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12 억 원 의 손 해 를 보고 미국 BCG 컨 설 턴 트 를 맡 은 도시 리 어 는 동남아 로 재고 를 되 팔 겠 다 고 했다.

2020/6/1 11:08:00 0

미국 BCG도시 인

토 종 빠 른 패션 속옷 브랜드 인 도시 리 어 (중국) 홀딩 스 유한회사 (이하 도시 리 어) 는 소매 업 체 의 불황 으로 중국 내륙 소비 시장 이 불황 이 라 며 회사 의 속옷 업 무 는 2019 년 상반기 영업 수입 이 9.5% 감소 했다 고 발표 했다.회사 의 실적 을 개선 하기 위해 도시 여성 임 원 회 사 는 2019 년 8 월 새 행정 총 재 를 위임 하고 보스턴 컨 설 턴 트 회 사 를 회사 의 컨 설 턴 트 로 채용 했다.

바 이 두 자료 에 따 르 면 보스턴 컨 설 턴 트 (BCG) 는 미국 기업 관리 컨 설 턴 트 회사 로 전략 관리 컨 설 턴 트 분야 에서 선구 로 인 정 받 고 있다.회사 의 가장 큰 특색 과 장점 은 회사 가 이미 가지 고 있 고 계속 설립 되 는 고급 관리 상담 도구 와 이론 에 있다 는 것 이다. 관리 학 계 는 매우 유명한 '보스턴 행렬' 이 바로 회사 가 20 세기 60 년대 에 설립 된 것 이다.BCG 의 4 대 업무 기능 은 기업 전략, 정보 기술, 기업 조직, 운영 효과 이다.혁신 정신 을 가 진 컨설팅 회사 로 서 이 회사 에서 적지 않 은 컨설팅 계 의 귀재 에서 나 왔 고 국제 유명 컨설팅 회사 의 창시자 들 은 보스턴 컨설팅 회사 에서 나 왔 다.

2019 년 8 - 11 월 에 보스턴 컨 설 턴 트 회 사 는 도시 의 여성 이사회 와 경영 진 에 다음 과 같은 건 의 를 제출 했다.

1. 실용성, 기능 과 가격 이 비교적 높 은 판 덩이 를 빠 른 패션 섹 슈 얼 로 바 꾸 지 않 는 다.

2. 낡은 재 고 를 빨리 정리 합 니 다.

3. 가맹 업 체 의 구 조 를 최적화 한다.

4. 가맹 업 체 의 현금 흐름 문 제 를 해결 하기 위 한 조 치 를 취한 다.

5. 적자 가 난 가 게 를 닫 고 새 가 게 를 설립 하고 새로운 이미 지 를 활용 하여 기 존 가 게 를 리 모델 링 하고 더 많은 전형 적 인 제품 을 출시 한다.

도시 의 여성 경영 진 은 보스턴 컨설팅 회사 의 조언 을 듣 고 재고 물 량 을 정리 했다.2017 년 과 그 전에 내 놓 은 재고 물 량 을 점포 에서 정리 하기 어렵 기 때문에 관리 진 은 2020 년 에 재고품의 중량 에 따라 계산 한 가격 (실제 적 으로 약 0.5% 할인) 을 동남아 발전 도상 국 에 판매 할 계획 이다.이에 따라 경영 진 은 각종 소요 분 양 비용 을 감안 해 전액 을 지원 하 겠 다 고 판단 했다.

2018 년 의 생존 에 대해 도시 의 여성 경영 진 은 2020 년 에 강 도 를 높 일 계획 이다. 고객 에 게 더 높 은 평균 할인 수준 을 제공 하여 할인 매장 과 할인 전자상거래 플랫폼 에서 판 매 를 하고 2020 년 의 평균 할인 수준 은 35% 를 초과 할 수 있다.따라서 관리 진 은 시간 이 지나 면 추가 할인 과 각종 소요 되 는 판매 비용 을 고려 한 후 이 를 고려 하여 50% 의 투 자 를 해 야 한다 고 판단 했다.

도시 인 에 따 르 면 2019 년 에는 계열 가맹 업 체 의 적자 가 뚜렷 하고 현금 흐름 이 긴 장 될 것 으로 보인다.대부분의 가맹 업 체 의 재무 실력 이 부족 하고 자원 이 유한 하기 때문에 회사 에서 주문 하 는 제품 이 비교적 적어 2019 년 가맹 업 체 에 대한 매출 이 30% 를 넘 어 섰 다.상황 이 악화 되면 서 평균 미수 금 의 회전 기간 은 2018 년 49 일 에서 2019 년 64 일 로 변경 되 었 다.

2019 년 12 월 31 일 까지 도시 여성 은 약 2200 개 가맹 점 을 보유 하고 있 으 며, 가맹 업 체 절반 이 넘 는 점 포 를 한 개 보유 하고 있어, 이 로 인해 높 은 행정 비용 이 발생 했다.이 밖 에 작은 가맹 업 체 들 은 자원 이 한계 가 있어 더 확장 할 기 회 는 거의 없다.보스턴 컨 설 턴 트 회사 의 제안 을 받 아들 여 전략 적 가 치 를 갖 춘 대형 가맹 업 체 에 집중 함으로써 가맹 업 체 의 현금 흐름 을 완화 하고 가맹 업 체 구 조 를 최적화 시 키 는 방안 을 추진 하기 로 했다. 그래서 앞으로 40 개 대 가맹 점 에 지원 하기 로 했다. 회계 기간 이 181 일 지난 40 개 가맹 업 체 의 미 지급 금액 은 2018 년 12 월 31 일 인민폐 2650 만원 에서 2019 년 12 월 31 일 로 크게 늘 어 났 다.의 인민폐 2.39 억 위안 은 신중 한 고려 와 협상 을 통 해 도시 여성 관리 층 은 40 개 가맹 업 체 와 장기 적 으로 상환 하지 않 은 잔액 을 탕 감 하기 로 협 의 를 달성 했다. 이 로 인해 미수 금 은 인민폐 약 3.26 억 위안 으로 이 같은 대형 가맹 업 체 가 전체 잔액 을 상환 하지 않 은 75% 에 해당 한다.

공개 자료 에 따 르 면 도시 아인 본 부 는 동관 에 위치 하고 베 이 징, 상하 이, 선전, 충 칭 에 4 대 지사 가 있 으 며 주로 가성 비가 몸 에 붙 는 옷 의 디자인, 연구, 개발 및 판매 업 무 를 종사한다.회 사 는 중국 밀 착 의 류 업계 의 대중 시장 에 주력 하 며 고급 속옷 시장 점유 율 을 확대 할 계획 이다.회 사 는 주로 가슴, 팬티, 잠옷 및 홈 웨 어, 따뜻 한 옷 및 기타 (레 깅 스 와 스키 니, 조끼, 양말 및 액세서리 포함) 의 5 가지 종류의 몸 에 붙 는 의 류 를 생산 및 판매 합 니 다.

재무 보고 에 따 르 면 2019 년도 에 도시 여성 들 은 영업 수입 이 40.82 억 으로 동기 대비 19.91% 떨 어 졌 고 모회사 에 속 한 귀모 순이윤 은 12.98 억 의 적 자 를 보 았 다. 동기 대비 44.3.1.3% 떨 어 졌 고 모 금 리 는 2018 년 의 41.7% 에서 22.6% 로 떨 어 졌 다. 허리 가 거의 잘 려 구조 전환 을 꾀 하 는 도시 여성 들 은 대규모 감소 준 비 를 했 기 때문에 판매 하기 어 려 운 재고품은 한꺼번에 7. 38 억 을 줄 였 다.이 동시에 고객 이 3 억 2700 만 위안 의 빚 을 갚 지 않 고 받 아야 하 는 금액 의 감 소 는 6866.5 만 위안 이다. 또한 결손 점포 가 져 온 직원 들 의 비용 을 문 을 닫 고 다른 결손 가게 의 인 테 리 어 비용 을 모두 합 쳐 517.76 만 위안 으로 도시 여성 들 이 2019 년 에 큰 손 해 를 본 주요 원인 이 되 었 다.

방직 의 류 브랜드 관리 전문가, 상해 양서 브랜드 관리 유한 공사 정 위 웅 사장 은 앞서 매체 와 의 인터뷰 에서 도시 의 여성 들 의 실적 이 하락 한 것 은 흔 들 리 는 브랜드 포 지 셔 닝 으로 인해 제품 의 연구 개발 문 제 를 야기 한 것 이 라 고 밝 혔 다.도시 인의 부상 은 대중적 인 포 지 셔 닝 덕분 임 에 도 불구 하고 발전 과정 에서 가격 비교 우위 와 공급 체인 의 우 위 를 계속 다 지지 않 았 고 중 소 점포 에 대한 관리 와 통제 가 부족 하여 가맹 점 에 직접 상품 을 보 내 면서 관리 와 지 도 를 하지 않 는 모델 도 가맹 점 에 게 좋 은 효 과 를 발휘 하지 못 했다.

로 렌 베 그 분석가 첸 코 는 업계 변혁 의 배후 에 있어 서 소비 수요 진전 의 가속 화 라 고 말 했다.디지털 화 구동 으로 인해 정보 투명도 가 계속 증가 하고 플랫폼 과 브랜드 업 체 들 은 소비자 들 의 여가 시간 을 앗 아 노출 될 때 소비자 들 의 마음 을 차지 하고 전략 적 인 공간 을 공략 하 는 데 총 력 을 기울 인 다. 그러나 소비자 들 의 수요 수준 향상 속도 가 점점 빨 라 지고 차이 점도 더욱 다 원화 되 었 다.다시 말 하면 소비자 들 은 점점 더 '변 덕 스 러 워 진다' 는 뜻 이다.

관찰 결과 소비 층 의 변 화 는 소비 수요 의 운영 을 더욱 도전 적 으로 만 들 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.인터넷 경제 에서 특정한 소비 수요 가 많아 지면 서 뜨 거 운 제품 과 브랜드 를 잡 는 것 이 적지 않다. 그러나 수요 의 빠 른 변 화 는 폭발 적 인 제품 이 점점 수명 이 짧 아 지고 기업 이 두 번 의 성공 을 맞이 하 며 지속 적 인 영광 을 가 지 는 순간 에 통제 하기 어렵다.모 바 일 경제 에서 기 존의 소비자 여정 이 재 구성 되 고 소비 접점 이 탄생 하 는 장면 이 분산 되 고 다 원 화 돼 소비자 운영 의 차원 을 크게 높 였 다.한편, '저장량 부가 가치' 의 논리 에서 기업 의 고객 유치 비용 이 날로 향상 되 고 소비자 의 어려움 을 포착 하 며 소비자 의 운영 의 중요 한 부분 은 기업 의 구 조 를 더욱 심도 있 게 하 는 사용자 운영 의 발걸음 을 재촉 하지 않 을 수 없다.

첸 커 의 관점 에서 보면 거 시 환경, 대형 소비 업계 의 교체 든, 아니면 소비자 수요 의 다양성 과 등급 이 든 모두 현재 시대 에서 사용자 관리의 중요성 이 날로 부각 되 고 있다 는 것 을 보 여 준다.미래 를 향 해 사고방식 을 바 꾸 고 높 은 가치, 높 은 활약, 높 은 충성 도, 높 은 공감 대 를 가 진 사용 자 를 육성 하여 사용자 의 경영 을 잘 하 는 것 이 기업 의 기반 이 되 어야 한다.

이 시장 관계 자 는 2020 년 상반기 들 어 현재 국내 전염병 상황 이 안정 되 고 해외 전염병 이 급속히 확산 되 는 단계 에 들 어서 면서 내수 와 투 자 는 국내 경제 성장 과 취업 을 안정 시 키 는 데 그 치고 있다 고 밝 혔 다. 업 종별 로 는 점차 회복 되면 서 국내 경제 활동 이 질서 정연 하 게 회 복 됨 에 따라 전염병 발생 충격 이 큰 선택 적 소 비 는 정책 적 지원 과 고객 을 유도 할 전망 이다.흐름 이 점차 회복 되 는 추세 에서 1 분기 가장 어 려 운 단 계 를 점차 벗 어 나 고 있다.중기 에서 볼 때 전염병 상황 도 전 업 종 에 게 운영 효율, 재고 관리, 정확 한 마 케 팅 등 여러 분야 의 개선 을 가속 화하 고 온라인 과 오프라인 에서 전면적으로 융합 된 새로운 소매 모델 이 더욱 가속 화 된다.


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