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안팎 으로 곤경 에 빠 진 민 파 남성복 은 어떻게 브랜드 의 길 을 다시 세 울 것 인가?

2020/9/3 12:50:00 0

남성복

2020 년 상반기, 민 파 남성복 은 안팎 으로 곤경 에 빠 졌 다.외부 전염병 의 영향 을 받 아 의 류 소매 업 의 실적 이 큰 폭 으로 떨 어 졌 고 그 안에 브랜드 노화 의 명제 가 있 기 때문에 브랜드 의 재 구축 과 기업 의 구조 전환 은 계속 되 어야 한다.과거 보다 걷 기 힘 든 기업 들 이 최 악의 반 년 성적 표를 내 놓 는 경우 도 적지 않다.그러나 역경 속 의 큰 물결 은 항상 굳건 한 '업계 의 실력자' 들 이 큰 물결 을 일 으 키 고 있다.

'가속 화' 를 강요 하 는 새로운 경쟁 에서 카 빈 은 채널 구 조 를 바 꾸 고 외연 성장 에서 정교 화 운영 으로 효 과 를 거 두 는 내 생 성장 전환 을 모색 했다. 리 랑 의 업 무 는 계속 동종 업 종 보다 우수 하 다. 그리고 '하반기 LILANZ 제품 의 총 소매 액 이 중 한 자릿수 성장 목표 보다 낮 지 않다' 고 직접 외 쳤 고 수익 과 순이익 이 모두 하락 한 7 마리 의 늑대, 투자 수익 이 처음으로 나 타 났 다.계속 노래 를 불 렀 다. 구목 왕 은 파 국 을 위해 노력 했 고 대체적으로 '저장량 경쟁' 태 세 를 유지 했다.다 중 환경 에서 선두 기업 은 소비자 들 을 핵심 으로 하고 제품 의 연구 개발, 공급 체인, 마 케 팅 채널, 브랜드 홍보, 회원 운영, 그리고 디지털화 건설 등 부분 에서 지속 적 으로 조정 과 변혁 을 추진 하여 새로운 성장 접점 을 다 원화 시 키 고 내부 성장 을 도모 한다.

기쁨 과 근심 이 반반이다.

민 파 남성복 이 발표 한 2020 년 상반기 실적 을 보면 영업 수입 이 작년 보다 어느 정도 떨 어 진 것 이 보편적 인 추세 이다.이 숫자 는 어느 정도 예상 한 것 일 수도 있다.소매 업, 특히 의 류 소매 업 은 전염병 의 충격 이 가장 심 한 업 종이 다.국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 1 - 5 월 사이 에 중국 의 류 산업 규모 이상 의 1319 개 기업 은 영업 수입 4647.05 억 위안 을 누적 실현 하여 동기 대비 16.89% 감소 했다. 이윤 총액 은 180.47 억 위안 으로 동기 대비 29.16% 감소 했다.그 밖 에 나이 키 가 감원 하고 진 베 스 가 1300 개의 점포, 리 베 스 는 2 분기 에 3 억 64 만 달러 의 순손실 을 보 았 으 며 Zara 모 회 사 는 4 억 유 로 를 초과 했다.소매 업자 들 의 신경 선 을 압박 하면 서 불안 감 이 커지 고 있다.심지어 더 많은 기업 들 이 추 운 겨울 을 견 뎌 냈 지만 되 살아 나 기 직전 에 쓰 러 졌 다.

그러나 민 파 남성복 의 반년 재무 보고 에서 전달 되 는 것 은 비관 적 인 정서 가 아니다.먼저 반 년 보 고 를 발표 한 것 은 카 빈 이 었 고 기한 내 에 카 빈 의 수익 은 4.79 억 위안 으로 동기 대비 14.5% 하락 했 으 며 초과 이윤 은 1.17 억 위안 으로 동기 대비 6% 증가 했다.매 주의 기본 이윤 은 17.32 점 이다.수입 이 떨 어 지고 이윤 이 반 증 했 으 며 카 빈 은 사례 를 통 해 디지털화 정도 가 높 은 소매 업 체 일수 록 전염병 상황 에서 더욱 강 한 인성 과 위험 에 저항 하 는 능력 을 나 타 냈 다.

이윤율 이 안정 적 이 고 높 은 배당 비율 을 유지 하 며 리 랑 중기 에 주 당 17 항 선 을 배당 한다.기한 내 에 리 랑 의 수입 은 인민폐 10.93 억 위안 이 고 순 리 는 30.8% 에서 인민폐 2.69 억 위안 으로 감소한다.리 랑 은 하반기 에 도 같은 업 종 보다 업 무 를 더 잘 할 자신 이 있 고 하반기 에 도 LILANZ 제품 의 총 매출 이 중 단위 보다 많 지 않다 는 목 표를 유지 할 것 이 라 고 전망 했다.

전염병 상황 의 영향 을 받 아 구 목 왕 은 상반기 에 영업 수입 이 11.22 억 위안 을 실 현 했 고 동기 대비 17.1% 하락 했다. 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 2.05 억 위안 으로 동기 대비 36.75% 하락 했다.

이에 비해 늑대 와 호 랑 이 는 모두 전염병 의 영향 이 심각 하 다.기한 내 에 늑대 일곱 마리 가 영업 총 수입 을 13.54 억 위안, 영업 이윤 은 1685.90 만 위안, 귀 모 순이익 은 2424.21 만 위안 으로 전년 동기 에 비해 각각 12.93%, 88.80%, 80.36% 감소 했다. 호랑이 도 그룹의 수익 은 32.5% 에서 인민폐 9490 만 위안 으로 감소 하고 총 이익 은 40.0% 에서 3220 만 위안 으로 감소 했다. 공사 권익 소지 자 는 6711.5 만 위안 을 차지 하고 동기 대비 20% 확대 해 야 한다.

특히 주요 업 종의 수입 외 에 도 투자, 전 산 을 통 해 수익 을 얻 는 기업 이 적지 않다.상반기 에 늑대 일곱 마리 의 투자 수익 은 1592.47 만 위안 으로 이윤 총액 의 76.04% 를 차 지 했 고 재고 의 가격 인하 등 으로 인해 자산 의 감 가 는 7474.19 만 위안 으로 이윤 총액 에서 차지 하 는 비례 는 - 356.9% 까지 낮 았 다.2020 년 6 월 말 까지 늑대 일곱 마리 의 재 고 는 9.52 억 위안 으로 전체 자산 의 10.26% 를 차 지 했 고 동기 대비 0.72% 증가 했다.

한편, 전염병 발생 시기 에 정부의 호소 에 응 하여 2020 년 2 월 부터 카 빈 그룹 은 의료 용 외 포 를 생산 하고 판매 하 며 서로 다른 국가의 해외 바이어 에 게 개인 보호 장 비 를 판매 하기 시작 했다.기간 내 에 카 빈 이 개인 보호 장 비 를 판매 하 는 수익 과 순수입 은 각각 인민폐 3.83 억 위안 과 인민폐 7170 만 위안 이다.

디지털 레이아웃 가속 화

비록 오프라인 수익 이 큰 타격 을 입 었 지만, 동쪽 에서 잃 고 서쪽 에서 얻다.카 빈, 릴 랑 을 비롯 한 기업 들 은 온라인 채널 판매 가 반 갑 고 트 렌 드 가 놀랍다.

데이터 가 가장 직관 적 으로 나 타 났 다. 상반기 에 카 빈 오프라인 점포 의 수입 은 5700 만 위안 으로 전체 수입 의 11.8% 를 차지 했다. 한편, 온라인 점포 의 수입 은 2.43 억 위안 으로 전체 수입 의 50.9% 를 차 지 했 고 전년 동기 대비 현저히 증가 했다.이것 은 브랜드 인터넷 업무 의 전개 와 추진 덕분 입 니 다. 전염병 상황 이 전체적인 발전 을 방 해 했 지만 전자상거래 업무 에 어느 정도 긍정 적 인 영향 을 미 쳤 습 니 다.카 빈 은 온라인 채널 의 구조 와 운영 을 통 해 티몰, 징 동 등 전자상거래 점 포 를 위주 로 하고 온라인 쇼핑 몰 과 애플 릿 을 보조 하 며 온라인 업 무 를 발전 시 키 고 전염병 발생 기간 에 도 안정 적 인 영업 을 하여 브랜드 의 좋 은 발전 을 추진 할 수 있다.

그 밖 에 6 월 30 일 까지 카 빈 2019 년 시리즈 제품 과 2020 봄 여름 시리즈 제품 의 판매 완 판 율 은 각각 75.6% 와 52.6% 에 달 했 고 재고 부담 이 현저 하지 않 아서 브랜드 전자상거래 업무 의 강 한 발전 과 무관 하지 않다.브랜드 를 보면 카 빈 의 주요 브랜드 수입 액 은 3 억 93 만 위안 으로 82.1% 를 차지 했다.

리 랑 도 전염병 상황 이 업무 에 가 져 온 도전 에 적극적으로 대응 했다.3 월 부터 상업 시장 이 점차 영업 을 재 개 했 지만 오프라인 매장 의 고객 유 동량 은 비교적 긴 시간 동안 회복 되 어야 한다.오프라인 매장 의 인기 하락 이 소매 및 유통 업 체 에 미 치 는 영향 을 줄 이기 위해 리 랑 은 전자상거래 업 무 를 추진 하고 인터넷 홍보 활동 을 통 해 전자상거래 의 유 도 를 강화 하 며 인터넷 마 케 팅 활동 을 추진 했다. 이로써 오프라인 소매 액 은 작년 동기 대비 1.5 배 증 가 했 고 오프라인 매장 은 위 챗 고객 관계 관리 시스템 을 통 해 실시 한 VIP 고객 판매 도 상당 한 성장 세 를 보 였 다.

전염병 상황 이 가 져 온 '제한 적' 문제 에 직면 하여 일부 오프라인 매장 은 문 을 열지 못 하고 승객 의 흐름 이 급 감 했 으 며 늑대 7 마리 가 새로운 경 로 를 중심 으로 힘 을 썼 다.

칠 마리 의 늑대 가 볼 때 개인 트 래 픽 은 전염병 발생 상황 기간 에 엄 청 난 위력 을 보 여 주 었 다. '생방송', '소 절차', '소상 업' 은 전염병 발생 기간 의 중요 한 판매 경로 가 되 었 고 향후 전염병 발생 상황 시대 에 계속 공고 해 졌 다.7 마리 의 늑대 는 이사장, CEO 의 '유명인 효과' 를 이용 하여 생방송 을 실시 하고 '전원 마 케 팅' 활동 을 실시 하여 좋 은 효 과 를 거 두 었 다.늑대 7 마 리 는 가 게 를 중심 으로 점원 들 을 중심 으로 생방송 교육 을 실시 하고 정기 적 으로 가게 회원 들 을 생 중계 하 며 배달 및 피 팅 등 행 사 를 진행 하여 고객 이 외출 하지 않 은 상태 에서 판매 된다.

점점 더 많은 기업 사례 가 디지털 화 정도 가 높 아 지 는 소매 업 체 들 이 전염병 상황 에서 경 쟁 력 을 나 타 냈 다 는 것 을 증명 한다.우리 가 '블랙 스 완' 이 업계 에 큰 타격 을 주 었 을 때 답 은 이미 '디지털화' 가 소매 업 체 에 전략 적 의 미 를 가진다.

기자 가 전염병 상황 을 관찰 하 는 동안 오프라인 매장 이 문 을 닫 아 소매 량 이 떨 어 지고 이들 과 함께 하 는 것 은 소비자 들 의 인터넷 쇼핑 습관 에 대한 육성 과 발전 에 따라 전자 상 거래 는 전염병 발생 이후 더욱 유리 한 추 세 를 맞이 하여 채널 의 조정 속 도 를 현저히 가속 화 시킨다.온라인 상 태 를 보면 데이터 의 '탈 중심 화' 추세 가 강화 되 고 유도 비용 이 증가 하 는 배경 에서 제3자 전자상거래 플랫폼, 소 셜 미디어 업 체, 웨 이 비 즈 니스 타 운, 사회 그룹, 생방송 등 다양한 경로 가 브랜드 의 류 가 적극적으로 변 화 를 추구 하 는 장사 접점 이 되 었 다.그 밖 에 브랜드 의 류 기업 은 정보 화, 디지털 화 시스템 을 구축 함으로써 온라인 라인 에서 통 화 를 지속 적 으로 추진 함으로써 브랜드 건설, 빅 데이터 부 능, 소비자 운영, 재고 공유, 스마트 매장 등 분야 에서 두 라인 의 융합 을 실현 하고 양 방향 부 능 을 실현 하도록 한다.

채널 조정 을 심화 하 다.

상반기 의 시장 시 세 를 감안 하여 기업 의 고려 도 점점 실 용적 이 되 었 고 가게 의 효 과 는 보편적 인 관심 사가 되 었 다.기한 내 에 리 랑 은 실물 소매 네트워크 를 최적화 시 키 고 경영 수익 이 좋 지 않 은 몇 개의 점 포 를 문 을 닫 으 며 질 좋 은 쇼핑 센터 를 선택 하여 가게 판 매 를 향상 시킨다.기간 내 소매 매장 은 98 개 에서 2717 개 로 줄 었 는데 그 중에서 쇼핑 몰 은 768 개 로 전체 점포 의 28% 와 전체 면적 은 약 31% 를 차지 했다.

이 가운데 경 비 즈 니스 시리즈 (LESS IS MORE) 의 독립 전문 점 은 268 곳 이다.리 랑 이 2019 년 신문 에서 발표 한 직 영 모델 로 대리 판매 모델 을 대체 하 는 계획 도 상반기 부터 실시 되 었 다.2020 년 7 월 1 일 현재 LESS IS MORE 점포 228 곳 이 직 영 으로 전 환 됐 으 며, 나머지 40 곳 은 판매 업 체 가 운영 하고 있 으 며, 이 중 일부 점포 가 기 존 판매 계약 종료 시 문 을 닫 을 것 으로 예상 된다.리 랑 의 말 에 따 르 면 장기 적 으로 직 영 으로 판 매 를 대체 하면 LESS IS MORE 가 재고 관리, 시장 개척, 브랜드 마 케 팅 과 소매 인재 교육 을 강화 하 는 데 유리 하 다.

이와 함께 리 랑 은 하반기 에 점포 네트워크 확장 에 대해 신중 함 을 유지 할 것 이 며 2020 년 말 전체 점포 수 는 2019 년 말 과 대체적으로 비슷 할 것 이 라 고 반 년 신문 에서 밝 혔 다.하반기 에 유통 업 체 가 오토 레 스 매장 에서 가 게 를 여 는 계획 을 추진 하 는 동시에 그룹 은 유통 업 체 가 질 좋 은 쇼핑 몰 에서 가 게 를 여 는 것 을 계속 추진 하지만 일부 경영 수익 이 비교적 낮은 점 포 는 종 업 될 것 으로 예상 된다.

카 빈 의 데이터 세트 는 주목 할 만하 다.기간 내 에 순 금 리 는 48.6% 로 작년 동기 대비 0.8% 포인트 증가 했다. 경영 이윤율 은 35.5% 로 작년 동기 대비 6.8% 포인트 증가 했다. 순 금 리 는 24.4% 로 작년 동기 보다 4.8% 포인트 증가 했다.

전염병 상황 이 '둥지 밑 에 덮 인' 상황 에서 카 빈 은 제때에 손실 을 멈 추고 제때에 반격 할 수 있 으 며 개원 과 절 류 는 밀접 한 관 계 를 가진다.일시 적 으로 불투명 한 시장 발전 전망 에 대응 하고 지출 을 줄 이 는 것 은 카 빈 의 조치 이다.카 빈 측은 새로운 오프라인 매장 의 개설 과정 과 다른 중대 한 투자 들 이 계속 방치 되 고 전자상거래 마 케 팅, 광고 홍보 및 물류 비용 이 감소한다 고 밝 혔 다.데이터 에 따 르 면 기간 내 카 빈 의 판매 및 판매 지출 은 2019 년 동기 대비 13.8% 감소 했다.

카 빈 의 '오픈 소스' 의 증 가 는 온라인 채널 의 구조 와 전 채널 의 성숙 한 운영 덕분 입 니 다.아 는 바 에 의 하면 티몰, 징 동, 단독 품 회의 전자상거래 플래그 십 스토어 를 제외 하고 카 빈 은 1 년 반 전에 온라인 과 작은 절 차 를 개 척 했 고 디지털 플랫폼 의 구축 과 유연성 공급 체인 도 온라인 다 중 채널 과 백 스테이지 재고, 공급 체인, 업무 간 의 상호 유통 을 실현 했다.천 일 동안 용병 을 했 을 때 이런 것들 은 모두 전염병 상황 에서 도움 이 되 었 다. 소비자 들 이 오프라인 에서 갈 곳 이 없 는 상황 에서 몰 려 왔 을 때 카 빈 의 신속 한 반 공급 체인 과 디지털 화 플랫폼 은 단기간 에 급증 하 는 온라인 트 래 픽 을 계승 할 수 있 고 주문 의 안정 적 인 운행 을 실현 할 수 있 으 며 폭발 로 인 한 시스템 지연, 재고 업데이트 지연, 서비스 정체 가 나타 나 지 않 았 다.상황 을 기다리다.한편, 이 '데이터 배당' 때문에 6 월 30 일 까지 카 빈 위 챗 팬 과 회원 들 의 데이터 지 수 는 270 만 명 으로 늘 었 다.

기자 가 채널 의 동태 적 조정 과 최적화 가 이미 정상 적 인 상태 가 되 었 다.오프라인 에서 보면 쇼핑 센터 의 업 태 는 계속 '새로 고침' 하고 전통 백화점 은 날로 '쇼핑 중심 화' 하고 질 좋 고 성숙 한 쇼핑 센터, 백화점, 올 레 점 은 브랜드 업 체 들 이 경쟁 적 으로 추구 하 는 관건 적 인 자원 이 되 었 다. 브랜드 의 류 사업 분야 에서 차지 하 는 비례 도 지속 적 으로 확대 되 었 고 전통 적 인 가게, 쇼핑 센터 는 전체적으로 좁 아 지 거나 집약 적 으로 성장 했다.전체적으로 '작은 문 을 닫 고 큰 문 을 연다'. 저 효 과 를 가 진 가 게 를 닫 고 클럽 을 만들어 서 위치 최적화, 가게 상태 업 그 레이 드 를 지속 적 으로 추진 하고 온라인 라인 을 통 해 계속 채널 조정 방향 이 될 것 이다.특히 이번 전염병 상황 의 영향 을 받 아 더 많은 채널 자원 의 탈퇴, 일부 브랜드 의 관망 은 선진 기업 에 게 채널 조사 와 구 조 를 최적화 시 키 고 소중 한 '시간 창' 을 제공 했다.

젊 음의 명 제 를 직시 하 다.

브랜드 가 젊 어 지 는 것 은 거의 모든 의 류 브랜드 가 직면 하고 있 는 공통 적 인 문제 이다.어떻게 제품 으로 젊 은 소비자 와 대 화 를 하고 진정 으로 소비 자 를 감동 시 키 는 제품 을 만 드 느 냐 에 따라 남성복 기업 들 은 고심 하고 있다.

소비자 에 대한 깊 은 통찰 을 바탕 으로 올 해 는 일곱 마리 의 늑대 가 사회 정치 적 이 슈 와 결합 하여 일련의 창의 적 인 발성 제품 을 만 들 었 다.늑대 7 마 리 는 '역 주 행 투사' 시 리 즈 를 내 세 워 시대 의 낙인 을 디자인 하 며 역 주 행 을 경 의 했 고 '자연 수호 자' 시 리 즈 를 내 세 워 공익 단체 와 함께 동물 다양성 보호 계획 을 추진 했다.이런 관건 적 인 시간 노드 의 제품 아 이 디 어 는 브랜드 의 태 도 를 나타 내 고 브랜드 의 온도 와 열 기 를 나타 내 며 늑대 일곱 마리 에 게 판매 수입 을 가 져 다 주 는 동시에 단단 한 브랜드 이미 지 를 깨 뜨리 고 젊 은 고객 들 의 관심 을 끌 었 다.

'제품 업그레이드 + 크로스 오 버 융합' 은 문화 적 특성 과 패션 도 를 향상 시 킬 뿐만 아니 라 제품 의 '젊 음' 의 미 를 풍부 화 시킨다.기간 내 에 7 마리 의 늑대 와 사냥 초빙 을 통 해 국경 을 넘 어 공동 이름 을 합작 하여 전염병 발생 상황 을 격려 한 후에 사람들 이 힘 을 내 도록 격려 했다. '7 마리 의 늑대 X 보 즈 린' 시 리 즈 는 연명 하여 '트 렌 드 상체' 의 매력 을 표현 했다.크로스 오 버, 연명 등 여러 가지 새로운 디자인 을 통 해 일련의 합작 으로 마 케 팅 사건 화 제 를 만 들 었 다. 늑대 일곱 마리 가 젊 은 열풍 을 일 으 키 고 브랜드 의 새로운 상상 공간 을 열 었 다. '남 자 는 한 면 이 아니 라 품격 은 한 결 같 습 니 다' 라 는 정신 적 의 미 를 해석 하고 소비자 에 게 자신 이 원 을 돌파 하 는 과감 함 과 실력 을 보 여 줌 으로 써 브랜드 가 젊 은 시장 에서표현 에 있어 서 더 많은 가능성 을 갖 추고 있다.

혼자 가 아니 라 짝 이 있다.리 랑 은 최근 몇 년 동안 끊임없이 노력 하고 있 으 며 다 원 화 된 게임 방법 을 통 해 젊은이 들 과 대 화 를 하고 있다.《 중국 일 보 》, DC 《 정의 로 운 연맹 》, 예술가 NICK, 국 만 《 일 인 하 》, 일 만 《 도 라 에 몽 》, 생소 한 글자.2020 년 봄, 여름 에 리 랑 은 핫 한 IP 와 계속 크로스 오 버 를 하여 브랜드 의 새로운 업 그 레이 드 를 가속 화하 고 다 원 화 된 패션 으로 젊 은 시장 을 공략 했다.그리고 리 랑 × 중국 일보 연명 제품 과 함께 출시 하기 위해 리 랑 은 여러 명의 왕 홍 을 고용 하여 소 홍 서, 웨 이 보, 버들붕어 등 플랫폼 에서 신상 품 을 연출 하여 시장 관심 을 끌 고 브랜드 가 치 를 높 인 다.

2020 년 에 리 랑 은 다시 젊 은 '가속 키' 를 누 르 고 리 랑 이 '새로운 비 즈 니스' 시 대 를 열 었 다.브랜드 로 서 는 새로운 콘 셉 트 를 제시 한 다 는 것 은 큰 일 을 해 야 한 다 는 뜻 이다.리 랑 이 보기에 비 즈 니스 는 언제나 리 랑 의 브랜드 유전자 이다.시장의 변 화 는 시청자 들 의 변 화 를 의미한다. 리 랑 은 현재 젊은이 들 의 브랜드 이념 과 현재 의 심미 에 부합 되 는 패션 을 계속 생산 하고 있다.

기자 들 은 80 대, 90 대 주류 소비자 들 의 교체 와 날로 보편화 되 는 '젊 음' 패션 심리 에 순응 하고 브랜드 의 류 업 체 는 기 존의 제품 스타일 과 제품 라인 을 바탕 으로 더욱 젊 고 유행 하 는 제품 라인 을 업그레이드 하거나 개발 하여 제품 의 종 류 를 지속 적 으로 풍부 화 시킨다.패션 부터 전통 비 즈 니스 남성복 까지.특히 국민 의 민족 적 자신 감 이 강해 지면 서 국풍, 국산품, 국산품 등 이 꾸준히 주 목 받 고 있다.의 류 브랜드 는 중국 요 소 를 충분히 활용 하여 국내외 트 렌 드 요소, 크로스 오 버 요소 와 유기 적 으로 결합 시 켜 IP 핫 한 제품, 폭발 적 인 제품 을 계속 만 들 고 다 차원 적 으로 제품 의 문화 특성 과 패션 도 를 향상 시 키 며 새로운 원단, 신기 술, 신기 술 의 주입 을 더 해 패션 의 '젊 음', '품질 화' 의 미 를 더욱 풍부하게 한다.


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