반제품 재고 의 성장 이 너무 빠 르 고 의 류 브랜드 는 아직도 가을 과 겨울 주문 을 삭감 하고 있다. 이어서 기업 은 저렴 한 가격 으로 승 리 를 거 둘 수 밖 에 없다.

최근 몇 년 동안 방직 업 계 는 '도산', '정지', '파산', '임금 체 불', '실적 하락', '적자' 등 소식 이 자주 보 였 다.요즘 은 많은 기업 들 이 장사 가 안 되 거나 적은 이윤 으로 연명 하고 있다.

공급 과 수요 가 심각하게 균형 을 잃 고, 가격 이 아무리 낮 아 도 하 는 사람 이 있다.

현재 대부분 일반 반제품 을 만 드 는 공장 의 이윤 이 10% 이하 인 것 으로 알려 졌 다. 전염병 상황, 중미 무역 마찰 등 외부 요 소 를 제외 하고 내 재 된 악성 경쟁 은 기업 의 저 이윤 을 야기 하 는 주요 원인 이다.고객 을 유지 하고 사업 을 할 수 있 도록 일부 기업 들 은 손 해 를 보 는 자세 로 물건 을 파 는 것 도 아까워 하지 않 는 다. 이것 은 더 많은 중 소기 업 들 이 파산 할 위험 을 가중 시 켰 다.

"일반적인 반제품 은 이미 심각하게 과잉 되 었 으 니, 직조 공장 에 가 보면 알 수 있 을 것 이다. 얼마나 많은 공장 의 창고 가 가득 쌓 여 있 는 지."한 포 사장 은 어 쩔 수 없 이 지금 공급 과 수요 가 심각하게 균형 을 잃 었 고 천 을 짜 는 속도 가 매우 빠 르 지만 단말기 의 소화 가 느 려 서 우 리 는 데 이 터 를 살 펴 보 자.

6 월 에 의 류 신발, 침구 류 는 기업 에 한 하여 1059 억 위안 을 판 매 했 고 해마다 0.1% 하락 했 으 며 상반기 전체 판 매 는 19.6% 에서 5120 억 위안 으로 최 악의 유형 중 하 나 를 보 여 주 었 다. 이 는 온라인 경 로 를 포함 하여 도 저조 한 추 세 를 보 였 고 1 - 6 월 에 2.9% 의 하락폭 을 기록 했다.

올 해 는 의 류 업 체 든 브랜드 업 체 든 모두 한 물 량 을 줄 이 고 있다.어렵 게 리스트 가 나 와 서 공장 에서 모두 먹 을 수 있 기 를 희망 한다."당신 가격 으로 는 정말 못 하 겠 어 요!"어렵 게 기 다 려 온 고객 에 게 심 사장 도 어 쩔 수 없 었 다. "요즘 시장 가격 이 너무 혼 란 스 러 워 서 고객 님 께 서 우리 에 게 2 마 오 를 더 내리 라 고 요구 하 셔 서 우 리 는 정말 할 수 없 었 다. 그러나 우 리 는 다른 공장 을 하지 않 고 할 수 있 었 고 결국은 이 를 악 물 었 다."

왜 분명히 손해 라 는 것 을 알 면서 도, 이 사장 은 여전히 이 를 악 물고 받 습 니까?그 는 "원단 재고 가 너무 높 아서 예전 에 합작 한 고객 들 이 모두 대외 무역 업 체 였 다. 대외 무역 리스트 가 없어 지면 그들 도 주문 을 하지 않 았 다. 그런데 우리 기 계 는 계속 천 을 짜 고 있 었 다. 창고 에 천 을 놓 을 수 없 게 되 었 다. 아무래도 일부분 을 먼저 현금 으로 바 꾸 자" 고 밝 혔 다.

이런 상황 은 현재 방직 시장 에서 매우 흔히 볼 수 있다. "우리 가 만 든 것 은 주문 품질 이 고, 가격 은 우세 가 없 으 며, 싸 게 팔 고 싶 지 않 지만, 다른 동업자 들 의 가격 이 모두 하락 하고 있 는 것 을 보면, 우 리 는 이 시기 에 원료 가 또 조금 떨 어 졌 고, 시장 가격 은 또 떨 어 졌 지만, 우 리 는 원료 와 원단 의 가격 을 계산 하 였 다. 더 이상 이렇게 내 려 가면 반드시 밑 질 것 이다. 그러므로 없다.""가격 이 내 려 가 는데 단골 고객 이 와 서 리스트 를 얘 기 하 는데 시장 에 있 는 저렴 한 가격 을 제시 하 였 습 니 다. 우 리 는 원래 하지 않 으 려 고 했 지만 사장 님 은 오래된 고객 을 잃 어 버 리 면 안 된다 고 하 셔 서 이 를 악 물고 그 다음 에 할 수 밖 에 없 었 습 니 다."한 공장 사장 이 귀띔 했다.

부득이 해 보 이 는 선택 은 시장 가격 을 교란 하 는 것 이다

많은 업 체 들 이 물건 을 내 놓 고 가격 을 내 리 는 것 은 자금 을 회수 하기 위 한 것 이지 만, 이대로 가다 가 는 시장 가격 을 어 지 럽 히 거나 실력 이 부족 한 기업 들 이 앞 당 겨 아웃 될 수 밖 에 없다.포 사장 도 저가 로 이 기 는 경영 모델 이 오래 가지 못 한 다 는 것 을 잘 알 고 있다.

6 월 중순 에 시장 에서 직조 공장 의 생산 제한 과 가격 을 보장 하 는 행위 가 전 해 졌 으 나 효과 가 그리 뚜렷 하지 않 은 것 같다. 현재 저장 지역 의 반제품 재 고 는 여전히 45 일 정도 의 높 은 위 치 를 유지 하고 있 고 많은 공장 들 도 재 고 를 생산 하 는 데 심혈 을 기울 이 고 있다."우 리 는 70 대의 직기 가 있 는데, 지금 은 전부 개 설 된 것 이다. 주로 주변의 공장 들 도 대규모 생산 을 중단 하지 않 았 기 때문에, 우 리 는 좀 더 기 다 려 보고 싶다."어느 포목상 이 말 했다.이에 따라 시장 에서 대규모 생산 제한 이 없 으 면 가격 을 올 리 기 가 쉽 지 않 을 것 으로 보인다.

다른 한편, 저렴 한 가격 에 만 고객 을 유치 하고 가격 전쟁 에 만 집중 하면 그 발전 방향 은 점점 좁 아 질 수 밖 에 없다.어떻게 하면 기업 이 저가 경쟁 에 빠 지 는 것 을 피 할 수 있 는 지, 우선 양질 의 고객 을 선택해 야 합 니 다. 좋 은 고객 은 가격 전쟁 을 하지 않 습 니 다. 지금 처럼 많은 방직 기업 은 여전히 30% 정도 의 이윤 을 보장 할 수 있 습 니 다. 그 다음은 자신의 제품 을 잘 만 들 고 신제품 을 계속 개발 하 며 차별 화 된 길 을 가 야 합 니 다. 당신 의 제품 이 충분히 참신 하고 독특 해 야 고객 의 인정 을 받 을 수 있 습 니 다.시장 에서 탈락 하지 않 습 니 다.

편후어

현재 방직 비수기 가 진정 으로 다가 오 면서 시장 에서 주문 이 다시 '반 침체' 상태 에 접어 들 었 다. 일부 의 류 브랜드 들 은 나이 키, 라 프 로 렌 등 이 올 가을 겨울 주문 을 줄 이 고 있다. 하반기 주문 이 다시 따뜻 해 질 지 의문 이다. 주문 이 적 고 고객 들 이 기업 과 제품 에 대한 요구 도 높 아 질 것 이다. 이때 기업 은 반드시 끊임없이 개발 하여 시장 수 요 를 만족 시 켜 야 한다.구 하 는 제품 을 계속 혁신 해 야 치열 한 시장 경쟁 에서 이 길 수 있다.