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비 주 얼 경제 시대, 4Inlook 는 어떻게 골 드 렌즈 코스 를 파 나 요?

2020/9/3 11:51:00 2430

비 주 얼경제시대4Inlook렌즈코스

최근 몇 년 간 주민 들 의 가처분 소득 이 높 아 지고 신세대 소비자 들 이 성장 하면 서 비 주 얼 경 제 는 소비 열풍 으로 떠 올 랐 다.의료 미용, 다이어트, 헬 스, 뷰 티 케 어 등 세분 코스 에서 혁신 적 인 활력 이 넘친다.

마음의 창 으로 보 이 는 눈 은 미인 들 의 관심 사다.렌즈 는 렌즈 기능 과 메 이 크 업 효과 의 이중 속성 을 빌려 점점 더 많은 젊은이 들 의 사랑 을 받 고 있다.수요 가 증가 한 후에 콘택트렌즈 업계 의 게이머 들 도 점점 풍부 해 졌 다. 강생, 보스 론, 에 르 콘 등 전통 적 인 거두 가 있 을 뿐만 아니 라 많은 창업 회사 들 이 진출 하여 자본 의 주목 을 받 았 다.

예 를 들 어 제품 이 올해 1 월 에 출시 된 MOODY 는 총 6000 만 명의 투 자 를 받 았 다.그 중에서 천사 바퀴 는 높 은 물동이 에 의 해 창 투 했 고 매화 의 창 투 와 투 자 를 했다.A 륜 은 경위 가 중국 에서 투자 하고 소스 코드 자본 과 투자, 높 은 물동이 창 투 는 지속 적 으로 주 해 를 달 았 다.지난 3 월 공식 온라인 에서 콘택트렌즈 제품 을 출시 한 코 파 니 콜 로 오 스 는 리 얼 펀드 와 홍삼 중국 에서 수천 만 엔 젤 라운드 융자 를 받 았 다.

경쟁 이 치열 해 지 는 이 업계 에서 4iNLOOK 는 어느 정도 선 발 우 위 를 형성 하 는 유저 이다.회 사 는 2007 년 에 설립 되 었 고 하 이 퍼 시 즈 대 미목, RichAngel, Pop Magic 등 브랜드 를 자체 적 으로 소유 했다.오 랜 농 사 를 거 쳐 4iNLOOK 온라인 상, 오프라인 모두 일정한 브랜드 규 모 를 형성 했다.지난 3 년 동안 전국 1, 2 선 도시 의 핵심 쇼핑 센터 를 통 해 300 여 개의 렌즈 전문 점 으로 신속하게 확 대 했 고 4iNLOOK 는 렌즈 세분 화 를 통 해 업계 에서 앞장 서 는 신예 브랜드 가 되 었 으 며 소비자 들 의 마음 속 에 브랜드 인지 도 를 신속하게 구축 했다.

지난해 에는 4iNLOOK 의 매출 액 이 3 억 원 을 넘 어 올 해 는 배로 늘 어 날 전망 이다.이와 함께 4iNLOOK 는 최근 2 년 간 호 동 펀드, 성 타 자본, 홍 휘 자본 등의 투 자 를 꾸준히 받 고 있다.렌즈 를 오래 갈 았 던 4iNLOOK, 왜 현 단계 에 있 는 돈 을 빌려 자본 을 확대 발전 시 키 는 것 일 까?일정한 체 계 를 형성 한 후, 그 미래 는 어떻게 구 조 될 것 인가?

자체 웹 사이트 에서 전 채널 로 확장 하 다.

4iNLOOK 최고 경영 자 코 디 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 2000 년대 초 에 인터넷 이 유행 하기 시 작 했 고 그 당시 팀 은 친구 들 이 모여 최초 로 페 이 스 북 과 유사 한 창업 프로젝트 를 하고 싶 었 다 고 회상 했다.그러나 교 내 망 의 등장 과 신속 한 발전 으로 인해 팀 은 코스 를 바 꾸 고 다른 분야 에서 새로운 창업 을 시작 할 것 을 궁리 했다.그래서 창업 할 때 부터 4iNLOOK 팀 은 강력 한 인터넷 유전 자 를 가지 고 전자상거래 발전의 몇 가지 열풍 을 겪 었 습 니 다.

그 당시 에 인터넷 패션 브랜드 인 범 객 성 품 이 뜨 거 운 발전 을 이 루 었 고 브랜드 광고 가 상하 이의 거 리 를 휩 쓸 었 다.이 로 인해 4iNLOOK 팀 이 전자상거래 에 관심 을 가지 게 되 었 다. 우연 한 기회 에 회사 가 창립 팀 의 구성원 이 모두 남성 인 상황 에서 주요 사용자 가 여성의 렌즈 분야 에서 창업 하 는 것 을 선택 했다.

"우선 렌즈 가 너무 작고 택배 운송 이 편리 해 요."둘째, 이것 은 표준 품 이 므 로 안경 처럼 거 리 를 측정 할 필요 가 없 이 안경 도수 만 알 면 구 매 할 수 있다.셋째, 그 당시 에 도 업계 에서 활약 한 브랜드 가 없 었 다.코 디 가 말했어 요.

회사 창립 초기 에 4iNLOOK 은 B2C 사 이 트 를 독립 적 으로 개발 하여 발전 시 켰 고 ERP 시스템 을 자체 적 으로 설립 했 으 며 페이지 디자인, 사이트 홍보 등 도 팀 내부 에서 해결 했다.그 후에 경 동, 티몰 등 전자상거래 플랫폼 의 발전 에 따라 데이터 가 독립 된 사이트 에서 종합 전자상거래 플랫폼 과 모 바 일 단 으로 이동 하 게 되 었 고 4iNLOOK 은 추 세 를 따라 B2C 사 이 트 를 포기 하고 전자상거래 플랫폼 에 들 어 갔다.

회 사 는 2016 년 타 오 바 오 에 더 어 울 리 는 하위 브랜드 인 팝 마 그 닉 을 통 해 티몰 플래그 십 스토어 를 열 었 고, 2019 년 8 월 에는 4iNLOOK 티몰 플래그 십 스토어 를 열 었 다.4iNLOOK 플래그 십 스토어 는 출시 되 자마자 티몰 렌즈 제품 의 연간 성장 속도 가 가장 빠 른 점포 가 되 었 다. 2020 년 까지 618 대 에 이 르 러 티몰 렌즈 브랜드 플래그 십 스토어 앞 3 개 점포 에서 2 석 을 차지 했다.

한편, 회 사 는 2015 년 부터 오프라인 매장 을 탐색 하기 시작 했다.Coody 에 따 르 면 오프라인 매장 의 취 지 는 사용자 와 가 까 운 거리 에서 만 나 제품 을 체험 할 수 있 는 플랫폼 을 제공 하 는 것 이 고 많은 판매 목표 가 없다.그런데 의외로 오프라인 매장 은 사용자 들 의 환영 을 받 고 좋 은 전환 효 과 를 가 져 왔 다.

"오프라인 소비자 들 은 제품 을 체험 한 후에 고객 단가 가 온라인 보다 약간 높 은 제품 을 받 아들 이 고 한꺼번에 많이 살 수 있 으 며 온라인 소비자 들 은 상대 적 으로 가격 민감 도가 높 을 것 이다."코 디 가 설명 했다.이로써 4iNLOOK 는 온라인 오프라인 전 채널 브랜드 로 발전 했다.

올 상반기 에 전염병 발생 으로 인해 많은 오프라인 매장 이 큰 충격 을 받 았 다.많은 경쟁 상품 이 오프라인 매장 문 을 닫 는 상황 에서 도 4iNLOOK 는 고집 을 부 렸 다."좋 은 브랜드 는 모두 시세 에 역행 한다.""다른 사람 이 포기 할 때 견지 해 야 더 많은 시장 기 회 를 얻 을 수 있다."코 디 가 말했어 요.지난 8 월 4iNLOOK 오프라인 매장 의 월 판 매 량 은 지난해 같은 기간 수준 으로 회복 됐다.이 동시에 회사 의 온라인 판 매 량 은 계속 성장 세 를 유지 하고 재 구 매 율 은 심지어 50% 이상 에 이 르 렀 다.

공급 체인 을 개조 하여 두부 우 위 를 공 고 히 하 다.

4iNLOOK 가 발전 한 지난 10 년 동안 회 사 는 주로 자신의 자금 을 빌려 창업 했다.2017 년 에 시장 경쟁 구도 가 바 뀌 면서 4iNLOOK 는 다시 변 화 를 안 고 리 스 크 투자 지원 회 사 를 도입 하여 신속하게 발전 하기 로 결정 했다.

"시장 구 조 는 항상 동태 적 으로 변화 하기 때문에 우 리 는 끊임없이 새로운 환경 에 적응 하 는 것 을 선택한다."코 디 가 말했어 요.당초 B2C 사 이 트 를 포기 하고 천 고양 이 를 선택 한 것 처럼 회사 의 미래 를 바 꾸 지 않 으 면 희망 이 없다.4iNLOOK 에 게 팀 의 포 부 는 작은 돈 을 버 는 것 이 아니 라 회 사 를 크게 키 우 는 것 이다. 이것 은 확실히 자본 의 조력 이 필요 하 다.그리고 만약 에 4iNLOOK 가 투 자 를 하지 않 고 경쟁 업 체 가 투 자 를 받 으 면 회 사 는 경쟁 에서 선발 우 위 를 잃 게 될 것 이다.

2018 년 부터 2020 년 까지 4iNLOOK 는 천사 바퀴, A 라운드 와 A + 라운드 융자 를 연이어 완 성 했 고 투자 자 는 호 동 펀드, 성 타 자본 등 을 포함한다.

투자 4iNLOOK 의 핵심 논리 에 대해 성 타 자본 창업 파트너 인 류 택 휘 는 21 세기 경제 보도 에 대해 팀 이 소비 분야 의 대회 에 관심 을 가지 고 있다 고 밝 혔 다. 사람들 은 소비 분야 의 새로운 품종 의 생산 과 전통 적 인 품종 의 업 그 레이 드 를 가 져 왔 고 렌즈 는 그 중의 하나 이다.

"젊은이 들 이 가리 키 는 것 은 투자 자가 가리 키 는 것 이 고 그들의 선 호 는 바로 우리 의 투자 방향 이다."류 택 휘 는 현재 3 대 투자 주 제 를 가지 고 있 는데 '아름다움 을 사랑 하고 죽음 을 두려워 하 며 외로움 을 탄다' 는 것 이 바로 젊 은 소비자 들 의 핵심 수요 라 고 말 했다.콘택트렌즈 도 비 주 얼 경제의 한 종류 다.

콘택트렌즈 와 컬러 메 이 크 업 은 모두 기능 성 이 장식 성 으로 바 뀌 었 다.예전 에 콘택트렌즈 가 근시 단체 들 의 주목 을 받 았 는데 시력 을 교정 하 는 데 필요 한 기능 성 제품 이 었 다. 지금 은 콘택트렌즈 사용자 들 이 모든 사람들 을 대상 으로 수정, 메 이 크 업 기능 에 관심 을 가지 고 일본 제품 을 사용 하 는 경향 이 강하 고 제품 의 속성 이 점점 뚜렷 해진 다.서로 다른 기분, 서로 다른 장소 에 서로 다른 무늬 와 색깔 의 렌즈 가 어 울 려 시장 수 요 를 크게 만 들 었 다.

"콘택트렌즈 류 는 100 억 시장 규 모 를 유지 할 수 있 는데 이런 대 회 는 한 집 만 크 지 않 고 여러 가지 꽃 이 필요 합 니 다."그리고 가로로 보면 아이섀도, 화장품 등 은 모두 렌즈 회사 가 앞으로 발전 할 수 있 는 방향 입 니 다.류 택 휘 가 말 했다.

투자 4iNLOOK 를 선택 한 이 유 는 회사 가 업계 의 선구자 이기 때문에 온라인 에서 오프라인 에서 모든 경 쟁 력 을 형성 하기 때 문 입 니 다.

현재 4iNLOOK 는 최신 융자 를 통 해 4iNLOOK 의 업계 선두 자 리 를 공 고 히 하고 있다.Coody 에 따 르 면 원래 브랜드 의 생산 라인 은 한국 과 대만 지역 에 집중 되 었 다. 디자인 샘플 부터 제품 생산 까지 적어도 6 개 월 은 걸 려 야 하고 현재 대부분 브랜드 는 자체 적 으로 제품 을 디자인 하 는 능력 이 없어 서 제품 이 시장 에 신속하게 진출 하지 못 한다.

이 를 위해 4iNLOOK 는 먼저 올해 에 공급 체인 을 심도 있 게 개조 하여 4iNLOOK 해외 디자인 실험실 을 설립 했 고 한 일 시장 에 대한 유행 방향 을 통 해 국내 소비자 들 이 선 호 하 는 유행 요 소 를 결합 하여 더 많은 젊 은 소비자 들 이 선 호 하 는 제품 을 만 들 었 다.이 동시에 제품 디자인 에서 출시 까지 의 시간 을 가속 화 시킨다.

 

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