디자인 무 가: 브랜드 문 화 를 초 과 히 느끼 는 매력 국산 브랜드 는 생각해 볼 만하 다.

Nike 가 또 대 박 이 났 습 니 다. 하지만 이번에 Nike 를 아웃 시 킨 건 신상 품 디자인 이 아니 라 최고가 로 나 왔 다 는 소식 입 니 다.

169 원 에 판매 되 는 리본 은 며칠 안 돼 품절 되 거나 10 만 원 가까이 볶 아 지 는 등 인 지 를 새롭게 한 셈 이다.

그러나 이 리본 은 예술가 들 의 한정 적 인 가작 이 아니 라 Nike 가 새롭게 선보 이 는 작은 액세서리 일 뿐 이 며 외관 은 일반 리본 과 다 를 바 없다.

그래서 리본 하나 가 왜 이렇게 비 싸 게 팔 려 요?

리본 하나 에 100000 원 에 팝 니까?

패션 은 윤회 라 고 하 는데, 올해 들 어 일 으 킨 복고 열풍 속 에서 도 큰 리본 머리핀 의 요소 가 특히 두 드 러 졌 다. 착용 한 지 1 분 만 에 디즈니 탈출 공주, 1990 년대 복고 달콤 녀 풍 으로 바 뀌 었 다.

스타 들 에 게 도 인기 가 있다.

스포츠 브랜드 나이 키 도 이 비 즈 니스 기 회 를 발견 하고 패션 계 로 발전 하기 시작 했다.

최근, 나이 키 는 몇 가지 색상 의 리본 을 출시 하 였 는데, 이렇게 일반 스티커 장식품 을 출시 하 였 는데, 공식 판매 가격 은 169 위안 인 데, 뜻밖에 10 만 위안 에 구 매 하 는 사람 이 있 었 다.

그 외관 은 일반 리본 과 다 름 이 없 는데 * * * * 다른 것 은 오른쪽 아래 에 하나의 브랜드 로고 가 더 많아 진 것 입 니 다.

오 양 나나 와 왕 쓰 총 역시 줄 을 서 있 는 것 으로 추정 되 는 리본 을 고가 로 구 했다.

재 미 있 는 것 은 국내 에서 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 이 자색 * * * 매듭 은 외국 에서 12 달러 에 만 판매 된다 는 것 이다.

현재 이 리본 은 국내 플래그 십 스토어 에서 품절 되 었 으 며, 한 트 렌 드 아 이 템 거래 APP 에서 도 리본 거래 기록 은 수천 위안 으로 가장 높 은 거래 가격 은 4 만 위안 에 육박 한다.

떨 림 에 서 는 나이 키 를 검색 하면 리본 이 가장 먼저 들 어가 고 관련 동 영상 을 검색 하 는 경우 도 많다.

보아하니 이 제품 은 비 싸 게 팔 릴 뿐만 아니 라 매우 잘 팔 리 는 것 같다.

이 리본 은 곧 인터넷 에서 많은 논란 을 일 으 켰 다.

"이렇게 비 싼 리본 을 끼 면 날 수 있 을 까?" "솔직히 말 하면 나이 키 의 그 리본 은 내 가 똑 같이 만 들 수 있 고 체크 도 할 수 있다." "가난 은 상상 을 제한한다. 나이 키 는 사치품 으로 발전 할 것 같다."

호 박 은 심지어 네티즌 들 이 풍자 소설 을 썼 다. 제목 은 '4 만 원 으로 는 사랑 을 살 수 없 지만 이 나이 키 리본 을 살 수 있다' 이다.

하지만 리본 사건 으로 사회 적 논란 이 불 거 진 뒤 본 격 적 으로 제품 이 내 려 졌 다.

고가 의 상품 이 받 아들 여지 게 된 것 은, 브랜드 프리미엄 때문이다.

보통 리본 하나 에 Nike 브랜드 의 모 자 를 쓰 면 수 십 배 나 올 라 갑 니 다. 유 니 버 설 전기 가 중국 에 있 는 그 랜 스 전자 렌 지 를 구 매 하고 자신의 브랜드 를 붙 이 면 가격 이 원래 보다 몇 단계 높 아 집 니 다. Nike 는 중국 신발 공장 에서 120 위안 * * * * * * * 로 산 운동 화 는 Nike 브랜드 가 붙 었 기 때문에 700 여 위안 에 달 합 니 다.

스 와 로브 스키 의 인공 유 리 는 몇 푼 안 되 지만 여전히 비 싼 가격 에 팔 려 많은 사람들의 사랑 을 받 고 있다.

고가 의 제품 이 받 아들 여지 고 있 는 것 은 프리미엄 브랜드 때문이다.

브랜드 프리미엄 은 우리 가 흔히 말 하 는 브랜드 부가 가치 인 데, 바 꾸 어 말 하면 제품 이 나타 내 는 그 부분의 가 치 를 초과 한 것 이다.

브랜드 프리미엄 은 소비자 가 브랜드 에 대한 '가치 초과 느낌' 에 달 려 있다.

예 를 들 어 리 닝, 안 타, 아 디 다스, Nike 를 동시에 볼 때 Nike 만 선택 하 는 것 이 브랜드 의 선택 역할 입 니 다. Nike 를 선택 할 수 있 을 뿐만 아니 라 계산 하고 중복 구 매 하 는 것 이 브랜드 의 프리미엄 역할 입 니 다.

일반적으로 '가치 초과 느낌' 은 사용자 신분 계층 에 대한 구분 과 가치 인정 두 가지 측면 에서 비롯 된다.

1. 소비자 의 신분 을 구분 했다

한 병 에 2, 3 위안 짜 리 생수 와 2, 30 위안 짜 리 생수 는 큰 차이 가 없다.그런데 왜 많은 분 들 이 생수 한 병 에 20 여 개 를 좋아 하 세 요?1, 2 원 짜 리 물 은 마 시 는 거 니까, 수 십 원 은 친구 들 동 그 라 미 를 찍 어서 보 내 는 거 야.

마찬가지 로 10 여 위안 짜 리 리 리 리 행 과 30 여 위안 짜 리 스타 벅 스 는 '커피 마니아' 라 고 불 리 는 스타 벅 스 도 별 차이 가 없다.

이 브랜드 들 은 사용자 의 신분 을 구분 하기 때문이다.

2. 소비자 의 가치 와 정체성 을 나 타 냈 다

* * * 대량의 비용 을 들 여 역사 문 화 를 유지 하려 면 브랜드 전통 을 유지 하고 브랜드 이야기 에 침투 하 며 브랜드 의 관련 체 제 를 구축 하고 독특한 브랜드 문 화 를 추진 해 야 한다. 이 로 인해 브랜드 는 특정한 가치관 의 매개체 가 되 어 이해관계 자 와 연결된다.

그들의 가 치 는 이해관계 자가 자신의 개인 또는 그들의 직업 에서 의 가치관 을 표현 하도록 도와 주 는 것 이다.

예 를 들 어 카 디 아 표범 머리 반 지 를 선택 한 여 자 는 독립 적 이 고 야성 적 이 며 독자 적 이지 만 부 드 럽 고 아름 다운 가치관 을 표현 하고 싶 었 다.

구 글 에 가장 먼저 가입 한 직원 들 과 그 에 가장 먼저 투자 한 앤 디 벤 처 힐 스 헤 임 은 그 전복 적 인 기술 뿐만 아니 라 위선 적 인 정신, 여유 로 운 문화, 그리고 세계 에 새로운 생활 습관 을 제공 하 는 이상 까지 갖 고 있어 이들 과 일맥상통 한다.

가치관 의 중심 에 있 는 브랜드 로 서 이해관계 자가 인격 을 찾 고 자기 표현 을 하 며 서로 연결 하 는 근거 가 된다.

어떻게 높 은 브랜드 의 프리미엄 을 만 듭 니까?

같은 제품 은 브랜드 가 다 르 기 때문에 제품 의 판매 가격, 소비자 의 수용 도가 다르다.

따라서 브랜드 프리미엄 능력 을 연구 하고 브랜드 프리미엄 을 높이 는 효과 적 인 전략 을 모색 하 는 것 은 브랜드 의 지속 가능 한 발전 에 중요 한 의 미 를 가진다.

그렇다면 기업 들 은 높 은 브랜드 프리미엄 을 어떻게 만들어 야 할 까?

1. 창의력 유지

현재 브랜드 가 많은 시장 에서 다른 브랜드 와 경쟁 하려 면 반드시 자신의 제품 에 더 많은 특성 을 부여 하고 차별 화 된 경쟁 을 해 야 한다.물론 여기 서 말 하 는 차별 화 는 제품 기능 특징의 차별 화 이지 저렴 한 가격 으로 이 루어 지 는 것 이 아니다.소비자 가 많이 지불 하 는 브랜드 프리미엄 은 반드시 일정한 차별 화 기능 을 보상 해 야 소비자 가 계산 하 기 를 원한 다.

이른바 '노인 이 주식 투 자 를 하고, 중년 이 돈 을 볶 고, 청년 이 신발 을 볶는다' 는 것 이다.나이 키 를 비롯 한 스포츠 브랜드 들 은 구 두 를 하나의 패션 으로 만 들 었 을 뿐만 아니 라 구 두 를 소비 하 는 것 도 경제 현상 으로 바 꾸 어 국내외 에서 유행 하 는 구 두 볶 음 경 제 를 탄생 시 켰 다.

슈 즈 경제 에 대해 시장 내부 에서 의견 이 분분 하고 평가 가 다 르 지만 마 케 팅 측면 에서 볼 때 이것 은 바로 브랜드 의 큰 성공 이 고 소비자 들 이 브랜드 에 대한 인정 이다.

위대 한 브랜드 는 반드시 영원히 혁신 의 길 을 걸 어야 한다. 혁신 은 브랜드 발전의 영원한 진리 이다.

나이 키 의 AJ 1 이 세상 에 나 왔 을 때 모델 조 던 도 참 지 못 하고 욕설 을 퍼 부 었 고, 30 년 전 욕설 속 에서 태 어 난 신발 은 첫 해 1 억 3000 만 달러 의 매출 을 올 렸 다.

젊 은 소비자 들 의 눈 에는 나이 키 구 두 는 운동화 뿐만 아니 라 패션, 품위, 심지어 경 제 력 의 상징 이기 도 하 다. 구 두 는 발 에 신 을 수 있 을 뿐만 아니 라 소장, 암거래, 평가 절상 도 가능 하 다.

경제의 급속 한 발전 에 따라 시장의 동 질화 제품 이 점점 많아 지면 서 브랜드 프리미엄 의 능력 이 점점 작 아 지고 제품 의 혁신 을 중시 해 야 자신의 브랜드 휘하의 제품 이 다른 브랜드 의 제품 과 구별 되 고 비교적 높 은 브랜드 프리미엄 을 얻 을 수 있다.

2. 더 높 은 브랜드 이미지 수립

브랜드 프리미엄 을 자 연 스 럽 게 만 들 고 소비자 로 하여 금 기꺼이 프리미엄 을 계산 하 게 하려 면 기업 이 자신의 브랜드 를 소비자 들 이 생각 하 는 다른 브랜드 보다 높 은 이미지 로 만들어 야 한다. 이런 이미지 가 생기 면 브랜드 의 부가 가치 도 생 긴 다.

한 구역 은 작은 * * * * 프리미엄 능력 이 전국 적 으로 큰 * * * * 보다 강하 지 않 고, 한 중국 * * * * 는 국제 * * * * * * * 보다 못 하 다. 예 를 들 어 와 하하, 러 바 이 요 거 트 가격 은 지방 보다 20% 높 고, 네 스 카페 분유 가 일반 국산 브랜드 보다 25% 이상 비싸다.

그러므로 브랜드 이미 지 를 최대한 부각 시 키 고 좋 은 브랜드 이미 지 는 소비자 의 마음 속 에서 성공 적 인 브랜드 이미 지 를 형성 하 는 데 도움 이 된다.

소비자 가 브랜드 에 대한 모든 연상 의 집합체 로 서 브랜드 이미 지 는 소비자 가 브랜드 에 대한 인식 을 나타 내 고 브랜드 가 소비자 의 기억 속 에 있 는 그림 을 반영 한다.

비록 오 랜 시간 동안 가격 전쟁 과 같은 낮은 차원 의 마 케 팅 수단 으로 시장 을 선점 한 중국 가전 업계 에서 도 하 이 얼 과 같은 브랜드 가 '마 오 금 리 킬러' 의 중심 에서 벗 어 나 고 분발 하여 세계 가전제품 시장 에서 중요 한 역할 을 하 는 '세계 * * *' 이 되 었 다.

하 이 얼 의 '어 려 운 일 을 먼저 겪 고 쉬 운 일' 의 국제 화 전략 은 '제품 이 독일 에서 잘 팔 리 고 미국 에 성공 적 으로 진출 하 며 전 세계 하 이 얼 사람들 이 즐 거 운 설날 이 되 기 를 기원 합 니 다' 라 고 크게 선양 하고 국제 적 인 대형 브랜드 의 이미 지 를 효과적으로 수립 하 며 프리미엄 능력 은 다른 국내 전자 제품 의 대형 브랜드 를 능가 합 니 다.

3. 품질 연마

제품 품질 은 브랜드 의 보장 이 고 브랜드 는 제품 품질 에 의존한다.

브랜드 가 시장 을 차지 하려 면 첫 번 째 단 계 는 당연히 품질 이 인 정 받 는 것 이 고 품질 은 기본 적 인 전제 라 고 할 수 있다.

많은 국내 본토의 백년 브랜드 들 이 모두 품질 을 만 들 고 있 는데, 그 자체 가 매우 높 은 브랜드 가 치 를 가지 고 있다.그러나 그 후에 많은 브랜드 의 오래된 가게 와 제품 은 시간 과 함께 사 라 졌 고 시장 선별 을 거 쳐 살아 남 는 사람 이 많 지 않 았 다.그러나 150 여 년 의 유구 한 역 사 를 가 진 LV 는 계속 존재 할 뿐만 아니 라 사치품 의 선두 에 서서 브랜드 가 치 를 평가 할 수 없 는 훌륭 한 성 과 를 거 두 었 기 때문에 가장 없어 서 는 안 될 것 은 바로 그의 훌륭 한 공예 이다.

LV 는 정교 하고 품질 이 좋 으 며 편안 함 을 숭상 하 는 '여행 철학' 을 디자인 기초 로 하고 정교 한 수공 과 귀족 적 인 디자인 스타일 로 대표 적 인 패션 브랜드 의 * * * * 에 착안 하여 모방 하기 어 려 운 정교 한 디 테 일 을 가진다.

품질 은 영원히 브랜드 가 자신 이 시장 에서 자 리 를 잡 는 기본 적 인 조건 이다.품질 이란 단어의 결합 은 물론 품위 와 품질 을 떠 나 서 는 안 된다. 젊 은 사용자 들 의 소비 관념 에서 제품 은 사용 해 야 하고 재 미 있 을 뿐만 아니 라 자신의 생활 질감 도 더 해 주 고 자신 만 의 독특 하고 우아 하 며 섬세 한 개성 을 전달한다.

결어.

한 브랜드 가 프리미엄 이 없 으 면 브랜드 가 되 기도 어렵 고, 소비자 들 에 게 도 기억 되 기 어렵다.

그러나 브랜드 프리미엄 의 창 조 는 쉽 지 않다. 이 는 제품 의 기능 적 가 치 를 바탕 으로 하 는 감정 적 가치 (공명 도), 사회 적 가치 (정체성) 와 자기 가치 (표 현 력) 등 문화 적 가치 나 무 형 가치 의 종합 이다.

소비자 가 브랜드 프리미엄 을 받 아들 이 는 정 도 는 여러 가지 요인 에 의 해 결정 된다 는 얘 기다.예 를 들 어 소비자 의 품질 선 호, 소비자 의 경 제 력, 소비자 가 이 상품 을 구 매 하 는 빈도, 소비자 가 이런 상품에 대한 품질 평가, 이런 제품 의 품질 변동 정도 등 이다.

그러나 브랜드 의 경우 자체 제품 의 품질 을 확보 하고 브랜드 이미 지 를 잘 조성 하 며 혁신 을 견지 하고 돌파 하 며 소비자 가 제품 의 정신 적 특성 과 물리 적 속성 에 대한 이중 기 대 를 충족 시 키 면 자 연 스 럽 게 자신의 프리미엄 능력 을 향상 시 킬 수 있다.