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민 파 의 류 발전 온라인 업무 새로운 타 법

2020/5/8 14:04:00 8

복식.

최근 에 카 빈, 릴 랑, 칠 피 늑대, 구 목 왕 등 이 2019 년도 보 고 를 연이어 발표 했다. 몇 개 상장 민 파이 신발 과 옷 을 파 는 기업 은 작년 에 영업 수입 이 소폭 증 가 했 지만 순이익 이 조금 떨 어 졌 다. 그 중에서 중국 리 랑 의 년도 이윤 은 동기 대비 8.8% 증가 한 것 이 상대 적 으로 뚜렷 하 다.

년 보 를 보면 상장 의 류 기업 은 제품 의 경 쟁 력 을 계속 향상 시 킬 뿐만 아니 라 마 케 팅 에 도 힘 을 아 끼 지 않 고 경 로 를 확대 하여 브랜드 가 복 개 된 소비 자 를 확대 하고 온라인 업 무 는 상장 기업 의 판매 채널 의 중요 한 구성 부분 이 되 었 다.

업계 에서 관계자 들 은 관련 기업 들 은 마 케 팅 을 중시 해 야 한다 고 지적 했다. 특히 비용 관리 와 마 케 팅 관 리 를 강화 해 야 한다. 순이익 과 현금 흐름 이 야 말로 기업 생존 의 왕도 이기 때문이다.

서버 기업 의 영업 수입 이 미미 하 게 증가 하 다.

구목 왕 연 보 를 발표 하면 서 민 파 몇 개의 주요 의 류 상장 기업 들 은 2019 년 의 실적 이 대체적으로 나 왔 다.

4 월 23 일 구목 왕 은 2019 년 연간 보 고 를 발표 했다. 보고 기간 에 영업 이익 은 28.57 억 위안 으로 동기 대비 4.53% 증가 했다. 그러나 귀속 순이익 은 3.7 억 위안 으로 동기 대비 30..64% 감소 하고 비순이윤 은 0.2 억 위안 으로 동기 대비 44.0.5% 하락 했다.

4 월 18 일 에 늑대 일곱 마리 가 2019 년 회계 연도 에 대한 복 보 를 발표 했다.보고서 기간 에 늑대 일곱 마리 의 수익 은 3.6.23 억 위안 으로 동기 대비 3.02% 올 랐 고 순이익 은 3.47 억 위안 으로 동기 대비 0.29% 약간 올 랐 다.

3 월 11 일 에 홍콩 상장 회사 인 카 빈 은 2019 년도 실적 공 고 를 발표 했다. 작년 에 카 빈 그룹의 수익 은 12.75 억 위안 으로 동기 대비 0.1% 가 증 가 했 고 연 내 차익 은 1 억 5000 만 위안 으로 동기 대비 24.8% 가 감소 했다.수익 중에서 온라인 점포 의 판 매 는 2018 년 에 비해 증가 했다.

이에 비해 리 랑 은 지난해 실적 이 두 드 러 졌 다.3 월 19 일 에 리 랑 이 발표 한 연간 보고서 에 따 르 면 회 사 는 3.6.58 억 위안 의 매출 을 실 현 했 고 동기 대비 15.5% 증 가 했 으 며 연도 이윤 의 8.12 억 위안 을 실현 했다. 이번 실적 은 최근 몇 년 동안 의 '3 연 타 증가' 를 보 여 주 었 다.2013 년 - 2016 년 에 리 랑 은 국내 의 류 산업 이 전체적으로 하락 한 영향 을 받 아 연이어 실적 이 뒷걸음질 을 쳤 고 2017 년 에 야 쇠퇴 국면 을 진정 시 켰 다.

온라인 마 케 팅 은 이미 공 통 된 인식 이 되 었 다.

온라인 마 케 팅 은 현재 패션 업계 의 공식 적 인 인식 이 되 었 고 생방송 전자상거래 도 인 기 를 끌 고 있다.

최근 몇 년 동안 리 랑 온라인 업무 에 있어 서 많은 공 을 들 였 습 니 다. 특히 2019 년 에 서로 다른 브랜드 홍보 활동 을 통 해 유 로 를 강화 하고 전자상거래 의 판매 성장 을 이 끌 어 와 서 유통 업 체 에 효과 적 인 경 로 를 제공 하여 재 고 를 정리 할 수 있 습 니 다.리 랑 도 2020 봄 여름 IP 연명 제품 을 선 보 였 다.

카 빈 의 전자상거래 업 체 지점 은 현재 브랜드 업무 발전의 중견 역할 을 하고 있다. 카 빈 은 전체 채널 과 전자상거래 분야 에 투자 하고 CRM (고객 관계 관리) 능력 을 발전 시 키 며 가게 안의 체험 을 향상 시 키 고 브랜드 건설 에 투자 하 며 실제 점포 의 확장 에 신중 함 을 가 질 것 이 라 고 밝 혔 다.그 밖 에 카 빈 그룹 은 상류 복장 생산 업 무 를 투 자 했 고 고객 의 수요 에 적극적으로 호응 하여 공급 체인 관리의 장 애 를 해결 하기 위해 자체 생산 시설 을 발전 시 켰 다.

일곱 마리 늑대 관계 자 는 "현재 일곱 마리 의 늑대 와 오프라인 소비 자 는 70 대, 80 대 에서 30%, 40% 를 차지 하고 있 지만 온라인 채널 은 90 대, 80 대 소비자 들 은 70% 에 달한다" 고 밝 혔 다. 온라인 과 오프라인 채널 에 대한 소비자 들 의 차이 에 대해 일곱 마리 의 늑대 관계 자 는 "회사 가 온라인 에서 같은 제품, 같은 가격, 같은 서 비 스 를 강제로 열지 않 을 것" 이 라 고 말 했다.서로 다른 경로 에 따라 서로 다른 소비자 구 조 를 가 질 수 있 고 서로 다른 브랜드 구조, 서로 다른 제품 구조 와 서로 다른 가격 과 서비스 모델 을 가 질 수 있어 서 두 가지 타 법 이 있 습 니 다.

제품 의 힘 을 부단히 높이다.

좋 은 루트 전략 은 반드시 좋 은 제품 을 보증 해 야 한다.

최근 에 7 마리 의 늑대 는 '자체 부화 + 투자 합병' 모델 로 새로운 브랜드 를 적극적으로 개척 했다. 현재까지 주로 '7 마리 의 늑대' 제품 을 제외 하고 7 마리 의 늑대 가 속 한 브랜드 는 '16 N', 'Wolf Totem' (늑대 토템) 과 국제 사치품 브랜드 인 '칼 라 거 feld' 도 포함한다.

한편, 2019 년 에 구목 왕 남자 바 지 는 주 영 업무 수입 에서 차지 하 는 비중 은 39.3% 이 고 티셔츠 의 영업 수입 은 전년 도 동기 대비 17.2.4% 증가 하 며 양복 영업 수입 은 전년 도 동기 대비 23.0.1% 증가 했다.구목 왕 2019 년 에 영업 수익 이 2018 년 에 비해 증가 한 것 은 주로 F. N 브랜드 업무 의 증가 와 ZIA 브랜드 의 수입 합병 때 문인 것 입 니 다.

리 랑 의 상 의 는 역시 그 수입 원 으로 '라 랜 즈' 수입 이 60.3% 에 달 했 고 매출 이 15.8% 증가 했다.리 랑 은 지난 몇 년 동안 연구 와 개발 에 투 입 된 신발 류 제품 을 계속 늘 렸 고 연내 에 매출 이 6 할 을 넘 었 으 며 '라 이 랜 드' 의 수입 비례 는 2018 년 의 약 7% 에서 10% 를 넘 었 다.리 랑 은 2017 년 부터 업무 전략 을 심도 있 게 조정 하고 '라 랜 즈' 경 비 즈 니스 시 리 즈 를 출시 하여 젊 은 소비자 들 을 대상 으로 한 이런 포 지 셔 닝 으로 전체적인 판 매 를 이 끌 어 이익 에 기여 한 것 으로 알려 졌 다.그 밖 에 리 랑 오리지널 제품 의 비례 는 70% 수준 을 유지 하고 회사 에서 개발 한 독특한 원단 제품 의 비례 도 50% 가까이 향상 되 었 다.

순 이익률 인상 을 중시 하 다.

미래 에 대해 7 마리 늑대 는 거시적인 환경 변화 에 따라 경영 전략 을 계속 최적화 하고 기 존 브랜드 의 경영 을 계속 다 지 며 새로운 브랜드 를 육성 할 것 이 라 고 밝 혔 다. 이 동시에 대외 적 으로 매입 하 는 강 도 를 높이 고 회사 브랜드 가 복 개 된 소비 자 를 확대 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

카 빈 은 고객 들 의 취향 이 급변 하 는 시대 에 의 류 업 체 들 은 고객 의 수요 에 신속하게 응 하여 납품 시간 을 단축 시 켜 야 많은 경쟁 업 체 에서 두각 을 나 타 낼 수 있다 고 말 했다.이 를 위해 카 빈 은 자체 생산 시설 을 발전 시 켜 제품 공급 체인 관리의 장 애 를 해결 하고 원 가 를 낮 추기 시작 했다.

한편, 구 목 왕 이 이번에 비 순이익 의 하락 은 주로 보고기 안에 채널 을 확대 하고 관련 채널 비용 이 증가 하 며 해외 ZIOZA, FUN 브랜드 의 적자 액 의 증가 와 재고 인 센티 브 감소 의 증가 도 중요 한 요소 이다.

업계 에 서 는 현재 의 류 업 계 는 제품 의 경 쟁 력 이 더욱 높 아 지고 있 지만 공급 가격 이 오 르 기 힘 들 기 때문에 원자재 원가, 인건비 등 은 계속 오 르 고 있어 의 류 업 체 의 모 금 리 인상 에 스트레스 를 주 고 있어 판 매 량 이 크게 오 른 상황 에서 많은 기업 의 모 금 리 는 사실상 약화 되 고 있다 고 지적 했다.앞으로 의 류 기업 은 마 케 팅 과 마 케 팅 관 리 를 더욱 중시 하고 재고 의 회전 율 을 높 여야 한다. 전염병 상황 이 통제 정상 화 된 상황 에서 순이익 과 현금 흐름 이 야 말로 기업 생존 의 왕도 이다.

출처: 천주 석간신문 저자: 원 문 청

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