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대리 공사 공장 들 은 "국내 판매" 로 전환 하여 자체 브랜드 를 설립 하 는 데 기 회 를 가 져 온다.

2020/5/1 15:37:00 0

공장대외무역 기업전염병 상황 영향대외 무역 국내 판매 로 전환

"국내 시장 으로 돌아 가면 무엇 을 원 하 는 지 먼저 알 아야 한다. 장기 적 인 발전 을 위해 서가 아니 라 공장 이 살아 가 는 것 과 관련 이 있다."이 검 봉 설.

2020 년 봄 은 특히 대외 무역 인 들 에 게 춥다.

2 월 에 전국 은 멈 추 는 버튼 을 누 르 고 공장 이 멈 추 었 습 니 다. 대외 무역 기업 은 '저 는 공장 도 있 고 직원 도 있 습 니 다. 청산 이 있 으 면 땔나무 걱정 이 없습니다.' 라 고 불 렀 습 니 다.2 개 월 을 버 텨 온 뒤 본 격 적 인 복 사 를 준비 하 던 중 발 을 쫙 펴 려 던 참 이 었 습 니 다. "얘 들 아, 주문 취소 하지 마. 마스크 나 주면 안 되 겠 니?"

울 어 라, 울 어 라, 죄 가 아니다. 시대 의 흐름 을 따라 가 라 는 가장 예민 한 중국 공장 공장장 들 에 게 "살 아 있 는 한 모든 것 이 헛 되 지 않 는 다..."

현재 '대외 무역 이 국내 판 매 를 전환 하 는' 인기 단어 가 되 었 고 어떤 사람 이 다시 판매 경 로 를 구축 하기 시작 했다.짧 은 영상 과 라 이브 의 풍속도 에서 리 쟈 치 와 웨 이 야 들 의 라 이브 룸 은 제품 노출 의 중요 한 경로 가 되 었 다.인터넷 공장 들 도 모두 힘 을 모 아 디지털 화 된 힘 으로 새로운 수 요 를 자극 하고 있다.

대외 무역 인 이 국내 판 로 전환 하 는 것 은 각자 적합 한 선택 이 있다.

유럽, 미국, 일본 에 보호 제품 을 제공 하 는 공장 이 '전자상거래 온라인' 에 그들 이 자신의 브랜드 를 어떻게 구축 하고 작년 동기 보다 3 배 늘 어 난 실적 주문 을 받 는 지 이야기 했다.

"공장 마다 하나의 브랜드 가 있 는 꿈" 이 라 고 한 대외무역 공장 주가 말 했다.'블랙 스 완' 은 사업 의 영향 을 미 쳤 지만 수많은 양질 의 중국 공장 에 있어 어느 정도 그들 이 자체 브랜드 를 만 드 는 좋 은 계기 가 되 었 다.

  역세 가 300% 증가 하 다.

왕 소의 의 류 공장 은 ZARA, H & M 등 해외 패션 브랜드 에 대해 대리 공 사 를 한다.20 여 년 동안 운영 하면 서 고정된 객원 을 가지 고 일 선 근로자 만 400 명 이 었 지만 이번에 도 전염병 의 영향 을 받 았 다.

"주문 40% 가 취 소 됐 는데 창고 에 200 만 개가 쌓 여 있어 서 보 내지 못 하고 있 습 니 다. 현재 해외 운송 이 중 단 돼 있 는데 언제 쯤 회복 이 될 지 모 릅 니 다."왕 소 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 말한다.

그 는 공장 근로자 의 절반 에 게 휴가 를 주 고 현금 흐름 을 일정 하 게 유지 하기 위해 국내 의 류 브랜드 를 찾 아 일 을 계속 했다.해외 전염병 상황 이 아직 돌 이 킬 수 없 는 전환점 을 맞 아 해외 무역 기업 들 이 돌 릴 수 없 는 화제 가 되 었 다.그런데 어떻게 돌리 지?어떻게 팝 니까?대외 무역 인 들 이 적합 한 자 세 를 찾 고 있다.

디지털 전환 을 통 해 C2M 과 합작 하여 소비자 와 직접 접촉 하 는 경우 도 있다.타 오 바 오 특가 판, 경 희, 콜라 보 등 플랫폼 은 모두 기술 과 제품 을 개방 하고 양질 의 저렴 한 제품 은 더욱 정확 한 수출 을 할 수 있 습 니 다.

어떤 사람 은 강 한 핵의 통제 능력 에 의지 하여 생산 을 회복 하 였 다.아 디, 나이 키 대체 공 을 위 한 신주 국 가 는 공급 체인 의 장점 으로 주문 의 전면적 인 회복 을 실현 했다.일부 가 직접 생방송 으로 옮 겨 가 고 가성 비가 높 은 상품 은 생방송 전자상거래 의 풍구 에 힘 입 어 공장 물건 이 더 많은 전시 공간 을 갖 게 한다.

전염병 발생 상황 의 후반 부 에 대외무역 기업 이 분화 되 고 있다.

로 망 스 는 oM, OEM 을 위주 로 하 는 대외 무역 기업 으로 주로 유럽, 일본 등 지역 의 보호 제품 을 대체 로 한다.

2016 년 에 이 기업 은 '로 맨' 이라는 자체 브랜드 를 창립 했 지만 대리 공 사 는 아직도 주요 경영 업무 로 회사 의 약 60% 를 차지 했다.비정 규 직 의 하청 업 무 는 숙명 을 벗 어 나 지 못 하고 4 할 주문 이 연기 되면 서 신규 수주 가 백지 화 됐다.

변신 을 꾀 하 는 수많은 무역 업 체 들 과 마찬가지 로 로 로 로 망 도 마스크 생산 라인 을 개 척 했 지만 많은 대외 무역 업자 들 이 마스크 가 '해독제' 가 될 수 없다 는 것 을 잘 알 고 있다.자체 브랜드 를 통 해 국내 시장 을 개척 하여 새로운 선택 이 되 었 다.

진정 으로 대량 복원 을 실현 하 는 것 은 자체 브랜드 상품 온라인 상에 서 의 불티 나 게 팔 려 야 한다.이 검 봉 은 3 월 말 전자상거래 플랫폼 에서 신제품 전동 칫솔 을 출시 해 현재 300 여 만 마리 가 팔 렸 고 1000 만 마리 가 넘 는 매출 을 올 려 지난해 같은 기간 보다 3 배 이상 늘 어 난 실적 을 올 렸 다 고 소개 했다.

"그 동안 현물 을 가 져 오기 가 쉽 지 않 았 어 요."이 검 봉 은 실제로 온라인 신상 품 판매 의 배후 가 놀 라 움 속 에 있다 고 밝 혔 다.이들 공장 에 서 는 마스크 를 생산 하면 서 자체 사용 에 만족 하면 서 초과 근 무 를 하면 서 다시 생산 하 게 되 었 다. 국내 에 서 는 전염병 상황 이 안 정 된 후에 적시에 신제품 을 출시 하 였 다. 이때 많은 기업 들 이 이제 막 재 시공 을 시작 한 것 같다.

게다가 전신 TEK 는 장기 적 으로 고급 해외 브랜드 에 대리 공 사 를 하여 공장 에 양질 의 연구 개발 능력 과 공급 체인 기 초 를 축적 했다. 전염병 상황 은 대리 업무 에 어느 정도 영향 을 미 치지 만 국내 시장의 자체 브랜드 는 역효과 적 으로 성장 했다.

올 3 월 에는 새 스마트 세척기 가 티몰 1 위 를 손 에 넣 었 다.

우 리 는 스마트 세척기 가 나 오기 전에 이미 2 년 여 동안 시 수 를 해 봤 다.이 시간 에 우 리 는 소비자 들 의 소비 수요 가 증가 하 는 것 을 보 았 고 전염병 상황 도 온라인 쇼핑 의 증가 로 이 어 졌 기 때문에 추 세 를 따라 신제품 을 출시 했다.서 개 송 브랜드 총괄 책임자 가 "전자상거래 온라인" 에 대해 말 했다.

  브랜드 만 들 기 딱 좋 을 때?

3 월 30 일 국무원 연방 통제 체제 브리핑 에서 신 국 빈 공업 과 정보 화 부부 장 은 올해 2 개 월 전 우리 나라 화물 무역 수출입 은 전년 도 동기 대비 9.6% 떨 어 졌 고 그 중 수출 은 15.9% 감소 했다 고 밝 혔 다.국제 전염병 의 확산 에 따라 우리 나라 의 대외무역 수출입 상황 은 더욱 악 화 될 것 이다.

'블랙 스 완' 은 많은 신제품 브랜드 에 기 회 를 주 었 다. 특히 일부 양질 의 공장 들 은 질 좋 은 공급 체인 을 바탕 으로 자체 의 연구 개발 능력 을 가진다. 수출 과 수입 사업 이 모두 중단 버튼 을 누 르 면 '신제품' 들 은 창구 기 를 맞는다.

자영 업 으로 시작 하 는 대외 무역 기업 으로 서 는 자체 브랜드 를 만 들 기 가 쉽 지 않다.왕 소 는 깊 은 감명 을 받 았 습 니 다. 3 년 전에 그 는 국내 시장 에서 자체 브랜드 를 만 들 려 고 했 지만 결국은 비참 하 게 손 해 를 봤 습 니 다.

"그 당시 에 브랜드 는 효과 적 인 관리 가 없 었 고 단순 한 오프라인 채널 이 었 기 때문에 시장 개척 은 생각 보다 쉽 지 않 았 습 니 다."왕 소 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 말한다.

자체 브랜드 의 진정한 난점 은 경영 사고의 전환 이 므 로 to B 에서 to C 로 바 꾸 는 것 을 배 워 야 한다.대리 일 을 하거나 남 의 밥 을 먹고 생산 을 잘 하면 되 고 자주 적 브랜드 를 만 드 는 것 은 자기 자신 에 게 달 려 있다.시장 에 대한 인식, 자체 건설 채널, 자체 운영, 심지어 재고 에서 물류 까지 스스로 통제 해 야 한다.투 자 는 크 지만 좋 은 점 은 분명 하 다. 소비자 들 에 게 더 가 까 워 지고 이익 은 더 커진다.

많은 양질 의 대외무역 지대 공장 으로 말하자면 지금 은 마침 국내 시장 에서 브랜드 를 세 울 수 있 는 좋 은 시기 이다.

서 개 송 의 입장 에서 볼 때 국내 소비 업 그 레이 드 는 고급 시장의 발전 을 가 져 왔 지만 외국 시장 에 비해 국내 고급 스마트 기기 가 아직도 블 루 오 션 이다.

"중국 시장 은 실제 적 으로 거대 한 시장 으로 내수 가 많 고 소비 가 업그레이드 되면 서 우세 한 제품 에 더욱 큰 공간 을 가 져 왔 다. 소비자 들 은 국산품 이라는 개념 에 대해 좋 은 인식 을 가지 게 되 었 다."

  전염병 상황 하의 공동 창작.

이런 상황 에서 벌 어 진 인터넷 플랫폼 은 근대 공장 과 소비자 들 을 끌 어 들 이 는 가장 가 까 운 방식 이다.

예전 에 세대 공장 의 경우 자체 브랜드 를 하 는 것 이 어 려 웠 다. 가장 어 려 운 것 은 대리 판매상 과 서비스 단말 기 를 연결 해 야 한 다 는 점 이다. 지금 은 인터넷 플랫폼 이 주요 한 판매 경로 가 되면 서 공장 대신 에 소비자 들 을 직접 만 날 수 있 게 되 었 다.

이 검 봉 은 감명 이 깊다.지난해 11 월 로 망 은 '작은 과일 브러시' 를 출시 해 플랫폼 에서 빅 데이터 로 살 펴 봤 다. 소비자 들 이 컬러 에 대한 선 호 를 발견 하고 메 이 크 업 타 법 에 따라 La Mer 와 같은 아 보 카 도 를 출시, SK2 와 같은 도자기 화 이 트 를 출시 해 시장 에서 좋 은 효 과 를 거 뒀 다.

"아 리 는 팀 의 손잡이 로 운영 을 지도하 고 컬러 디자인 을 함께 다 듬 습 니 다. 3 개 월 동안 6 만 대 를 판 매 했 습 니 다. 예전 에는 2 - 3 년 이 걸 려 야 이 뤄 질 수 있 었 습 니 다."이 검 봉 설.

전통 적 인 오프라인 채널 에 따 르 면 신제품 의 연구 개발 은 시장 조사, 상장, 대리 판매상 의 피드백 등 과정 을 거 쳐 개발 주기 가 매우 긴 반면 인터넷 플랫폼 의 디지털화 운영 에서 수요 생산 을 직접 연결 하여 신제품 의 출시 주 기 를 크게 단축 시 켜 야 한다.

그 사이 로 망 은 '조심해 라' 커 플 칫솔 을 새로 써 플랫폼 과 함께 만 들 었 다. 출시 일 만 에 1 만 1000 개가 팔 렸 고, 로 망 은 하루 912 만 원 의 매출 을 올 려 120 만 명 에 가 까 운 신규 손님 들 을 끌 어 들 였 다.

플랫폼 의 측면 에서 볼 때 대외무역 기업 의 흐름 이 국내 시장 에 새로운 계 기 를 가 져 왔 고 기업 과 합력 하여 '새로운 국산품' 브랜드 를 만 드 는 것 도 플랫폼 의 중요 한 기회 이다.

서 개 송 은 플랫폼 이 '새로운 국산품' 에 대한 중 시 를 분명히 느 꼈 다. 데이터 의 지원 부터 라 이브 구덩이 까지 모두 제품 이 유사 한 성적 을 신속하게 실현 하 는 데 도움 을 주 었 다.아 리 를 제외 하고 징 둥 도 대외 무역 기업 을 도와 국내 판 매 를 하 는 속 도 를 내 며 '새로운 브랜드 계획' 을 가속 화하 고 실물 기업 이 낮은 원가 로 브랜드 를 육성 하 는 데 도움 을 주 고 소비자 에 게 시장 수요 에 가장 맞 는 상품 을 개발 하고 제조 하도록 도와 준다.

  두 다리 로 걷다.

국내 시장의 기 회 를 볼 때 자체 브랜드 와 대리 업 무 는 어떻게 균형 을 잡 아야 합 니까?

잉 틀 리 중국 최고 경영 자 인 왕 읍 화 는 인 터 뷰 를 할 때 절대 자체 브랜드 를 만 들 지 않 을 것 이 라 고 밝 혔 다.그녀 가 볼 때 술 업 은 전공 이 있 고 대신 공장 과 브랜드 업 체 는 각자 의 역할 을 맡 고 각자 의 분야 에서 최선 을 다 해 야 한다.그녀 는 대리 공장 이 만약 에 고객 과 똑 같은 종류의 자사 브랜드 를 하면 고객 과 의 경쟁 관 계 를 형성 하고 고객 의 신뢰 를 잃 으 며 자신의 발전 에 영향 을 줄 것 이 라 고 생각한다.

하지만 '양 다리' 로 걷 는 것 이 현재 의 선택 이 라 고 보 는 기업 도 많다.

"브랜드 건설 은 경력 과 유전자 가 필요 하 다. 인터넷 은 많은 문 제 를 해결 하지만 관건 은 공장 자신 에 게 달 려 있다."왕 소 는 솔직하게 말한다.

이 검 봉 의 눈 에는 브랜드 사 유 를 구축 하 는 것 이 공장 으로 서 는 하루아침 에 이 루어 지 는 것 이 아니다.그러나 이 두 가 지 는 상부 상조 적 인 것 이다. 대외 무역 대행 업 체 는 좋 은 기술 과 제품 방향 을 가지 고 들 어 와 공급 체인 에서 이윤 을 얻 고 규 모 를 통 해 이윤 을 창 출 할 수 있다.

'두 다 리 를 걸 으 면 경로 와 고객 의 수 요 를 알 수 있 습 니 다."우 리 는 해외 시장 에서 월 마 트, 백세 구 매 등 기업 을 위해 to B 맞 춤 형 제작 을 할 것 입 니 다. to b 업 무 를 통 해 이런 유통 업 체 와 합작 하 는 경험 을 쌓 고 다시 국내 시장 으로 돌아 갈 것 입 니 다. 그 렇 기 때문에 이들 은 서로 조 화 를 이 루어 야 합 니 다."서 개 송 이 말 했다.

이 동시에 서 개 송 의 관점 에서 볼 때 해외 시장 은 제품 의 연구 개발 에 어느 정도 기반 을 다 져 주 었 다. 특히 스마트 가전제품 은 제품 력 에 있어 국내 시장 에 많은 시사 점 을 주 었 다.

"데 이 슨 의 성공 은 국내 브랜드 에 좋 은 시사 점 을 주 었 다. 마 케 팅 기술 을 전파 하 는 동시에 최종 적 으로 제품 자체 에 초점 을 맞 추고 자신의 디자인 과 독특한 제품 의 힘 을 가 져 야 한 다 는 것 이다."서 개 송 이 말 했다.

"국내 시장 으로 돌아 가면 무엇 을 원 하 는 지 먼저 알 아야 한다. 장기 적 인 발전 을 위해 서가 아니 라 공장 이 살아 가 는 것 과 관련 이 있다."이 검 봉 설.

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