Allbirds 가 중국 에 들 어간 지 1 년 이 되 었 는데 그들 에 게 지속 가능 한 것 은 무엇 입 니까?

최근 몇 년 동안 비 즈 니스 분야 에서 핫 한 키 워드 는 물론, 올해 이 특수 환경 에서 각 브랜드 는 관련 투 자 를 더욱 가중 시 켰 다.

5 월 28 일 에 알 비 드 스 는 아 디 다스 와 합작 을 체결 했다 고 발표 했다. 쌍방 은 재생 가능 한 재 료 를 모색 하고 생산 과 공급 체인 시스템 에 대해 혁신 적 인 업 그 레이 드 를 할 것 이다. 자재 선택 에서 생산 공정, 심지어 화물 운송 까지 재생 가능 한 에너지원 과 연 료 를 사용 할 것 이다.

놀 라 운 일이 아니다.아 디 다스 는 지속 가능 한 발전 에 있어 서 줄곧 동작 이 많 았 다. 2015 년 부터 환경 보호 단체 Parley 와 합작 하여 해양 폐 비닐 을 이용 하여 아 디 다스 x Parley 시 리 즈 를 제작 하고 생산량 을 점차 확대 했다.Allbirds 는 지속 성과 친 환경 이념 을 제창 하 는 대표 적 인 브랜드 로 양 모 · 유 칼 리 나무 와 사탕수수 등 천연 재료 로 만 든 신발 이다.올해 세계 지구의 날 에 알 비 드 스 는 온라인 제품 에 '탄산가스 발자국' 이라는 라벨 을 붙 인 최초의 패션 브랜드 가 되 겠 다 고 발표 했다.

사실 현재 스포츠 브랜드 에 있어 서 지속 가능 은 이미 제품 화 와 상업 화의 중요 한 일환 이다.

나이 키 가 발표 한 2019 년 '나이 키 파워 리 포트' 에 따 르 면 2019 년 에는 7.6% 의 나이 키 신발 과 의 류 는 재 활용 재 료 를 사 용 했 고 계약 공장 의 회수 또는 에너지 전환 을 통 해 99.9% 의 나이 키 신발 류 제품 이 제조 과정 에서 발생 한 재 활용 을 실현 했다.국산 브랜드 에서 앤 타 는 폐 비닐 병 을 재 활용 하여 건강 한 친 환경 과학 기술 을 연구 개발 하여 만 든 재생 폴리 소재 의 트 레이 닝 플 리 케 이 션 기술 환경 보호 시 리 즈 를 출시 했다.

2014 년 알 비 드 스 는 한 켤레 에 95 달러 의 가격 으로 디자인 된 심 플 한 울 운동 화 를 론 칭 해 5 일 만 에 970 명의 지 지 를 얻 었 다. 신발 1064 켤레 를 예매 해 11 만 9000 달러 로 예 상 했 던 3 만 달러 를 훨씬 넘 어 섰 다.이 아 이 디 어 는 거의 즉각 유행 문화 의 신경 을 건 드 려 곧 미국 에서 가장 인기 있 는 생활 방식 의 브랜드 중 하나 가 되 었 다.(관련 링크: 크 라 우 드 펀 딩 이 시작 한 지 4 년 만 에 10 억 달러, 울 트 레이 닝 화 알 비 드 가 어떻게 과학 기술 권 과 패션 권 을 휩 쓸 었 는 지) 올 초 알 비 드 는 Balie Gifford 와 Fidelity Management & Research 가 투 입 했 던 D 라운드 융자 가 거의 막바지 에 이 르 렀 다 고 발표 했다.이에 따라 이 설립 6 년 이 채 안 된 신 흥 브랜드 평가 액 은 약 14 억 달러 에 이 를 것 으로 보인다.

지역 확장 은 브랜드 성장 에 있어 서 돌아 갈 수 없 는 길이 다.2019 년 4 일 에 Allbirds 는 상하 이 흥 업 태고 회 에서 첫 중국 매장 을 개 설 했 습 니 다. 그때 도 샌프란시스코, 뉴욕 과 런던 에 이 어 브랜드 가 아시아 에서 처음으로 오프라인 매장 을 개 설 했 습 니 다. 텐 고양이 플래그 십 점 과 브랜드 공식 사이트 도 동시 출시 되 었 습 니 다.

올 비 드 스 는 현재 중국 에 4 개의 오프라인 매장 을 열 었 고, 톈 캣 츠 플래그 십 스토어 는 6 만 명 에 가 까 운 팬 들 을 끌 어 모 으 고 있다.Allbirds 글로벌 비 즈 니스 회장 에 릭 홀 (Erick Haskell) 이 제공 한 데이터 에 따 르 면 지난 1 년 간 중국 에서 의 재 구 매 율 은 25% 에 달 했다.

Allbird s 의 플 립 북 카페 를 열 면 '편안 함' 과 '편안 함' 이 나타 나 는 빈도 가 매우 높다 는 것 을 발견 할 수 있다. 많은 사람들 이 아빠, 엄마, 심지어 할아버지, 할머니 에 게 사 드 리 는 것 이다.

하 스킨 은 "선물 용 으로 가장 적합 한 신발 브랜드 중 하나 가 아 닐 까" 라 는 점 을 눈 여 겨 봤 다.그 뒤에 중요 한 이 유 는 신발 이 충분히 편안 한 데다 가 미니 멀리 즘 의 디자인, 브랜드 이미지 의 고 급 스 러 움 과 지속 가능 함 과 친 환경 을 추구 하기 때문에 선물 로 주기 에 매우 적합 하 다 는 것 이다.하 스킨 은 "알 비 드 스 는 소비자 범위 가 넓 고, 젊 은 층 에서 어른 가족 들 까지 다양 하 다" 고 말 했다.

Allbirds 가 중국 시장 에 진출 하 는 것 은 확실히 준비 가 되 어 있다.Haskell 에 따 르 면 알 비 드 스 는 중국 에서 정식 적 으로 매장 을 열기 전에 상하 이에 있 는 20 명의 현지 팀 을 구성 해 시장 과 매장, 소매 등 여러 부문 을 다룬다.중국 시장 에 대한 분석 을 통 해 그들 은 처음에 패션 레저 브랜드 에 착안 하여 많은 패션 블 로 거들 과 합작 을 했다."미국 이나 영국 보 다 는 중국 소비자 들 이 패션 감각 에 더 신경 을 쓸 것" 이 라 고 밝 혔 다. 정 이 팅 (Allbirds) 중국 시장 총괄 관 은 밝 혔 다.

사실 처음에 알 비 드 스 의 중국 홍보 중심 은 지속 가능 과 환경 보호 에 있 었 다.하지만 입 화 6 개 월 만 에 소비자 조 사 를 실시 한 결과 중국 소비자 들 은 신발 뒤에 있 는 신기 술 에 대한 열정 이 더욱 뜨 거 워 졌 다. 소비자 들 은 나무 가 어떻게 신발 을 만 들 수 있 는 지 궁금 해 했다.이 때문에 Allbirds 는 중국 에서 의 서 사 방식 을 조정 하고 기술 혁신 을 강조 하기 로 결정 했다.제품 의 배후 에 있 는 제작 과정 을 소비자 들 에 게 도 잘 보 여 주 는 방법 을 찾 고 있다.

"전 세계 대부분의 소비자 들 이 쇼핑 을 할 때 가장 먼저 결정 하 는 기준 은 아직 지속 가능 하지 않다" 고 하 스 컬 은 밝 혔 다.최소한 현재 로 서 는 지속 성과 친 환경 이 브랜드 판매 에 있어 서 는 금상첨화 의 역할 을 할 수 밖 에 없다 는 얘 기다.편안 함 이나 미니 멀 한 디자인 등 이 소비자 들 을 더욱 끌 어 당 기 는 요인 이다.Allbirds 가 지금까지 중국 에서 거 둔 성 과 는 지속 가능 과 환경 보호 가 결코 중요 한 키워드 가 아니 었 을 것 이다.

그러나 다른 측면 에서 볼 때 홍보 전략의 변 화 는 Allbirds 의 중요 한 브랜드 특성 을 나 타 냈 다. DTC (Direct - to - consumer) 는 바로 소비자 들 을 대상 으로 하 는 것 이다.구체 적 으로 말하자면 도매 채널 이 없고 백화점 소매 채널 이 없고 제3자 플랫폼 이 없 으 며 자체 경 로 를 통 해 판 매 를 하고 소비자 와 직접 소통 을 한다.

그러나 이 전략 은 중국 에 와 서도 현지 화 를 해 야 한다.예 를 들 어 중국인 들 은 제3자 플랫폼 을 통 해 물건 을 구 매 하고 브랜드 홈 페이지 를 자주 열지 않 는 다.그래서 Allbirds 는 티몰 과 징 둥 에 플래그 십 스토어 를 오픈 했다.그러나 페이지 디자인, 사용자 상호작용, 브랜드 이야기 부터 가격, 물류 와 서비스 까지 그들 은 모두 자신의 팀 으로 직접 운영 하 는데 결국은 여전히 직 영 이다.

Haskell 은 중국의 제3자 전자상거래 플랫폼 이 브랜드 로 하여 금 커 다란 객 류 를 직접 접 하 게 하고 브랜드 에 관건 적 인 업무 상의 파악 권 을 보류 하 게 할 수 있다 고 주장 했다.예 를 들 어 지난해 쌍십일, 알 비 드 스 는 아무런 할인 행사 에 참여 하지 않 았 으 나 전년 도 최고 판매 기록 을 세 웠 다."제3자 플랫폼 은 우리 의 결정 을 존중 하고 우 리 를 믿는다" 고 강조 했다.

한편, Allbirds 의 경우 제3자 플랫폼 의 운영 권 을 파악 하 는 것 은 소비자 체험 을 보장 하 는 것 이 아니 라 회사 운영 에 있어 없어 서 는 안 될 일부분 이다.

예 를 들 어 Allbirds 는 구 성 된 지 꽤 오래 되 었 는데 홈 페이지 에서 한 제품 만 판매 하고 있 습 니 다. 즉 전형 적 인 울 화 입 니 다. 그러나 울 화 는 40 여 차례 에 걸 친 교체 와 미 디 움 을 겪 었 고 이런 조정 제안 은 바로 소비자 에 게 서 기원 되 었 습 니 다.

또 알 비 드 스 의 많은 제품 출시 는 현재 타 오 바 오 플래그 십 스토어 에서 판매 1 위 를 달리 고 있 는 발레 리 나 플랫 슈 즈 는 여성 소비자 들 이 직장 에서 신 을 수 있 는 신발 을 원한 다 고 했 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 청 우 화 는 영국 소비자 들 이 비가 자주 오 면 물 을 막 는 신발 이 필요 하 다 고 밝 혔 고, 양말 을 내 놓 은 것 은 소비자 들 이 양말 과 함께 신 으 려 고 하기 때 문 이 라 고 밝 혔 기 때문이다.

모두 DTC 전략 을 언급 하고 있어 서 소비자 와 소통 을 많이 해 야 하지만 진정 으로 소비자 데이터 와 피드백 을 이용 하 는 것 이 DTC 의 진정한 정수 이자 가치 이다.

핵심 소비자 들 을 찾기 위해 서, Allbirds 도 많은 공 을 들 였 다.미국 에서 와 마찬가지 로 알 비 드 스 는 중국 에서 최초의 소비자 들 은 첨단 기술 산업 에 종사 하 는 사람들 이기 때문에 Haskell 과 팀 은 이 단 체 를 유치 하 는 데 많은 시간 을 들 였 다. 그들 이 모 이 는 도시 에서 가 게 를 열 고 과학기술 분야 의 사회 군 을 건설 하고 각종 사회 군 활동 을 정착 시 켰 다.

또 연말 청 두 시험 에 이 어 알 비 드 스 중국의 모든 오프라인 매장 에는 별도의 위 챗 계 정 이 있다.그들 에 게 이 채널 은 일상적인 고객 서 비 스 를 제공 하고 더욱 구체 적 인 문 제 를 해결 하 며 소비자 들 의 접근 성 을 강화 할 수 있다.

더 중요 한 것 은 이것 은 알 비 드 스 가 더욱 인 기 를 얻 는 데 유리 하 다. 예 를 들 어 광저우 의 날 씨 는 더 우 므 로 광저우 지역 의 가게 의 푸 시 내용 도 변화 가 있 을 수 있 고 결국은 이 가게 의 점장 이 결정 한 것 이다.이런 점 포 를 단위 로 하 는 조직 도 분명히 그들 이 사회 분 위 기 를 조성 하 는 데 유리 하 다.

"지난 1 년 간 브랜드 를 설명 하 는 단계 에 있 었 는데, 중요 한 건 그룹 건설 이 었 다." 라 고 정 이 밝 혔 다.한편, 중국 에 들 어 온 지 1 년 이 넘 으 면서 Allbirds 의 브랜드 포 지 셔 닝 이 뚜렷 해 지고 제품 라인 도 점점 성숙 해 졌 다. 지금 은 '더욱 깊 어 졌 다' 고 할 수 있다. 예 를 들 어 연합 명 을 출시 하여 더 많은 합작 을 할 수 있다.

Allbirds 와 합작 하 는 브랜드 를 찾 는 것 이 적지 않다. 정 이 팅 은 다음 과 같은 세 가지 명확 한 방향 으로 나 누 었 다. 즉, 지속 적 이 고 창의 적 이 며 건강 한 운동 이다.다시 말 하면 알 비 드 스 중국 은 원래 의 브랜드 를 바탕 으로 이 세 가지 방향 을 따라 천천히 덧셈 을 해 야 한 다 는 것 이다.

처음 화 제 를 모 았 던 신발 업 계 는 연간 7 억 톤 의 탄소 배출 업 종 에 직면 했다. 현재 각 브랜드 의 중국 진출 을 지탱 하고 있 는 주요 버팀목 은 지속 가능 하고 친 환경 이 아 닐 수 있 지만, 브랜드 들 의 이러한 투 자 는 장기 적 으로 큰 가 치 를 가 져 올 수 있다.

맥 킨 지가 2019 년 10 월 에 발표 한 전 세계 수석 구 매 관 조사 에 따 르 면 소비자 와 정부 부서 가 환경 문제 에 대한 관심 이 많아 지면 서 사회 적 책임 과 환경보호 지속 가능 조 치 는 패션 기업 의 발전 전략 에서 중요 한 것 이 되 었 다.이 조사 연구 에서 대부분 응답자 들 은 2025 년 에 절반 이상 의 복식 원자 재 는 지속 가능 한 재료 로 구 성 될 것 이 라 고 말 했다.한편, 신 염 폐염 발생 은 소비자 들 이 건강 과 지속 가능 에 대한 관심 을 한층 더 불 러 일 으 켰 다.에 센 철 이 최근 발표 한 보고 서 는 "새로운 관문 전염병 이 소비자 의 행동 습관 을 영구적 으로 바 꾸 고 소비 품 과 소매 업 에 장기 적 인 구조 적 변 화 를 가 져 다 줄 것" 이 라 고 주장 했다.이 보고서 에 따 르 면 응답자 의 54% 는 쇼핑 을 할 때 보다 지속 적 인 선택 을 하고 앞으로 도 계속 할 것 이 라 고 답 했다.

알 비 드 스 는 현재 캐 주 얼 슈 즈 외 에 도 양말 과 전문 스포츠 화 를 내 놓 으 며 품 종 확장 에 나 섰 다.Haskell 은 "Allbirds 의 최종 목 표 는 전 세계 에서 지속 가능 한 제품 에 전념 하 는 다 중 채널 을 파악 하 는 수직 소매 브랜드 가 되 는 것" 이 라 고 밝 혔 다.

Allbirds 의 공개 에 따 르 면 D 라운드 융자 자금 은 재료 의 연구 개발 을 지원 하 는 데 중심 을 두 고 지속 가능 한 기술 방안 의 혁신 을 추진 하여 브랜드 가 환경 에 미 친 영향 을 더욱 낮 출 것 이다.전체 업무 미래의 투자 에서 이 자금 은 기후 위기 에 적 극적인 지속 가능 한 해결 방안 을 제공 하 는 데 사 용 될 것 이다. 예 를 들 어 재생 농업, 전체 회사 공급 체인 에서 재생 가능 한 에너지 와 원시 플라스틱 의 제거 등 이다.자본 의 조력 하에 그들 이 진정 으로 지속 가능 하고 친 환경 분 야 를 이 끌 어 갈 수 있다 면 Lululemon 이 운동 레저 분야 에서 하 는 것 처럼 Allbirds 의 미래 에는 무한 한 잠재력 이 있 을 것 이다.