5 억 달러 에 인수 되 는 MIRROR: 한 여성 창업 자의 영감 과 견지

29 일 캐나다 요가 트 레이 닝 복 소매상 인 Lulemon Athletica Inc. (루 로 레 몽) 는 뉴욕 홈 헬 스 장비 제조 업 체 미 러 로 어 를 5 억 달러 에 인수 하 겠 다 고 밝 혔 다.소식 이 전해 지자 각계 의 광범 위 한 관심 을 끌 었 다.

특히 창 설 된 지 4 년 이 채 되 지 않 은 이 브랜드 의 뒤 에는 엄 청 난 여성 창업 자 브 린 지 너 트 Putnam 이 있다.'화려 한 지' 는 본 고 를 통 해 그녀의 창업 과정 을 보 여 주 며 왜 Lulemon 이 역사상 첫 번 째 인 수 를 할 때 하필 MIRROR 를 선 택 했 는 지 에 대해 논의 할 예정 이다.

아이 가 태 어 난 날 첫 투 자 를 받다.

뉴욕 초기 벤 처 펀드 리 어 히 피 아 루 벤 처 는 MIRROR 투 자 를 결정 한 최초의 기관 이다.

이 기 구 는 천사 바퀴 에 오늘 우리 가 잘 알 고 있 는 인터넷 신예 브랜드 를 여러 개 투자 한 적 이 있다. 예 를 들 어 인터넷 뷰 티 브랜드 인 Glossier, 미국의 경 사 스 러 운 패션 브랜드 Everlane, 미국 DTC (인터넷 직판 브랜드) 의 원조 인 Warby Park, 그 밖 에 '울 슈 즈' 의 창 업 브랜드 인 Allbirds 의 B 라운드 투자 자 이기 도 한다.

재 미 있 는 것 은 리 어 히 피 어 비너스 가 공식 트 위 터 에 여러 차례 글 을 올 렸 다 는 점 이다. '돈' t mess with Brynn!

이러한 평론 은 근거 가 없 는 것 이 아니다. 왜냐하면 Brynn 이 이 투자 기 구 를 찾 았 을 때, 손 에 모양 을 갖 춘 샘플 하나 도 없 었 기 때문이다!

현재 38 세인 브 린 은 4 년 전 융자 경력 을 떠 올 리 며 "대부분 사람들 이 못 생 겼 지만 실 용적 인 것 을 먼저 만 들 고 첫 번 째 사용 자 를 얻 은 다음 에 투 자 를 한 다음 에 브랜드 를 크게 키 울 것" 이 라 고 말 했다."저 는 반대로 브랜드 가 어떤 건 지, 간단 한 짤 영상 으로 투자 자 들 에 게 시 뮬 레이 션 을 해서 제 생각 과 능력 을 보 여 드 리 겠 습 니 다."

곳곳에서 벽 에 부 딪 히 는 융자 과정 에서 그 당시 에 육갑 을 가 진 Brynn 은 자신 이 MIRROR 의 유일한 창시자 라 고 주장 했다. 이 때문에 많은 투자 자 들 은 손 에 땀 을 쥐 고 '좋 은 파트너 를 소개 해 줄 필요 가 없 나 요?' 라 고 물 었 다.

그 는 "사장 님 도, 대형 조직 이나 회사 에 도 일 해 본 적 이 없다. 내 가 받 은 정규 비 즈 니스 트 레이 닝 이 적다" 며 "그러나 이 는 오히려" 대부분의 제품 은 고객 들 이 가장 필요 로 하 는 좋 은 (Good) 제품 이지, 대형 시스템 (System) 에서 나 온 지루 한 제품 이 아니다 "고 말 했다.

결국 아들 이 태 어 난 날, 2016 년 11 월 15 일, 브 린 은 리 어 히 피 어 뷰 엔 터 테 인 먼 트 의 시드 휠 투 자 를 받 았 다.

창립 한 지 4 년 이 안 된 MIRROR 는 모두 4 차 융자 를 거 쳤 고 누적 자금 은 7480 만 달러 이다.

피 드 휠: 2016 년 11 월 22 일, Lerer Hippeau Venture 영 투, First Round Capital 참여

A 라운드, B 라운드: 2018 년 2 월 6 일과 9 월 6 일 에 미국 투자 관리 회사 인 Spark Capital 이 각각 투 자 를 받 았 다.

B - 1 라운드: 2019 년 10 월 30 일 에 월 스 트 리 트 헤 지 펀드 Point 72Ventures 가 투 자 를 했 고 Lulemon 이 투 자 를 했 습 니 다. 이번 라운드 에 융자 를 한 후에 Point 72 Ventures 의 이사장 겸 최고 경영 자 Steven Cohen 이 MIRROR 이사회 에 가입 할 것 입 니 다.

2019 년 에 MIRROR 의 판매 수입 은 약 4500 만 달러 에 달 했 고 올 해 는 1 억 달러 를 넘 을 전망 이다. 2021 년 에 손익 균형 이나 약간 이윤 을 창 출 할 전망 이다.

헬 스 장 이용자 의 피드백 에서 MIRROR 를 창립 하 는 영감 을 찾아내다

뉴욕 맨 해 튼 상 동구 의 한 소득 이 안정 적 이 고 생활 이 넉넉 한 중산층 가정 출신 으로 브 린 은 16 세 때 부터 뉴욕 시 티 발레 단 (New York City Ballet) 에서 댄스 경력 을 시작 한 뒤 2001 년 하 버드 대 에 입학 해 러시아 문학 과 문화 학사 학 위 를 받 았 다.졸업 한 후에 그녀 는 펜 실 베 이 니 아 발레 단 과 캐나다 몬 트 리 올 대 발레 단 을 따라 순회 공연 을 했 고 뉴욕 시의 일부 최고급 헬 스 클럽 과 고급 헬 스 스튜디오 에서 아르 바 이 트 를 했다.

Chip Wilson 이 Lulemon 을 창립 한 경험 과 비슷 하고 Brynn 도 헬 스 장 에서 창업 영감 을 얻 었 다.

발레 단 을 떠 난 후 Brynn 은 1 만 5000 달러 밖 에 안 되 는 저축 액 을 가지 고 47 평방미터 에 달 하 는 작은 교회 안에 자신의 고급 헬 스 스튜디오 Refine Method 를 열 었 다.하지만 이 임시 공간 은 토요일 마다 교회 에 반납 해 야 하 는 데다 후반 부 브 린 은 임신 으로 인해 각종 불편 을 겪 으 며 헬 스 장 과 집 사 이 를 뛰 어 다 니 는 것 을 견 디 지 못 하 게 만 들 었 다. 그래서 집에 서 헬 스 하 는 완벽 한 장비 와 운영 모델 을 찾 겠 다 고 다짐 했다.

"저 는 사용자 와 저녁 식 사 를 하거나 화장실 밖 에 앉 아서 무슨 말 을 하 는 지 듣 고 어떤 제품 이 필요 한 지 알 아 보 겠 습 니 다.""저 는 모든 사용자 의 메 일 에 직접 답 하 겠 습 니 다. 단지 사람들 이 무슨 말 을 하 는 지 듣 고 싶 기 때 문 입 니 다."

'잊 지 않 으 면 반드시 울 린 다' 는 말 이 있 습 니 다. 그녀 가 받 은 한 사용자 의 메 일 에서 볼 품 없 는 문자 가 Brynn 을 '꿈 에서 깨 어 난 듯' 합 니 다.

메 일 에서 이 사용 자 는 헬 스 장 에 설 치 된 거울 을 칭찬 하 는 데 중심 을 두 고 거울 은 헬 스 파트너 와 상호작용 을 하고 헬 스 동작 규범 의 여 부 를 피드백 하 는 첫 번 째 매개체 라 고 밝 혔 다.이 말 은 순간 브 린 (그녀 자신 이 오랫동안 거울 을 만 져 온 발레 리 나 였 다 는 사실 을 깨 달 았 다): "오, 거울! 알 잖 아, 사람들 이 거울 을 많이 봐!"

미 적 감각 에 대한 여성의 극 치 추 구 를 제품 디자인 에 융합 시키다.

Brynn 은 MIRROR 의 프로 토 타 입 디자인 에 참여 하여 제품 테스트 를 진행 하기 위해 미리 MIRROR 스마트 렌즈 의 프로 토 타 입 을 Refine Method 스튜디오 로 끌 고 가서 충실 한 사용자 의 피드백 을 받 았 다.현재 MIRROR 헬 스 콘 텐 츠 부 총 재 였 으 며, 당시 헬 스 코 치 를 맡 았 던 카 일 컴 은 "엄 청 크 고 금속 이 많아 이동 이 쉽 지 않다" 고 평가 했다.

2 년 동안 의 디자인 개선 을 거 쳐 2018 년 9 월 에 MIRROR 는 최종 적 으로 너비 56 센티미터, 높이 132 센티미터, 두께 3.5 센티미터 의 스마트 헬 스 '전신 거울' 을 출시 하고 멕시코 에서 생산 에 들 어 갔다.

이 헬 스 미 러 는 꺼 졌 을 때 가정 환경 에 완벽 하 게 녹 아 있 는 거울 이다. 작 동 할 때 카메라 와 스피커 의 인 터 랙 션 미 러 디 스 플레이 를 통 해 생 중계 와 녹화 되 는 헬 스 과정 을 방송 하고 사용자 의 운동 상 태 를 실시 간 으로 반영 하여 사용자 와 함께 헬 스 하 는 코치 와 친구 들 이 상호작용 을 하도록 한다.

이 거울 이 있 으 면 사용 자 는 요가 매트 하나만 있 으 면 집안 의 모든 방 을 가정 헬 스 클럽 으로 바 꿀 수 있다. 핸드폰 앱 을 통 해 제어 하고 수시로 유산 소 운동, 파워 트 레이 닝, 바벨, 복싱, 요가, 필 라 테 스 등 50 가지 서로 다른 운동 모델 을 체험 할 수 있다.

MIRROR 는 매주 에 70 + 라 이브 헬 스 수업 을 하 는데 코치 들 은 모두 인 정 받 은 헬 스 전문가 이 고 전 미 최고의 헬 스 센터 에서 온다.사용자 도 그 어떠한 시간 대 에 MIRROR 도서관 점방 과정 을 방문 할 수 있다.또한 이 미 러 디 스 플레이 는 블 루 투 스 심장 박동 모니터 (구 매 시 첨부) 나 애플 워 치 와 함께 사용자 의 체력 데 이 터 를 추적 할 수 있다.

최근 몇 년 동안 은 실내 역 동적 인 자전거 브랜드 인 Pelon, 실내 카누 브랜드 인 하 드 로 우 등 여러 개의 가정 스마트 헬 스 종목 을 보도 한 적 이 있다.그 중에서 MIRROR 와 가장 비슷 한 것 은 Tonal (벽걸이 식 가정용 스마트 파워 설비, 가격 은 2995 달러 / 대) 이다.

이 두 프로젝트 는 거의 같은 시기 에 출시 되 었 지만 비교 해 보면 MIRROR 가 심미 적 인 측면 에서 의 장점 이 뚜렷 하 다. 예 를 들 어 Tonal 모니터 의 두 께 는 MIRROR 거울 의 5 배 이 고 길 이 는 그의 반 만 있 으 며 집에 놓 으 면 비교적 갑 고 무 거 워 보인다.

더욱 관건 적 인 것 은 심미 적 인 추구 로 인해 MIRROR 의 이미지 가 소 셜 미디어 에서 더욱 전 파 력 을 가지 게 되 었 고 많은 스타 유명 인사 들 의 뜨 거 운 사랑 을 받 았 다.

왜 Lulemon 이 손 잡 고 있 는 MIRROR?

전염병 상황 이 오히려 가정 헬 스 시장 에 가 까 워 져 빠르게 발전 하 다.

캘 빈 McDonald Lulemon 최고 경영 자 는 "MIRROR 를 인수 하 는 것 은 신 나 는 기회 다. 숫자 와 상호작용 을 강화 하고 체험 식 브랜드 로 서 의 기반 을 심화 시 키 는 것 이다. 온라인 헬 스 수업 을 제외 한) 홈 헬 스 사업 의 발전 을 가속 화 시 킬 수 있 기 를 기대한다" 고 밝 힌 바 있다.

리 어 히 피 아 는 최근 참여 한 투자 기구 공유 회 에서 헬 스 (On - demand fitness) 가 폭발 적 인 추 세 를 보이 고 있다 고 밝 혔 다.전염병 이 발생 하기 전에 볼 수 있 듯 이 점점 더 많은 사람들 이 집에 서 자신의 기호 에 따라 운동 하 는 것 을 좋아 하고 전염병 발생 상황 은 대중 에 게 이런 서 비 스 를 제공 하 는 매력 을 강화 했다.우리 의 투자 중의 하나 인 MIRROR 가 하나의 예 이다.Peeloton 은 또 다른 눈 에 띄 는 이익 을 얻 는 회사 이다."Class Pass 도 이 방향 으로 조정 했다."

미국 스마트 패 밀리 헬 스 업 체 필 로 턴 의 지난 분기 매출 은 전년 도 동기 대비 66% 증가 했다. 존 폴 리 최고 경영 자 는 전화 회의 에서 "격 리 와 자택 업 무 는 필 로 톤 발전의 큰 추진력 이 됐다" 고 말 했다.

미국 실내 카누 브랜드 하 드 로 우 는 전염병 발생 기간 에 400% 의 매출 을 올 렸 고 6 월 에 2500 만 달러 의 새로운 융자 를 무사히 마 쳤 다.

가격 책 정 을 보면 MIRROR 의 문턱 은 다른 브랜드 보다 낮다. MIRROR 의 거울 가격 은 1495 달러 이 고 배 송 비 와 설치 비 는 250 달러 이 며 헬 스 수업 구독 료 는 월 39 달러 이다.

협력 에서 투자 에 이 르 기 까지, 인수 에 이 르 기 까지, 조건 이 따 르 게 된다.

집에 서 스마트 헬 스 를 하 는 몇 개의 '선배' 브랜드 에 비해 MIRROR 는 '거울' 을 제외 하고 다른 기기 와 함께 사용 하지 않 아 도 된다. 그의 디자인 이념 은 Lulemon 이 주도 하 는 요가 스타일 과 장면 과 더욱 잘 어울린다.

해외 언론 에 따 르 면 10 년 전 MIRROR 의 창시자 인 Brynn Putnam 은 Lullemon 의 브랜드 대사 (ambassador for Lulemon) 를 지 냈 으 며, 이것 이 쌍방의 최종 '손 잡 는' 에 기반 을 다 져 주 었 다 고 믿 고 있다.

2019 년 10 월 월 에 월 스 트 리 트 헤 지 펀드 인 Point 72Ventures 가 투자 한 B - 1 라운드 에서 Lulemon 도 100 만 달러 를 투자 한 적 이 있다. 이 어 MIRROR 는 Lulemon 과 함께 새로운 명상 과정 을 설계 하고 물리 치료, 재 활, 심지어 원 격 보건 과정 을 내 놓 았 다.

인수 완료 후, MIRROR 는 Lulemon 내부 의 독립 회사 로 운영 되 며, Brynn Putnam 은 계속 최고 경영 자 를 맡 고, Lullemon 최고 경영 자 Calvin McDonald 에 게 직접 보고 할 예정 이다.

Brynn 은 Lulemon 의 소매 와 기술 방면 의 힘 을 빌려 MIRROR 가 더 많은 소비자 층 을 접 하 게 하여 가정 (컴퓨터 와 휴대 전 화 를 제외 한 필수) 의 '세 번 째 스크린' 이 되 어 진정한 '다음 아이 폰' ('We always said that we believe we' re builing the next iPhone.) 을 만 들 고 싶다 고 밝 혔 다.

디지털 화 된 방향 에서 Lulemon 은 Nike 등 선두 주자 들 을 향 해 돌진 했다.

운동 헬 스 는 원래 비교적 강 한 사회 적 특성 과 학습 수 요 를 가진다. 우 리 는 각 운동 의 거두 인 Nike, Under Armour 가 소비자 들 에 게 직접 투자 하고 응용 프로그램 인 App 을 개발 하거나 인수 하 며 온라인 체험 을 최적화 시 키 고 디지털 콘 텐 츠 를 풍부 화시 키 며 사회의 점성 을 강화 하 며 실체 와 온라인 경 로 를 결합 시 키 는 것 을 볼 수 있다.

이에 비해 Lulemon 은 매장 을 중심 으로 활동, 브랜드 대사, 지역 사 회 를 통 해 사용자 체험 과 소속 감 을 강화 해 왔 다.1998 년 밴쿠버 의 첫 번 째 매장 부터 사실은 스포츠 매장 은 요가 체험 과 의 류 소매 이중 역할 을 담 았 다.브랜드 는 지금까지 고급 요가 스튜디오, 헬 스 클럽 과 헬 스 센터 등 양질 의 제3자 장 소 를 유통 채널 로 유지 해 왔 다.

소비자 와 직접 대면 하 는 온라인 채널 에서 브랜드 홈 페이지 전자상거래 와 제3자 전자상거래 플랫폼 을 제외 하고 브랜드 는 간단 한 모 바 일 쇼핑 앱 과 Lulemon Fuel Space 건강 레스토랑 에서 앱 을 출시 했다. 각각 2014 년 과 2019 년 에 북 미 지역 에서 출시 되 었 으 나 디자인 과 체험 은 좋 지 않 았 다. Nike Training Club 의 수많은 헬 스 영상 과 Lulemon 을 비교 해 볼 수 있다.App 에 담 긴 동 영상 내용 이 매우 적다.

2019 회계 연도 3 분기 에 Lulemon 은 전자상거래 업 무 를 대상 으로 일련의 조 치 를 취해 온라인 쇼핑 체험 을 향상 시 키 고 BOPIS (오프라인 오프라인 오프라인 오프라인 오프라인 오프라인) 모델 도 보완 하고 추진 했다. 고객 은 한 시간 안에 매장 에 가서 인터넷 에서 주문 한 상품 을 찾 을 수 있다.

Lulemon 은 2 월 중국 대륙 에 있 는 모든 매장 을 잠 정 폐쇄 한 뒤 3 월 북 미, 유럽, 아시아 태평양 에 있 는 다른 나라 에 있 는 모든 매장 을 폐쇄 했다.2020 년 1 분기 재무 보고 에 따 르 면 전체 매출 은 예상 보다 낮 았 다.실제 매장 에 대한 전염병 의 충격 에 대비 하여 2020 년 1 분기 재무 보고서 에 따 르 면 Lulemon 이 직접 소비자 대상 전자상거래 업 무 는 하 이 라이트 가 되 었 고 온라인 매출 은 동기 대비 68% (불변 환율 로 70% 성장) 늘 었 으 며 매출 총액 의 54.0% 를 차 지 했 으 며 작년 동기 대비 26.8% 에 그 쳤 다.

투자 한 지 100 만 달러 에서 5 억 달러 를 들 여 MIRROR 를 인수 하기 까지 는 8 개 월 만 이다.'디지털화' 가 Lulemon 에 대한 중요성 이 크게 높 아 졌 음 을 입증 한 것 이다!