저격 퍼 포 먼 스, 타 오 바 오 특가 판 맹 확장

3 월 26 일 에 알 리 가 타 오 바 오 특가 판 을 정식 출시 했 는데 출시 한 지 3 개 월 밖 에 안 되 었 고 애플 앱 스토어 에서 다운로드 수량 이 연일 1 위 를 차지 했다.

타 오 바 오 C2M 사업 부가 대외 적 으로 밝 힌 데이터 에 따 르 면 온라인 상에 서 타 오 바 오 특가 판 DAU 는 20 일 마다 두 배로 늘 어 나 정식 출시 때 보다 10 배로 늘 어 났 다.618 동안 타 오 바 오 특가 판 은 하루 에 100 만 명의 신규 가입 자 를 순증가 시 켰 다.

또한 내부 직원 에 따 르 면 타 오 바 오 특가 판 은 이미 독립 사업 부 로 업그레이드 되 었 고 1 차 100 억 융자 를 시작 했다.

마찬가지 로 '저렴 한 가격' 을 특징 으로 하 침 시장 을 겨냥 한 타 오 바 오 특가 판 은 저격 작전 을 많이 하기 위해 탄생 한 것 이다.한편, 전략 적 인 업 그 레이 드 는 데이터 의 강력 한 성장 은 경쟁 을 단병접전 으로 몰 아 넣 었 다.

좁은 길에서 만나면 누가 이 길 까?

타 오 바 오 특가 판 은 조합 이 많은 배 를 채 웠 다.

2020 년 3 월 26 일 발표 회 당일 알 리 바 바 바 부회장 과 왕 해 타 오 바 오 C2M 사업 부 총 경리 에 따 르 면 타 오 바 오 특가 판 은 세계 최초 로 C2M 산업 띠 를 핵심 으로 공급 하 는 쇼핑 앱 으로 공장 직 공 을 통 해 소비자 들 에 게 좋 고 저렴 한 상품 을 제공 하고 있다.

이런 산업 단지의 소 개 는 약간 모호 하 다. 만약 경쟁 적 인 측면 에서 볼 때 타 오 바 오 특가 판 은 바로 저격 을 위해 많이 사 는 것 이다.

그것 은 많이 하 는 것 보다 더 싸다.

80 에서 뽑 은 베 이 비 티슈 한 봉 지 는 경 동의 하 침 플랫폼 인 경 희 가 현금 으로 돌아 온 후 2.3 위안 으로 더 싸 게 는 1.52 위안 이 되 었 고 타 오 바 오 특가 판 은 원가 2 위안 을 0.95 위안 에 해당 하 는 저렴 한 가격 을 제시 했다. 첫 페이지 에 다른 플랫폼 의 9.9 팩 에 비해 5.9 개 우편 의 아이콘 이 우뚝 솟 았 다.

처음 618 대 촉진 에 참 가 했 고 타 오 바 오 특가 판 은 100 만 개 상품 을 모두 1 원 씩 할인 해 주 었 다.대외 인터뷰 에서 왕 해 는 "전자상거래 가 20 년 동안 이렇게 큰 재 고량 의 1 원 짜 리 상품 을 만들어 본 사람 은 없 었 다" 며 "소비 권 을 사용 하지 않 아 도 된다" 고 말 했다.

가격 이 민감 한 침하 시장 에서 '저렴 한 가격' 이 바로 왕도 이 고 효과 도 즉각 적 으로 나타난다.

타 오 바 오 C2M 사업 부가 제공 한 데이터 에 따 르 면 온라인 후 타 오 바 오 특가 판 DAU 는 평균 20 일 마다 두 배로 늘 어 났 다.한편, 센 스 or 타 워 에 따 르 면 지난 3 월 안 드 로 이 드 애플 리 케 이 션 시장 에서 타 오 바 오 특가 판 의 다운로드 수 는 무려 3 배, 4 월 에는 5 배로 늘 어 났 다.

활성 화 된 사용자 증가 속도 에 있어 Questmobile 데이터 에 따 르 면 3 월 마지막 주 에 타 오 바 오 특가 판 활성 화 된 사용자 의 라운드 비율 은 47% 증가 하여 동기 대비 24 배 증가 했다.

이 사용자 들 은 의심 할 여지없이 많은 '소굴' 에서 왔 다.

C2M 모델 에서 산업 체인 의 풍부 도 는 C 단 사용자 의 집적 에 영향 을 줄 수 있다.

4 월 14 일 에 타 오 바 오 특가 판 은 대외 무역 공장 의 '0 문턱' 이 참여 하 는 입주 활동 을 전개 하고 억 위안 의 보조금 을 동원 하여 소비자 들 이 대외 무역 에서 국내 판 매 를 할 수 있 도록 지원 하 며 대외 무역 업 체 에 10 억 급 의 정확 한 유량 을 가 져 올 것 으로 예상 된다.

전염병 으로 인 한 영업 난 을 겪 고 있 는 공장 들 에 게 이런 혜택 조 치 는 눈 속 에 탄 을 보 내 는 것 과 같 아 집 중력 이 강하 다.최신 데이터 에 따 르 면 타 오 바 오 특가 판 이 입 점 된 산업 띠 공장 은 이미 120 만 개 를 넘 어 산업 띠 공장 에 대한 광범 위 한 커버 를 기본적으로 실현 했다.618 첫날 120 만 개 업 체 가 취득 한 주문량 은 지난해 같은 기간 보다 66.8% 올 랐 다.

사용자 뺏 기, 산업 자원 뺏 기, 주문 뺏 기, 타 오 바 오 특가 판 은 신 생 맹호 처럼 배 를 채 우 며 동기 대비 많은 성장 세 를 보이 고 있다.

인터넷 의 세계 에서 업계 의 첫째 는 고 기 를 먹고 둘째, 셋째 가 국 을 마신다.승자 통식 의 논리 아래 자 연 스 럽 게 나타 나 는 문 제 는 누가 이 기 느 냐 는 것 이다.

사냥개 와 토끼 이야기

사냥 개 한 마리 가 다 친 토끼 를 쫓 아 다 녔 지만 결국 따라 잡지 못 한 옛날 이야기 가 있다.나중에 다른 동물 이 토끼 에 게 물 었 습 니 다. "그 사냥 개 는 매우 사 납 군요. 당신 은 또 상 처 를 입 었 는데 어떻게 그것 을 뛰 어 넘 을 수 있 습 니까?"

토끼 가 대답 했다. "나 를 따라 오지 않 으 면 한 끼 라 도 적 게 먹고, 내 가 전력 을 다 하지 않 으 면 죽 는 거 야. 그 러 니까 최선 을 다 하 는 거 고, 나 는 최선 을 다 하 는 거 야."

지금 은 타 오 바 오 특가 판 과 의 경쟁 구도 가 마치 이야기 속 의 사냥개 와 토끼 와 매우 비슷 하 다.대개 쫓 기 고 목숨 이 위태 로 운 토끼, 타 오 바 오 특가 판 은 그 사냥개 다.

현재 의 전자상거래 게이머 들 중에서 오륜 외부 사람들의 수 요 를 발굴 한 후에 국 에 들 어 가 는 경쟁 이 많 고 시장 이 내 려 가 는 것 이 기본 이다.전력 을 다 해 뛰 지 않 으 면, 기본 판이 침식 되 고, 그 에 게 는 생사 의 차이 이다.

그런데 이미 여러 해 동안 농 사 를 지 었 기 때문에 전자상거래 업계 의 큰 자 리 는 안정 적 인 타 오 바 오 입 니 다. 시장 에 가라앉 은 것 은 다른 사냥감 일 뿐 이에 요. 죽 을 정 도 는 아니 고 따라 잡 을 수 없어 요.

타 오 바 오 특가 판 은 짝 짓 기 가 많은 데 마치 사냥개 와 토끼 처럼 타 오 바 오 에 게 는 승 부 를 다 투 는 것 이 고 짝 짓 기 에 있어 서 는 생사 를 다 투 는 것 입 니 다.

이러한 경쟁 구 조 는 전단 의 운영 전략 에 있어 특히 현저 하 게 나타 나 고 수많은 운영 방식 이 더욱 급진 적 이다.

새로 끌 어 올 리 는 것 은 많은 것 을 모 으 는 핵심 전략 이 분명 하 다. 바로 단체 로 저렴 한 사교 활동 을 즐 기 는 방식 으로 이 루어 지 는 것 이다.조합 은 9.9 위안 이내 의 저가 가격 을 받 고, 조합 에 성공 한 뒤 한 푼 에 고가 의 상품 을 사 는 등 이다.팀 플레이 에 성공 하지 못 하면, 저렴 한 가격 을 누리 지 못 한 다 는 뜻 이다.

이 업무 논 리 는 최대한 많은 노력 을 기울 여 고속 성장 을 이 룰 수 있 는 핵심 적 인 원인 이다. '그룹 을 통 해 저렴 한 가격 을 누 린 다' 는 동력 으로 사용 자 를 공유 하 는 동시에 저렴 한 가격 으로 새로운 사용자 의 성장 을 유혹 하고 최종 적 으로 위 챗 의 강력 한 관계 체인 을 바탕 으로 빠르게 분열 할 수 있다.

타 오 바 오 특가 판 은 다르다.더 많은 조합 이 강력 한 데이터 입 구 를 가지 지 않 기 때문에 타 오 바 오 특가 판 의 사용자 증가 방식 은 더욱 직접적인 현금 격려 만 선택 할 수 있 습 니 다.한편, 여러 가지 현금 이윤 반환 방식 을 통 해 사용 자 를 공유 하고 성장 하 게 만 들 고, 다른 한편 타 오 바 오의 체 질량 우 위 를 통 해 저렴 한 제품 을 지속 적 으로 공급 하여 사용 자 를 유치 하도록 한다.

분명 한 것 은 사교 적 인 분열 력 을 가 진 '단체 활동 은 저렴 한 가격 을 누 린 다' 는 방식 으로 단순 한 '현금 격려' 보다 사용자 의 성장 을 더욱 빠르게 추진 할 수 있다.

숨 은 C2M 전

전단 의 사용자 성장 에 최선 을 다 해 달 리 는 토끼 가 많다. 그러나 사용자 의 점성 이 높 지 않 은 침하 시장 에서 분열 마 케 팅, 돈 을 태 우 는 보조금 만 으로 는 오래 가지 못 한다. 디지털 기술 을 통 해 공장 의 효 과 를 높이 고 원금 을 낮 추 며 진정한 저렴 한 가격 을 실현 해 야 한 전자상거래 의 핵심 경 쟁 력 을 만 들 수 있다.

그래서 타 오 바 오 특가 판 과 콜라 보 레이 션 은 더욱 암시 적 인 경쟁 이 백 엔 드 에 있 습 니 다.

3 월 26 일 타 오 바 오 특가 판 과 함께 타 오 바 오 는 자신의 C2M 전략 과 '슈퍼 공장 계획', '100 억 생산지 계획' 을 발표 했다.

C2M 을 통 해 타 오 바 오 는 핵심 디지털화 능력 과 타 오 바 오 특가 판 을 토대 로 앞으로 3 년 동안 1000 개 산업 지대 공장 을 생산액 이 억 대 에 달 하 는 '슈퍼 공장' 으로 업그레이드 시 켜 산업 띠 기업 에 100 억 개의 새로운 주문 서 를 창 출하 고 전국 에서 10 개의 생산액 이 백 억 이 넘 는 디지털 산업 지대 군집 을 중점적으로 만 들 고자 한다.

C2M 모델, 즉 소비자 직 결 제조 업 체.C2M 모델 에서 소비자 들 은 먼저 플랫폼 주문 서 를 통 해 공장 에서 소비자 의 맞 춤 형 수 요 를 받 은 다음 에 수요 에 따라 디자인, 구 매, 생산, 출하 한다.

2018 년 12 월 에 많은 노력 을 기울 여 C2M 모델 에서 '새로운 브랜드 계획' 을 내 놓 았 는데 각 업 종 을 대상 으로 하 는 양질 의 제조 업 체 1000 개 를 지원 하고 기업 이 소비자 에 게 효과 적 으로 접근 하도록 도와 주 며 비교적 낮은 비용 으로 브랜드 를 육성 하 는 데 목적 을 두 었 다.

2019 년 6 월 에 징 둥 은 정식 적 으로 징 둥 공동 구 매 에 진출 했 고 9 월 에 경 희 로 정식 이름 을 바 꾸 었 으 며 공장 직 공 역시 이 플랫폼 의 중심 이 되 었 다.

2020 년 1 월 에 소 녕 은 첫 번 째 20 개 기업 과 C2M 상업 유치 합작 협 의 를 체 결 했 고 본 격 적 으로 소비자 에 게 공장 의 좋 은 제품 을 주문 했다. 주로 가구, 가전 뷰 티, 식량, 식용유 와 모유 류 에 집중 되 었 다.

전자상거래 업계 의 거두 들 이 C2M 에 뿌리 를 내리 게 된 이 유 는 C2M 모델 이 재고 제거, 물류 감소, 유통 감소 등 중간 절 차 를 통 해 단락 판매 링크 의 방식 이 실제 저렴 한 가격 을 실현 할 수 있 기 때 문 입 니 다.이 가운데 관건 은 디지털 생태 시스템 이다.

그런 점 에서 알 리 를 등에 업 은 타 오 바 오 특가 판이 유리 하 다.행사 장 에서 왕 해 는 타 오 바 오 특가 판 을 공장 과 소비자 들 을 연결 하 는 디지털화 시스템 으로 정의 했다.

그 는 타 오 바 오 특가 판 의 장점 은 바로 타 오 바 오 플랫폼 이 매우 강 한 빅 데이터, 클 라 우 드 컴 퓨 팅, IOT 등 디지털화 능력 을 갖 추고 8 억 소비자 시장의 수 요 를 정확하게 통찰 하면 상품 기획 의 정확 도 를 크게 높 일 수 있다 고 말 했다.'슈퍼 공장 계획' 은 알 리 경제 체 의 생태 서비스 장점 을 바탕 으로 알 리 의 공급 체인, 금융 서 비 스 를 통합 시 켜 공장 에 전 링크 서 비 스 를 제공 하고 경영 원 가 를 낮 출 수 있다.

비록 수많은 조합 이 탄생 한 후에 속도 가 빠 르 지만 기술 축적, 디지털화 능력 등 분야 에서 알 리 에 비해 아직도 약 하 다. 이것 이 바로 '새로운 브랜드 계획' 을 많이 제기 하고 C2M 산업 지대 에 힘 을 쓰 는 이유 이다.

이런 경쟁 구도 에서 사냥개 가 토끼 를 쫓 는 이 야 기 는 거꾸로 해 야 할 지도 모른다. 토끼 가 되 어 사냥 개 를 쫓 는 것 은 진정한 실력 이다.

끝소리

전염병 상황 의 영향 을 받 아 대량의 대외 무역 공장 의 수출 이 제한 을 받는다.타 오 바 오 특가 판 은 이 시간 에 산업 자원 을 통합 시 켜 빠 른 성장 을 이 루 었 다.우대 입주 활동, 데이터 지원 은 이런 곤경 에 처 한 기업 에 실제 적 인 주문 과 영업 이익 을 가 져 왔 다.

죽 고 못 사 는 상술 도 보기 좋 지만 만약 에 상업 경쟁 에서 벗 어 나 면 타 오 바 오 특가 판 의 '슈퍼 공장 계획', '100 억 생산지 계획', 많은 '새로운 브랜드 계획', 경 도 쿄 희 의 공장 직 공 등 은 중국 중 소기 업 의 과잉 생산 능력 을 활성화 시 켰 다.

이것 은 모 르 는 사이 에 시대 의 먼지 에 무 너 지고 있 는 많은 가정, 일반인 들 을 구 해 주 었 다.........................................................