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'신발 왕' 이 되 는 것 은 페 더 러 의 꿈 이다.

2020/9/14 10:26:00 0

축구화

얼마 전 스위스 스포츠 브랜드 온 이 페 더 러 (Roger Federer) 와 콜라 보 레이 션 한 더 로 거 센 스 커 트 0 - Series 스포츠 캐 주 얼 슈 즈 인 테니스 화 를 영감 으로 실 었 다. 클 라 우 드 텍 특허 테 크 아웃 솔 을 실 었 다. 전 세계 최초 한정 수량 은 1000 켤레 에 불과 하 다. 신발 마다 전속 숫자 를 가지 고 있 는데 어떤 팬 들 이 설 레 지 않 을 까?

사실은 페 더 러 에 게 도 자신 만 의 '신발 왕' 꿈 이 있 습 니 다. 그 는 선배 프로 테니스 선수 인 스 탄 스 미스 스타 그램 스 미스 처럼 '녹색 꼬리 신발' 이 유행 하고 상업 화 된 오늘날 에 도 진정한 클래식 으로 여 겨 지 기 를 바 랍 니 다.

심지어 재 노 는 다음 마 이 클 조 던 이 되 어 자신의 브랜드 가 AJ 처럼 트 렌 드 에 영향 을 미 칠 수 있 도록 노력 했다.

비록 페 이 천 왕 이 라 고 연명으로 운동화 한 켤레 를 내 놓 았 지만 2 대 대표 적 인 운동화 의 창시자 가 되 겠 다 고 생각 했 습 니 다. 자신의 '화 왕' 의 꿈 을 위해 이 신발 은 도대체 페 이 천 왕 이 얼마나 '조심 기' 를 숨 겼 습 니까?

오늘 은 얘 기 좀 하 자.

01 、온 과 페 이 천 왕 의 '스위스 식' 윈 윈

우선, '신발' 사업 인 데 페 이 천 왕 은 왜 오 랜 친구 인 Nike 를 찾 아가 지 않 았 을 까?

Nike 와 페 더 러 의 교 집합 은 90 년대 초 - 1994 년 Nike 계약 이후 청 파 소년 에서 테니스 계 * * * * * * 로 성장 하 였 고 Nike 는 페 더 러 의 프로 생애 에서 그 랜 드 슬 램 챔피언 을 너무 많이 보 았 습 니 다.

2018 년 에 이 르 러 서 야 나이 키 와 페 더 러 는 24 년 동안 손 을 잡 았 고 스위스 천 왕 은 유 니 클 로 와 10 년 3 억 달러 에 달 하 는 거액의 계약 을 맺 었 다.그러나 나이 키 와 페 더 러 는 합작 을 끝 낸 후에 도 '합작' 관 계 를 유지 하고 있다. 경기 할 때 페 더 러 는 유 니 클 로 브랜드 의 헤어밴드, 유니폼 과 양말 을 신고 나 왔 지만 경기 용 신발 은 여전히 나이 키 였 다.

다음은 또 다른 중요 한 주인공 인 천 왕 페 더 러 의 전속 상표 인 'RF' 를 소개 한다.

처음에 발굴 되 었 을 때 5 년 동안 50 만 달러 에 달 하 는 계약 부터 2008 년 까지 10 년 동안 1 억 2000 만 달러 에 달 하 는 재계약 까지 금전 적 인 혜택 을 제외 하고 Nike 는 페 더 러 에 게 전속 상표 'RF' (Roger Federer 의 이니셜) 를 등록 하고 페 더 러 를 자신의 비공 식 신발 Nike Court Zoom vapor 의 연구 개발 에 참여 하 게 했다.

비록 테니스 계 * * 로 비 싸 지만 페 더 러 는 농구, 축구, 달리기, 헬 스 등 종목 이 항상 Nike 가 가장 중시 하 는 분야 임 을 잘 알 고 있다.몇 개의 광 고 를 받 으 면 억 대의 수입 을 얻 을 수 있 는 페 더 러 에 게 는 Nike 전용 라인 'RF' 시리즈 테니스 라인 의 제품 일 뿐 그 후속 자원 의 지원 은 스위스 천 왕 에 게 는 턱 없 이 부족 하 다.

'손 해 를 보 는' 장 사 를 하고 싶 어 하 는 사람 이 없다. 이미 노년 에 접어 든 스위스 천 왕 도 자사 브랜드 의 운영 에 더 많은 신경 을 쓰기 시작 했다.그 는 유명 하지 않 지만 실력 이 있 고 자신 이 충분 한 발언권 을 가 진 브랜드 가 필요 해서 '화 왕' 의 꿈 을 실현 하도록 도와 준다.

페 더 러 와 이번에 콜라 보 레이 션 한 스위스 브랜드 온 에 대해 이야기 해 보 자.이 브랜드 는 사업 가 캐 스 퍼 코 페 티 (Casper Copetti), 데 이 비 드 알 레 만 (David Allen), 전 직 프로 선수 올 리 빌 번 하 드 (Olivier Bernard) 가 2010 년 설립 했다.이들 은 영업 데 이 터 를 밝 힌 적은 없 지만 2014 년 이후 브랜드 가 수익 상 태 를 유지 해 왔 다 고 밝 혔 다.

이 밖 에 On 브랜드 의 클 라 우 드 텍 특 허 는 자신의 운동 화 를 '세계 에서 가장 가 벼 운 런닝 화' 로 불 러 일 으 키 며 스포츠 계 에서 호평 을 받 고 있다.

2019 년 11 월 에 페 더 러 는 투자 자 와 합작 파트너 로 스위스 스포츠 브랜드 On 에 정식 가입 했다.

이런 합작 회 의 는 장점 을 취하 고 단점 을 보완 하 는 윈 윈 일 까요? 이번 에는 텐 왕 의 새 신발 홍보: 배 고 픈 마 케 팅, 유명인 이 물건 을 가 져 옵 니 다.이 기법 들 은 Nike 와 adidas 같은 브랜드 의 맏형 들 에 게 도 이미 손 쉽게 잡 을 수 있 는 작은 케이스 다.스위스 브랜드 온 에 게 이런 마 케 팅 기획 의 효 과 는 얼마나 될 까? 이것 은 우리 가 계속 지 켜 봐 야 한다.

그러나 페 더 러 의 집안, 체육계 의 위상, 그리고 인 맥 자원 으로 는 '큰 물고 기 를 낚 아 라' 로 On 을 살 리 는 것 은 그리 어 려 운 일이 아니다.

마 케 팅 기술 회사 Tribe Dynamics 에 따 르 면 페 더 러 는 2016 년 부터 2018 년 까지 나이 키 에 게 300 만 달러 의 '미디어 수익 가치' 를 창 출 했다. 페 이 천 왕 인 스타 그램 과 트 위 터 에 2000 만 의 팬 덤 을 더 해 스포츠 계 의 위상 과 인 맥 자원 으로 는 미래 자체 브랜드 의 무 형 자산 이 될 것 이다.

한편, 스위스 * 운동화 브랜드 라 고 주장 하 는 On 은 그 중의 물건 이 아니다. '우 리 는 외관 의 우선 순 위 를 기능 에 두 지 않 고 미 적 감각 은 시간 에 따라 발전 할 수 있다' 는 창시자 의 한 마디 로 이 브랜드 가 외관 패션 을 제외 하고 제품 의 성능 에 대한 중시 와 추 구 를 나타 낸다.

그 밖 에 '그의 경제' 가 발전 하면 서 현대 남성 들 도 여성 보다 나 쁘 지 않 은 소비 '패자' 능력 을 보 였 다.On 처럼 독립 적 인 미 적 감각 을 가지 지만 기능 을 중시 하 는 브랜드 는 남성 소비자 의 마음 을 저격 한 것 이다.

가 벼 워 보 이 는 클 라 우 드 텍 의 특허, 한 걸음 한 걸음 을 유연 하고 민첩 한 스 페리 드 구 조 를 확보 하고, 이 기술 의 함량 을 따 르 면 이미 남성 소비자 가 억 누 를 수 없 는 것 은 아 닐 까 싶다. 게다가 On 자가 용 소비자 층 까지 더 해 져 페 더 러 에 의 해 가 져 온 팬 덤 을 넓 힐 수 있다.

또한, 나이 키 와 의 계약 체결 시기의 결과 물 로 서 나이 키 가 'RF' 에 대한 상표 전용 권 은 2020 년 7 월 20 일 까지 지속 되 고 있 음 에 도 불구 하고.하지만 올 2 월 'RF' 의 소속 권 은 페 더 러 가 소유 하고 있 는 TENRO AG 자산 관리 회사 로 무사히 돌아 갔다.그러나 RF 시리즈 와 Nike 의 강력 한 연관 성 을 고려 하지 않 고 Nike 의 페 더 러 를 떠 나 더 이상 Nike 와 수 동적 으로 묶 고 싶 지 않 습 니 다.

그래서 이번에 출시 된 새 신발 을 통 해 스위스 천 왕 과 손 잡 고 온 은 새로운 브랜드 콘 셉 트 인 'The Roger' 를 출시 했다.이 는 '신발 왕' 의 꿈 을 이 루 고자 하 는 페 더 러 에 게 새로운 시작 이 아니 었 다.

02 、테니스 화 뒤 편망 가 지 는 게 제일 중요 해 요.

'더 라 거' 시 리 즈 는 테니스 화 가 아니 라 '캐 주 얼 슈 즈' 다.이런 디 테 일 을 보면 페 더 러 의 브랜드 야망 도 작은 테니스 권 에 국한 되 지 않 는 다.

한편, 전체 스포츠 분야 에서 볼 때 농구 등 단체 종목 에 비해 테니스 운동 은 일부 엘리트 운동 에 속한다. 만약 에 테니스 화 를 출시 하면 관중 들 은 테니스 치 는 사람과 인터넷 팬 에 국한 된다. 다른 한편, 달리기 화 를 출시 하 는 브랜드 가 연명 초기 에 테니스 화 를 출시 하 는 것 도 현실 적 이지 않다.

그 렇 기 때문에 'The Roger' 는 홍보 채널 을 선택 할 때 전통 적 인 스포츠 플랫폼 이 아니 라 트 렌 드 미디어 플랫폼 을 많이 선 택 했 습 니 다.요즘 트 렌 드 에 서 는, 운동화 가 여전히 신 드 롬 이다.젊 은 사람들 이 운동화 문화 에 대한 관심 과 사랑, 그리고 에 어 조 든 이 농구 권 에서 트 렌 드 권 에 들 어간 전설 적 인 사례 도 많은 스포츠 브랜드 와 운동선수 들 을 해 보고 싶 게 만 들 었 다.

페 이 천 왕 자신 도 말 했 듯 이 자신의 운동화 브랜드 가 조 던 의 에 어 조 던 처럼 공 을 보지 않 고 공 을 모 르 는 남자 여자 라 도 갖 기 를 꿈 꾼 다.

현실 은 아마도 골칫덩이 일 것 이다.1355 억 달러 에 달 하 는 운동화 시장 에서 Nike 와 adidas 는 각각 전 세계 시장 에서 23.3% 와 15.5% 를 차지 하 며 두 거물 과 맞 서 는 시장 점유 율 을 잡기 가 쉽 지 않다.

하지만 NPD 에 따 르 면 유럽 여러 나라 에서 On 런닝 화 는 Nike Air Max 에 버 금 가 는 두 번 째 운동화 가 됐다. 미국 에 서 는 On 의 성능 런닝 화 시장 점유 율 이 1.6% 에 불과 하지만 JW Anderson, Will Smith, John Malkovich, Emma Stone 은 이 브랜드 의 '육신 모델' 에 열광 하기 시작 했다.

그러나 페 더 러 의 목 표 는 처음부터 끝까지 브랜드 가 잘 되 는 것 이 아니 라 장수 하 는 것 이다.

THE ROGER Centre Court 0 - Series 가 발표 되 기 전에 페 더 러 는 이런 말 을 했다.

'가끔 은 38 세의 테니스 선수 로 서 자신 이 별 똥 별 처럼 느껴 지고 과거의 찬란 함 이 점점 사라 지고 있다."..."

페 더 러 는 은퇴 후 자신의 삶 을 진지 하 게 생각해 본 적 이 없 을 지도 모른다.그러나 그 는 또 이렇게 말 했다.

'이것 은 제 꿈 입 니 다. 여러분 과 오래 함께 할 수 있 는 신발 을 만 들 고 싶 습 니 다.그리고 자신 을 미래 에 대한 탐색 에 다시 투입 하 는 것 이 저 에 게 좋 은 느낌 입 니 다."..."

페 이 천 왕 '신발 왕' 의 꿈 이 이 루어 지 는 '더 로 거' 시리즈 가 트 렌 드 로 떠 오 르 는 날 을 함께 기대 해 보 자.


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