사례 공유: 아 디 다스 가 어떻게 철 막 봉쇄 를 뚫 고 성공 을 거 두 었 는 지

어떻게 층 층 의 정책 봉쇄 하에 새로운 시장 에 진입 합 니까?

아 디 다스 는 성공 한 예 가 있다.

2018 년 러시아 월 드 컵 전에 아 디 다스 는 소련 의 복고 유니폼 을 선 보 였 는데 그 위 에 'USSR' (소련) 글자 와 소련 국장 이 찍 혀 있 었 다.

이 유니폼 은 발표 되 자마자 엄 청 난 논란 을 일 으 켜 트 위 터 에 옛 소련 가맹 국 리 투 아니 아와 러시아 외교부 의 설전 을 불 러 일 으 켰 다. 리 투 아니 아 외교 부 는 아 디 다스 가 판 매 했 던 '제국의 회고 심' 을 지적 했다. 러시아 외교 부 는 소련 시절 리 투 아니 아 가 스포츠 분야 에서 거 둔 '영웅 적 성공' 이 자 랑스 럽 고 자 랑스 러 웠 다 고 응답 했다.리 투 아니 아 농구 스타 가 소련 유니폼 을 입 은 사진 을 찍 었 다.

여론 의 압력 으로 출시 된 지 얼마 되 지 않 아 아 아 디 다스 는 온라인 점포 에서 이 상품 을 내 렸 다.

과거의 역사적 기호 가 자본 과 브랜드 에 의 해 유용 되 었 다 는 것 에 대해 서로 다른 입장 을 가 진 사람들 은 서로 다른 견 해 를 가지 고 있다.그러나 역사책 의 큰 제목 이 어떻게 페이지 를 나 누 든 40 여 년 전부터 지금까지 이 '서 독 브랜드' 는 러시아 스포츠 와 밀접 한 관 계 를 끊 지 않 았 다.오늘날 러시아 인 들 에 게 빅 데이터 로 집단 초상 화 를 그 려 준다 면 아 디 다스 는 그 라벨 중 하나 일 것 이다.

인연 은 별로 생각 이 없어 보 이 는 선물 에서 시작된다.1952 년, 아 돌 프 다 슬 러 (Adolf Adi Dassler) 가 아 디 다스 사 를 설립 한 지 3 년 만 에 체코 로바 키 아 장거리 달리기 선수 에밀 자 토 펠 크 (Emil Zatopek) 가 아 디 다스 의 런닝 화 를 신고 헬싱키 올림픽 에서 3 개의 올림픽 금메달 을 땄 다.이 신발 은 아 디 다스 가 자 토 펙 에 게 무료 로 선물 한 것 으로 그 당시 의 아마추어 스포츠 규칙 은 브랜드 가 운동선수 에 게 더 많은 자금 을 지원 하 는 것 을 허용 하지 않 았 다.올림픽 무대 덕분에 이번 '협찬' 으로 아 디 다스 는 어느 정도 인지 도 를 얻 었 다.

아 돌 프 다스 러 의 형 루 돌 프 데 슬 러 가 세운 푸 마 회 사 는 같은 전략 을 세 웠 다.1966 년 유럽 육 상 선수권대회 에서 푸 마 는 신발 뿐만 아니 라 돈 으로 두 명의 동 독 육 상 선 수 를 유혹 했다.동 독 관 리 는 푸 마 를 부정적인 사례 로 삼 아 서양 자본주의 회사 의 뇌물 행 위 를 비난 했다.

1970 년대 에 아 디 다스 의 동유럽 활동 은 속 도 를 올 리 기 시작 했다.동유럽 의 운동선수 와 관리 들 은 모두 서 독 전문 경기 제품 의 품질 을 선 호 하고 현지 정부 도 아 디 다스 의 후원 을 통 해 외환 수입 을 얻 기 를 원한 다.루마니아 테니스 스타 이리 야 나 스 타 세 (Ilie Nastase) 는 아 디 다스 가 당시 후원 한 가장 유명한 동유럽 선수 중 한 명 이다.에 리 에 는 ATP 가 공식 세계 랭 킹 이래 첫 세계 랭 킹 1 위 를 차지 한 선수 이다. 그 는 미국 라이 벌 스 탄 스 미스 와 마찬가지 로 70 년대 에 아 디 다스 에 의 해 전 세계 로 밀 려 났 다.

이때 아 디 다스 의 야심 은 동유럽 의 개인 선 수 를 후원 하 는 것 이 아니 라 각 체육 협회 와 의 협력 도 시작 했다.1976 년 에 아 디 다스 는 소련 의 축구, 핸드볼, 육 상, 아이스하키 선수 와 계약 을 체결 했다.

1980 년 모스크바 하계 올림픽 은 미국 과 소련 두 초강대국 이 바둑 을 두 는 또 다른 무대 가 되 었 다.긴 장 된 대치 속 에서 아 디 다스 는 브랜드 를 소련 에서 의 지명 도 를 전례 없 는 고도 로 끌 어 올 렸 다.

소련 은 1979 년 출병 해 아프가니스탄 을 점령 해 국제 사회의 강 한 불만 을 사고 있다.당시 미국 대통령 지미 카 터 는 모스크바 올림픽 을 보이콧 하고 동맹국 들 에 게 압력 을 가 했다.모두 65 개국 이 이번 올림픽 을 보이콧 했다. 영국, 프랑스, 이탈리아 등 서양 국가 들 은 보이콧 에 참여 하지 않 았 으 나 파 견 된 선수 수 는 대폭 줄 었 다.

대부분 아 디 다스 의 후원 국 들 이 모스크바 올림픽 에 더 이상 출전 하지 않 겠 다 고 발표 해 아 디 다스 를 곤란 하 게 만 들 었 다.가장 확실한 참가 국 은 당연히 주최국 인 소련 이 고, 아 디 다스 는 한판 붙 기로 결정 했다.

소련 시대 에는 서양 에서 제 작 된 상품 을 얻 는 것 은 거의 불가능 했다.국제 정세 로 인해 소련 은 국제 회 사 를 유치 하 는 데 어려움 을 겪 었 고 소련 현지 공장 이 제조 한 대체 품 의 질 은 요구 에 미 치지 못 했다.1975 년 에 소련 경공업 부 는 러시아 에서 제 작 된 데님 을 생산 하려 고 했 으 나 소련 의 기술 과 생산 은 서양의 품질 과 공예 와 비교 할 수 없 음 을 발견 했다.전문 런닝 화 를 만 들 기 가 더 어 려 운 것 은 분명 하 다.

소련 측은 아 디 다스 의 제안 을 고려 할 수 있다 고 생각 했 지만 몇 가지 조건 이 있 었 다.

먼저, 아 디 다스 는 그의 상징적 인 세 줄 기 를 바 꾸 고 표지 가 없 는 옷 을 생산 해 야 한다. 그러면 서 서 서 독 브랜드 는 그 어떠한 소련 선수 들 의 경기 영상 에 도 나타 나 지 않 을 것 이다.그 당시 이데올로기 의 적대 감 이 얼마나 심 했 는 지 는 떠 도 는 한 마디 로 단 서 를 알 수 있다. 이 말 은 크게 '아 디 다스 를 입 은 사람 은 내일 조국 을 팔 것 이다' 라 고 번역 되 었 다.그 다음 에 아 디 다스 운동화 의 세 줄 은 모두 'M' 으로 바 꾸 고 주최국 인 모스크바 의 대표 적 인 역할 을 해 야 한다.또 아 디 다스 는 소련 본토 에서 올림픽 에 공급 되 는 장 비 를 생산 해 야 한다.

폐막식 이후 아 디 다스 는 소련 내 신발 생산 시설 대부분 을 남 겼 다.비록 소련 이 남 겨 진 자산 과 설 비 를 사용 하지 않 겠 다 고 약 속 했 지만 올림픽 의 불길 이 꺼 지 는 순간 에 도 불구 하고 이런 생산 설 비 는 예상 치 못 하 게 가동 되 었 다.

결국, 이것 은 세계 가 '종말 의 경계' 로 미 끄 러 진 80 년대 초 - 아프가니스탄 전쟁 이 치열 하 게 전개 되 었 고 소련 의 기세 가 큰 '서양 - 81' 군사 훈련 은 서유럽 전 체 를 전율 하 게 만 들 었 다. 아 디 다스 는 상표 권 침해 사실 을 알 리 고 싶 어도 불만 을 제기 할 수 없 을 것 이다.

몇 주 후에 저 방, 세 줄, 하얀색 과 파란색 이 서로 어 우 러 진 운동 화 를 생산 하고 시장 에 투입 했다. 이런 '가짜 아 디' 와 진 아 디 의 차이 점 은 바로 뒤에 붙 인 여섯 글자 가 'Mockba' (모스크바) 로 바 뀌 었 다 는 것 이다.

어쨌든 아 디 다스 라 는 브랜드 는 소련 인 들 사이 에서 인 기 를 끌 었 다.

소비 주의 가 침략 하기 전의 러시아 는 서양 텔레비전 프로그램, 영화 와 스포츠 방송의 해적판 으로 인해 국민 들 도 '외국 것 이 모두 국산 보다 좋다' 는 단 계 를 겪 었 다.외국 브랜드 들 은 리 베 스 청바지 나 아 디 다스 운동화 처럼 상징적 인 힘 을 갖 고 있다.

소련 의 각 가맹 공화국 내 에서 '가짜 아 디' 의 역 사 는 사람들 이 이 브랜드 에 대한 열광 과 함께 행 해 졌 다. 올림픽 이후 남부 코카 서 스 지역 에 서 는 가짜 아 디 트 레이 닝 화 를 생산 하 는 공장 이 있 었 다.1990 년대 에 와 서 새로운 자본주의 시장 은 갑자기 터키 와 중국 에서 생산 된 운동복, 청바지, 가죽 제품 들 이 대거 몰 려 들 었 다. 저렴 한 가격 으로 소비 문턱 을 낮 추 었 다. 아 디 다스 트 레이 닝 재킷 은 러시아인 옷장 의 필수 아 이 템 이 되 었 다. 위 에 있 는 알파벳 이라도 '아 비 바스' 를 맞 추 었 다.

베를린 장벽 이 무 너 지고 소련 이 해 체 된 후 아 디 다스 의 큰 장점 이 먼저 드 러 났 다.다른 국제 브랜드 가 이런 국가 에 들 어 가 려 고 할 때 아 디 다스 는 수년 동안 의 정부 관계 와 시장 업무 경험, 그리고 깊 은 대중적 기반 을 가 졌 다.

현재 모스크바 올림픽 은 40 년 이 지 났 다. 오늘날 의 러시아 운동 장비 시장 은 아 디 다스 가 여전히 지도자 이 고 그의 자회사 가 2005 년 부터 3 위 를 차지 했다.2012 년 당시 아 디 다스 CEO 였 던 헤 르 베 르 트 헤 너 (Herbet Hainer) 는 러시아 가 회사 가 가장 빨리 발전 하 는 시장 이 라 며 북 미 와 중국 을 나란히 했다.아 디 다스 2019 년 재무 보고 에 따 르 면 브랜드 가 러시아 시장 에서 의 매출 은 여전히 두 자릿수 성장 을 유지 하고 있다.

현재 국제 관계 정 세 는 여전히 국제 브랜드 의 러시아 발전 에 영향 을 주 는 가장 큰 불 확정 요소 이다.그러나 이런 아 디 다스 문화 현상 은 러시아 에서 두 번 째 대안 을 찾기 어렵다.