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361 도 는 젊 은 그룹 을 겨냥 한 케이크 입 니 다.

2020/9/18 13:22:00 198

361 도

전염병 발생 이후 361 도 (1361. HK) 는 IP 연명 에 대한 구 조 를 확대 하고 QQ 폭주, 성 투사 연명 제품 을 연이어 출시 했다.'소비 자 를 핵심 으로 하 는 대중 체육 전략' 이 361 ℃ 로 국내 스포츠 용품 업계 1 제대 로 자리 매 김 했다 면 '프로 충돌 트 렌 드' 에 초점 을 맞 춰 361 도 를 다음 단계 로 끌 어 올 려 더 많은 소비자 들 의 마음 을 사로 잡 을 수 있 을 까?

361 ° 는 2003 년 에 설립 되 었 고 디자인, 개발, 생산, 홍보 와 판매 에 전념 하여 고성능, 혁신 성 을 가지 고 유행 하 는 스포츠 복식 제품 이다.국내 에서 앞장 서 는 스포츠 브랜드 중 하나 로 서 361 ° 최근 의 성장 은 상대 적 으로 안정 적 인 추 세 를 유지 해 왔 으 나 경쟁 이 치열 하고 고속 성장 하 는 스포츠 의 류 시장 에서 회 사 는 자본 시장 에 의 해 과소평가 되 었 다.이에 따라 회 사 는 최근 몇 년 동안 업계 변화 와 소비 추세 에 대한 대응 을 강화 하고 주동 적 인 변혁 을 통 해 미래 시장 을 얻 었 다.

361 도 는 젊 은 그룹 을 겨냥 한 케이크 입 니 다.

갈수 록 치열 해 지 는 경쟁 국면 과 후 전염병 시대 에 잠재 되 어 있 는 새로운 폭발 성장 기 를 앞 두 고 361 도 는 젊은이 시장 을 겨냥 하고 있다.젊 은 소비 층 을 어떻게 끌 어 들 이 고 제품 의 프리미엄 을 높이 느 냐 가 361 도 앞 에 놓 인 첫 번 째 과제 다.이 를 위해 361 도 는 IP 연합 마 케 팅 의 경 로 를 모색 했다.2019 년 이후 361 도 는 고 달, 크로스 파이 어 라인, 펩 시 콜라, 미니 언 즈, 리더 샤 오 펑, 성 투사, 보 코 몽 및 삼 체 등 유명 IP 와 연이어 출시 되 었 다.

361 ° IP 연명 마 케 팅 은 먼저 타 겟 대상 을 정확하게 고정 시 키 는 것 이다.선택 한 이런 IP 는 모두 일정한 공통점 을 가진다. 그것 은 바로 그들 이 젊 은 세대 와 함께 성장 하 는 IP 로 서 젊 은 소비자 에 게 강 한 매력 을 가진다.반면에 IP 의 팬 층 은 바로 361 ° 타 겟 시청자 에 속한다.또한 마 케 팅 자원 을 예열 단계 에 집중 시 키 고 한정 선물 박스 예약 체 제 를 설정 하여 예매 정보 로 화 제 를 모 으 고 온라인 전자상거래 플랫폼 과 결합 하여 자원 의 유 도 를 추진한다.마지막 으로 오프라인 연동 으로 361 ° IP 플 래 쉬 숍 을 만 들 고 제품 을 1, 2 선 도시 의 번화가 에 투입 하 는 트 렌 드 점포 로 화 제 를 모 아 제품 을 잘 팔 리 게 한다.

8 월 22 일, 361 도 X QQ 플 라 잉 플 라 잉 점 에서 청 두 로 공수!이것 은 2019 년 에 손 을 잡 고 화 선 을 넘 은 후에 올해 텐 센트 게임 과 2 년 연속 합작 하여 텐 센트 QQ 비행 차 와 함께 공동 유명 시 리 즈 를 만들어 자동차 경주 정신 을 융합 시 킨 제품 과 주변 이다.

361 ° 내부 관계 자 는 "IP 연명 제품 은 출시 이후 줄곧 잘 팔 려 회사 전체 판매 에 큰 영향 을 미 쳤 고 앞으로 도 이 방면 의 구 조 를 강화 할 것" 이 라 고 말 했다.

다른 한편, 회 사 는 선발 * * 운동 선 수 를 회사 의 모델 로 하여 브랜드 이미 지 를 향상 시킨다.2 월 15 일 361 도 는 NBA 스타 알 론 고 든 과 정식 계약 을 체결 하여 브랜드 모델 이 되 었 다 고 발표 했다.* * * 모델 자원 의 주입 은 361 ° 농구 전략 에 더욱 높 은 관심 을 가 져 다 줄 것 임 에 틀림없다.고 든 은 올해 들 어 361 도 에 맞 춰 중국 시장 에서 다양한 온라인 마 케 팅 활동 을 펼 친 것 으로 알려 졌 다.

앞서 361 도 브랜드 는 NBA 스타 케 빈 러 푸, CBA 스타 스 티 븐 마 브 리, 지 머 프 레이 데 이 트 와 깊 은 관 계 를 맺 은 바 있 으 며 지난해 말 에는 CBA 신장 리더 코란백 크 마 칸 과 계약 을 맺 었 다.

국산 브랜드 의 실적 이 인성 을 나타내다.

올해 들 어 신 관 폐렴 이 소비 품 시장 에 충격 을 주 었 다.올해 상반기 에 나이 키 의 큰 손 해 는 55 억 위안 이 었 고 아 디 는 2 분기 에 27 억 위안 의 손 해 를 봤 으 며 전 세계 에서 70% 에 가 까 운 가 게 를 문 을 닫 았 다.줄곧 '고 랭' 이 었 던 앤 더 마 의 세일 이 크게 촉진 되 기 시 작 했 지만, 상반기 에 도 여전히 매출 은 41 퍼센트 하락 했다.

그러나 업계 가 어려움 을 겪 을 때 안 타, 리 닝, 361 ° 등 선진 기업 들 은 강 한 근성 을 보 였 다.

8 월 18 일, 361 도 2020 년 상반기 실적 보고 서 를 발표한다.보고서 에 따 르 면 361 ° 영업 수입 은 26.86 억 위안 (* * * * *, 이하 동일) 이 고 권익 소지 자 는 약 3.02 억 위안 을 차지 해 야 한다. 모두 작년 동기 보다 약간 떨 어 졌 지만 업계 평균 수준 보다 좋 은 것 으로 나 타 났 다.

8 월 28 일 에 361 도 는 회사 가 이미 공개 시장 에서 원금 총액 인 2010 만 달러 2021 년 만기 어음 을 추가 로 구 매 하여 어음 의 원시 원금 총액 에서 약 5.03% 를 차지 했다 고 발표 했다.현재 상환 하지 않 은 어음 의 총액 은 2.94 억 달러 로 어음 의 원시 원금 총액 에서 약 73.50% 를 차지한다.361 ° 최근 2 년 동안 달러 채무 의 환매 동작 을 해 왔 다. 361 ° 는 어음 이 만 료 되 기 전에 이 채 무 를 줄 이 고 회사 의 재무 구 조 를 최적화 시 켜 재무 비용 을 절약 하 는 것 같다.

실제로 361 도 는 충분 한 현금 을 손 에 쥐 었 고 2020 년 6 월 30 일 까지 회사 의 총 현금 은 63.3 억 위안 에 달 했다. 그 중에서 순 현금 은 약 39.5 억 위안 으로 이 수준 은 안 타, 리 닝 과 대체적으로 일치 했다.갑 작 스 러 운 전염병 상황 앞에서 충분 한 유동성 은 회사 가 위험 을 막 고 회사 가 전염병 발생 주 기 를 통과 하 는 중요 한 조력 이 되 었 으 며 향후 전염병 발생 시대 에 회사 가 주동 적 인 우 세 를 얻 도록 도 울 전망 이다.

아시 안 게임 재 개 를 협찬 하 다

몇 년 전, 361 도 는 CCTV 2007 - 08 년 스포츠 경기 생방송 스포츠 용품 * * * * 파트너 권 을 가 진 적 이 있 습 니 다. 잘 알려 진 광고 문구 인 '361 도, 한때 사랑' 이 바로 이때 나 온 것 입 니 다.

스포츠 경기 가 가 져 온 엄 청 난 노출 을 간과 할 만 한 스포츠 브랜드 는 별로 없다.한편, 대회 마 케 팅 은 361 ° 몇 년 동안 의 마 케 팅 전략 중 하나 이다.전 세계 최고 수준의 전문 스포츠 경기 에 직면 하여 마 케 팅 을 잘 하면 브랜드 의 국제 화, 전문화 이미 지 를 보 여줄 수 있 을 뿐만 아니 라 젊 은 관중 을 유치 하 는 목표 도 달성 할 수 있다.

올해 6 월 361 도 는 항 저 우 2022 년 제9 회 아시 안 게임 공식 스포츠 의 류 파트너 가 되 겠 다 고 공식 발표 했다.361 도 는 2010 광저우 아시 안 게임, 2014 인 천 아시 안 게임, 2018 자카르타 아시 안 게임 에 이 어 4 회 연속 아시 안 게임 을 지지 했다.

2020 년 스포츠 산업 전체 가 심각 한 타격 을 받 아 도 쿄 올림픽 까지 내년 으로 연기 됐다.그러나 전염병 은 조만간 지나 가 고 대중 생활 이 정상화 되면 서 대형 스포츠 마 케 팅 은 여전히 스포츠 브랜드 들 의 필수 코스 로 남아 있다.

361 도 에 서 는 아시 안 게임 을 잡 으 면 어느 정도 업계 의 고지 가 앞 선다.한편, IP 연명 쟁탈 전에 서 브랜드 이 야 기 를 잘 해서 더 많은 소비자 에 게 브랜드 가 치 를 발견 하고 인정 하 게 하 는 것 이 바로 361 ° 다음 등급 의 관건 이다.


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