생방송 검토: 다 국적 전자상거래 플랫폼 이 해외 에서 '타 오 바 오 생방송' 을 복제 하고 있다.

미숙 한 해외 방송 바람 이 거세 게 불고 있다.업계 에 서 는 2020 년 이 과경 전자상거래 생 중계 원년 이 될 것 이라는 평가 가 나 오고 있다.

현재 해외 방송 과 화물 은 주로 두 가지 모델 이 있다. 하 나 는 Youtube, Instagram, TikTok, Facebook 등 외국 방송 매체 의 생 중계 모델 이다. 하 나 는 아마 존, 속매 통, Shope 와 Lazada 등 다 국적 전자상거래 플랫폼 의 스 팟 방송 모델 이다.

판매자 와 더욱 가 까 운 가게 방송 모델 에 착안 하여 억 대의 동력 은 빠 른 판매 통, 아마 존, Shope 와 Lazada 4 대 주류 다 국적 전자상거래 플랫폼 의 구체 적 인 상황 을 정리 하여 독자 들 이 참고 하도록 한다.

속매 통

속매 통 은 최초의 시험 수로 중국의 생방송 띠 상품 모델 을 해외 로 복제 한 다 국적 전자상거래 플랫폼 이다.

속매 통 신 생 중계 기능 은 2019 년 7 월 에 출시 되 었 고 패션 패션 패션 패션 패션 패션 패션 패션, 모델 워킹, 디지털 평가, 보석 전시, 가전 기능 시연 등 을 위주 로 지금까지 만 여 차례 의 생방송 쇼 가 진행 되 었 다.2019 년 에 만 속 매 통 플랫폼 에서 모두 8000 여 개의 생방송 을 했 고 2017 년, 2018 년 에 생 중계 총량 의 두 배 이다.올해 6 월 중 대 촉진 행사 에서 100 만 명 에 가 까 운 러시아 인 들 이 온라인 으로 생 중계 방송 을 시청 하 자 스페인 과 프랑스 시장 도 빠르게 발전 했다.

올해 5 월 하순 에 속매 통 은 전 세계 왕 홍 부화 계획 을 실시 하 겠 다 고 발표 했다. 앞으로 1 년 동안 전 세계 10 만 명 이 넘 는 콘 텐 츠 창작 자 와 왕 홍 달인 에 게 새로운 일자 리 를 창 출하 고 3 년 동안 100 만 개의 해외 왕 홍 및 콘 텐 츠 창업 자 를 만 들 계획 이다.

속매 통 생 중계 업무 담당자 이 붕 비 에 따 르 면 생 중계 모델 을 통 해 생 중계 업 체 의 반품 율 은 5% 에서 2% 로 떨 어 졌 고, 현재 속매 통 플랫폼 에 있 는 과경 무역 업 체 들 도 해외 현지 창고 내 생 중계, 중계 등 새로운 생 중계 모델 을 열 었 다.

억 방 동력 에 의 하면 현재 속매 통 은 업 체 와 달인 에 대해 그 어떠한 비용 도 받 지 않 고 플랫폼 기 존의 생방송 모델 은 다음 과 같은 네 가지 가 있다 는 것 을 알 수 있다.

1. 업 체 자체 방송: 업 체 가 자체 적 으로 실시 하 는 생방송, 정부 가 전체 관련 교과 과정 과 일정한 데이터 지원 을 제공한다. 생방송 준비 절 차 는 업 체 에서 생산 하고 업 체 가 플랫폼 에 그 어떠한 비용 도 지불 하지 않 아 도 된다. 앵 커 는 업 체 의 직원 또는 자신의 아나운서 자원 이 될 수 있다.

2. 달인 생방송: 인 스 턴 트 플랫폼 을 통 해 찾 는 달인 앵 커 를 통 해 생 중계 하고 업 체 는 달인 과 의 의사 소통 상황 에 따라 한 입 가격 또는 CPS 커미션 을 지급 하여 생 중계 한다.업 체 는 견본 의 샘플 과 달인 의 생방송 비용 을 제공 해 야 한다.(각 달인 의 전문성 과 팬 덤 의 헤비급 이 다르다)

3. 기구 생 중계: 유통 플랫폼 을 통 해 합작 한 국내외 기 구 를 통 해 전문 적 이거 나 다 브랜드 의 혼합 방송 을 한다. 이런 생 중계 가 가게 의 특수 활동 (예 를 들 어 새로 출시 하거나 가게 주년 축제 등) 또는 플랫폼 마 케 팅 노드 의 활동 생 중계 에 적용 된다.

4. 플랫폼 형 전문 내용: 큰 촉진 이나 플랫폼 마 케 팅 축제 에서 빠 른 판 매 를 통 해 공식 적 으로 추진 하고 전문 콘 텐 츠 제작 진 이 맡 은 생방송 내용 입 니 다.이런 생방송 콘 텐 츠 는 공식 적 으로 관련 주제 와 내용 형식 을 설계 하고 업계 TOP 업 체 를 대상 으로 투자 유치 에 참여 하 며 선 정 된 업 체 는 상품 샘플 만 제공 해 야 한다.

실시 간 으로 실시 간 으로 실시 간 으로 실시 간 으로 물건 을 가 져 오기 좋 은 상품 유형:

1. 소비자 들 이 선 호 하 는 상품 의 유형 을 보면 생방송 5 위 안에 핸드폰 통신, 미용 건강, 소비 전자, 가구, 가전 등 이 있다.

2. 생방송 횟수 로 볼 때, 생방송 중 가장 많이 등장 하 는 상품 류 는 현재 여장, 가정, 보석 부품, 운동, 그리고 미용 건강 이다.

3. 생방송 에서 잘 팔 리 는 상품 의 차원 을 보면 최근 에 인기 가 많은 것 은 핸드폰 브랜드 의 새로운 기기 의 생 중계 발표 이다. 샤 오미 와 우 미 등 브랜드 를 포함 하고 가발, 베 이 비 카 트, 그리고 의 류 화 백 도 생 중계 에서 잘 거래 된 유형 이다.

아마 존

아마 존 은 지난해 초부 터 애플 리 케 이 션 에 Amazon 라 이브 (아마 존 라 이브) 기능 을 추 가 했 지만 각종 기능 이 완벽 하지 않 아 판매 가 들 의 주목 을 받 지 못 했다.해외 방송 이 활발 해 지면 서 아마 존 은 작년 말 에 생방송 기능 이 전체 사이트 에 출시 되 고 점점 업그레이드 되 는 Amazon 라 이브 가 올해 에 드디어 총 애 를 받 았 다 고 발표 했다.

Amazon라 이브 기능 은 판매자 가 동 영상 콘 텐 츠 를 마 케 팅 이나 판매 수단 으로 스 트 리밍 할 수 있다. 소비자 들 은 아마 존 사이트 와 App 의 제품 상세 페이지, 아마 존 상점 과 아마 존의 각종 광고 에서 생방송 을 조회 할 수 있다. 그 모델 은 타 오 바 오 생방송 과 똑같다. 메 인 방송 은 소비자 와 채 팅 을 할 수 있 고 제품 은 실시 간 으로 제품 상세 페이지 의 현저 한 위치 에 전시 되 어 판매 된다.집 은 또한 판 촉 코드 와 혜택 을 나 누 어 소비자 가 구 매 할 수 있 도록 제공 할 수 있다.

아마 존 은 자신의 앱 에 Amazon 라 이브 생 중계 기능 을 추 가 했 을 뿐만 아니 라 판매자 측 에 도 타 오 바 오 생 중계 와 유사 한 앱 인 Amazon 라 이브 Creator 를 출시 한 것 으로 알려 졌 다.

현재 아마 존 공급 업 체 와 아마 존 브랜드 등록 센터 에 등 록 된 아마 존 판매자, 아마 존 영향 자 들 이 계획 한 창작 자 들 은 아마 존 에서 생 중계 할 수 있 으 며 아마 존 생 중계 가 판매자 에 게 어떠한 비용 도 받 지 않 는 다.

물론 아마 존 생 중계 에 도 한계 가 있다.예 를 들 어 현재 미국 시장 에 만 개방 되 고 다른 아마 존 시장 에서 상류 식 으로 전송 되 지 않 으 며 소비자 들 이 볼 수 없 는 상황 이다. 또한 판매 자 는 애플 iOS 시스템 에서 Amazon 라 이브 를 다운로드 할 수 있 고 특정한 유형의 상품 (예 를 들 어 공업 용품 Industrial Supplies 와 수공 제품 Handmade) 의 상세 한 페이지 에서 생 중계 가 지원 되 지 않 는 다.

알 아 본 바 에 따 르 면 아마 존 생방송 은 패션, 메 이 크 업, 요리, 헬 스, 베 이 비, 가구, 자동차, 전자, 장난감, 애완동물, 이동 과 텔레비전 등 종류 에 적합 한 상품 으로 다음 과 같은 몇 가지 특징 을 가진다.

1. Amazon 라 이브 는 판매자 의 생방송 영상 을 영구적 으로 남 길 수 있 고 사용자 가 생방송 채널 에서 랜 덤 으로 볼 수 있다. 즉, 생방송 을 제외 하고 영상 을 남 겨 두 면 계속 유도 할 수 있다.

2. 플랫폼 은 생방송 판매 자 를 대상 으로 해당 되 는 사이트 의 데이터 배분 을 해 준다.

3. 생방송 이 끝 난 후에 업 체 의 백 스테이지 에서 상세 한 생방송 데 이 터 를 생 성 할 것 이다. 이 는 조회 수, 제품 조회 수, 판 매 량 등 을 포함한다.

4. 판매 자 는 자체 적 으로 방송 홍보 유 도 를 설정 할 수 있 고 생방송 영상 은 listing 화면 에서 48 시간 동안 전시 할 수 있다.

5. 판매자 가 Amazon 라 이브 를 사용 할 때 모든 관심 사가 통 지 를 받 습 니 다.

그 밖 에 현재 아마 존의 생방송 화물 은 초기 여가 단계 에 있 고 대부분 생방송 은 전통 적 인 제품 소개 와 평가 에 치 우 쳐 브랜드 마 케 팅 홍보 에 더욱 적합 하 다.

Shope.

쇼 페 이 는 지난해 3 월 싱가포르, 말레이시아, 태국, 인도네시아, 베트남, 필리핀, 대만 등 7 대 역 에서 생 중계 기능 인 쇼 페 라 이브 를 선 보 였 다.이 기능 은 브랜드 업 체 및 각종 중 소기 업 업 업 업 체 가 '원 클릭 생방송' 을 통 해 점포 팬 과 잠재 고객 에 게 실시 간 으로 콘 텐 츠 를 공유 할 수 있 도록 해 주 고 판매 자 는 왕 홍, 소비자, 직원 등 을 생방송 으로 초대 하여 판매 할 수 있다.

현재 Shope 플랫폼 에서 의 생방송 은 주로 두 가지 형식 으로 나 뉜 다.

1. Shope 대리 생방송, 즉 Shope 공식 플랫폼 을 통 해 수요 가 있 는 판매자 에 게 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것, 예 를 들 어 새우 망 홍 마 케 팅 서비스 등;

2. 상가 방송, 판매 자 는 자체로 비용 을 지불 하여 전문 적 인 Kol 을 찾 아 생방송 을 진행 할 수 있 고 판매자 가 직접 나 와 서 생방송 을 진행 할 수 있 습 니 다. 그 중에서 싱가포르, 말 레이 와 대만 역 은 중국어 로 생 중계 할 수 있 고 필리핀 역 은 영어 로 생 중계 할 수 있 습 니 다.

요약 하면 Shope 생방송 은 다음 과 같은 몇 가지 특징 을 보 여 준다.

1. 실시 간 온라인 상호작용: 판매 자 는 생방송 으로 판매 하 는 제품 의 유형 을 결정 하고 생방송 과정 에서 실시 간 으로 소비자 와 상호작용 하 는 방법 을 결정 할 수 있다.

2. 보면 서 구 매 한다. 생방송 과정 에서 판매 자 는 해당 되 는 생방송 제품 을 표시 해서 관중 들 이 바로 구 매 할 수 있 도록 한다. 관중 들 은 쇼핑 하 는 과정 에서 생방송 을 계속 볼 수 있다.또한 소비자 들 은 생방송 을 시청 하 는 과정 에서 댓 글 에 참여 하여 여러 번 좋아요 를 누 르 고 생방송 을 소 셜 네트워크 서비스 에 공유 할 수 있다.

3. 생방송 재 방 가능: 소비자 들 은 Shope 홈 페이지 입구 에서 Shope Live 를 방문 할 수 있 고, 지나 간 생방송 을 재생 하거나 곧 시 작 될 생방송 예 고 를 확인 할 수 있다.

동남아 왕 홍 마 케 팅 시장 에 진출 하기 위해 Shope 는 작년 에 생방송 플랫폼 + 왕 홍 자원 + 브랜드 를 하나 로 합 친 새우 망 홍 마 케 팅 서비스 체 계 를 구축 했다. 즉, Shope 다 국적 과 전문 적 인 제3자 KOL 기구 와 합작 하여 생방송 수요 가 있 는 다 국적 판매자 에 게 현지 KOL 앵 커 서 비 스 를 제공한다.현재 이 서 비 스 는 전체 다 국적 판매자 에 게 협력 관 계 를 개방 하여 인도네시아, 말 레이, 대만, 베트남, 태국 등 5 대 시장 을 포괄 한다.

알 아 본 바 에 따 르 면 새우 왕 홍 마 케 팅 서 비 스 를 사용 하 는 판매자 에 게 플랫폼 은 생방송 이 끝 난 후에 생방송 효과 에 따라 KOL 에 대해 다시 평가 하고 재 확인 하 며 브랜드 가 왕 홍 마 케 팅 서비스 결산 보고 서 를 준비 하도록 도와 주 고 전문 적 인 폐쇄 효과 평가 전 시 를 형성한다.현재 Shope 국경 을 넘 는 왕 홍 마 케 팅 서비스 합작 방식 은 다음 과 같다.

1. 판매자 가 거래처 매니저 에 게 신청

2. 신청서 작성 및 지불

3. 단체 채 팅 디 테 일

4. KOL 인선 제공

5. 생방송

6. 플랫폼 추적 감 측, 생방송 효과 피드백

공식 데이터 에 따 르 면 2019 년 에 Shope Live 전체 플랫폼 의 조회 수 는 5 억 에 달 했 고 올해 의 전염병 상황 기간 에 말레이시아 시장 생방송 횟수 는 동기 대비 70 배 증 가 했 으 며 필리핀, 싱가포르 시장 도 40 배 증가 했다.2020 년 라마단 을 재촉 하 는 동안 인도네시아 시장 Shope Live 는 4 월 에 만 1 억 2000 만 뷰 를 넘 어 섰 다.Shope 공식 에 따 르 면 현재 잘 나 가 고 있 는 생방송 간 전 환 률 은 10 ~ 20% 에 달 하고 있 으 며, 판매 자 는 생방송 간 전 환 률 이 일반 화면 에서 10 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.

Lazada

Lazada 라 이브 기능 Lazlive 는 2018 년 에 출시 되 었 다.작년 에 쌍 십일 동안 라 자 다 동남아 6 개국 의 업 체 들 이 처음으로 생방송 물품 공급 기능 을 전면적으로 기 용 했 습 니 다.현재 이 라 이브 기능 은 판매자 가 무료 로 개통 할 수 있 고 소비자 가 보면 서 살 수 있 도록 지원 할 수 있 으 며 전체 라 이브 생태 모델 은 타 오 바 오 와 유사 하 다.

데이터 에 따 르 면 지난 4 월 라 즈 라 이브 생 중계 서 비 스 를 통 해 발생 한 뮤 직 비디오 는 45% 증가 했다. 이 생 중계 서 비 스 는 4 월 총 2700 만 명의 활성 화 된 사용자 들 을 끌 어 모 았 으 며, 지난 5 월 에는 라 자 다 의 과경 업 체 생 중계 횟수 가 2 월 의 50 배 에 달 했다.태국 역 의 경우 올해 초 에 다 국적 기업 들 이 태국 역 에서 생 중계 하 는 횟수 가 하루 에 한 자릿수 로 6 월 에 업 체 생 중계 가 모두 60 회 를 넘 었 다.

그 밖 에 6 월 말 에 Lazada 는 난 닝 에서 처음으로 다 국적 전자상거래 혁신 서비스 센터 를 설립 하여 서남 일대 의 중 소 업 체 에 생방송 도 구 를 제공 하고 전문 방송 자원 과 맞 춤 형 생방송 전문 교육 을 실시 하 는 등 원 스 톱 서 비 스 를 제공 했다.

알 아 본 바 에 따 르 면 현재 Lazada 의 모든 국가 사이트 의 생방송 은 단독 으로 진행 되 고 서로 통 하지 않 으 며 판매자 가 생 중계 하 는 데 모두 네 가지 주요 절차 가 있다.

1. 각국 시장의 요구 에 따라 바이어 계 정 을 등록 합 니 다.

2. 바이어 계 정과 가게 의 백 스테이지 연결 (국 가 는 대응 해 야 함);

3. 생방송 권한 을 신청 하고 1 분 동안 시험 방송 하 며 심 사 를 제출 합 니 다.

4. 생방송 권한 심 사 를 통과 하면 생방송 으로 진행 할 수 있다.

현재 Lazada 도 여러 인증 서비스 업 체 와 합작 하여 현지의 인기 있 는 사람 에 게 생방송 대리 서 비 스 를 제공 하고 있다. 이 서비스의 합작 방식 은 다음 과 같다.

1. 작업 명세 서 를 통 해 또는 고객 매니저 에 대응 하여 플랫폼 에 생방송 신청 을 제출 합 니 다.

2. 전속 생방송 못 군 가입;

3. 방안 과 가격 을 파악 한 후에 서비스 업 체 를 선택한다.

4. 생방송 디 테 일 을 확인한다.

그 밖 에 라 자 다 는 지난 4 월 에 도 아나운서 발굴 을 위해 라 자 다 프로젝트 를 내 놓 아 자체 코 올 생태 계 를 구축 했다 는 사실 을 수 억 대의 동력 으로 알 게 되 었 다.그리고 KOL 이 든 일반 바이어 든 모두 이 프로젝트 의 생방송 경기 에 참여 하여 Lazada 의 생방송 화물 앵 커 가 될 수 있다.