브랜드 연구: 스핑크스 의 탄생 이 휘황찬란 하고 패배 했다.

리 닝 가족 기업 의 뉴스 에 따 르 면 리 닝 부 르 크 라이 온스 가 많은 사람들 에 게 홍콩 패 의 류 기억 을 불 러 일 으 켰 다.2010 년 까지 홍콩 3 대 의 류 브랜드 인 스핑크스, 반 니 로, 사탄 노 는 내륙 시장 에서 유 난 히 인기 가 많 았 고 길거리 에서 전문 점 을 볼 수 있 었 다. 황보 는 에서 자신의 옷 을 자 랑스 럽 게 가리 키 며 "브랜드, 반 니 로!" 라 고 말 했다.

그것 은 홍콩 표 복식 이 내륙 관중 들 에 게 남 겨 준 마지막 여운 이다.ZARA, H & M, 유 니 클 로 등 빠 른 패션 리더 들 이 중국 에 진출 하면 서 스핑크스 들 은 트 렌 드 라 는 꼬리표 를 잃 고 패주 했다.2016 년 에 반 니 로 는 2 억 5000 만 위안 에 가격 을 매 겼 는데 이번 에는 사자 룡 차례 가 되 었 다.흥미 로 운 것 은, 스핑크스 가 판 매 했 던 주식 의 66.6% 는 창업 주 나 정방 의 다섯 번 째 아들 나 가사 성 에서 나 왔 다 는 것 이다. 그리고 방 룡 비약 발전 회 사 를 인수 한 것 은 리 닝 가족 기업 의 비범 한 중국 이 80% 를 차지 하고, 나 정방 의 둘째 아들 인 나 촉 개의 아들 인 나 정 걸 이 20% 를 차지 했다.그 러 자 브 리 자 드 래 곤 의 일 부 는 나 가 를 떠 나 다시 뤄 씨 집에 들 어간 것 이다.

1970 년대 에 '홍콩 제조' 라 는 말 이 유행 했다. 그 당시 에 홍콩 산 의 류 수출 량 은 세계 에서 가장 많 고 취업 인 구 를 40 여 만 명 으로 끌 어 와 전체 취업 인 구 를 20% 이상 차지 했다.홍콩 의 의 의 류 산업 이 휘황찬란 하여 홍콩 제조 업 의 찬란 함 을 대표 했다 고 할 수 있다.스핑크스 의 판 매 는 홍콩 제조 업 이 예전 같 지 않다 는 것 을 다시 한번 보 여 주 는 듯 하 다.그러나 이 기업 이 쇠락 한 뒤 에는 시대 에 뒤떨어 진 무력 함 도 있 고, 집안 의 상속 이 혼란 한 슬픔 도 있다.

01 、홍콩 이 야 기 는 조리 와 뗄 래 야 뗄 수 없다.

홍콩 이 야 기 를 하면 '볶 음' 자 를 떠 나 지 못 한다. 그 뒤 에는 사람들 이 기회, 자산 에 대한 끝 없 는 갈망 이다. 스핑크스 창업 자 나 정 방 의 창시자 인 것 도 예 외 는 아니다.

1912 년 에 나 정 방 은 광 둥 순 덕 에서 태 어 났 고 집안 사람들 이 전통 적 이어서 그 에 게 며느리 를 정 해 주 었 다.23 살 이 되 던 해 에 나 라 는 가족 들 의 약속 에 따라 진 초 스 와 결혼 했다.진 초 사 는 집안 이 좋아 서 집안 에 방적 공장 을 차 렸 는데 부모님 께 서 그녀 를 아 끼 고 저도 나 라 를 사랑 하 는 마음 이 컸 습 니 다.3 년 후에 나 정 팡 의 장남 인 나 낙 풍 이 태 어 나 서 나 정 팡 은 천자 의 방적 공장 을 인수 했다.

전란 을 이 겨 내 고 덕 과 폐 흥 을 기 다 렸 으 며 천자 의 방적 공장 도 예전 의 흥성 을 회복 하지 못 했다.나 정 방 은 홍콩 에 기회 가 더 많다 는 말 을 듣 고 이리 저리 생각해 보 니 결국은 1950 년 에 온 가족 이 홍콩 으로 이 사 를 가서 천자 공장 에서 쌓 은 솜씨 와 자본 을 가지 고 갔다.

나 정 방 이 투기 의 재 미 를 본 것 은 이번 이 처음이다.1950 년대 에 홍콩 은 방적 공장 이 한 창 성 했 던 시기 로 영 국 령 지역 의 편리 한 신분 을 이용 하여 마구 면사 로 수출 했다.뤄 칭 팡 은 홍콩 에 도착 하 자마자 바로 광동 마을 의 지 도 를 받 아 공장 건물 을 임대 하고 방적 공장 을 설립 했다.경험 과 자본 의 이중 가 지 를 받 아 천 가 방직공 장 은 홍콩 에서 다시 태 어 났 다. 다만 이번에 사람들 은 이 를 '로 스 제사 공장' 이 라 고 부 르 는 것 이 더욱 익숙 해 졌 다.

홍콩 은 비록 지방 은 작 지만, 직면 한 시장 은 오히려 더욱 넓다.방직 업 은 면 에서 옷 에 이 르 기 까지 네 가지 곡 을 거 쳐 야 한다. 즉, 방직, 염색, 바느질, 방적 공장 에서 하 는 것 이 첫 걸음 이 고 면 화 를 실 로 짜 는 것 이다.방적 사업 이 본 궤도 에 오 르 자 나 정 방 은 다음 단 계 를 노 렸 다.

전쟁 후 부터 1960 년대 까지 홍콩 에 서 는 소 방직 이 유행 했다. 이런 직조 법 은 전통 적 인 것 을 비교 해서 짜 낸 옷감 도 더욱 빳빳 하고 튼튼 했다. 그 당시 홍콩 에 서 는 조끼, 러닝셔츠, 수영복 등 가격 이 저렴 한 옷 을 수출 해 왔 기 때문에 이런 소 방직 원단 을 자주 사용 했다.나 정 방 은 트 렌 드 에 맞 게 우 븐 원단 을 만 들 면서 모 은 기술 을 활용 하여 보다 부 드 럽 고 편안 한 니 트 원단 을 개발 하여 기 회 를 기다 리 고 있 습 니 다.

'우 븐 니 트' 는 나 정 팡 창업 과정 에서 가장 중요 한 전환점 이다.

1961 년 7 월 에 미국 은 국제 면제품 회의 에서 국제 면제품 무역 의 단기 적 인 배정 을 체결 하여 홍콩 면제품 의 수입 수량 을 제한 했다.미국 이 세운 단기 안 배 는 또 한 번 의 무역 보호 구실 에 불과 하지만 홍콩 은 받 아들 일 수 밖 에 없다.이것 은 홍콩 에서 수출 한 면제품 의 규모 가 이미 매우 커서 미국 시장의 경각 심 을 불 러 일 으 키 기 에 충분 하 다 는 것 을 나타 낸다.곧 유럽 국가 들 도 이 단기 안 배 를 통 해 정 치 력 에 의지 하여 홍콩 방직 업 의 침 투 를 인위적으로 억제 하 기 를 희망 한다.

이 파도 가 유럽 과 미국의 면제품 흐름 에 부 딪 히 는 가운데 나 정 국 은 그 중의 다크호스 이다.개발 되 지 않 은 지역 에서 내구성 을 원 하 는 우 븐 원단 과 달리 유럽 과 미국 은 부 드 러 운 니 트 원단 에 각별 한 애정 을 가지 고 있 습 니 다. 준비 되 어 있 는 나 정방 이 자 연 스 럽 게 수출 몫 을 차지 하기 시 작 했 습 니 다.

1970 년대 초 에 유럽 과 미국 은 홍콩 면제품 의 범 위 를 다시 확대 하 라 고 요 구 했 고 홍콩 방직 업 에 의 해 할당제 라 고 불 린 업계 규칙 이 정식 적 으로 실시 되 었 다.말 그대로 할당액 제 도 는 유럽 과 미국 에서 수출 액 의 최고 치 를 정 한 후에 홍콩 업 체 가 직접 수령 율 을 인정 하고 규정된 수량 에 따라 수출 하 는 것 이다.이런 제 도 는 대기업 에 유리 하기 때문에 취업 을 추진 하기 위해 홍콩 정 부 는 할당액 을 대기업 에 나 누 어 주 고 심지어 기업 의 대 표를 홍콩 대표 단 에 포함 시 켜 그들 이 직접 유럽 과 미주 국가의 무역 대표 와 협상 을 한다.

할당액 을 받 은 업 체 는 보통 두 가지 선택 을 한다. 첫 번 째 는 '할당액' 이다. 자신 이 일 을 하지 않 고 높 은 금액 을 작은 업 체 에 팔 아 쉽게 돈 을 번다. 두 번 째 는 실업 을 하고 직원 을 모집 하 며 충분 한 제품 을 해외 에 수출 하고 성실 하 게 가 계 를 쌓 는 것 이다.

나 정 방 은 두 번 째 종 류 를 선택 하 자 나 씨 방적 공장 에서 '나 씨 니 트' 로 이름 을 날 렸 다.

02 、나 정 방 의 현실 에 대한 반항 에서 기원 하 다.

리 자 드 래 곤 은 로 씨 니 트 에서 가장 유명한 브랜드 로 나 이방 이 현실 에 대한 반항 에서 비롯 되 었 다.

할당액 제도 가 실 시 된 후부 터 홍콩 방직 업 계 는 외국 으로 유출 되 는 경향 을 보이 기 시작 했다. 많은 관광객 자원 을 파악 한 업 체 들 은 후진국 지역 에 공장 을 설립 하고 목적지 까지 수출 하 는 것 을 통 해 할당액 제한 을 피한다.일부 업 체 는 남 겨 두 고 이윤 이 더욱 높 은 의 류 산업 에 종사 하여 유럽 과 미국 시장 을 만족 시 키 는 동시에 급히 개발 해 야 할 다른 시장 을 찾 았 다.

1986 년 에 유럽 과 미국 은 홍콩 방직품 에 대한 제한 범 위 를 다시 확대 하여 홍콩 에서 수출 한 10% 의 방직품 을 덮 었 다.이것 은 무조건 적 인 목표 가 아니 라 13 년 동안 홍콩 산 의 류 수출 량 이 세계 에서 가장 많 고 '홍콩 제조' 의 명성 이 크다.낮은 의상 뿐만 아니 라 중산층 이 좋아 하 는 Marks & Spencer, Hugo boss, Marc Jacobs, Nike, Littlewood 도 모두 홍콩 의 하청 공장 에서 출시 되 었 다.

나 씨 니 트 는 예전 에 도 공장 을 대신 한 적 이 있 습 니 다. 집안 이 크 고 재산 도 많 기 때문에 배급 제도 에서 큰 손 해 를 보지 않 았 습 니 다. 그럼 에 도 불구 하고 점점 좁 아 지 는 제한 을 보면 나 정 국 은 아직도 불편 합 니 다.그래서 차남 인 나 촉 의 건의 에 따라 1987 년 에 사자 룡 이 정식 적 으로 설립 되 었 다.6 년 전 만 해도 반 니 로, 조 든 노 는 홍콩 에서 두각 을 나 타 냈 으 나 뤄 씨 니 트 를 등에 업 고 스핑크스 는 '나중에 오 는 사람 이 올 것 이다' 고 말 했다.

쉽게 말하자면, 스핑크스 의 역습 은 주로 두 가지 점, 첫 번 째, 캐 주 얼, 젊 은 복식 을 위주 로 젊은이 시장 을 공격한다.소박 한 구세대 와 달리 홍콩 젊 은 세대 의 생활 조건 이 많이 개선 되 었 고 경제적 여유 가 있 으 며 패션 에 대한 추 구 를 가진다. 이런 고객 층 은 자주 구입 할 수 있다.둘째, 프 랜 차 이 즈 사업 을 시작 하여 가맹 비 를 받 고 제품 을 제공 하여 외부 인 에 게 가맹 을 시 키 고 스핑크스 를 대신 하여 돈 을 벌 게 한다.

나 정 방 은 방직 업 을 수 십 년 동안 한 사람 으로 방직, 직물, 염색, 바느질 등 부분 에 대해 모두 익숙 할 뿐만 아니 라 홍콩 의 수출입 상황 에 대해 서도 잘 알 고 있다.많은 업 체 들 이 홍콩 을 떠 나 원가 가 더욱 낮 고 제한 을 받 지 않 는 곳 으로 후퇴 한다. 그러나 스핑크스 는 오히려 그 방법 을 반대 하여 자신의 생산 과 판 매 를 하여 스핑크스 에서 옷 을 만 드 는 1 리 의 이윤 을 단단히 잡는다.

그 당시 에 동행 들 은 외국 을 주시 하면 서도 홍콩 현지의 왕성 한 수 요 를 알 아 보지 못 했다. 브 라 자 룡, 제 이 든 노, 반 니 로 는 곧 홍콩 의 베스트셀러 브랜드 가 되 었 다.개업 첫해 에 사자 룡 은 빠 른 속도 로 바다 로 나 가 싱가포르 에 소매점 을 개설 했다.

1993 년 에 사자 룡 이 동남아 와 내지 시장 에 진출 한 것 은 모두 가맹 모델 로 상대 적 으로 비용 을 절약 한 상황 에서 보 자 룡 은 동남아 중화 인민공화국 과 중국 현지 소비자 들 이 모두 잘 알 고 있 는 '브랜드' 가 되 었 다.

같은 해 에 싱가포르 라이 온스 는 홍콩 증권거래소 에 상장 되 었 고 초 반 에 급증 했다. 이 는 홍콩 제조 에 아직도 좋 은 미래 가 있 음 을 예고 한 것 같다.

항생 지 수 는 연초 5000 포인트 에서 연말 11000 선 으로 1 배 이상 늘 었 고, 이 조 기 는 안장 산 의 부동산 신 항 성에 서 이미 600 피트 (약 54 ㎡) 에서 220 만 홍콩 달러 를 개 설 했 으 며, 60 년대 에 비해 30 년 만 에 100 배 이상 뛰 어 올 랐 다.

'사자 산 아래' 가 실업 과 고생 을 견 디 는 노래 는 점점 사라 지고 있다. 가치 가 올 라 가 떨 어 지고 주식 투 자 를 하 는 '대 시대' 는 1990 년대 홍콩 에서 오랫동안 화 제 를 모 았 다.

03 、영광 과 패배

이 모든 것 에 나 라 는 더 이상 관심 을 갖 지 않 는 다.

1996 년 8 월 13 일 에 나 정 국 이 병 으로 죽 었 다.돌아 가시 기 전에 둘째 아들 인 나 촉 카 이 를 옆 에 불 러 가족 회사 의 권익, 현금, 부동산 등 모든 자산 을 약 10 억 홍콩 달러 로 모두 그의 명의 로 옮 기 고 유언장 집행자 로 위임 하 였 으 며 다른 사람들 은 이의 가 있 으 면 안 된다.

나 정 방 의 뜻 에 따라 모든 유산 은 세 부분 으로 나 누 어 져 있 고 한 부 는 나 가 자손 에 게 남 겨 주 고 한 부 는 자선 공익 으로 쓰 이 며 한 부 는 외국 에서 분 산 된 사생아 에 게 남 겨 주 었 다.유산 을 어떻게 쓰 고 누구 에 게 쓰 느 냐 는 둘째 아들 인 나 촉 캐 가 결정 한다.

이것 은 심상 치 않 은 유언 이다.다른 관계 가 혼 란 스 러 운 부호 가정 과 달리 나 정 방 의 가족 관 계 는 상대 적 으로 간단 하고 이미 알 고 있 는 5 남 1 녀 는 모두 원 나라 의 진 초 사 에서 나 온 것 이 고 그 밖 에 또 하나의 신비 로 운 사생아 도 있다.나 정 방 의 유언 이 발표 되자 사생 아 를 제외 하고 3 분 의 1 의 유산 을 독점 할 수 있 고 다른 자녀들 은 나 촉 의 콧 바람 을 맞 으 며 그 밑 에서 밥 을 구걸 할 수 밖 에 없다 는 것 을 의미한다.나 씨 집안 은 순식간에 초토 화 되 었 다.

그러나 나 정 국 은 자녀 에 게 결코 공평 하지 않다.

결혼 3 년 후에 나 정 국 과 진 초 사 는 장남 인 라 레 풍 을 가지 게 되 었 다. 그러나 로 레 풍 은 늦게 알 게 되 었 고 3 살 이 넘 어서 말 을 할 줄 알 았 다. 부끄러움 도 많 고 무뚝뚝 해서 뤄 정 국 은 그 를 좋아 하지 않 았 다.오히려 둘째 아들 인 나 촉 카 이, 총명 하고 영리 하 다. 그 는 태 어 난 지 얼마 되 지 않 아 나 가 를 홍콩 으로 옮 겼 다. 나 정방 은 이로부터 유명한 '니 트 대왕' 이 되 었 다. 게다가 나 촉 카 이 가 설립 을 주장 하 는 스핑크스 가 세 웠 다. 나 정 방 은 당연히 이 지혜 로 운 아들 을 더 좋아한다.

로 러 펑 도 자신의 집에 서 의 어색 한 처 지 를 알 고 가정 을 이 룬 후에 그 와 아내 가 이 사 를 나 가서 재봉틀 한 대 를 시작 으로 자수성가 하여 기성복 공장 의 장 사 를 시작 했다.

나 씨 브 라 더 스 의 관 계 는 얼마나 차 가 웠 을 까? 스 자 룡 의 소매 규모 가 계속 커지 는 동시에 홍콩 의 의 의 류 산업 원가 도 점점 높 아 졌 다. 원가 절감 을 위해 스 자 룡 은 현대 공장 에서 의 류 를 생산 하기 시작 했다. 그럼 에 도 스자 룡 을 주 도 했 던 나 촉 케 도 형 로 레 풍 을 돌 보지 않 았 다.이때 라 도 나 로 풍 이 창립 한 정원 그룹 은 업계 에서 이미 유명 해 졌 고 유 니 클 로, H & M 은 모두 그 고객 이다.

나 씨 네 후손 은 형님 의 예 를 들 어 길 을 스스로 찾 을 수 밖 에 없 었 다.세 여자 나 쟈 수 는 투기 의 길 을 걷 게 되 었 다. 넷 째 아들 나 가보 가 바 오 에서 바 로 그룹, 여섯 명의 아들 나 쟈 마 가 제로 의 부동산 을 설립 했 고 마찬가지 로 부동산 업계 에 들 어 갔 고 다섯 명의 아들 나 가 성 은 여러 번 돌아 다 니 며 스 자 룡 의 대주주 가 되 었 으 나 실제 관리 에 참여 하지 않 았 다.

2003 년 에 중국 관광객 들 이 항구 자유 은행 에 가서 개 통 했 고 홍콩 관광 산업의 수입 이 급증 했다. 홍콩 거리 와 골목 을 차지 한 스핑크스 는 그 당시 관광객 들 이 가장 재 배 를 좋아 하 는 옷 가게 중 하나 가 되 었 다.이 주주 풍 에 힘 입 어 스핑크스 는 내륙 에서 신속히 확 대 했 고 낡은 방법 으로 가입 했다.

2005 년 에 사자 룡 시 가 는 2 억 5000 만 홍콩 달러 를 돌 파 했 고 중국 가맹 점 도 한 군데 씩 열 렸 다. 2011 년 6 월 말 에 가게 가 1400 개 를 넘 었 는데 이런 점 포 는 스핑크스 의 마지막 영광 이 될 줄 은 아무 도 몰 랐 다.패배 가 순간 이 온 것 같다.그 후에 몇 년 동안 사자 룡 의 매출 증 가 는 낮은 지 위 를 맴 돌 았 고 심지어 마이너스 까지 나 타 났 다. 2017 년 의 순이익 은 98% 폭락 했 고 적자 가 발생 했다. 2019 년 에 적자 가 1 억 3 천 9 만 홍콩 달러 를 넘 었 다.

최근 까지 스핑크스 는 드디어 몸 을 파 는 리 닝 가족 을 발표 했다.

스핑크스 의 퇴세 에 대해 나 정 팡 의 장남 로 레 풍 을 취재 한 언론 도 있다.당시 로 러 펑 의 몸 은 아버 지 를 훨씬 앞 질 렀 고, 정원 그룹 은 아시아 에서 가장 큰 3 개 의 류 공장 중 하나 가 되 었 으 며, 잡지 가 선정 한 '세상 을 바 꾸 는 기업 50 곳' 은 17 위 에 올 랐 다.이 문 제 를 듣 고 로 레 풍 은 담담 하 게 한 마디 했 을 뿐 "성도 가맹, 패도 가맹" 이 라 고 말 했다.

전혀 다른 스타일 과 브랜드 포 지 셔 닝 을 어떻게 패도 시 킬 수 있 을 까. 2010 년 이후 H & M, ZARA, 유 니 클 로 등 트 렌 디 한 스타 들 이 큰 돈 을 들 여 모델 섭외 경쟁 을 벌 였 을 뿐만 아니 라 대형 백화점 을 점령 하 며 브랜드 인지 도 높 였 고, 전자상거래 도 펼 쳐 온라인 시간 을 소모 했다.같은 기간 스핑크스 는 무엇 을 하고 있 을 까? 아직 길거리 에 있 는 작은 가게 에 머 물 러 있 으 며, 가맹 업 체 와 가맹 비 를 협상 하 는 데 있어 많은 돈 을 주 고 있다.

스핑크스, 반 니 로, 제 이 든 노 의 패배 는 자본 규모 의 압제 에 있 을 뿐만 아니 라 그들 이 오랫동안 안 보 지역 에서 무 뎌 졌 다.

물론, 스핑크스 는 로 씨 가문 의 사업 판 그림 에서 이미 중요 하지 않 은 일부분 이 었 다.나 정 방 의 자녀 들 은 로 낙 풍 처럼 독립 하거나 홍콩 부동산 시장 에 뛰 어 들 었 거나 신세대 홍콩 인 들 이 생각 하 는 로 망 이 되 었 다.

나 정 방 은 배급 거부 로 사업 을 이 루 었 으 나, 그의 후배 들 은 아직도 시대 가 주 는 쾌 재 를 거부 하기 어 려 운 경우 가 많다.홍콩 의 대표 적 인 스핑크스 들 에 대해 서 는 재삼 손 을 바 꾼 후, 내막 은 이미 비바람 을 타고 날 아 갔다.