돌파 온라인 어린이 영어 시장: 물고기 동반 행렬 타 법

올해 여름 방학 동안 교육 훈련 기관 들 이 학원 쟁탈 전 을 재 개 했다.오프라인 지하철, 버스 정류장, 엘리베이터 에서 온라인 예능 프로그램, 위 챗 친구 권, 떨 음 등 짧 은 영상 플랫폼 까지 교육 기관의 홍보 와 투입 이 만만 치 않다.업계 내 통계 에 따 르 면 원숭이 의 지도, 배 워 서 사 이 버 학교, 작업 방, 누구 와 이 네 개의 온라인 교육 기구의 여름 홍보 예산 을 합치 면 45 억 위안 에 달한다.

각 기관 이 거액의 돈 을 내 던 지 는 동시에, 가격 인상 붐 도 올해 특유 의 현상 이 되 었 다.동방 증권 연구 에 따 르 면 각 교육 기관의 여름 인터넷 강의 가격 은 평균 10 ~ 80% 수준 으로 상승 했다.이 가운데 작업반 은 전년 도 동기 대비 85% 올 랐 고 상승폭 이 가장 컸 다.공부 하면 서 사 이 버 학 교 는 동기 대비 22% 올 랐 고 원숭이 지 도 는 동기 대비 17% 올 랐 다.온라인 교육 업계 가 발전 한 지 5 년 만 에 본 격 적 인 가격 인상 이다.

한 업계 관계 자 는 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 이번 여름 인터넷 강의 의 단체 가격 인상 은 한편 으로 는 전염병 의 촉매 로 인터넷 강의 수요 가 늘 어 나 면서 학생 과 학부 모 들 도 인터넷 강의 효 과 를 인정 하면 서 가격 인상 에 어느 정도 용인 되 고 있다 고 분석 했다.아무래도 오프라인 커리큘럼 에 비해 온라인 강의 가 상대 적 으로 저렴 하 다.다른 한편, 교육 기구 자체 의 측면 에서 볼 때 고객 을 유치 하 는 비용 이 장기 적 으로 높 은 수준 을 유지 하기 때문에 과정 가격 을 올 리 는 방식 으로 자신의 이윤 수준 을 향상 시 켜 야 한다.

어린이 영어 온라인 교육 분야 의 새로운 진출 자로 서 동반 어 는 차별 화 된 성장 코스 에서 벗 어 났 다.회 사 는 어린이 영어 업 무 를 전문 적 으로 홍보 하고 투자 한 적 이 거의 없 으 며 제품 의 행렬 을 통 해 낮은 비용 으로 고객 을 유치 했다.

물고기 동반 은 2015 년 에 설립 된 것 으로 알려 졌 다. 2017 년 에 어린이 영어 트랙 에 전 환 된 후부 터 물고기 그림책, 물고기 동반 어린이 영어, 물고기 동반 자연 합독, 물고기 동반 정독 등 시리즈 제품 을 만 들 었 다.전체 장면 의 제품 행렬 에서 물고기 그림책 은 저 연령 의 사용 자 를 계몽 하고 받 아들 여 사용자 트 래 픽 탱크 를 형성한다.물고기 와 어린이 와 함께 영어 등 다른 제품 은 인 류 를 책임 지고 이 로 인해 고객 의 비용 이 매우 낮 아 높 은 마 오 리 를 가 져 오기 쉽다.

이런 매트릭스 타 법 은 물고기 와 함께 빠르게 발전 하고 건강 한 재무 모델 을 유지한다.물고기 동반 은 현재 전국 328 개 도 시 를 덮 었 고 누적 사용자 수 는 3500 만 명 을 넘 었 으 며 수입 증가 속 도 는 1340% 에 달 했다.또한 물고기 동반 역사상 SIG, 푸 아 주, 합 고래 자본 등 기구의 투 자 를 받 았 다.2019 년 말 에 수천 만 달러 의 C 라운드 융자 를 받 은 후에 물고기 와 함께 최근 에 새로운 융자 를 완성 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

제품 매트릭스 가 자체 유량 탱크 를 형성 하 다.

올해 들 어 전염병 발생 으로 인하 여 많은 오프라인 교육 기관 들 이 제대로 경영 하지 못 해 도산 하고 있다.교육 수요 의 온라인 이전 은 온라인 교육 업계 의 빠 른 발전 을 촉진 시 켰 다.

어시장 본부 장 재 뢰 관계 자 는 21 세기 경제 보도 에 대해 업계 전체 사용자 의 급증 이 모든 온라인 교육 기구 가 잘 살 고 있다 고 말 할 수 없다 고 말 했다.일부 온라인 기관 은 자체 적 인 문제 로 결국 부도 로 치 닫 고 있다.이 동시에 모두 가 온라인 사용 자 를 쟁탈 하 는 과정 에서 고객 을 얻 는 비용 도 높 아 지고 기구 가 결국은 이윤 을 창 출 할 수 있 는 것 이 아니다.

'물고 기 는 2017 년 부터 지금까지 자신의 리듬 에 따라 발전 하고 있다."우 리 는 올해 1 월 에 이미 연간 발전 계획 을 세 웠 는데, 전염병 의 영향 으로 변 하지 않 았 다."지레 이 설.

연초 부터 지금까지 물고 기 를 동반 하 는 직원 수가 약 30% 늘 어 난 것 으로 나 타 났 다.최근 2 년 동안 짝 퉁 은 2018 년 100 여 명의 팀 에서 현재까지 1900 명 에 가 까 운 규모 로 발전 했다.기 자 는 오후 4 시 쯤 북 삼 환 마전 교 인근 사무실 에서 인 터 뷰 를 할 때 도 10 여 명의 후보 가 복도 복도 복도 복도 복도 에서 면접 을 기다 리 고 있 는 모습 을 볼 수 있 었 다.

물고 기 는 왜 계속 늘 어 나 는 걸 까?자 이 레이 는 다른 어린이 영어 교육 기관 에 비해 물고기 동반 은 늦게 업계 에 들 어 갔 지만 독특한 장점 인 제품 매트릭스 생태 를 형성 했다 고 밝 혔 다.

어린이 영어 의 수직 분야 에서 대량의 기구 가 광 고 를 통 해 생원 을 유치 하 는 바람 에 고객 의 비용 이 많 고 이익 이 적 다 는 어 려 운 문제 에 직면 하 게 되 었 다.그러나 물고기 와 함께 차별 화 된 길 을 걸 어 나 왔 다. 회 사 는 계몽 제품 을 통 해 자체 트 래 픽 풀 을 형성 한 다음 에 어린이 영어 업 무 는 고객 의 원 가 를 받 지 못 한 상황 에서 업 무 를 확대 하도록 한다.

물고기 그림책 과 물고기 어린이 동반 영 어 는 회사 가 최초 로 연구 개발 한 두 가지 항목 으로 상호 보완 관 계 를 형성 한 것 으로 알려 졌 다.물고기 그림책 은 계몽 교육 으로 저 연령 의 사용 자 를 유치 하고 고객 을 유치 하 는 비용 은 대략 모든 가입 사용자 에 게 10 위안 정도 이 며 비교적 낮은 비용 으로 천연 유량 탱크 를 형성 했다.물고기 와 아이들 을 동반 한 영 어 는 주로 1 대 1 영어 업 무 를 하 는데 회 사 는 이 프로젝트 에 대해 전문 적 인 온라인 홍 보 를 하지 않 았 고 그 생원 은 모두 내부 에서 전환 되 었 다.

올 해 는 물고기 와 함께 자 연 스 럽 게 공부 하고 물고기 와 함께 정독 하 는 두 가지 새로운 프로젝트 를 홍보 하 는 데 중심 을 두 어 사용자 들 이 과정 체험 에 있어 더욱 다양한 선택 을 할 수 있 게 한다.자 이 레이 이 는 그림책 제품 은 대략 몇 백 위안 까지 무료 로 구 매 하 는 단가 범위 이 고 1 대 1 로 구 성 된 영 어 는 수천 위안 이 필요 하 다 고 소개 했다. 이 두 가지 새로운 프로젝트 의 과정 비용 은 대략 이 삼천 위안 으로 중간 단계 의 사용자 들 의 학습 수 요 를 만족 시 켰 다.

어린이 영어 트랙 을 깊이 갈 고 난 후, 미래 에 횡적 발전 을 도모 할 것 이다.

구체 적 인 영업 이익 에 있어 물고기 와 어린이 와 함께 영어 1 대 1 과정 을 이수 하 는 수익 은 이미 억 위안 을 넘 었 고 물고기 와 함께 그림책 을 그 리 는 수익 은 수천 에 달 했 으 며 물고기 와 함께 자 연 스 럽 게 공부 하고 물고기 와 함께 정독 수업 을 하 는 수익 도 모두 천만 급 에 달 했다.

"우리 의 전체적인 총이익 수준 은 비교적 높 은 편 이다. 물고기 와 함께 하 는 데 있어 현재 의 성장 에 대한 수 요 는 이윤 의 실현 보다 훨씬 크다."지레 이 가 소개 했다.현재 물고기 그림책 업 무 는 기본적으로 수지 균형 을 이 루 었 고 어린이 영어 업 무 는 이윤 창 출 상태 에 있다.다른 두 가지 신제품 은 홍보 기간 에 있 기 때문에 수입 이윤 으로 대규모 생산 을 하고 있다.이와 함께 회 사 는 최근 1, 2 년 간 명확 한 상장 계획 이 없다.

회사 의 미래 발전 에 대해 자 이 레이 는 물고기 와 함께 2, 3 년 동안 어린이 분 야 를 깊이 갈 았 으 므 로 먼저 영어 트랙 에서 제품, 모델 과 행렬 을 보완 하고 싶다 고 밝 혔 다.그 다음 에 이 를 바탕 으로 물고기 와 함께 수평 발전 을 모색 하고 업 무 는 언어의 수, 사고방식 등 다른 수직 분야 로 확 대 될 수 있 으 나 회 사 는 당분간 성인 영어 분야 에 들 어가 서 수직 으로 발전 하지 않 을 것 이다.또 1 대 1 과정 외 에 도 동반 어 는 앞으로 도 소반 수업 모드 를 시도 할 가능성 이 있다.

물고 기 는 포석 아래 를 선택 할 수 있 습 니까?자 이 레이 는 적어도 2, 3 년 안에 오프라인 과정 을 개설 하지 않 을 것 이 라 고 밝 혔 다.회 사 는 한두 개의 체험 점 을 운영 할 가능성 을 배제 할 수 없 지만 99% 의 수업 은 온라인 상에 있다.'우리 팀 은 인터넷 출신 이 고 회사 의 모든 구조, 배 치 는 인터넷 을 위주 로 합 니 다."온라인 상의 영역 이 완벽 하 게 이 루어 지지 않 았 을 때 오프라인 을 확장 하 는 것 은 본말 이 전 도 된 것 입 니 다."그 가 말 했다.

업계 의 미래 발전 전망 에 대해 자 이 레이 는 먼저 소비 업그레이드 가 아직도 존재 하고 국민 들 이 교육 에 대한 투 자 는 해마다 증가 하고 있다 고 밝 혔 다.둘째, 현재 온라인 교육 의 전체 교육 업계 에서 차지 하 는 비례 가 비교적 적다.그러나 5G, 3D 홀로그램 등 기술 의 응용 에 따라 온라인 교육 은 점점 경 쟁 력 을 갖 추고 있다.또 올해 전염병 상황 의 요인 도 교육 생태 의 변 화 를 촉진 시 켰 다.