중국 패션 은 타 오 바 오 매장 에서

비록 빠 른 패션 업계 가 계속 하락 하고 전염병 의 영향 을 많이 받 아 가게 가 문 을 닫 았 지만 외국 의 거두 들 이 아무리 말 라 도 말 보다 크다.

2020 년 상반기 Zara 와 Zara Home 의 순 매출 액 은 55.32 억 유로 (약 440 억 위안 * * *) 에 이른다.그의 모회사 의 창시자 인 Amancio Ortega 는 최근 몇 년 동안 빌 게 이 츠 와 번갈아 전 세계 에서 가장 큰 부자 가 되 었 다.1947 년 에 설립 된 H & M 은 2020 년 상반기 에 30 억 7000 만 달러 (약 208 억 위안 * *) 를 팔 았 다.

몇 십 년 동안 의 회사 역사, 전 세 계 를 뛰 어 넘 는 공급 체인, 여러 개의 브랜드 라인 을 가지 고 있 습 니 다.......................................................

중국 젊은이 들 에 게 영향 을 미 쳤 던 삼 마 와 메 트 스 본 웨 이 는 이미 시대 의 눈물 이 되 었 다.삼 마 의 최근 연간 보고서 에 따 르 면 상반기 947 개 점포 가 줄 었 고 순 리 는 97% 떨 어 졌 다.미국 이 최근 뉴스 에 등장 한 것 은 창시자 인 주성 건의 딸 호가 가 소비 제한 을 받 았 기 때문이다.

트 렌 드 를 좇 는 젊은이 는 누구 에 게 로 달 려 갔 을 까?

"중국 패션 의 영혼 은 타 오 바 오 플랫폼 에서 3 만 개의 iFashion 업 체 라 고 생각 합 니 다.""이 업 체 들 의 단일 규 모 는 작 을 수 있 지만, 그들 이 함께 있 을 때 ZARA 보다 더 큰 판매 규 모 를 지탱 하고 심지어 2, 3 배 에 이른다."타 오 바 오 업계 관계자 케 이 프 가 말 했다.

만약 에 외국 의 빠 른 패션 이 거두 에 의 해 이 루어 진 것 이 라면 현재 중국의 빠 른 패션 풍경 은 타 오 바 오 판매자 에 의 해 구 축 된 것 입 니 다.

평균 점 연령 6 세의 판매자 들 은 빠 른 패션 의 가장 기본 적 인 두 가지 요 소 를 가지 고 있다. 예민 한 시장 후각, 빠 른 반응 을 가 진 유연성 공급 체인 능력 이다.

'실시 간 검색' 은 장사 입 니 다.

ZARA 는 사례 로 상업 사 에 등 장 했 을 때 사람들 은 이 브랜드 가 시장 수요 에 대한 신속 한 응답 능력 을 자주 언급 했다.

초기 시장 에서 대부분 회사 들 이 근거 가 없 을 때 ZARA 수천 개의 가게 들 은 소비자 의 수요 에 따라 판매 분석 을 한 다음 에 본사 에 모 였 다.각 패션 위 크 를 오 가 는 디자이너 들 은 시장 에서 온 피드백 과 결합 하여 기 존 디자인 을 지속 적 으로 바꾼다.

이 어 자 라 는 전 세계 에 퍼 져 있 는 공장 에서 디자인 을 대량으로 생산 할 것 이다.한 벌 의 옷 이 설계 에서 선반 에 걸 리 기 까지 2, 3 주 밖 에 안 된다.

소 셜 미디어 시대 에 접어 들 면서 소비자 수 요 를 성경 으로 받 아들 인 자 라 는 보다 빠 른 데이터 근거 인 인 인 스타 그램 을 가지 게 되 었 다.Business Insider 가 2018 년 에 발표 한 보도 에 따 르 면 Zara 디자이너 들 이 디자인 을 완성 한 후에 신제품 을 출시 하 는 시 기 는 주로 Instagram 의 KOL (의견 * *) 에 의 해 결정 된다.

매주 두 번 씩 출시 되 며 매년 1 만 2000 원 씩 출시 되 며 매장 에서 만 3 주 에서 4 주 정도 전시 된다.ZARA 는 빈번하게 지속 적 인 구 매 모델 을 추 진 했 고 지금 은 중국 판매자 들 이 가장 흔히 볼 수 있 는 놀이 방법 인 한 도사, 라 샤 벨 에서 지금의 중 소기 업 에 이 르 렀 다.

타 오 바 오의 패션 트 렌 드 인 iFashion 은 3 만 개 에 불과 하지만 매달 60 만 개 씩 신상 품 을 내 놓는다.

이렇게 대량의 신상 품 은 어떻게 탄생 합 니까?

전자상거래 플랫폼 이 제공 한 거래 데이터 뿐만 아니 라 웨 이 보 등 소 셜 네트워크 서비스 에서 실시 간 검색 어 는 많은 판매자 들 이 신제품 을 출시 하 는 근거 가 되 었 다.일반 시청자 들 에 게 뜨 거 운 검색 어 는 이야깃거리 일 뿐이다.하지만 타 오 바 오 판매자 에 게 는 장사 입 니 다.

얼마 전에 은 여러 개의 검색 어 를 창 조 했 고 타 오 바 오 를 만 들 었 다. 예 를 들 어 '기 기 기 자 같은 멜빵' 과 '조용 한 자 큰 귀걸이' 가 각각 타 오 바 오 상품 의 TOP 에 올 랐 다. 몸 매 를 초조 하 게 만 드 는 'BM 바람' 은 무려 3300% 의 검색 증 가 를 얻 었 다. 웨 이 보 열 에 서 는 하루 종일 검색 어 에서 1 위 를 차지 한 5 명의 사람들 이 '인 과 같은 셔츠' 로 포 인 트 를 주 었 다.단어 가 상품 검색 란 에 나 타 났 다.

'온라인 검색' 이 자본 조작 혐의 가 있다 면 타 오 바 오 라 는 야생 의 '같은 성지' 는 확실한 인기 와 판 매 량 을 의미한다.

물론 타 오 바 오 업 체 들 이 이 슈 를 포착 하 는 능력 을 역설 적 으로 보 여 준다.ZARA 는 글로벌 거두 로 서 시장 에 대한 반응 이 아무리 빠 르 더 라 도 지점 에서 본사 까지 의 종합 과 피드백 이 필요 하 다. 몇 주 안에 신제품 을 출시 하 는 것 은 쉽 지 않다.타 오 바 오 판매자 들 은 검색 이 시작 되 자마자 같은 상품 을 올 렸 을 가능성 이 높다.

이러한 리 액 션 능력 은 거의 직관 적 인 것 으로 타 오 바 오 매장 이 작고 젊 기 때문이다.10 명 에서 20 명의 팀, 의 류 판매자 의 평균 연령 은 26.7 세이 다.00 년 후 상가 의 수 는 3 년 전의 3.5 배 이다.그들 자신 이 바로 소비자 이 고, 젊 은 소비자 가 무엇 을 원 하 는 지 잘 안다.

코뿔소 공장 이 수장 으로 바뀌다

과거 타 오 바 오 는 조언 자 역할 을 해 왔 다.

"플랫폼 의 데이터 통찰력 과 시장 에 대한 민감 도가 더욱 강하 다" 고 말 했다. 타 오 바 오 패션 업계 의 조 교 관계 자 는 "많은 업 체 들 이 우리 의 통찰 을 필요 로 한다" 고 말 했다.그녀 는 타 오 바 오 패션 업계 에서 10 년 을 기 다 렸 고 첫 번 째 타 오 브랜드 (예 를 들 어 칠 그 와 인 먼) 의 탄생 에 참 여 했 습 니 다.

지금 은 시장 을 아 는 젊 은 단체 들 이 타 오 바 오 에 들 어 갔 을 때 상황 이 좀 달 라 졌 다.

몇 달 전 만 해도 '비천 뚱뚱 여 경' 은 동 영상 블 로 거들 뿐 이 었 다.뚱뚱 한 사람들 이 입 는 짧 은 동 영상 을 만들어 팬 들 을 모 았 다.타 오 바 오 매장 에서 그녀 가 입 는 옷 과 추천 하 는 옷 을 직접 사고 싶다 는 팬 들 의 전언 이다.

그 는 지난 6 월 타 오 바 오 에 본 격 적 으로 매장 을 열 고 '날씬 해 보 여요' 라 는 키 워드 를 강조 하 며 첫 달 만 에 200 만 매출 을 올 렸 다.

'하늘 을 나 는 뚱뚱 한 여 경' 처럼 콘 텐 츠 로 팬 을 데 리 고 다 니 는 판매자 로 조 교 는 '콘 텐 츠 사업 가' 라 고 불 린 다.이들 은 전통 적 인 타 오 바 오 판매자 에 비해 강점 이 뛰 어 나 고 약점 도 뚜렷 하 다.

조 교 수 는 새로 만 든 것 중 하나 로 서 "콘 텐 츠 업 체 들 은 핫 이 슈 트 렌 드 를 잘 파악 하고 팬 덤 에 충실 하 다" 고 말 했다. 조 교 수 는 "하지만 공급 체인 에는 짧 은 보드 가 있다" 고 말 했다.

이것 은 아 리 가 코뿔소 공장 을 내 놓 은 이유 인 100 건 을 주문 하여 7 일 동안 건 네 준 쪽지 의 빠 른 능력 이 작은 상인 들 에 게 공급 사슬 의 끝 을 맞 추 는 중요 한 일환 이다."창업 자 들 이 힘 든 생산 에서 벗 어 나 고 혁신 에 전념 하여 중 소기 업 이 대기업 과 경쟁 하 는 관건 적 인 능력 을 갖 도록 한다."코뿔소 공장 CEO 우 학 강 이 코뿔소 공장 에 모습 을 드 러 낸 날 이 었 다.

코뿔소 공장 은 22 일 등장 한 지 일주일 도 안 돼 쇼 장 으로 변신 했다.모델 들 은 라인 으로 구 성 된 '런 웨 이' 사 이 를 오 가 며 30 여 개의 타 오 바 오 상가 와 30 여 개의 매 체 를 오 가 며 쇼 장 양쪽 을 마주 하고 있다.

"오늘 발표 회 를 여 는 곳 은 상징적 인 의미 가 있 습 니 다. 우리 아 리 의 유연성 제조 와 새로운 제조 자체 도 iFashion 사업 가 들 과 전단 의 패션 브랜드 와 결합 할 것 입 니 다."케 이 프 는 코뿔소 공장 에서 열 린 이 쇼 에 대해 "우 리 는 새로운 사업 가와 콘 텐 츠 를 만 드 는 업 체 를 대상 으로 협력 할 것" 이 라 고 설명 했다.

빠 른 패션 의 거두 들 이 할 수 없 는 일 을 해 냈 습 니 다.

몇 백 년 동안 패션 계 의 유행 은 모두 위 에서 아래로 스 며 들 었 다.

대형 브랜드 들 은 매년 2 계절 의 대형 쇼 에서 T 사의 모든 디 테 일 은 빠 른 패션 브랜드 와 도매 시장 연구 대상 인 색채, 원단, 봉제 방식 은 파리 와 밀라노 쇼 장 에서 '복제' 되 어 항주 4 계절 청과 광저우 백마 시장 에 이 르 러 다시 전국 각지 의 중개 판매 네트워크 로 내려간다.

최근 몇 년 동안 패션 세 계 는 이러한 정보 전달 방식 을 따 랐 다. 단지 연구 에 참여 하 는 트 렌 드 에 불과 하고 '왕 홍' 이라는 캐릭터 가 하나 더 생 겼 다. 그들 은 돈 을 선택 하고 '독립 디자인' 의 디 테 일 을 더 해서 팬 들 에 게 개인 브랜드 를 팔 았 다.

하지만 이 체인 에서 미세한 변화 가 일어나 고 있 습 니 다.

한 푸, 로 리 타, JK 유니폼 을 입 은 젊은이 들 이 대거 거리 에 나 타 났 다.점점 더 많은 소 규모 복식 이 등장 하기 시작 했다.

이 변 화 를 일 으 킨 것 은 전자상거래 플랫폼 이다.타 오 바 오 는 한 푸 나 JK 유니폼 을 만 들 지 는 않 았 지만 시장 을 사로 잡 고 트 렌 드 를 확대 하 는 쪽 이 분명 했다.조 교 는 지난해 타 오 바 오 데 이 터 를 살 펴 보 던 중 한 푸 의 판 매 량 을 발견 하고 "시장 을 확장 하 는 과정" 이 라 며 사업 가 들 을 대거 모집 하기 시작 했다.

타 오 바 오 가 조직 한 판매자 들 은 빠 른 패션 의 영혼 을 사로 잡 았 지만 따 르 는 것 이 아니 라 '유행' 을 자제 했다.데이터 에 따 르 면 한 푸, 로 리 타, JK 유니폼 '삼 갱' 의 시장 규 모 는 이미 백 억 을 넘 었 고 25 세 이하 의 사람들 은 60% 를 차지 했다.

빠 른 패션 브랜드 들 이 할 수 있 는 것 은 아니다.Zara 처럼 시장 수 요 를 자발적으로 파악 하 는 회사 라 도 트 렌 드 를 추구 하고 인 스타 그램 의 동 태 를 통 해 신제품 발표 시 기 를 결정 하 는 것 을 발견 할 수 있 습 니 다.아무리 독 한 눈빛 이나 독창적 인 통찰 도 수 동적 으로 보인다.

이것 은 아마도 패션 업계 가 쇠락 을 면 치 못 하 는 원인 중의 하나 일 것 이다.

유행 도 그렇게 중요 하지 않 아 요.

빠 른 패션 이 왜 쇠퇴 하 는가?

확실히 유행 을 쫓 아 다 니 는 빠 른 패션 은 스타일 이 아니다.다양한 디자인 에 도 불구 하고 늘 새로운 스타일 이지 만 자 라 는 언제나 같은 사람들 을 지향 한다.그의 디자인 은 주류 시장의 심미 적 선 호 에서 벗 어 나 지 않 기 때문에 소 규모 시장의 수 요 를 무시 할 수 있다.

최근 몇 년 사이 에 유행 하기 시작 한 거리 풍 은 바로 힙 합 과 힙 합 프로그램의 폭발 과 함께 지하 에서 주류 로 발전 한 소 규모 문화 이다.

1200 원 에 길거리 패션 을 살 수 있 고 래 퍼 들 처럼 멋 있어 보 입 니 다.이러한 저렴 하고 쉽게 얻 을 수 있 는 패션 속성 은 거리의 바람 을 빠르게 유행 시 키 는데 이것 은 바로 패션 의 중심 을 무 너 뜨리 는 * * * * - ZARA 들 의 과거 * * * * 의 매력 은 갓 졸업 한 화이트 칼라 들 도 패션 을 추구 하고 대형 디자인 을 입 을 수 있다 는 데 있다.

하루아침 에 * * * *, 사선 에서 살 해 된 "소 규모 유저" 에 게 모조리 공격 당 했 습 니 다.패션 계 에는 늘 존재 하 는 유행 이 없다.이 때문에 많은 상점 들 이 맹목적 으로 유행 을 쫓 아 다 니 게 되 었 다.

사슴 과 나 는 새 는 한때 '시장 에서 유행 하 는 것 을 파 는 것' 의 대표 가 되 었 다.2007 년 에 타 오 바 오 남성복 점 으로 시작 하여 3 년 동안 업계 의 선두 에 섰 으 나 제품 의 포 지 셔 닝 이 뚜렷 하지 않 아 발전의 난관 에 직면 하여 첫 번 째 변신 을 하 게 되 었 습 니 다.

그때 시장 에서 가장 큰 인 기 를 끌 었 던 것 은 바로 항 저 우 파 여장 이 었 다. 레이스, 슬 림, 여 성 스 러 움 이 키 워드 였 다.2010 년 에 사슴 과 날짐승 도 이런 유행 에 따라 여장 을 주로 공 격 했 는데 몇 개 를 팔면 몇 만 벌 이 었 습 니 다.

하지만 곧 "판매 패턴 이 통 하지 않 습 니 다."사슴 과 비조 의 공동 창립자 인 소 소 소 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 브랜드 화 에 대한 중 시 는 그들 로 하여 금 다시 한번 구조 전환 을 하 게 한다 고 말 했다.그 때 는 100 만 명 이 넘 는 팬 덤 을 쌓 았 고 스타일 의 전환 은 가루 가 빠 지고 한동안 판매 가 어렵 다 는 뜻 이 었 다.

몇 달 간 의 고 된 변신 끝 에 사슴 과 날 새 는 다시 일본 계 복장 의 두부 판매자 가 되 었 다.2014 년 에 일본 복식 을 파 는 사람 이 많 지 않 았 고 사슴 과 나 는 새 는 1200 위안 의 가격 에 여유 가 있 고 차 가운 스타일 로 두각 을 나 타 냈 으 나 그 후에 일본 패션 의 인기 도 떨 어 지기 시작 했다.

패션 이 더 많은 젊은이 들 의 시선 을 끌 었 다 는 것 을 잘 알 고 있다.하지만 이번 엔 다시 변신 할 생각 은 없 었 다.언제나 핫 이 슈 를 쫓 아 다 니 던 이 판매 가 는 이제 야 결정 되 었 다.

그녀 는 사슴 과 나 는 새 가 현재 매우 부처 라 고 말한다.주요 원인 은 그들 이 이미 하나의 브랜드 를 만 들 었 고 자신의 핵심 팬 을 찾 았 기 때문이다.

소 소 는 '전자상거래 온라인' 이 라 고 말 했 는데 현재 사슴 과 나 는 새 의 팬 들 의 재 구 매 율 이 50% 를 넘 었 다.하북 의 한 오래된 팬 은 2014 년 부터 사슴 물고기 와 새 가 옷 을 사기 시 작 했 고 대학 을 졸업 하고 엄마 가 되 기 까지 단계별 로 입 는 옷 사진 을 상가 에 공유 했다.

한 무더기 의 충 분 을 가 라 앉 히 는 것 은 왕 홍 에 게 서 배 운 경험 이다.

'우리 의 모든 상 가 는 인기 있 는 사람 이 될 수 있어 요."그것 은 자 연 스 럽 게 인격 화, 내용 화 (조건) 를 갖 추고 있다."조 교 는 "타 오 바 오 는 2016 년 부터 잘 나 가 는 사람 을 운영 하 는 방식 으로 사업 가 를 운영 하고 있다" 고 말 했다.

사실은 현재 유행 권 에서 나 온 일본 계 의 류 는 세분 화 된 종류 가 되 었 고 사람들의 미 적 감각 을 대표 한다. 그들의 패션 스타일 은 이미 고정 되 었 고 오랫동안 변 하지 않 을 것 이다.시장 은 피곤 하고 유행 은 물 러 나 지만, 모든 상품 의 배후 에는 사실 한 무리의 고정 적 인 사람들 이 갇 혀 있다.

팬 들 의 운영 과 타 오 바 오 가 자신 이 좋아 하 는 푸 시 메커니즘 을 알 아 보고 업 체 에서 자신 을 좋아 하 는 사용 자 를 자주 찾 게 하 며 유행 을 지나치게 추구 할 필 요 는 없다.

결국 유행 은 지나 갈 것 이 고, 결국 돌아 올 것 이다.