면 서 각 브랜드 의 목 표 는 아웃 사 이 드 선수 로 바 뀌 었 다.그러나 이와 반대로 앤 드 마 에 계약 을 맺 은 76 명의 대표 구 별 은 비 드 는 올해 후반 첫 사인 화 를 얻 을 예정 이다. 앤 드 류 수석 인 시안 은 조 든 브랜드 와 제 임 스 이후 가장 비 싼 신예 모델 계약 (7 년 7500 만 달러) 을 체결 하면 서 키 큰 선수 들 도 신발 을 팔 수 있다 는 것 을 재 확인 할 수 있 을 것 으로 보인다.

"Enter 의 사인 화 는 매우 흥미 로 운 연구 사례 가 될 것 이다. NBA 에 서 는 아직 센터 포인 티 드 가 하나 도 없 기 때문에 어떻게 해 낼 지 기대 된다."은 비 드 는 소 셜 미디어 를 통 해 전파 되 는 영향력 이 크다. '큰 키 에 신발 을 팔 지 않 는 다' 는 말 은 일리 가 있다. 하지만 은 비 드 가 상식 을 깨 뜨 릴 수 있 는 지, 역사적 으로 도 도전 적 이다.데보라 가 말 했다.

출처: HOOPSHYPE 작가: 알 렉 스 케 니 드

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