3, 4 선 에서 800 개의 매장 을 확장 하 는 바라 바라, 이런 일 들 을 준비 해 야 한다!

어린이날 을 맞 아 아동복 시장 이 활 기 를 띠 기 시작 했다.남성복, 여성복 등 의 류 에 비해 중국의 아동복 산업 은 시작 이 늦 지만 수요 가 많 고 시장 이 인기 가 많아 서 각종 의 류 브랜드 들 이 아동복 시장 에 대한 구 조 를 확대 했다. 특히 중국 고급 아동복 시장 은

둘째 아이 가 개방 되 고 소비 가 늘 어 나 면서 현재 의 아동복 업 은 여전히 블 루 오 션 으로 경쟁 이 더욱 치열 해 질 것 이다.제 1 방직망 기 자 는 현지 복장 의 거두 인 센 마 의 류 에 속 한 아동복 브랜드 인 바라 바라 바라 가 적 극 확장 하 는 발걸음 이 빨 라 지고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.삼매경 옷 의 고위 관리 가 최근 에 발표 한 '메이데이' 이후 바라 바라 바라 브랜드 의 아동복 판매 실적 은 비교적 뚜렷 한 개선 을 얻 었 다. 삼매경 의 류 측면 에서 볼 때 전염병 이 일 선 시장 에 미 친 영향 이 비교적 크 지만 3, 4 선 시장 에서 소 비 는 일 선 도시 보다 현저히 우수 하 다. 현재까지 바라 바라 에는 아직도 600 - 800 개의 현급 도시 가 있다.덮어 쓰 지 않 았 습 니 다.따라서 삼 마 의 류 는 3, 4 선 도시 에서 더욱 확 대 될 수 있 기 를 기대한다.

공개 자료 에 따 르 면, 삼 마 의 류 는 우리 나라 아동복, 레저 의 류 분야 의 선두 기업 이다. 회 사 는 바라 바라 브랜드 를 대표 로 하 는 어린이 의 류 와 삼 마 브랜드 를 대표 로 하 는 성인 레저 의 류 두 가지 업무 분야 가 있다.

바라 바라 브랜드 는 2002 년 에 창립 되 었 고 전문, 패션, 활력 을 창 조 했 으 며 0 - 14 세 어린이 소비 층 을 대상 으로 제품 을 중간 소득 의 가족 으로 정 했다.

삼 마 브랜드 는 1996 년 에 설립 되 었 고 젊 음, 패션, 활력, 높 은 가격 대의 대중 평상복 장식 을 포 지 셔 닝 했다. 제품 은 주로 16 - 30 세 에 패션, 유행 을 추구 하 는 젊은이 들 을 대상 으로 한다.

바라 바라 브랜드 와 세 라 마 브랜드 를 둘 러 싼 싼 싼 마 는 자체 개발, 주식 참여, 인수 등 방식 을 통 해 아동복 과 레저 의 류 두 가지 브랜드 를 만 들 었 다.브랜드 행렬 이 날로 완선 해 지면 서 전 품종, 전 연령 대, 전 소비 계층 의 커버 를 실현 했다.

재무 보고 에 따 르 면 2019 년 에 센 마 복식 은 영업 총 수입 이 약 193.37 억 위안 으로 전년 동기 보다 23.01% 증 가 했 고 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 이 15.49 억 위안 으로 동기 대비 8.5.2% 감소 했다.

업 무 를 나 누 어 보다.

1. 캐 주 얼 의 류 업무 영업 수입 은 65.44 억 위안 으로 3.64% 떨 어 졌 고 온라인 수입 은 높 은 자릿수 성장 을 보 였 으 며 오프라인 수입 은 낮은 자릿수 로 떨 어 졌 다.

보고서 기간 에 삼 마 의 류 는 95 에 초점 을 맞 춘 후에 이상 적 인 점포 모델 을 구축 하고 개념 점, 체험 점 의 업 그 레이 드 를 추진 하 며 해외 시장 구 조 를 가속 화 시 켰 다. 2019 년 말 까지 총 14 개의 해외 매장 을 설립 했 고 2019 년 의 소매 규 모 는 3000 만 위안 에 달 했 으 며 해외 경로 전문 상품 을 개발 하여 해외 시장 특수 명절, 기후 착용 수 요 를 만족 시 켰 다.현재 해외 매장 의 평 효과 산출 평균 치가 국내 가게 보다 높 아, 국내 채널 상품 조합 에 새로운 아이디어 와 운영 실천 경험 을 제공 합 니 다.

2. 아동복 류 업무 의 영업 수입 은 126.63 억 위안 으로 43.50% 증가 했다.그 중에서 기 존의 아동복 업무 수입 은 96.94 억 위안 으로 동기 대비 20.78% 증가 했다.온라인 수입 은 약 35% 증 가 했 고 오프라인 수입 은 10% 를 넘 었 다. 또한 프랑스 키 틸 리 즈 그룹의 아동복 업무 수입 은 29 억 6900 만 위안 이다.

2019 년 12 월 31 일 까지 삼 마 의 류 는 전국 각 성, 자치구, 직할 시 와 해외 에 10257 개의 오프라인 매장 을 설립 했다. 그 중에서 직 영점 1310 개, 가맹 점 8677 개, 연합 영점 270 개, 브랜드 별로 볼 때 바라 등 아동복 매장 은 5293 개 에서 5790 개 로 증가 했다. 497 개 로 9.39% 증가 했다. 삼 마 캐 주 얼 등 성인 옷 가 게 는 3830 개 에서 3766 개 로 64 개 감소 했다.10.67% 포인트 하락 한 키 틸 리 즈 그룹 은 782 개 에서 701 개 로 81 개 로 10.36% 포인트 감소 했다.또한 회사 연보 의 점포 데이터 표 에 서 는 보고서 기간 에 새로 개업 한 점포 와 점포 문 을 닫 는 수량 을 각각 밝 히 고 수량 과 비례 를 보면 수치 가 여전히 높 은 것 으로 보아 점포 의 구조 적 최적화 가 계속 되 고 있 음 을 나타 낸다.

살 펴 보면 바라 바라 바라 직 영 점 은 주로 일 선 도시 에 분포 되 고 가맹 점 은 2, 3 선 도시 에서 신속히 확장 되 는 것 으로 나 타 났 다.2012 년 에 2012 년 에 발 라 몬 의 수량 은 아동복 구조 와 함께 지속 적 으로 향상 되 었 고 3308 개 에서 556 개 에서 3864 개 까지 추 가 했 으 며 아동복 업 무 는 성장 속도 가 좋 았 다. Sarabanda 와 마 카 르 는 바라 바라 의 가게 경 로 를 계승 하여 경쟁 품 에서 의 위치 가 더욱 좋 았 다. 마 카 르 는 1 년 에 삼 마 에 의 해 세 번 째 브랜드 가 되 었 고 그 다음 해 에 이윤 을 창 출 했다.2012 - 2015 년 에 2012 년 에 2012 - 2015 년 에 스포츠 조선 의 업무 수입 은 신속히 증가 하고 성장 속 도 는 20% 이상 유지 하 며 수익 의 비례 는 지속 적 으로 향상 되 었 다.

바라 바라 의 브랜드 효과 에 따라 삼 마 의 류 는 아동복 브랜드 의 행렬 을 계속 보완 하고 아동복 시장 을 통합 시킨다.2018 년 3 월 에 센 마 복식 은 북 미 최 대 전 연령 대 전문 아동복 브랜드 인 TheChildren 's Place 와 장기 적 인 전략 적 협력 을 달성 했다. 같은 해 5 월 에 아동복 브랜드 COCOTREE 를 인수 하여 소년 복장 시장 을 확대 하고 센 마대 플랫폼 의 전략 적 발걸음 을 가속 화 시 켰 다. 같은 해 10 월 에 약 1 억 1000 만 유로 (약 인민폐 8 억 4000 만 위안) 로 프랑스 Kidiliz 그룹의 모든 자산 을 인수 하여 응답 했다.삼 마 국제 화 와 여러 브랜드 의 발전 전략, 인수 완료 후 삼 마 는 이미 전 세계 에서 두 번 째 로 큰 아동복 회사 가 되 어 전 품목, 몇 년 동안 의 연령 대 와 소비 계층 의 전 체 를 실현 했다.아동복 브랜드 가 계속 완선 되 는 단계 에 아동복 업무 의 수익 비례 가 계속 높 아 지고 2017 년 에 63 억 의 반 초 캐 주 얼 웨 어 를 수 집 했 으 며 2018 년 에 이미 삼 마 경영 의 주요 구 동력 이 되 었 다.

그 후 센 마 의 류 는 마 케 팅 을 강화 하고 브랜드 이미 지 를 강화 하 며 충실 한 소비자 들 을 육성 했다.마 케 팅 지출 을 확대 하 는 동시에 바라 바라 강 브랜드 로 새로운 브랜드 의 마 케 팅 구 조 를 형성 하고 패션 쇼, 지면 홍보, 아역 오디 션 과 IP 합작 으로 다양한 마 케 팅 모델 을 형성 했다.2017 년 에 회사 의 어린이 들 이 발 라, 마 카 르 와 몽 다 의 브랜드 를 모집 하여 중국 국제 의 류 박람회 에 선 보 였 다.2019 년 발 라 는 상하 이 패션 위 크 키 즈 WEAR 오 프 닝 쇼 를 맡아 어린이 패 딩 전문 아 이 템 을 육성 하 는 새로운 시작 을 알 렸 다.그 밖 에 회 사 는 포스터 바닥 홍보, '어린이날' 창립, 아역 스타 오디 션 과 애니메이션 IP 합작 등 여러 가지 방식 으로 공동 마 케 팅 에 총 력 을 기 울 였 다. 2019 년 에 메 인 브랜드 인 팔 라 시 는 6.9% 를 차 지 했 고 국내 10 대 브랜드 에 비해 장점 이 뚜렷 하고 선두 적 인 지 위 를 강화 했다.

한편, 발 라 라 는 2014 년 부터 해외 시장 을 배치 하기 시 작 했 고 현재 이란, 러시아, 아랍 에 미 리 트 등 여러 나라 에서 11 개 매장 을 열 어 시장 커버 리 지 를 확대 하고 있다.

궈 칭 룽 화 창 증권 분석가 궈 칭 룽 은 바라 바라 의 메 인 브랜드 가 초기 에 쌓 인 선발 장점 과 센 마 그룹의 디자인 자원 을 빌려 제품 파워 가 뛰 어 나 고 제품 라인 이 풍부 하 다 고 주장 했다. 현재 0 - 16 세 어린이의 셔츠, 티셔츠, 코트 등 각종 아동복 과 아동 화, 액세서리 등 종류 가 다양 하 다.0 - 2 세 어린이 에 게 제품 은 기능 성과 편안 함 을 강조 하고 아기 시 리 즈 를 출시 하여 아기 의 생리 적 특징 에 따라 디 테 일 한 부분 을 잘 붙 여서 식사, 수면 등 특수 한 수 요 를 충족 시 킵 니 다. 예 를 들 어 가 벼 운 통풍 과 모기 바지 의 디자인 은 모기 가 무 는 것 을 예방 하고 햇볕 에 타 는 것 을 방지 하 며 에어컨 바람 을 쐬 도록 합 니 다.3 - 16 세 사이 의 어린이 에 게 제품 디자인 이 뚜렷 하고 복고, 귀여운 취미, 한류, 학원 등 여러 가지 스타일 을 포함한다.풍부 한 제품 라인 은 바라 바라 바라 의 '어린 시절 이 달 랐 다' 는 브랜드 이념 을 충분히 나타 낸다. 회사 제품 에 대한 계획 과 풍부 함 에 따라 바라 시 시장 점유 율 이 안정 적 으로 향상 되 고 아동복 경기 의 선두 적 인 위치 가 안정 적 이 며 전체적인 아동복 업무 분야 의 성장 을 추진 할 전망 이다.

제 1 방직망 기 자 는 삼 마 의 류 에서 '미래 에 바라 의 온라인 과 오프라인 업 무 는 진일보 한 통합 을 얻 을 것 이다. 회 사 는 제품 을 더욱 효율 적 이 고 완벽 하 게 소비자 에 게 보 여 주 며 소비자 와 효과적으로 의사 소통 을 하 는 것 을 알 게 되 었 다. 전염병 은 소매 에 영향 을 주 었 고 팔 라 라 는 온라인 과 오프라인 의 모든 채널 의 융합 을 가속 화 시 켜 전 지역 소비자 들 이 통로 에 닿 고 강화 회 를 구축 하 는 것 을 추진 했다.회원, 클 라 우 드 숍, 사회 단체, 방송, 전자상거래 플랫폼 의 협력 발전 에 따라 생방송 쇼핑, 전문 쇼핑 안내, 온라인 쇼핑, 오프라인 쇼핑, 매장 에서 구 매, 우편 배달 등 서 비 스 를 제공 하고 소비자 에 게 개성 적 이 고 편리 한 쇼핑 체험 을 제공 해 야 한다. 제품 도 개선 하고 제품 의 개혁 을 깊이 하 며 폭발 품 을 강화 하 며 우수한 IP 와 합작 하고 CATIMINI 와 합작 하여 시리즈 로 만들어 야 한다.질 좋 은 디자이너 와 합작 하여 유연성 있 는 공급 체인 을 만들어 브랜드 를 강하 게 만 들 고 전염병 발생 환경 에서 자신 에 게 탄력 있 는 공간 을 남 깁 니 다.

제일 방직망 기자 가 오늘 (6 월 1 일) 저녁 에 투고 하기 전 까지 센 마 의 류 는 7.38 위안 / 주, 상승폭 은 6.96%, 시가 199 억 위안 을 보 고 했 습 니 다.