해란 의 집: 복장 이 고재고품의 곤경 에 빠 져 신단 의 경계 에 있다.

'남자 의 옷장' 으로 자처 하 는 세 란 의 집 이 지금 은 신단 의 가장자리 에 있 는 것 같다.

최근 에 해란 의 집 은 반 년 간 의 보 고 를 발 표 했 는데 회사 의 상반기 영업 이익 은 81.02 억 위안 으로 동기 대비 24.43% 하락 했다. 순이익 은 9.47 억 위안 으로 동기 대비 55.42% 감소 했다.

실적 하락 은 물론 전염병 상황 의 불리 한 영향 을 미 치지 만 해난 가 의 순이익 하락 폭 이 매출 감소 폭 을 훨씬 초과 하고 작년 에 이미 나타 난 순이익 의 마이너스 성장 을 보면 자신의 경영 모델 에 도 위험 이 존재 한다.

가장 큰 위험 은 당연히 해 란 의 집 이 의심 을 받 는 고 재고 위험 이다.

반기 보 에 따 르 면 6 월 30 일 까지 해 란 의 가 재 는 82.17 억 위안 으로 업계 평균 보다 훨씬 높 았 다.

의 류 업 계 는 운영 절차 가 길 고 유행 주기 가 짧 기 때문에 재고 판매 가 부진 하면 감소 하 는 것 을 피하 기 어렵 고 위험성 이 높다.해란 의 집 이 그렇다.재고품의 감 가 는 올해 상반기 3 억 75 만 위안 의 자산 감 가 를 완전히 덮어 순이익 을 허리 에 걸 쳤 다.

그런데 의외로 유동 자산 의 41% 를 차지 하 는 고 재고품 을 앞 두 고 해 란 의 집 은 올해 재고 가격 인하 준 비 를 7 억 37 만 위안 으로 동종 업계 에 비해 훨씬 낮 았 다.

이 는 분명 해 란 지 가 특유 의 경 자산 과 중 자산 이 결 합 된 경영 모델 과 관련 이 있다. 즉, 상류 공급 업 체 가 재고 리 스 크 를 부담 하고 하류 가맹 업 체 가 재무 투 자 를 하 는 '직 영' 모델 이다.

간단히 말 하면 해란 의 집 은 공급 업 체 에서 물건 을 받 을 때 외상 을 하고 상품 이 다 팔 린 후에 돈 을 지불 하 는 것 이다.가맹 업 체 는 투자 자로 서, 개점 비용 과 직원 급여 만 을 부담 하고, 매장 관 리 는 책임 지지 않 는 다.

류 직 영 모드 에서 해 란 의 집 은 재 고 를 반품 불가 재고 와 반품 가능 재고 두 부분 으로 나 누 었 다.반품 불 능 재고 에 대해 서 는 상응 한 재고 가격 인하 위험 을 부담 하 며, 반품 가능 재고 에 대해 서 는 원가 에 따라 공급 업 체 에 돌려 줄 수 있다.

이 모델 은 일부 재고 리 스 크 를 상류 공급 업 체 와 분담 하면 서 하류 가맹 업 체 로부터 확장 사업 자금 을 마련 한 것 이 장점 이다.

그러나 이 는 엄 청 난 금액 의 미리 받 은 금액 과 미 지급 금 이 발생 하여 기업 의 부채 가 높 아 지금까지 165 억 위안 에 달 했다.

이 밖 에 전염병 발생 으로 올해 공급 업 체 들 의 자금 압박 이 심 한 편 이 므 로 해난 의 집 반품 가능 재고 에 대해 서 는 공급 업 체 에 돌려 줘 도 짧 은 기간 내 에 전액 상환 이 어렵다.

이런 직 영 모델 의 폐단 은 여기에 그 치지 않 는 다.

경 자산 운용 사로 서 해란 의 집 은 자체 공장 을 짓 지 않 았 고 제품 은 공급 업 체 와 협력 하여 설계 하 는 방식 을 취 했다.

다시 말 하면 해란 의 집 은 디자이너 가 없고 독립 적 으로 제품 을 디자인 할 수 있 는 능력 이 없 으 며 간단 한 방향 을 제공 할 뿐 공급 업 체 의 디자이너 가 초보 적 으로 개발 하고 샘플 을 제시 한 다음 에 해란 의 집 에 제출 하여 선별 한 것 이다.

이렇게 용 역 비 를 절약 하 였 으 나, 디자인 권 을 양도 하 는 것 은 해난 의 집 제품 디자인 능력 을 날로 약화 시 킬 뿐만 아니 라, 공급 업 체 의 수준 차이 로 제품 을 표절 에 빠 뜨 려 어느 정도 브랜드 이미 지 를 손상 시 켰 다.

해란 의 집 이라는 전형 적 인 중 브랜드, 경 설계, 장기 적 으로 외부 에서 대리 공 사 를 하 는 모델 은 음료수 업계 의 원기 산림 과 같 고 모두 마 케 팅 측의 경 자산 모델 이다.그러나 핵심 경 쟁 력 을 육성 하 는 데 불리 하기 때문에 해란 의 집 은 공급 업 체 와 깊이 있 는 연결 을 추구 하고 자산 의 장점 을 겸비 하 며 원기 삼림 은 공장 을 설립 하여 자산 으로 전환 하기 시작 했다.

해 란 의 집 은 류 직 영 모델 이 되 었 고 류 직 영 모델 에 갇 혔 다 고 할 수 있다.

해란 의 집 은 중국 남성복 브랜드 인 No. 1 로 신속하게 성장 할 수 있다. 1. 류 직 영 모델 에서 빠 른 매장 확장 능력 과 관련 이 있 지만 머리 위 에 높 은 재고 위험 이라는 다 모 클 리 스 의 검 이 떠 있다.

2019 년 중국 남성복 브랜드 시장 점유 율 TOP 10

2019 년 중국 남성복 브랜드 시장 점유 율 TOP 10

재고 문 제 를 해결 하기 위해 파란 씨 집안 도 많은 노력 을 기 울 였 고, 우선 온라인 시장 을 개척 하 는 것 이 었 다.

이미 2018 년 상반기 에 해란 의 집 은 5% 의 주식 을 양도 하 는 대가 로 텐 센트 25 억 위안 의 전략 투 자 를 받 았 고 그 추진 에 따라 마이크로 쇼핑 몰 과 애플 릿 에 진출 했다.하반기 가 되자 해란 의 집 은 미 단 과 손 잡 고 '의 류 + 배달' 의 새로운 방식 을 모색 했다.

이것들 은 모두 난 란 의 집 들 이 오프라인 에서 고객 을 유치 하 는 비용 이 증가 하면 서 온라인 트 래 픽 을 통 해 재 고 를 찾 으 려 는 시도 이다.

그 다음은 입찰 을 자 르 고 새로운 브랜드 를 육성 하 는 것 이다.

입찰 을 자 르 는 것 은 공급 업 체 가 해 란 의 집 을 반품 받 은 후에 상 표를 자 르 고 대량의 소 미 판매자 에 게 재 고 를 양도 하 는 것 을 말한다.해란 의 집 고급 브랜드 의 광고 효과 로 인하 여 입찰 품 은 대부분 쉽게 판매 되 고 브랜드 가 치 를 직접적 으로 낮 추 었 다.

한편, 시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 해란 의 집 은 최근 몇 년 동안 단일 한 남성복 노선 을 바 꾸 었 고 가구, 여성복, 아동복 등 세분 시장 을 구성 하기 시작 했다.메 인 브랜드 외 에 도 오 브 이, 예 호 영 씨, 남자 여자, 해 란 우선 선택, 검 은 고래, 세 인 트 카 이 노 등 브랜드 를 키 워 '남자 의 옷장' 을 '온 집안 식구 의 옷장' 으로 만 들 려 고 한다.

다만 현 단계 에 새로운 브랜드 의 발전 은 아직 미 성숙 하 다. 2018 년 에 난 란 의 새로운 브랜드 의 매출 은 전체 매출 의 약 20% 를 차지 하 는 비례 에서 볼 수 있 듯 이 주요 브랜드 는 여전히 영업 이익 을 이 끌 어 가 는 주력 이다.

그 밖 에 새로운 업무 성장 점 을 찾기 위해 해외 시장 을 개척 하 는 것 이다.

2017 년 7 월 에 해란 의 집 은 말레이시아 쿠 알라 룸 푸 르 에서 개점 한 후에 동남아 시장 에 본 격 적 으로 진출 하여 베트남, 싱가포르, 태국 등 국가 에 진출 했다.다만 아직 까지 해외 업무 수익 은 그다지 이상 적 이지 않 았 고 2019 년 에는 전체 매출 의 0.6% 만 차지 했다.

해 란 의 집 은 의 류 분야 의 간판 기업 인 데 디자인 능력 이 약해 표절 논란 에 휩 싸 였 고, 고 재고 위기 로 투자 자 들 로부터 시장 잠재력 의혹 을 받 아 안 타 까 움 을 자 아 냈 다.

또한 유 니 클 로 의 도전자 로 서 한때 눈 부신 미 테 스 본 웨 이 는 재고 스트레스 로 쓰 러 졌 다.2011 년 Q4 의 재고 회전 일 수 는 약 130 일 이 었 고, 해란 의 집 재고 회전 일 수 는 249.28 일 에 달 했다.

많은 투자 자 들 이 불안해 하 는 탓 에 해난 의 집 이 미 테 스 폰 서 의 전철 을 밟 을 까 봐 걱정 하 는 것 도 당연 하 다.

따라서 해란 의 집 이 신 단 에서 떨 어 지지 않 으 려 면 고 재고 위험 을 빨리 해결 하고 제품 디자인 능력 을 향상 시 켜 야 한다.